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發(fā)布時(shí)間：2026-05-05 11:47:57 瀏覽：8 次
1萬(wàn)成本微博漲粉28萬(wàn) “成都錦鯉”背后的成都錦鯉網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)(′?｀*)
來(lái)源：華西都市報-封面新聞
據華西都市報-封面新聞4日報道，數萬(wàn)人轉發(fā)抽獎，本微博漲背后中獎?wù)咧挥幸蝗?，粉萬(wàn)“集萬(wàn)千寵愛(ài)于??一身”的絡(luò )營(yíng)這個(gè)幸運兒就是“錦鯉”。繼“中??國錦鯉??”之后，成都錦鯉成都錦鯉、本微博漲背后??重慶錦鯉、粉萬(wàn)高( ?▽?)校錦鯉、絡(luò )營(yíng)美妝錦鯉層出不窮……
“錦鯉”營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)(feng)潮席卷全國，成都錦鯉不少人的本微博漲背后朋友圈變身“錦鯉圈”。有人積極轉發(fā)，粉萬(wàn)就算抽不到也要拉低中獎率。絡(luò )營(yíng)
受不了刷屏的成都錦鯉人說(shuō)要“一鍋燉了朋友圈所有錦鯉”。還有人開(kāi)始分析背后的本微博漲背后經(jīng)濟效益，稱(chēng)又是粉萬(wàn)一個(gè)低成本營(yíng)銷(xiāo)新模式……
超過(guò)122萬(wàn)網(wǎng)友參與某火鍋品牌發(fā)起的“成都錦鯉”抽獎?活動(dòng)。
“成都錦鯉”1.8億??微博話(huà)題(ti)閱讀
1萬(wàn)元成本，微博漲粉28萬(wàn)
“成都錦鯉”背后是一場(chǎng)低成本的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)
近日，一條“超級錦鯉”的故事在朋友圈熱傳，作者通過(guò)微信公號發(fā)文敘述了自己從小到大的幸運經(jīng)歷，引得讀者紛紛轉發(fā)，一時(shí)??呈刷屏之勢。
上個(gè)月，支付寶的“尋找中國錦鯉”活動(dòng)可謂轟動(dòng)網(wǎng)絡(luò )——網(wǎng)友@信小呆以三百萬(wàn)分之一的概率，抽中了支付寶年度大獎，總價(jià)值據估算超過(guò)300萬(wàn)元。此后，各路商家紛紛跟風(fēng)，“成都錦鯉”“重慶錦鯉”“高校錦鯉”“美妝錦鯉”層出不窮……
“錦鯉”為何會(huì )成為(╬?益?)網(wǎng)絡(luò )上好運的代名詞，之后又變成了商家營(yíng)銷(xiāo)的“金字招牌”？華西都市報、封面新聞?dòng)浾哒归_(kāi)了調(╥_╥)查。
A 本地調查
12??2萬(wàn)┐(′?｀)┌人參與商家ヽ(′ー｀)ノ“愛(ài)戀錦鯉”抽獎
轉發(fā)朋友圈，就有機會(huì )成為“錦鯉”，獨得10萬(wàn)元大獎；轉發(fā)一條微博網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)成本，就能在成都吃飯不花錢(qián)……近來(lái)ヽ(′?｀)ノ，成都一些商家的“錦鯉抽獎活動(dòng)”層出不窮。抽獎背后的真相到底是什么呢？就此，記者展開(kāi)了采訪(fǎng)調查。
案例1
10萬(wàn)元抽獎，7天漲粉過(guò)百萬(wàn)
10月24日，一條??“愛(ài)戀錦鯉”抽獎活動(dòng)在朋友圈刷屏，清單羅列了數(′_｀)十件珠寶、化妝品、國外旅游等獎品，參與者只需發(fā)一條朋友圈，就有可能獲得這些總價(jià)值10萬(wàn)元的大獎。
趙先生認為：“通過(guò)抓住消費者心理，取得了很好ヽ(′?｀)ノ的傳播效果，這??個(gè)費用其實(shí)并不算高?！?/p>
案例2
1萬(wàn)元“飯票”收獲28萬(wàn)粉絲
日前，成都還有火鍋店發(fā)??起了“成都錦鯉”抽獎活動(dòng)，只需轉發(fā)個(gè)微博，就可能享受幾百頓“霸王餐”。某知名火鍋品牌營(yíng)銷(xiāo)總監??任先生介紹，微博發(fā)出僅兩小時(shí)，轉發(fā)量破10萬(wàn)。截至活動(dòng)結束(shu)，“成都錦鯉”微博話(huà)題閱讀量高達1.8億，66.4萬(wàn)人參與轉發(fā)和討論，微博也在之前基礎上新增了約28萬(wàn)粉絲。ヾ(?■_■)ノ
