線(xiàn)上活動(dòng)有哪些策劃案？推薦一份完整的線(xiàn)上活動(dòng)推廣策劃方案

七夕節快到了，線(xiàn)上線(xiàn)上你們的活動(dòng)劃案活動(dòng)情人節活動(dòng)策劃好了嗎？

每到節假日就是運營(yíng)喵最頭痛的時(shí)候，做什么活動(dòng)好呢？有策

策劃活動(dòng)是每個(gè)運營(yíng)人都會(huì )(╯°□°)╯經(jīng)歷的，但是推薦推廣經(jīng)常會(huì )陷ヾ(′?｀)?入賣(mài)力不討好的怪圈，??花了不少精力、份完方案投入??不少成本，策劃最后卻收效甚微。線(xiàn)上線(xiàn)上

問(wèn)題到底出在哪？活動(dòng)劃案活動(dòng)大家給出的原因往往是，是有策獎勵太少？還是活動(dòng)文案(T_T)不夠吸引人？但這只看到了問(wèn)題的表面，真正的推薦推廣原因沒(méi)有挖掘到。

前一陣朋友舉辦一次vlog活動(dòng)??，份完方案入圍的策劃用戶(hù)都有機會(huì )得到官方的流量支持，聽(tīng)起(′-ι_-｀)來(lái)十分誘人。線(xiàn)上線(xiàn)上但是活動(dòng)劃案活動(dòng)5天過(guò)去了，只有40人報名，有策經(jīng)過(guò)分析才發(fā)現，這個(gè)平臺上竟然有80%的用戶(hù)不知道vlog是什么，更別說(shuō)參與進(jìn)來(lái)了。

因此在策劃活動(dòng)時(shí)，必須整體考慮，活動(dòng)的??目的是什么、目標用戶(hù)是誰(shuí)、他們有哪些訴求?、活動(dòng)的玩法是否能夠吸引他們，而不是想到一個(gè)點(diǎn)子就盲目展開(kāi)。

筆者曾策劃過(guò)PV100萬(wàn)+，新增用戶(hù)8(?⊿?)W+的線(xiàn)上活動(dòng)，今天就來(lái)聊一聊，想要活動(dòng)效果翻倍，應該考慮哪些因素？

一、活動(dòng)策劃階段

1、產(chǎn)品現狀

產(chǎn)品目(′▽?zhuān)?前處于什么樣的生命周期？是導入期、成長(cháng)期、( ?° ?? ?°)還是成熟期？這是因為不同產(chǎn)品生命周期的運營(yíng)目標是不同的。??

在產(chǎn)品導??入期，讓用戶(hù)快速度過(guò)新手期，成功留下來(lái)是最重要的，而在成長(cháng)期??，關(guān)鍵則是促進(jìn)用戶(hù)的活躍和轉化。

2、活動(dòng)目的

活動(dòng)目的要結合產(chǎn)品現狀，做拉新？做促活？還是要做品牌曝光？

3、活動(dòng)的目標

根據活動(dòng)的目的，需要制定活動(dòng)目標，活動(dòng)目標怎么定呢？可以從兩個(gè)角度去拆解，一是過(guò)往同類(lèi)活動(dòng)的數據，二是根據日活情況?？傊顒?dòng)目標要有理有據，不要拍腦袋。

4、活動(dòng)的目標用戶(hù)

目標用戶(hù)是誰(shuí)，他們有什么樣的需求、有怎樣的特征，包括年齡、職業(yè)等。

5、活動(dòng)覆蓋范圍

活動(dòng)覆蓋的用戶(hù)群是否足夠大，是否能滲透到不同的用戶(hù)圈層？

6、市場(chǎng)熱點(diǎn)

7、(′?_?`)活動(dòng)的主題

擬定一個(gè)活動(dòng)主題，主題是整個(gè)活動(dòng)的主心骨，譬如小鳥(niǎo)微傳單在女生節推出“少女節寶寶要包包”的活動(dòng)，抓住了當下流行的“少女心”心理，迅速火爆朋友圈。

8、策劃活動(dòng)創(chuàng )意和玩法

活動(dòng)的創(chuàng )意需要圍繞著(zhù)目標用戶(hù)來(lái)策劃，可以列出幾個(gè)用戶(hù)最關(guān)心的問(wèn)題，再進(jìn)行創(chuàng )意策劃。

