視頻營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代來(lái)臨,小米營(yíng)銷(xiāo)助力廣告主搭上快車(chē)道

5月28日,視頻時(shí)代由小米營(yíng)銷(xiāo)主辦、萬(wàn)潤科技萬(wàn)象新動(dòng)承辦的營(yíng)銷(xiāo)MIMO2??019“探MI·新視界”小米營(yíng)銷(xiāo)視頻內容行業(yè)分享會(huì )在北京舉辦。本場(chǎng)活動(dòng)邀請了萬(wàn)潤科技董事萬(wàn)象新動(dòng)董事長(cháng)邵立偉、臨小ヾ(′ω｀)?力廣小米公司互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)部全國渠道總經(jīng)理于濤、米營(yíng)萬(wàn)潤科┐(′?｀)┌(ke)技萬(wàn)象新動(dòng)副總經(jīng)理王??曉、銷(xiāo)助中國商務(wù)廣告協(xié)會(huì )品牌委員會(huì )副秘??書(shū)長(cháng)、告主資深廣告人、搭上道數字營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家吳孝明博士?？飑c(′▽?zhuān)?ノ車(chē)

小米營(yíng)銷(xiāo)“四級跳”:創(chuàng )新、視頻時(shí)代營(yíng)銷(xiāo)、營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)(wu)、臨??小力廣產(chǎn)品

萬(wàn)潤科技董事萬(wàn)象新動(dòng)董事長(cháng) |邵立偉

萬(wàn)潤科技董事萬(wàn)象新動(dòng)董事長(cháng)邵立偉在致辭中表示:“我們??這代人非常的米營(yíng)幸運是工業(yè)革命科技發(fā)展的受益人,第一次讓我們走進(jìn)了蒸汽時(shí)代小米如何ヽ(′ー｀)ノ營(yíng)銷(xiāo),第二次讓我們走進(jìn)了電氣化時(shí)代,第三次是工業(yè)革命時(shí)代,如今正好是第四次革命的前端,是AI、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、銷(xiāo)助人工智能的告主時(shí)代?！?/p>

在第四次互聯(lián)網(wǎng)革命的搭上道時(shí)候,萬(wàn)物移動(dòng)而生,廣告(°ロ°) !主對于廣告營(yíng)銷(xiāo)的需求(′▽?zhuān)?更加精準了。流量和平臺是廣??告主最為緊迫的選擇,小米營(yíng)造了一個(gè)生態(tài)圈,廣告主可以充分??利用其流量做(zuo)用戶(hù)轉化。

小米公司互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)部全國渠道總ヽ(′▽?zhuān)?ノ經(jīng)理 |于濤

小米公司互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)部全國渠道總經(jīng)理(li)于濤在《驅動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)新升級(??ヮ?)?*:???》的主題分享中,回(hui)顧了小米在2018年的成績(jì),以及小米營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢所在,對小米營(yíng)銷(xiāo)從創(chuàng )新、營(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)、產(chǎn)品四個(gè)方面進(jìn)行升級。

首先在2018年整個(gè)手機市場(chǎng)處于??逆勢的狀態(tài)下,小米手( ?ω?)機收入達到1138億元,手機銷(xiāo)量達到1.19億臺,小米電視全球出貨量達到840萬(wàn)ヽ(′?｀)ノ臺,第四季度位居中國大陸出貨量第一??,在A(yíng)IoT領(lǐng)域小愛(ài)同學(xué)的設備激活量超過(guò)(′_｀)1億,月活超過(guò)3380萬(wàn)。這些數據是小米營(yíng)銷(xiāo)的流量基礎,2019年小米如何幫助廣告主更好的實(shí)現增長(cháng)?

短視頻行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)在于拉新和激活

小米(mi)公司互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)部效果行業(yè)銷(xiāo)售支持總監 |程明兆

2019年的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)?廣告市場(chǎng)競爭激烈,對于短視頻的風(fēng)口那更是激烈狀態(tài),廣告主如何在其中選擇合適高效的營(yíng)銷(xiāo)方式,小米公司互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)部效果行業(yè)銷(xiāo)售支持總(zong)監程明兆帶來(lái)《移動(dòng)短視頻行業(yè)》的主題分享。

程明兆認為ヽ(′ー｀)ノ移動(dòng)短視頻行業(yè)如何在??現在的規模下拓展新的用戶(hù),并讓現有用戶(hù)活躍起來(lái)提升變現能力,是廣告主對(°□°)于媒體的要求。主要是兩方面,一是拉新和ROI同步做,二是提(ti)升拉活的效能。

關(guān)于拉新+ROI小米如何營(yíng)銷(xiāo),最核心的就是找到高質(zhì)量潛在用戶(hù)。我們總結為兩大方法,??算法和精細化運營(yíng)。算法考驗的是(′?｀*)數據體系的搭建和使用,而精細化運營(yíng)需要針對每個(gè)客戶(hù)的受眾分析與選擇,并通過(guò)銷(xiāo)售與支持團隊做轉化提??┐(′?｀)┌升。程明兆開(kāi)玩笑的說(shuō),一個(gè)是人?工,一個(gè)是智能。

在小米的標簽體系下,短視頻人群覆蓋廣泛,用戶(hù)時(shí)間碎片化、內容差異化,這就(╬ ò﹏ó)要求小米必須有豐富的數據積累和實(shí)時(shí)??辨別、興趣圖譜、精準判定的能力。小米可以結合電商、資訊、APP安裝和使用多方面的行為進(jìn)行綜合性的判定,可以通過(guò)算法推測用戶(hù)最有可能喜歡的(′?_?`)內容類(lèi)型,然后推送點(diǎn)擊可能性最高的??廣告。

