汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)的成功案例（分享25個(gè)年度汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)案例）     DATE: 2026-05-05 07:02:58

當前，汽車(chē)汽車(chē)汽車(chē)產(chǎn)業(yè)正經(jīng)歷著(zhù)百年未有之大變局，營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)電動(dòng)化、功案智能化轉型正在改寫(xiě)著(zhù)汽車(chē)產(chǎn)業(yè)競爭格局，例分汽車(chē)的年度產(chǎn)品屬性、產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈和生態(tài)結構等正(O_O)在被科技力量和想象力重構，案例汽車(chē)品牌的汽車(chē)汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)也在不斷的迭代和升級，而普通意義的營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)常規動(dòng)作??，??已很難觸(′_｀)動(dòng)消費者。功案圍繞品牌主線(xiàn)，例分尋找更多跨界破圈的年度方法，這是案例大多數汽車(chē)品牌都在努力突破的方向。

7月9日，汽車(chē)汽車(chē)2022第十四屆中國汽車(chē)藍皮書(shū)論壇壓軸活動(dòng)——2022金軒脫口秀暨第八屆金軒獎案例十大趨勢大賞如約在武漢中國車(chē)谷舉行。營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)在這場(chǎng)一年一度的功案中國汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)盛典上，金軒獎的年(nian)度獲獎案例全部揭曉，來(lái)自上海、北京、廣州、長(cháng)春、杭州等全國各地的汽車(chē)公司營(yíng)銷(xiāo)高管、行業(yè)大咖、專(zhuān)家學(xué)者齊聚，以趨勢為話(huà)題，開(kāi)啟了一場(chǎng)汽車(chē)品牌創(chuàng )新與刷新的饕餮盛宴ヽ(′?｀)ノ。

作為始終致力于發(fā)掘、表彰和推廣汽車(chē)行業(yè)創(chuàng )新杰出案例的汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)金軒獎，自創(chuàng )立以來(lái)，記載了中國汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng )新進(jìn)程，伴隨了汽車(chē)產(chǎn)業(yè)變革創(chuàng )新的整個(gè)??過(guò)程。而本屆金軒獎的獲獎案例，也揭示了汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)人在過(guò)去的一年中為營(yíng)銷(xiāo)做出的探索。這一次，我們也首次選擇了通過(guò)“趨勢大賞”和“汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)人趨勢問(wèn)答”的方式來(lái)進(jìn)行?？v覽第八屆金??軒獎的獲獎案例，有這10大趨勢值得關(guān)注。

趨勢??1

跨界IP營(yíng)銷(xiāo)：

既可以借勢頂流，也可以垂直縱深

汽車(chē)作為大件消費品，破圈才能更大化傳播，通過(guò)(◎_◎;)與一些有價(jià)值的IP進(jìn)行???嫁接或者跨界，成為很多品牌傳遞品牌精神以及獲得跨界消費人群的重要方法，而跨界的平臺既可以是那些頂流??的體育賽事，也可以是垂直領(lǐng)域的內容IP。

例如，在金軒獎品牌創(chuàng )新獲獎案??例中，一汽紅旗通過(guò)給獲得金牌的中國奧運健兒贈送紅旗H9的方式，成功將品牌與ヾ(′▽?zhuān)??奧運??會(huì )結合起來(lái)。借助奧運會(huì )帶來(lái)的社會(huì )公眾對于奧運健兒的頂流關(guān)注，不僅獲得了巨大傳播聲量，而且準確傳遞了紅旗品牌敢于突破、敢于挑戰的品牌精神，拓展了紅旗H9的車(chē)主圈層。隨后，ヽ(′▽?zhuān)?ノ中國一汽還將這一做法延伸到2022年初的北京冬奧會(huì )，同樣獲得了成功，紅旗(′_｀)奧運創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)帶來(lái)??的啟發(fā)是主流品牌做高端傳播，一定要抓住社會(huì )頂流。

如果說(shuō)(′Д` )紅旗搭乘體育IP是另??辟蹊徑，那么，嵐圖與“時(shí)??間的朋友”跨年演講 IP 的合作，則是突破固有的汽車(chē)圈層，把嵐圖融入到一個(gè)更大的知識IP的流量場(chǎng)中。在羅振宇“時(shí)間的朋友”跨年演講 IP 合作中，嵐圖沒(méi)有讓羅振宇講嵐圖車(chē)型的配置有多高，也沒(méi)有解析嵐圖的技術(shù)優(yōu)勢，更沒(méi)有去宣傳直營(yíng)店模式的好處，而是選擇了 “把 C 位留給用戶(hù) ”。超過(guò)1700 名嵐圖 FREE 用戶(hù)名字登上世界最大的演講屏幕，與用戶(hù)們真情共振，這也讓?shí)箞D的跨界不是簡(jiǎn)單的嫁接，而是匯集品牌價(jià)值觀(guān)、人群價(jià)值觀(guān)、圈層跨界三者融合的一次跨界合作，嵐圖也獲得了知識IP的粉絲圈層的關(guān)注。

