在(zai) PARKLU，營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)演我??們經(jīng)常會(huì )碰到一些剛進(jìn)入中國市場(chǎng)的銷(xiāo)攻品牌方或者一些創(chuàng )業(yè)公司希望可以通過(guò)和 KOL 的合作使自己的品牌知名度和銷(xiāo)量在一夜之間暴漲。其實(shí)我們ヽ(′▽?zhuān)?ノ很能理解品(′▽?zhuān)?)牌方提出的略社需求，誰(shuí)都希望??(′?ω?`)自(?⊿?)己的交媒營(yíng)銷(xiāo)得到一個(gè)很好的效果，并且越快越好。體搜然而，索引什角色品牌方也必須知道的擎們是，在還沒(méi)有打好市場(chǎng)基礎的中(′ω｀)扮時(shí)候，期望直接轉化銷(xiāo)量并不切實(shí)，營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)演換句話(huà)說(shuō)，銷(xiāo)攻品牌方首先需要通過(guò) KOL 提升品牌知名度之后，略社再把注意力放到銷(xiāo)量上。交媒
KOL 并不是體搜萬(wàn)能到可以??給到你的品牌一站式(shi)的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，你仍然不能松懈在其他渠道上的索引什角色市場(chǎng)開(kāi)拓。KOL 營(yíng)銷(xiāo)只是擎們品牌營(yíng)銷(xiāo)策略的其中一種方式，雖然它的作用的確很強大，但做好以下這些細節，也許能對??? KOL 營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)生事半功倍的效果。
通過(guò) PARKLU 的營(yíng)(′?｀*)銷(xiāo)案例??可看出，Kヽ(′?｀)ノOL 營(yíng)銷(xiāo)中可以直接帶來(lái)銷(xiāo)量的一般都是在中國市場(chǎng)已經(jīng)建立了??良好的品牌基礎。
而我們也發(fā)現，在中國，初創(chuàng )品牌的銷(xiāo)量通常會(huì )在 KOL 營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)后出現 1-3 個(gè)月的滯后現象，包括品牌在各大搜索平臺的指數排名。許??多消費者可能對你的產(chǎn)品感興趣，可是當第一次接觸到時(shí)，由于對品牌的認知不多，缺乏信賴(lài)，并且要??從一??個(gè)社交媒體中轉換到一個(gè)陌生的網(wǎng)站（如品牌官網(wǎng)或者品牌在天貓、京東的旗艦店等），多少會(huì )產(chǎn)生猶豫。但??是等在社交媒體的曝光量足夠多后，看到多位博主從不同角度的推薦后，消費者就會(huì )慢慢種草，一般轉換率在 1-2%。
外??語(yǔ)教(jiao)學(xué)與研究出版社少兒出版分社社長(cháng)許海峰在使用社交媒體平臺營(yíng)(′ω｀)銷(xiāo)后表示：「社交(jiao)媒體是一個(gè)宣推而不是銷(xiāo)售渠道，目的是??讓更多人了解我們的圖書(shū)。比如我們(???)首次出版以色列童書(shū)《利奧叔叔歷險記》系列時(shí)，只(╥_╥)有相熟的書(shū)店和幾家主要網(wǎng)店知道這套ヽ(′▽?zhuān)?ノ書(shū)。但等我們在 Michael 錢(qián)兒頻道做了推廣之后，音頻點(diǎn)擊量達到 310?? 萬(wàn)次，銷(xiāo)??售開(kāi)始迅速攀升?！?/p>
認真對待你(ni)的社交媒體營(yíng)銷(xiāo)，并了解每個(gè)社交媒體平臺的工作(zuo)方式。當你在社交網(wǎng)站得到高度關(guān)注的時(shí)候，你的品牌搜索率就會(huì )提高，任何流量(liang)渠道的經(jīng)營(yíng)，都會(huì )提升你的品牌效應、品牌搜索，這都是對 SEO 有幫助的。
首先確保使用的社交媒體工具的相關(guān)信息是由 SEO 工具提供的。SEO 最關(guān)鍵的是創(chuàng )造??好的、有用的內容。剩下的都會(huì )隨之而來(lái)。雖然搜索在過(guò)去的幾年里發(fā)生了很大的變化，但是最基本的準則卻沒(méi)發(fā)生變化。社(╯°□°）╯交媒體在搜索結果中的影響力越來(lái)越大，如果你創(chuàng )造了好的內容，你就成功了一半。自然產(chǎn)生的內容比以銷(xiāo)(′ω｀*)售為導向的內容搜索起來(lái)更具有友好性，也更有可能被分享。搜索??和社交之間逐漸加深的關(guān)系，其實(shí)是一個(gè)很(hen)自然的延伸，相關(guān)性和權威性強的內容可以同時(shí)促進(jìn)搜索和社交媒體營(yíng)銷(xiāo)。
大多數營(yíng)銷(xiāo)人員都熟悉傳統的百度搜索引擎優(yōu)化，然而許多人忽視了消費者使用社交媒體和電子商務(wù)搜索引擎尋找答案的趨勢。以微博為例，平?均超過(guò) 50% 的瀏覽量來(lái)自微博的搜索工具。你有沒(méi)有看過(guò)??你的統計數據，看看微博粉絲是如何發(fā)現你的資料的？你是如何優(yōu)化你的微博個(gè)人資料的？你是否知道你的技能和相關(guān)(guan)的關(guān)鍵詞能在微博搜索中顯示你的知名度？