至于活動(dòng)成本，他透露，其實(shí)前期并不需要花錢(qián)，主要是組織策劃以及和友商溝通，后期舉辦落地活動(dòng)有一定的物料費。算下來(lái)，整個(gè)活動(dòng)從策劃到落地花費不到1萬(wàn)元。
“通(′?ω?`)過(guò)策劃這次活動(dòng)，我們被更多人記住了，其他參與的商家也得到一定程度曝光，而他們付出的也只(zhi)是一頓飯的成本?！痹谒磥?lái)，這是一次成功的品牌營(yíng)銷(xiāo)。
B 背后真相
“錦鯉”如何成為吸粉利器？
業(yè)內人士：它的核心就是“互動(dòng)”營(yíng)銷(xiāo)
“轉發(fā)又不要錢(qián)，不轉白不轉?！薄皠?dòng)動(dòng)手轉發(fā)又不要錢(qián)，萬(wàn)一中獎了呢！”無(wú)數網(wǎng)友抱著(zhù)類(lèi)似的心態(tài)，熱衷于參加各類(lèi)“錦鯉”抽獎活動(dòng)。那些抽獎的博微??、微信公號文章，就這樣被無(wú)數次地轉發(fā)、評論，成為了網(wǎng)絡(luò )爆款。
一位業(yè)內人士的話(huà)??道出了其中要害：“公號變現方式很多，當下80%都是靠廣告費。只要能吸引流量，賬號價(jià)值就能提升?！?/p>
現象：抽獎之后10萬(wàn)人“取關(guān)”
對商家來(lái)說(shuō)，“錦鯉”抽獎看似是吸粉利器，但相當一部分網(wǎng)友會(huì )在活動(dòng)結束時(shí)便迅速取消關(guān)注。用網(wǎng)友的話(huà)來(lái)說(shuō)：(╯°□°)╯“抽獎結束就是一次大型掉粉現場(chǎng)?！?/p>
成都商家情況如何？某珠??寶品牌及市場(chǎng)負責人趙先生說(shuō)，10月29日活動(dòng)剛結束時(shí)，官方微信公眾號粉絲達了一百多萬(wàn)，但之后開(kāi)始“掉分”，“目前少了不到百分之八，但??預計還會(huì )掉?！?/p>
成都某知名火鍋品牌營(yíng)銷(xiāo)總監任先生也透露，活動(dòng)進(jìn)行過(guò)程中，微博粉絲峰值達到40萬(wàn)，抽獎結束后取消關(guān)注的可能有將近10萬(wàn)人。
如何保持粉絲對品牌的持續關(guān)注？從(?????)微博評論看，不少網(wǎng)??友留言“一個(gè)月抽一次錦鯉，就永不取關(guān)?！薄半m然錦鯉不是我，期待后續福利?！壁w(??-)?先生也表示，下一步團隊也會(huì )積極營(yíng)運社群，不定期組織抽獎活動(dòng)，加強與粉絲互動(dòng)。
揭秘：核心是“互動(dòng)”營(yíng)銷(xiāo)
資深策劃人葉飛認為，轉發(fā)“錦鯉”一般是有購買(mǎi)欲望、購買(mǎi)基礎的人群，是一種比較成功的互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)。不過(guò)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)成(//ω//)本，轉發(fā)“錦鯉?”帶來(lái)的粉絲能否轉化成顧客得以留存，還需要商家(O_O)“建立好的產(chǎn)品、價(jià)格、服務(wù)和口(′-ι_-｀)碑”。
業(yè)內觀(guān)察
一次劃算的“創(chuàng )意營(yíng)銷(xiāo)”
四川大學(xué)商學(xué)院教授李蔚認為，“錦鯉轉發(fā)”是一種低成本高效益的傳播方式?！吧碳一ㄊf(wàn)元，吸引了(le)上(shang)百萬(wàn)粉絲，人均成本??只有一毛?！崩钗嫡f(shuō)，如果千分之一的粉絲能成為顧客，每個(gè)顧客消費100??0元，那么人均獲┐(′ー｀)┌客成本也只有1元。不僅如此，營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)帶來(lái)的知名度提升，還會(huì )給(gei)商家帶來(lái)后效。
但如果大量企業(yè)都(dou)如(ru)法炮制，效果就會(huì )降低?！叭魏螤I(yíng)銷(xiāo)方式，都有一個(gè)衰減(???)效應，用得越多，效果就會(huì )越來(lái)越差?！?/p>
近日一些地方也出現了打著(zhù)“錦鯉”抽獎旗號的短信詐騙。對此李蔚說(shuō)，這種新興傳播方式如何進(jìn)行監管，使它健康(′ω｀)發(fā)展，是相關(guān)機構面臨的新課題。不過(guò)本著(zhù)新事物“先看看再規范”的理念，應該允許任何創(chuàng )新先行先試驗。