在拉活層面,廣告主最關(guān)注的量和成本。量級考驗媒體能力的儲備,小米在非商店和米盟都有豐富的(de)拉活位置。成本與(′?ω?`)Deeplink成功率和重復調起率有很大關(guān)系。程明兆舉了一個(gè)短視頻客戶(hù)的拉活案例:人群???上定向低頻用戶(hù),資源上增加了調起率高的資源位,對下載后一周內未活躍的用戶(hù)做??預占匹配,素材上也采用了更多形式,有效的拉升了廣告主的DAU,整體提升10-??15%。

破(′▽?zhuān)?局短視頻行業(yè),小(xiao)米平臺的運營(yíng)法則(ze)

萬(wàn)潤科技萬(wàn)象新動(dòng)副??總經(jīng)理王曉帶來(lái)《有限流量,無(wú)限想象》的主題分享,她從行業(yè)(ye)洞察出發(fā),目前綜合視頻的行業(yè)滲透率是90%以上,優(yōu)愛(ài)騰三巨頭鼎立,且用戶(hù)已經(jīng)養成內容付費習慣;短視頻領(lǐng)域快手和抖音兩強爭霸,BAT紛紛入局;直播行業(yè)誰(shuí)主沉浮,上市、合并、破產(chǎn),行業(yè)(╯°□°）╯︵ ┻━┻面臨洗牌。

面對現階段視頻行業(yè)發(fā)展的背景,廣告主在視頻行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中需要更加關(guān)注細分市場(chǎng)、深度挖掘媒體資源最終才能捕獲到價(jià)值用戶(hù)。當前,視頻廣告主的核心訴求集中在降低獲客成本(′?_?`)、實(shí)現人(???)群精準投放這兩類(lèi)核心痛點(diǎn)上。

王曉認為,小??米平臺通過(guò)精細化運營(yíng)可以破局短視頻營(yíng)銷(xiāo)難題,首先小米的用戶(hù)是一群高學(xué)歷(37%本科)高收入(月均收入超7000(′_｀))的年輕群體,這和視頻行業(yè)的用戶(hù)畫(huà)像極其吻合,其次小米平臺擁有多入口和多場(chǎng)景的關(guān)聯(lián)觸達,能夠更好的做到場(chǎng)景化的精準投放。

小米營(yíng)銷(xiāo)的ヾ(′ω｀)?三步法則,第一步找對人做精準投放,這是在小米3.2億用戶(hù)中篩選,他們不僅是米粉、技術(shù)宅、更擁有二次元、Z時(shí)代等多元用戶(hù)屬性;第二步是找對資源高效觸達,小米的資源包括??商店、非商店、米盟,這涵蓋了小米??營(yíng)銷(xiāo)矩陣的(de)媒體資源,維度廣,玩法多;第三步是用對優(yōu)化工具提升整體效果,小米營(yíng)銷(xiāo)平臺上線(xiàn)多種輔助營(yíng)銷(xiāo)工具包括OCPX、人群包、個(gè)性化詳情頁(yè)等。

市場(chǎng)處于巨變中,品牌營(yíng)銷(xiāo)如何讓用戶(hù)陪你玩?

中國商務(wù)廣告協(xié)會(huì )品牌委員會(huì )副秘書(shū)長(cháng) |吳孝明

無(wú)論短視頻營(yíng)銷(xiāo)、場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)、內容營(yíng)銷(xiāo),品牌營(yíng)銷(xiāo)的理論永遠是說(shuō)不完的,做營(yíng)銷(xiāo)不斷的是跟人打交道,需要摸透消費者的心理。

中(zhong)國商務(wù)廣告協(xié)會(huì )品牌委員會(huì )副秘書(shū)長(cháng)、資深廣告人吳孝明博士帶來(lái)《數字時(shí)代的品牌與營(yíng)銷(xiāo)》中提到品牌跟消費者做溝通應該上升到信仰層面,能調動(dòng)品牌與用戶(hù)玩起來(lái)的內容就是好內容,另一種,是如何讓用戶(hù)主動(dòng)和品牌玩起來(lái),例如上海電信的案例,讓上(shang)海市民主動(dòng)發(fā)微博參與這個(gè)活動(dòng)。

他認為:“品牌營(yíng)銷(xiāo)洞察用戶(hù)的需求是不變的,品牌的不斷塑造是不會(huì )變的,用創(chuàng )意來(lái)打通品牌與用戶(hù)的目的也是不變的。不管社會(huì )如何變遷,從幾千年前的時(shí)代到現在的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,我覺(jué)得這個(gè)都不會(huì )變的( ?° ?? ?°)。借用一下劉震云在北大國家發(fā)展研究院畢業(yè)典禮上說(shuō)過(guò)的一句話(huà),這個(gè)社會(huì )最不缺聰明人,最缺的是笨人。我們做廣告需要聰明人,但是我們要很笨的堅持那兩個(gè)基本的信仰?！?/p>

在大有可為的視頻內容行業(yè)上,廣告主需要學(xué)會(huì )與用戶(hù)溝通和與用戶(hù)玩起來(lái),更需要發(fā)掘優(yōu)質(zhì)價(jià)值流量平臺,小米營(yíng)銷(xiāo)在資源、(??ヮ?)?*:???AI技術(shù)、服務(wù)上已經(jīng)全面升級,幫助廣告主搭上品牌營(yíng)銷(xiāo)快車(chē)道。