其次活動(dòng)是什么樣的形式，參與門(mén)檻如何、參(can)與流程是否便捷？

9、活動(dòng)的規則

活動(dòng)的規則是否清晰，是否有漏洞？

10、活動(dòng)時(shí)間

活動(dòng)時(shí)間要結合用戶(hù)的使用習慣，如果你的用戶(hù)是學(xué)生，那么把大型活動(dòng)放在周末或者假期的話(huà)，關(guān)注的人就更(geng)多。

11、如何提高參與度

用戶(hù)是否能第一時(shí)間get到活動(dòng)的價(jià)值，參與活動(dòng)對于用戶(hù)有什么好處？

圖片來(lái)源：餓了么春節活動(dòng)

12、活??動(dòng)傳播性

如何讓用戶(hù)持續打開(kāi)活動(dòng)頁(yè)面？活動(dòng)剛開(kāi)始的兩天，大(??ヮ?)?*:???量的用戶(hù)涌進(jìn)來(lái)，好不熱鬧，但是過(guò)了這幾天的ヽ(′ー｀)ノ新鮮期，還有用戶(hù)愿意參與嗎？因此需??要把握好活動(dòng)的節奏，如果活動(dòng)的時(shí)間跨度大，就一定要設置多個(gè)活動(dòng)爆點(diǎn)。

14、活動(dòng)成本

用戶(hù)激勵成本、活動(dòng)推廣成本等需要花費多少？可否置換資源，可否尋求贊助？

15、申請活動(dòng)預算

活動(dòng)預算是否合理？活動(dòng)的ROI是多少？如何向領(lǐng)導爭取預算？

是否需要開(kāi)發(fā)活動(dòng)頁(yè)面，有哪些技術(shù)難點(diǎn)？

17、活動(dòng)設計需求

活動(dòng)的設計需求，一般包括活動(dòng)頁(yè)面(mian)設計、活動(dòng)推廣素材設計。

18、站內推廣

有哪些站內推廣資源可以利用？如何高效規劃站內??資源？

19、站外推廣

有哪些站外資源、這ヽ(′ー｀)ノ些資源??的轉化率如何、這些站外資源需(′?_?`)要付費嗎？選擇站外渠道時(shí)，最好選擇用(???)戶(hù)群高度重合的平臺合作。

20、活動(dòng)方案

活動(dòng)方案需要讓上(′_｀)司、同事、合作伙伴能夠理解你的活動(dòng)，并愿意配合你。

21、頁(yè)面開(kāi)發(fā)(fa)需求

活動(dòng)頁(yè)面需有什么樣的功能點(diǎn)、功能的邏輯是怎樣的、頁(yè)面的交互如何設計才夠友好。

22、?????活動(dòng)埋點(diǎn)

活動(dòng)需要監測哪些數據，統計維度是什么，統計維度是指人們分析事物的角度。比如，分析活躍用戶(hù)，可以從時(shí)間的維度，也可以從地域的維度去看??，也可以時(shí)ヽ(′ー｀)ノ間、地域兩個(gè)維度組合去分析。

23、活動(dòng)立項會(huì )

需要通知哪些部門(mén)，哪些人員參與，由誰(shuí)來(lái)主持會(huì )議，會(huì )后有沒(méi)有通過(guò)郵件同步會(huì )議記錄？郵件或者釘釘??同步非常重要，避??免后面有人推諉責任。

有沒(méi)有技術(shù)風(fēng)險，功能點(diǎn)是否明確，開(kāi)發(fā)是否會(huì )延期？有沒(méi)有機制風(fēng)險??，用戶(hù)是否可以作弊，是否有相應的反作弊機制？有沒(méi)有參與風(fēng)險，活動(dòng)上線(xiàn)后，用戶(hù)不感興趣，參與??人數慘淡？有沒(méi)有輿論風(fēng)險，會(huì )不會(huì )ヽ(′▽?zhuān)?ノ出現用戶(hù)引戰現象，如果出現這些現象，會(huì )不會(huì )在平臺擴散，甚至蔓延到外部平臺，給公司帶來(lái)負面的評價(jià)？有沒(méi)有法律風(fēng)險，用戶(hù)出現違規行為??，如涉及色情暴力、抄襲侵權？

25、風(fēng)險預案

針對于預估的風(fēng)險，有沒(méi)有對應的??風(fēng)險預案??？(′ω｀)

比如開(kāi)(kai)發(fā)有可能會(huì )延期，是否需要爭取更多的開(kāi)發(fā)資源，或者延遲活動(dòng)開(kāi)始時(shí)間？

二、活動(dòng)執行階段

1、活動(dòng)分工??

