無(wú)論你做哪個(gè)行業(yè)，網(wǎng)絡(luò )都離不開(kāi)通過(guò)“產(chǎn)品”來(lái)體現你的營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值。然而，產(chǎn)品策略成功無(wú)數個(gè)企業(yè)家跟我訴苦：“我的關(guān)鍵產(chǎn)品挺好的，就是網(wǎng)絡(luò )賣(mài)不動(dòng)”。對??企業(yè)而言，營(yíng)銷(xiāo)“產(chǎn)品”就像“愛(ài)情”，產(chǎn)品策略成功是關(guān)鍵永恒的主(?Д?)題。奇了怪了，網(wǎng)絡(luò )一個(gè)好產(chǎn)品，營(yíng)銷(xiāo)怎么就賣(mài)不動(dòng)呢？產(chǎn)品策略成功這背后到底隱藏哪些問(wèn)題？
結合多年來(lái)的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰經(jīng)驗，針對上面所發(fā)現的關(guān)鍵問(wèn)題，我總結了產(chǎn)品如何才能取得成(cheng)功的網(wǎng)絡(luò )幾個(gè)關(guān)鍵策略：
1.品牌定ヾ(′?｀)?位專(zhuān)注化。
如果我們所服務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)消費者群體規模太大，就會(huì )導致消費者更具(′?ω?`)個(gè)性化的產(chǎn)品策略成功隱性需求無(wú)法得到滿(mǎn)足，從而一個(gè)好產(chǎn)品淪落為“大路貨”，甚至有可能偏離自己的企業(yè)定位的品牌內涵。當我們掌握消費者隱性需求的時(shí)候，還(?????)不能忘記群體規模以及自己品牌定??位是什么。在大品牌時(shí)代，你越想求大、求全??，品牌的生命力( ???)就會(huì )越脆弱，甚至一個(gè)好端端的品牌很有可能因此而誤入歧途。在大品牌時(shí)代，你千萬(wàn)不能采用的是“大品牌”戰略，也就是說(shuō)，千(′?_?`)萬(wàn)不要拿一個(gè)品牌來(lái)做太多的功能，更不能做太多的品類(lèi)。因此，市場(chǎng)細分很重要，舍棄不需要的細分(fen)市場(chǎng)更重(╬?益?)要。
2.突出品牌個(gè)性。
當我們開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的時(shí)候，常常會(huì )陷入“只看見(jiàn)樹(shù)木看不見(jiàn)森林”的尷尬。也就是(shi)說(shuō)，具體開(kāi)發(fā)人員只是注重新功能、ヾ(′▽?zhuān)??新設計，卻忘記了這個(gè)產(chǎn)品所代表的??品牌價(jià)值。大家不要小看這個(gè)細節，這就是“做產(chǎn)品”和“做品牌”的差距所在：不同的(de)產(chǎn)品類(lèi)型擁有不同“產(chǎn)品行為”，象征著(zhù)(zhe)不同的文化符號。
3.洞察消費者潛在需求。
消費者的需求通常要分顯性需求和隱性需求。顯性需求很容易得到商家的滿(mǎn)足網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品策略，( ?ω?)而且滿(mǎn)足這一部分需求的產(chǎn)品往往供過(guò)于求。
一提“洞察”二字，其實(shí)，洞察消費者需求沒(méi)那么復雜。然而網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品策略，往往被商家忽略的是消費者更加隱蔽的內心深處的隱性需求。小企業(yè)就會(huì )頭腦發(fā)蒙，不知所措，或者是做市(shi)場(chǎng)調查。在市場(chǎng)競爭中，恰恰這些隱性的需求才是我們贏(yíng)得主動(dòng)權的創(chuàng )意來(lái)源。我想問(wèn)問(wèn)中國那么多服裝企業(yè)，你們設計服裝的時(shí)候，??在??多少個(gè)環(huán)節像伊文這樣洞察你的目標顧客的隱性需求，為他們帶來(lái)可(ke)以產(chǎn)生完美體驗的衣服？應該是寥若晨星。
4.保持足??夠的耐心。
當一個(gè)新產(chǎn)品上市后，往往會(huì )遇到市場(chǎng)需?求的“斷檔”現象。在營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域將這種現象描述為“需求鴻溝”。需求鴻溝的產(chǎn)生主要取決于不同類(lèi)型消費??者的(de)交叉消(xiao)費程度。消費者大致分為4大類(lèi)型：先鋒型、實(shí)用型、保守型和懷疑型。當一個(gè)產(chǎn)品剛剛問(wèn)世的時(shí)候，銷(xiāo)售狀況會(huì )表現出暫時(shí)的良好，但是再過(guò)一段時(shí)間就會(huì )讓企業(yè)感覺(jué)到這個(gè)產(chǎn)品賣(mài)不動(dòng)了。這不是這個(gè)產(chǎn)品真的賣(mài)不動(dòng)，而是產(chǎn)品陷入了需求鴻溝。也就是說(shuō)，先鋒型消費者踴躍嘗試完之后，( ?ω?)實(shí)用型消費者卻沒(méi)有及??時(shí)跟上，仍然處于觀(guān)望狀態(tài)所致。
因此，我們推廣一個(gè)新產(chǎn)品的時(shí)候，就必須要有足??夠的耐心，并通過(guò)各種推廣活動(dòng)順利跨過(guò)需求鴻溝。
5.用情感驅( ???)動(dòng)市場(chǎng)。
基本特(te)征是一個(gè)產(chǎn)品進(jìn)入一個(gè)細分市場(chǎng)的準入證，功能特征是一個(gè)產(chǎn)品在技術(shù)和質(zhì)量層面的差異化，( ???)而愉悅特征則是幫助功能特征被消費者所接受的在情緒和情感層面的設計。市場(chǎng)是靠右腦驅動(dòng)的。然而，多數企業(yè)只是??在做“搞定左腦”的事情，這是不行的。產(chǎn)品特征分為三大類(lèi)：基本特征、功能特征和愉悅特征。在大品牌時(shí)代，我們在產(chǎn)品設計上，必須要融入鮮明的情緒要素和情感要素驅動(dòng)市場(chǎng)。設計一個(gè)產(chǎn)??品的時(shí)候，你可以堅持“功能在前，愉悅在后”，但當你推廣一個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候必須“愉悅在前，功能在后”。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品策略,做好以上幾個(gè)要點(diǎn),是成功的關(guān)鍵(jian)
