不投廣告等死；亂投廣告，廣告投找死。放何放渠

對于甲方而言，選擇找到合適的正確合作渠道是一件很幸運的事情，通過(guò)分析投放數據進(jìn)行各種優(yōu)化提高轉化率從而降低投放成本是??投道一件很漫長(cháng)而不敢輕易等待的事情，到底最危險的廣告投地方就是最安全的？還是此地不宜久留？

你需要有極強的嗅覺(jué)。

如今，放何放渠當許多┐(′?｀)┌公司正在進(jìn)(′?｀)行??網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，選擇大都會(huì )覺(jué)得有點(diǎn)困難。正確 選擇哪個(gè)平臺都不給力，投道效果總是廣告投上不來(lái)，浪費了推廣成本，放何放渠網(wǎng)絡(luò )推廣沒(méi)效果的選擇原因有很多，如投放渠道??選擇不合理，正確投放時(shí)間安排不合理等等，投道簡(jiǎn)單地說(shuō)，就是沒(méi)(mei)有(you)合理的投放計劃。

因此，對于現有企業(yè)而言，如何正確規劃投放達到(╥_╥)最佳廣告效果是必須解決的問(wèn)題之一。

隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，制定良好的投放計劃與大數據密不可分，我們可??以依靠大數據進(jìn)行細分維??度分析，準確地了解用戶(hù)的行為和偏好，從而制定合理有效的(′?_?`)投放計劃，以達到最佳營(yíng)銷(xiāo)效果??。

1、細分人群，精準投放

如今，當許多公司正在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，它們都是“一網(wǎng)打盡”，無(wú)法真正掌握目標受眾的需求，也未能達??到營(yíng)銷(xiāo)效果。因此，細分人群是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的重要組成部分，通過(guò)分析不同人群的關(guān)注點(diǎn)和行為數據，“對癥下藥”做針對性的精準投放。

以護膚品行業(yè)為例媒體廣告投放渠道，我們首先分析人群ヽ(′ー｀)ノ的分層行為趨勢，找出價(jià)值人群。

據數據顯(╯°□°）╯︵ ┻━┻示，高端人群的搜索量正在快速增長(cháng)，因此護膚品公司可以為高端人群做更多的投放計劃。但這并不意味著(zhù)只有高端人士才會(huì )使用護膚品，以及超高端人士和普通人(′_｀)群，這些需求也存在。

雖然對這兩個(gè)群體的搜索量相(′▽?zhuān)?對較小，遠遠低于高端人群，但也不容忽視這兩組人的購買(mǎi)力，所以這兩組人不是關(guān)鍵的規劃人群，作為一般需求人群。

其次，分析不同人群的關(guān)注點(diǎn)。同樣護膚品為例，不(bu)同的人注意不同的產(chǎn)品，例如皮膚干燥的女性選擇護膚品看的更多的是保濕效果。

因此，可以圍繞不同的人群制定相應(′?｀)類(lèi)型的投放計劃；同時(shí)結合人群的分層行為趨勢，圈定出更有潛力的市場(chǎng)，將這部分市場(chǎng)作為重點(diǎn)市場(chǎng)投放ヽ(′?｀)ノ。

2、效果分析，設計策略

分析自身和競品廣告投放效果并設計投放策略。

要進(jìn)行此分析，我們需要選擇購買(mǎi)相同觸發(fā)詞的品牌為分析┐(′ー｀)┌對象，該品牌的投放策略可以作為公司競爭策略的重要參考。通過(guò)數??據分析，我們可以了解哪個(gè)公司在同一行業(yè)中競爭最激烈，并將其作為基準分析該公司的投放策略，作為其自身規劃的重要參考。

為了做好網(wǎng)絡(luò )推廣工作，我們需要做一些我們經(jīng)常??談到的分析維度：定位分析，人群分析，渠道分析和??推廣分析(′?｀)。

了解我們產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢，分析目標受眾的行為，然后針對??性的選擇頻道(???)后，在廣告發(fā)布后，分析推廣數據，識別差異，并有針對性地解決遇到的問(wèn)題，這是一個(gè)需要考慮每個(gè)因素的細化過(guò)程。

但是(O_O)，許多公司會(huì )忽略??很多細節，對他們來(lái)說(shuō)“我給了推廣(guang)費，效果是平(╯°□°）╯︵ ┻━┻臺問(wèn)題”；實(shí)際上，最重要的是如何操作運營(yíng)。

以上來(lái)自「舊言報紙」??

Part 2

回顧：CPA合作模式，俗稱(chēng)效果渠道

其特點(diǎn)是：無(wú)轉化，不扣費

按照用戶(hù)在建站落地頁(yè)的轉化行為計費，風(fēng)??險點(diǎn)：刷單

不同的投放目的適合不??同的客戶(hù)

Show：追求品牌曝光（百雀羚）

Click：追求APP吊起（電商APP）

Action：追求轉化行為

對于追求轉化行為的客戶(hù)來(lái)說(shuō)，CPA的計價(jià)方式真正地避免了由 展現/點(diǎn)擊 到 轉化 的流失率。

因此才能保證投放期間的轉化成本控??制在出價(jià)之內！

由于CPA這種對于廣告主過(guò)于友好的現象，導致在頭條CPA的使用是受到限制的（尤其是大客戶(hù)）

以上來(lái)自：餅干教你數數

Part 3

獲客成本主要包括??搜索引擎對關(guān)鍵字的競價(jià)排名、推廣廣告的投放、行業(yè)活動(dòng)等品牌曝光、品牌推廣；運營(yíng)成本，如促銷(xiāo)活動(dòng)、新用戶(hù)紅包等。

一年前，一??個(gè)???有效客戶(hù)的獲客成本平(′?｀)均在500元左右，做得較好的平臺可以(′-ι_-｀)做到200-300元一個(gè)有效客戶(hù)，目前只有極少數平臺表示能將成??本控制在500(′Д` )元以下，獲客成本升高直接給平臺的運營(yíng)帶來(lái)??壓力。

不過(guò)在這兩年行業(yè)急速發(fā)展之下，投資人(ren)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)則(′?_?`)沒(méi)有跟上，兩者難( ?ω?)免有不匹配之處，這也影響了獲客。

“P2P產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，各家都需要在產(chǎn)品端進(jìn)行創(chuàng )新，尤其是金融產(chǎn)品的內在邏輯設計和結構化升級。各家需要尋找到(′?ω?`)最符合用戶(hù)需求的(′?_?`)產(chǎn)品，在??安全、收益和期限的金融三角形中達成內在??平衡，并通過(guò)最終滿(mǎn)足用戶(hù)的需求來(lái)積累人氣和信任。一旦出ヽ(′▽?zhuān)?ノ現有特色的產(chǎn)品，產(chǎn)品就會(huì )在用戶(hù)社群中進(jìn)行自發(fā)式的傳播，達到營(yíng)銷(xiāo)的目的?！?/p>

P2??P獲客成本高主要在于行業(yè)整體信賴(lài)度有待修復，現在種子用戶(hù)群已經(jīng)瓜分了一輪，可投資的優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)匱乏，如果營(yíng)銷(xiāo)策略和方式又不改變??則很難，要從多元化優(yōu)化產(chǎn)品體驗、建立相對理性和科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)目標策略等方面入手，同時(shí)行業(yè)要合力修復信心(╯°□°）╯︵ ┻━┻。