活動(dòng)有哪些工作、由誰(shuí)負責？

2、部門(mén)協(xié)作

需要哪些部門(mén)參與協(xié)作，協(xié)作的流程是怎樣的？

3、活動(dòng)排期

活動(dòng)各項(′?_?`)工作完成時(shí)間 ？如什么時(shí)間評審活??動(dòng)方案、什么時(shí)候完成頁(yè)面開(kāi)發(fā)等。

圖片來(lái)源(′▽?zhuān)?)：作者自制

有沒(méi)有使用不同機型測試，有沒(méi)有在不同版本環(huán)境下進(jìn)行測試，活動(dòng)流程是否順暢？活動(dòng)數據是否有誤？

5、活動(dòng)頁(yè)面應用場(chǎng)景測試

有沒(méi)(mei)有在用戶(hù)群體中進(jìn)行小范圍的測試，并收集反饋？

6、活動(dòng)頁(yè)面文案

活動(dòng)文案是否清晰，??能不能在短時(shí)間抓住用戶(hù)的眼球？

7、活動(dòng)轉發(fā)文案

精心準備3條以上的轉發(fā)文案，最好??能夠代入用戶(hù)的立??場(chǎng)。

8、??活動(dòng)軟文

文章是否有站在用戶(hù)的角度，文章邏輯(′?_?`)結構是什么，文章核心觀(guān)點(diǎn)是(◎_◎;)什么，是否有引導用(yong)戶(hù)立馬參與活動(dòng)？

如何規劃預熱和正式宣傳，如何把控推廣節奏，如何包裝活動(dòng)賣(mài)點(diǎn)？在包裝活動(dòng)(°□°)的時(shí)候，最好能夠調動(dòng)用戶(hù)(//ω//)的好奇心和??參與感，吸引用戶(hù)持續關(guān)注。

10、活動(dòng)上線(xiàn)監控

活動(dòng)頁(yè)面有沒(méi)有什么bug、活動(dòng)訪(fǎng)問(wèn)和參與情況如(?????)何、活動(dòng)各項工作開(kāi)展的進(jìn)度。

11、用戶(hù)反饋

有沒(méi)有關(guān)注站內、站外的用戶(hù)反饋？比如活動(dòng)評論區、用戶(hù)群、用戶(hù)朋友圈等。有沒(méi)有給用戶(hù)?提供有效的反饋渠道？如果出現正面反饋，可以進(jìn)行強化，如果出現負面反饋，要及時(shí)進(jìn)行追蹤和處理

圖片來(lái)源：?jiǎn)袅▎袅ɑ顒?dòng)評論

12、活動(dòng)數據分析

活動(dòng)期間需要每天觀(guān)測數??據，比如活動(dòng)頁(yè)面每日UV/PV(╯°□°）╯︵ ┻━┻、活動(dòng)每(mei)日參與人數、活動(dòng)每日新增注冊人數等。同時(shí)可以搭建活動(dòng)漏斗模型，分析活動(dòng)每一步的轉化率，如發(fā)(fa)現某一步的轉化率過(guò)低，可以及時(shí)進(jìn)行優(yōu)化。

三、活動(dòng)收尾階段

1、活動(dòng)收尾

活動(dòng)收尾，及時(shí)公布結果和發(fā)放獎品，在公布中獎?dòng)脩?hù)的信息時(shí)盡量詳盡，包括用戶(hù)的ID、獲得的分數、排名、對應的獎品??，保證活動(dòng)公平、公開(kāi)。

2、活動(dòng)對外宣發(fā)

當活動(dòng)(′ω｀)結束后，不光是要公布活動(dòng)結果，也要對外進(jìn)行再一次的包裝宣傳，有始有終，擴大品牌??的影(ying)響力。

3、活動(dòng)復盤(pán)

回顧活動(dòng)的目標，當時(shí)制定的目標是否合理？

活動(dòng)效果如何，是超額完成了，還是遠???遠落后于目標？超額完成的原因是什么，沒(méi)有完成是什么導致的？

此次活動(dòng)有哪些亮點(diǎn)，有哪些不足？改進(jìn)計劃是什么？

策劃活動(dòng)，最怕做無(wú)用功，導致錢(qián)花了，結果沒(méi)有成效，所以這份自檢清單，希望能夠幫助大家在行動(dòng)前，掌握清晰的行動(dòng)方向。

活動(dòng)策劃(hua)既是腦力活，也是苦力活，有太多東西需要考慮到，但是一份耕耘一??份收獲，當活動(dòng)上(shang)線(xiàn)后，看著(zhù)蹭蹭蹭上漲的數據、看著(zhù)朋友圈鋪天蓋??地ヾ(′▽?zhuān)??的轉發(fā)，一切都值了！??