趨勢2

用戶(hù)生態(tài)建設趨勢：

“用戶(hù)導向”不??是口號，而是更多的協(xié)同共??創(chuàng )

我們已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)新汽車(chē)時(shí)代，在(╯‵□′)╯智能汽車(chē)時(shí)代，汽車(chē)和用戶(hù)的連接，因為科技變得愈加實(shí)??時(shí)化，可以溝通和連接的手段也越來(lái)越多。因此，所有的汽車(chē)品牌都要以用戶(hù)為導向，從用戶(hù)專(zhuān)屬到用戶(hù)共創(chuàng )?！坝脩?hù)思???維”的本質(zhì)是建立用戶(hù)與品牌雙向賦能的共同體，而用戶(hù)思維的終極，是去建設更良好更完善的用戶(hù)生態(tài)。

例如，蔚來(lái)的NIO Day今年第二次登上了金軒獎的頒獎舞臺，還奪得了(′_｀)全場(chǎng)大獎??的桂冠。2021年在蘇州舉行的NIO Day，蔚來(lái)汽車(chē)(che)用一句“Hello World”，展示了其全球化思想。在這個(gè)大背景下，除了發(fā)布新品，NIO Day 2021，更是通過(guò)真實(shí)用戶(hù)故事，全方位展現用戶(hù)樂(lè )觀(guān)、具有善意的態(tài)度和形象，充分體現社區與人性的溫度；蔚來(lái)原創(chuàng )設計生活品牌NIO Life，結合蘇州本(??ヮ?)?*:???地化特色發(fā)布新品，與各地用戶(hù)共同感受本地愉悅生活方式；從申辦、籌備到舞臺，用戶(hù)全程深度共創(chuàng )，整場(chǎng)活動(dòng)立體化設計，線(xiàn)上線(xiàn)下多方聯(lián)動(dòng)，全球36個(gè)渠道延展發(fā)布(′；ω；`)，刷屏全網(wǎng)，使得蔚來(lái)創(chuàng )造愉悅生活方式的理念進(jìn)一步深入人心。

而上汽大通做用戶(hù)共創(chuàng )定制的“頭號玩家”案例，則展示(′?｀)了用戶(hù)共創(chuàng )并不是一個(gè)簡(jiǎn)單的營(yíng)銷(xiāo)概念，而是一種全新商業(yè)模式。從2021開(kāi)始，上汽大通已經(jīng)將C2B的用戶(hù)共創(chuàng )理念實(shí)施落地，堅持一直讓用戶(hù)(′_ゝ`)直接參與產(chǎn)品定義、設計(??-)?、研發(fā)與落地的全過(guò)程，與用戶(hù)一起共建、共創(chuàng )與共享產(chǎn)品和品牌，上汽大通把用戶(hù)思維、(′ω｀)用(yong)戶(hù)共創(chuàng )做成了“貨真價(jià)實(shí)”。

如何去進(jìn)行更清晰的用戶(hù)定義？基于用戶(hù)定義讓用戶(hù)感覺(jué)到專(zhuān)屬性也成為了一個(gè)重要的趨勢。歐拉“更愛(ài)女人的汽車(chē)品牌”這個(gè)定位，在汽車(chē)領(lǐng)域無(wú)疑是具有(you)開(kāi)創(chuàng )性的，歐拉汽車(chē)聯(lián)合潘通打造專(zhuān)屬“女人”的“歐拉粉”，開(kāi)啟了歐拉的色彩(′?_?`)新時(shí)(╬?益?)代(′ω｀)，推動(dòng)品牌體系的進(jìn)一步升級，它應用差異化的視覺(jué)感知，大幅提升了高質(zhì)感的品牌形象定位，進(jìn)一步擴展了品牌內涵，同時(shí)，成功實(shí)現了歐拉品牌與主流時(shí)尚???界的跨界融合。

同樣是用戶(hù)思維，哪吒汽車(chē)的用戶(hù)生活則早已不止于車(chē)，而是打造以家庭為核心的用戶(hù)生態(tài)，在推出萌娃第一臺電動(dòng)車(chē)“魔小童”的同時(shí)，又以此為契機成立全球首個(gè)兒童車(chē)主俱樂(lè )部，這不僅重新定義了兒童座駕，還讓孩子們第一次在車(chē)企中成為趴體主角，更是通過(guò)深入洞察用戶(hù)需求，將潮流族群文化的年齡段下沉，打造哪吒汽車(chē)親子營(yíng)銷(xiāo)，構建出全新的家庭用戶(hù)運營(yíng)生態(tài)。最終，它塑造出一個(gè)有溫度、有感情，以“用戶(hù)為中心”的哪吒汽車(chē)??品牌形象，開(kāi)創(chuàng )了業(yè)內先河。