一個(gè)簡(jiǎn)單的事情??可以(′▽?zhuān)?立刻去做：優(yōu)化品牌的社交主頁(yè)。當人們看到你的社交網(wǎng)站或你的公司簡(jiǎn)介時(shí)，好奇心會(huì )驅使他們訪(fǎng)問(wèn)你的(de)網(wǎng)站。當然，如果你的站內搜索引擎優(yōu)化方面做得(de)很好，他們將會(huì )返回或分??享你的網(wǎng)站頁(yè)面kol營(yíng)銷(xiāo)，幫助提升你的搜索引擎排名，而這同樣適用于 KOL 營(yíng)銷(xiāo)。
調查發(fā)現年輕網(wǎng)民更愿意在社交媒體上與品牌互動(dòng)，在消費之前喜歡在社交媒體上搜索商品信息。在過(guò)去，??社交媒體營(yíng)銷(xiāo)、搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)和電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)被認為是營(yíng)銷(xiāo)的不(bu)同要素。事實(shí)上，它們是完(′?_?`)全相交融的。傳統的搜索引擎正在檢索許多社交媒體??(ti)網(wǎng)絡(luò )的帖子，如果優(yōu)化得當，這可能會(huì )對品牌的搜索能力產(chǎn)生重大???影響。打個(gè)比方說(shuō)，社(she)交媒體和 SEO 是數字營(yíng)銷(xiāo)世界的花生醬和果凍。( ???)一個(gè)人可以沒(méi)有其他的生存??，但兩者的有效??性為您提供了一個(gè)更強大的營(yíng)銷(xiāo)引擎。在搜索引擎優(yōu)化中，??內容是搜索結果排名和社交媒體與搜索引擎優(yōu)化之間輕松合并的最大和更有效的策略之一。
目前，中國搜索引擎優(yōu)化的最佳社交媒體平臺是微博和小紅書(shū)。微博和小紅書(shū)都被百度和中國其他搜索引擎收錄。
電子商務(wù)搜索引擎不僅僅??是為了發(fā)現產(chǎn)品購買(mǎi)頁(yè)面，中國大多數電子商務(wù)平臺都有內容發(fā)布功能。這意味著(zhù)，在其他社交媒體平臺上發(fā)布的產(chǎn)品內容也可以同時(shí)發(fā)布至電商平臺。
以小紅書(shū)在百度的 SEO 作為案例分析，在大多數情況下，小紅書(shū)的帖子將被百度和其他搜索引擎收錄。然而，當一個(gè)大博發(fā)的推文沒(méi)有???被百度收錄，就需要針對該文中品牌的目標關(guān)鍵詞進(jìn)行優(yōu)化。當將這些內容添加到可收錄的站點(diǎn)中，使用 SEO 方法之后，搜索該品牌的幾個(gè)目標關(guān)鍵字，該篇發(fā)文就排名在百度搜索的第( ?▽?) 1、2 頁(yè)了。
▲ 絲芙蘭的例子
根據 PwC2017 年總零售報告，61% 的中國消費者通過(guò)天貓搜索開(kāi)始了他們的購物之旅，而只有 39% 的美國消費者從亞馬遜開(kāi)始。在西方，使用電子商務(wù)網(wǎng)站更多的??是作為完成交易的最后一步。在中國，電子商務(wù)網(wǎng)站是你發(fā)現新鮮事和社交的平臺。
因此，像小紅書(shū)這樣的社交類(lèi)電子商務(wù)網(wǎng)站上，KOL 只是消費者旅程??中的一個(gè)接觸點(diǎn)，為了使 KOL 產(chǎn)生??更大的(de)影響力，所有的推廣環(huán)節都必須到位。
KOL 營(yíng)銷(xiāo)應該覆蓋包括論壇、新聞網(wǎng)站和博客，在制定內容策略之后，品牌必須選取百度 SEO 中想要優(yōu)化的關(guān)鍵詞，并選擇想要發(fā)布內容的社交媒體平臺和論壇。然后與文案、KOL 和搜索引擎優(yōu)化專(zhuān)(zhuan)家合作，準備和分發(fā)關(guān)鍵字優(yōu)化的內容。
雖然 KOL 是在??微博、微信、小紅書(shū)等幾大社交媒體平臺上發(fā)布內容，但各大品牌不應忘記在其他可被百度收錄的網(wǎng)站和自己的電商平臺賬號中分享??內容。例如：
熱門(mén)??新聞和門(mén)戶(hù)網(wǎng)站：今日頭條，騰訊，網(wǎng)易ヽ(′▽?zhuān)?ノ
熱門(mén)的垂直媒體
淘寶、天貓ヾ(′▽?zhuān)??、京東、小紅書(shū)
現如今，我們被吸引眼球的時(shí)候越來(lái)越少，加上大量新的內容，這意味著(zhù)即使是最好(hao)的 KOL 也只能吸引一部分消費者的注意力。在發(fā)布內容后，品牌應該對選定的關(guān)鍵字和內容執行百度 SEO 約 3-4 個(gè)月。內容播種、關(guān)鍵字??優(yōu)化和鏈接構建必須持續進(jìn)行，以保持較高的百度排名。
在中國kol營(yíng)銷(xiāo)，搜索引擎優(yōu)化是一種未被充分利用的 KOL 策略，它可以給缺乏曝光度的營(yíng)銷(xiāo)信息帶來(lái)巨大的好處。通過(guò)一些額外的計劃，品牌可以將 KOL 活動(dòng)的效果最大化，并在未來(lái)看到投入產(chǎn)出效果。
