夸張的超過(guò)說(shuō)一句，網(wǎng)上的億元商品只有你想不到的，沒(méi)有你找不到的人成，零食、績(jì)譜精彩日用品、寫(xiě)段衣服、奇故鞋包甚至還有鉆石。什鉆石網(wǎng)收入事是店??年的傲的傳的，不用懷疑，超過(guò)現在連鉆石都能在網(wǎng)上買(mǎi)了。億元
其實(shí)，人成早在15年前，績(jì)譜精彩有對兄妹已經(jīng)在網(wǎng)上賣(mài)起了鉆石。寫(xiě)段如今，當初那家叫做鉆石小鳥(niǎo)的網(wǎng)店，早已飛出天際，成為了珠寶行業(yè)的巨頭，實(shí)(shi)現了年收入超過(guò)6億元的傲人成績(jì)，譜寫(xiě)了一段精彩的傳奇故事。
鉆石小鳥(niǎo)起飛
2000年，那時(shí)的徐磊已經(jīng)從同濟大學(xué)畢業(yè)，學(xué)習珠寶鑒定專(zhuān)業(yè)的他，正式踏入了(le)這個(gè)行業(yè)，開(kāi)始接觸鉆石上游采購工作，也因此積累了大量的人脈、資源。
徐瀟是徐磊的妹妹，此時(shí)的她在一家外資公司從??事與IT行業(yè)相關(guān)的工作，由于工作中對互聯(lián)網(wǎng)的(de)接觸，加上自身愛(ài)好打扮，于是便在網(wǎng)上(shang)開(kāi)起了賣(mài)銀飾的網(wǎng)店，還獲得了(le)不錯的收入。
同時(shí)期，上海鉆石交易所成??立，作為當時(shí)全國唯一的鉆石進(jìn)出口交易平臺，讓上海這個(gè)地方頓時(shí)吸引了不少?lài)獾你@石珠寶商。
2002年，綜合了天時(shí)地利人和，徐磊徐瀟兩兄妹決定聯(lián)手，(′▽?zhuān)?)進(jìn)攻鉆石市場(chǎng)，以?xún)扇说挠⑽拿鳛榈昝?，在網(wǎng)上開(kāi)了一家賣(mài)鉆石的網(wǎng)店——鉆石小鳥(niǎo)。
鉆石小鳥(niǎo)的第一位客人是來(lái)自哈爾濱的電臺主持人，敢在網(wǎng)上買(mǎi)鉆石，全因喜歡追逐新鮮事物的個(gè)性。
先交錢(qián)再寄貨，談了整整一個(gè)月，顧客最終選擇了信任徐瀟，成交了(′?ω?`)鉆石小鳥(niǎo)也是中國互聯(lián)網(wǎng)上第一顆鉆石，價(jià)值3000元。
十幾年如一日，追求極致
品(′-ι_-｀)質(zhì)保證就(jiu)是對顧客最??好的承諾，鉆石小鳥(niǎo)之所以??深受顧客的喜愛(ài)，很大的原因就在于他們十幾年如一日對鉆石品質(zhì)的嚴格要求。
除此之外，(╯‵□′)╯第一顆擁有鉆石級別權威證書(shū) GIA 證書(shū)的鉆石，也是在鉆石小鳥(niǎo)誕生的。
鉆石小鳥(niǎo)專(zhuān)門(mén)設立了三個(gè)專(zhuān)業(yè)團隊，對采購回來(lái)的裸鉆進(jìn)行(′?_?`)質(zhì)檢。同時(shí)，一旦在國內鑒定時(shí)，發(fā)現有掉級的GIA鉆石，就立馬退還給供應商，所有上柜的鉆石都??要具備GIA證書(shū)和國檢證(zheng)書(shū)兩份證書(shū)，保障鉆石的品質(zhì)。
關(guān)于工藝水??平，鉆石小鳥(niǎo)一貫追求打造極致的產(chǎn)品，所有生產(chǎn)標準都按照國際奢侈品的要求來(lái)。
鉆石小鳥(niǎo)有近20%的產(chǎn)品，直接選擇由工藝標??準極高的日本工廠(chǎng)來(lái)生產(chǎn)。鉆石切割商選的是蒂凡尼的切割商，珠寶設計師也都是在國際上具有一定知名度的大師。
鉆石小鳥(niǎo)對產(chǎn)品有著(zhù)變態(tài)的高要求，他們選擇的??供應商本身在業(yè)界已經(jīng)有著(zhù)極高的標??準了，沒(méi)想到鉆石小鳥(niǎo)的標準更高，甚至在同行的眼中算得上是??嚴苛的。
正是因為鉆石小(′?ω?`)鳥(niǎo)始終以極高的要求審核鉆石的質(zhì)量，保障了產(chǎn)品的高品質(zhì)，使得消費者對品牌留下良好的印象，才有了后來(lái)漸漸壯大的發(fā)展??趨勢。