以上這些??案例都在展示著(zhù)，汽車(chē)品牌都需要思考如何理解用戶(hù)，如何真正的打造適配用戶(hù)的產(chǎn)品，如何建設用戶(hù)生態(tài)，如何去打造用戶(hù)可以跟汽車(chē)品牌反向共創(chuàng )的模式。

趨勢3

數字化轉型趨??勢：

從數字營(yíng)銷(xiāo)??到“數智升級”

營(yíng)銷(xiāo)的(de)數字化ヽ(′ー｀)ノ轉型有哪些維度？很多企業(yè)的做法是擁抱數字化營(yíng)銷(xiāo)，加大數字化媒體的應用，而從趨勢來(lái)看，數字化轉型既要打造數字化營(yíng)銷(xiāo)界面的標準化落地，也要著(zhù)眼于??AI驅動(dòng)的數智化升級。

數字化媒體的應用如何從星星點(diǎn)點(diǎn)變成貫穿落地的體系？在后疫情時(shí)代，傳統獲客模式受沖擊的背景下，東風(fēng)風(fēng)神開(kāi)展數字營(yíng)銷(xiāo)通過(guò)品牌類(lèi)MCN運營(yíng)，啟動(dòng)“主播(′?_?`)特訓營(yíng)”，打??造經(jīng)銷(xiāo)商新媒體營(yíng)銷(xiāo)矩陣，實(shí)現從流量采買(mǎi)到內容運營(yíng)的轉變，培育優(yōu)秀主播47家。同時(shí)，為解決經(jīng)銷(xiāo)商常態(tài)??化輸出高質(zhì)量短視??頻，導入智能化工具，結合奕炫MAX上市，形成矩陣聲??量飽和攻擊，成功抓住公域流量渠道，實(shí)現華麗轉??身激??活全新?tīng)I銷(xiāo)格局，拉動(dòng)品牌整體聲量并實(shí)現單品(′ω｀)旺銷(xiāo)。

在人工智能的時(shí)??代，汽車(chē)如何去挖掘客戶(hù)的需求、如何釋放老客戶(hù)的價(jià)值是一個(gè)難題，別克品牌“AI驅動(dòng)的精益運營(yíng)??”營(yíng)銷(xiāo)案例，以“數(shu)據融入場(chǎng)景”為創(chuàng )意主題，樹(shù)立私域數智化運營(yíng)的戰略，通過(guò)大數據精準畫(huà)像洞察，支撐私域千萬(wàn)量級的基盤(pán)持續孵化與運營(yíng)，利用挖掘算法、AI智能外呼、雙軌錄音解析等工具催生線(xiàn)索，準確評價(jià)客戶(hù)意向，完成過(guò)程與結果的閉環(huán)，實(shí)現客戶(hù)精細分級運營(yíng)與轉化，構建出一個(gè)數據透明(ming)留痕、需求精準捕捉、員工能力量化評估的體系，提升品牌管理能力和再營(yíng)銷(xiāo)能力，對于中國汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)的數字化轉型具有一定的(′Д` )意義。

趨勢4

品牌時(shí)點(diǎn)塑造趨勢：

始終要用好創(chuàng )意，深度激發(fā)用戶(hù)參與

品牌針對特定時(shí)節，創(chuàng )造內容，爭奪消費者注意力成為常用的手段。但是，如何實(shí)現節慶或內容營(yíng)銷(xiāo)傳播效果的最大化？節點(diǎn)、節慶的營(yíng)銷(xiāo)不只是儀式感，而是通過(guò)好創(chuàng )意深度激發(fā)用戶(hù)參與，與用戶(hù)共嗨。

如果說(shuō)奇瑞QQ是用戶(hù)品牌和城市的共振ヽ(′▽?zhuān)?/，“福特Mu( ?▽?)sta??ng Mach-E” 電馬啟程 “品牌之夜(′_ゝ`)暨3.65方程式挑戰賽上海站”的案例則是在新車(chē)上市時(shí)，打造了一場(chǎng)沉浸式展示在智能純電領(lǐng)域，面向年輕人的先鋒新品的場(chǎng)景?！独杳饔X(jué)醒》游戲主人公唐和秀妍為Mustang Mach-E 虛擬品牌代言人，制造氣氛，錦上添花。與年輕人對??話(huà)，以年輕熱烈的先鋒精神，將駕駛樂(lè )趣和激情帶給智能電動(dòng)車(chē)，讓年輕一代親身感受福特設(′?ω?`)計的智能純電SUV，此案獨居創(chuàng )新性地將福特Mu??stang Mach-E“電馬啟程”品牌之夜活動(dòng)于“3.65方程式挑戰賽”全國試駕相結合，將賽道上的速度、樂(lè )趣與自由精神帶到現場(chǎng)ヽ(′▽?zhuān)?ノ，為品牌注入(ru)靈魂。

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