創(chuàng )新“鼠標+水泥”模式
互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的速度極快，短短幾年鉆石小鳥(niǎo)經(jīng)歷了從易趣網(wǎng)轉移到e Bay，后來(lái)淘寶崛起成為了e Bay的強力競爭對手，這讓鉆石小鳥(niǎo)意識到，想要把握未來(lái)的發(fā)展，必須要改變。
2005年，ヽ(′▽?zhuān)?ノ鉆石小鳥(niǎo)注冊了公司，從一家網(wǎng)店正式成為獨立品牌。
比起在傳?統柜臺銷(xiāo)售，網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售省去了中間環(huán)節以及店鋪租金、人工成本，所以能夠為消費者提供性?xún)r(jià)比更高的商品。但是，消費者對于鉆石這類(lèi)奢??侈品，更愿意相信肉眼所見(jiàn)，親手觸摸的質(zhì)感。于是，鉆石小鳥(niǎo)開(kāi)始嘗試在線(xiàn)下建立體驗店，讓消費者親身體驗產(chǎn)品的品質(zhì)。
鉆石小鳥(niǎo)的第一家線(xiàn)下體驗店開(kāi)在上海城隍廟珠寶集散中心周邊的寫(xiě)字樓里。這年頭，鉆石店見(jiàn)過(guò)不少，鉆??石體驗中心倒是很新奇。
體驗中心成立?后，吸引了大量的顧客進(jìn)店體驗，在親眼見(jiàn)過(guò)鉆石小鳥(niǎo)的產(chǎn)品品質(zhì)后，消費者們終于放(fang)心下單了。結果，鉆石小鳥(niǎo)當月的銷(xiāo)售量直接翻了5倍，銷(xiāo)售額達到了100萬(wàn)元。
當時(shí)并沒(méi)有O2O這種說(shuō)法，于是業(yè)內把這種創(chuàng )新模式稱(chēng)為“鼠標+水泥”模式，??而銷(xiāo)售成績(jì)大好也讓鉆石小鳥(niǎo)決定將這種模式沿用下去。
“鼠標+水泥”模式的推出，讓鉆石小鳥(niǎo)很快就打響了知名度，隨著(zhù)越來(lái)越多模仿者的出現，鉆石??小鳥(niǎo)將體驗中心從環(huán)境、服務(wù)、產(chǎn)品三個(gè)方面進(jìn)行了全面升級，??為顧客提供??更優(yōu)質(zhì)的體驗，滿(mǎn)足消費者更多的需求。
私人定制傾(′▽?zhuān)?世珠寶
隨著(zhù)市場(chǎng)競爭越來(lái)越激烈，想要在行業(yè)立足并且獲得消費者的青睞，就要做(zuo)到與眾不同，吸引消費者的目光。
為此，鉆石小鳥(niǎo)推出了“全球尋鉆”功能，以自身的互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢，為消費者搜尋全球范圍內的鉆石。是安特衛普，是孟買(mǎi)，是特拉維夫，還是??紐約，只要你說(shuō)，我就給你找。
顧客可以全ヽ(′ー｀)ノ程參與到選鉆、選戒托、刻字等制作鉆戒的過(guò)程中，親自設計自己喜歡的鉆戒，將自己ヾ(′▽?zhuān)??對未來(lái)的美好念想(′?_?`)寄托在產(chǎn)品中，打造出心儀的作品。
另外，鉆石小鳥(niǎo)在2013年，聯(lián)合多家國內高校創(chuàng )立了國內首個(gè)珠寶首飾設計師開(kāi)放平臺，面向全球珠??寶首飾設計的愛(ài)好者，為他(ta)們提供了一個(gè)相互交流設計經(jīng)驗，探討作品的平臺。
15年過(guò)去了，鉆石小ヾ(′ω｀)?鳥(niǎo)從一家網(wǎng)店成為(′?｀)了如今在業(yè)內數一數二的珠??寶品牌，實(shí)現了年銷(xiāo)售額超過(guò)6億??元的好成績(jì)。這樣的成績(jì)少不了鉆石小鳥(niǎo)一直以來(lái)在堅持(chi)鉆石品質(zhì)，不斷提升顧客的消費體驗，重視顧客的情感訴求等方面所做出的努力。
堅持、專(zhuān)注，把一件事情做到極致，相信這是在所有成功的創(chuàng )業(yè)者身上都看得到的品質(zhì)，也是他們之所以能夠致勝的法則。