歡迎來(lái)到 天津九安特機電工程有限公司
全國咨詢(xún)熱線(xiàn)：
18157301711
在文章的何寫(xiě)好文開(kāi)始，我要聲明一點(diǎn)：這篇文章不討論喜歡(╯°□°）╯︵ ┻━┻或討厭之言，拼多只討論關(guān)于拼多多的多文得學(xué)大策文案。
前些天，案寫(xiě)案值我的何寫(xiě)好文一個(gè)朋友在拼多多上砍價(jià)成功一套口紅，然后她就讓我也趕緊下載拼多多，拼多她說(shuō)也幫我砍成一個(gè)??東西。多文得學(xué)大策然后，案寫(xiě)案值我也抱著(zhù)試一試的何寫(xiě)好文態(tài)度，下載了APP，拼多然后開(kāi)始瘋狂的多文得學(xué)大策砍價(jià)。
我忽然想，案寫(xiě)案值為什么拼多多那么(′ω｀)吸引人？何寫(xiě)好文
自從拼多多出現(xian)以來(lái)，我的拼多(╯°□°）╯微信好??友有不少都給我發(fā)過(guò)一些如“幫忙砍一刀”的??信息，而(′?ω?`)真正幫忙砍價(jià)的多文得學(xué)大策卻沒(méi)有幾個(gè)。
但是，從我這次使用拼多多的經(jīng)歷，我發(fā)現，我們都被它的??文案“套”進(jìn)來(lái)了ヽ(′▽?zhuān)?/。
一、洞察人性的高手。最近，在我這邊的小區樓下，陸陸續續開(kāi)了不少新店面，有賣(mài)鴨貨的，有賣(mài)干貨的，也有賣(mài)糕點(diǎn)類(lèi)的。畢竟是新開(kāi)的店面嘛，總會(huì )有很多折扣優(yōu)惠，然后，在這些新店的門(mén)口，就排了好幾條長(cháng)??龍，一度使這里的交通癱瘓。
是(???)啊，誰(shuí)不喜歡優(yōu)?惠或者便宜的東西呢？就比如，同樣一個(gè)東西(◎_◎;)，在這家店??你要花10塊錢(qián)，而另一家店只需要花費5塊錢(qián)，我們肯定會(huì )選擇5塊錢(qián)的那家店，而影響我們選擇的去5??塊錢(qián)那家店購買(mǎi)的原因，或許就(′?_?`)是那家店離我們十萬(wàn)八千里了。
在拼??多多的文案中，我發(fā)現，它將我們人類(lèi)貪便宜的心理挖掘的淋漓盡致。
1、免費的精妙策略。當我們看到一家店門(mén)口的易拉寶上寫(xiě)著(zhù)“免(???)費送”幾個(gè)字時(shí)，我們會(huì )不會(huì )感興趣，當然會(huì )了！但是，我們會(huì )有遲疑。
為什么？俗話(huà)說(shuō)的好：天下沒(méi)有免費的午(°o°)餐。當我們看到“免費送”后，我們會(huì )想：“怎么可能有這么好的事？這背后一定有其他的要求！”
其實(shí)，這在無(wú)形中，給我們增加了一道任務(wù)——砍價(jià)，而且還是要(yao)拉著(zhù)朋友一起“砍價(jià)”。
這讓我想到，我們去集市上買(mǎi)東西的時(shí)候，如果是一個(gè)人買(mǎi)東西，很難將價(jià)格砍下來(lái)，但是，如果是幾個(gè)人結伴購買(mǎi)，一個(gè)負責“砍價(jià)”，一個(gè)負責“挑毛病”，還有負責“催促”的。然后，店家就在圍攻下勉強做了讓步。
當然了，拼多多的砍價(jià)和現實(shí)的是不同的，拼多多的砍價(jià)，只需分享給朋友，讓朋友幫忙砍一刀就好了。
這里有一個(gè)問(wèn)題：為什么“免費送”，我們會(huì )有遲疑，而??“砍價(jià)免費拿”，我們卻會(huì )很愿意去做？
有人撒錢(qián)，你會(huì )撿嗎？
我們當然會(huì )說(shuō)：“不(bu)會(huì )撿！”
但是，在多次的實(shí)踐檢驗中，人對錢(qián)抵抗力，基本為0。
拼多多上有個(gè)功能，叫做“天天領(lǐng)現金”，(╬ ò﹏ó)輔助的輪播海報文案寫(xiě)著(zhù)“微信打款，領(lǐng)百(bai)元現金，點(diǎn)擊領(lǐng)現金”幾個(gè)字。
誰(shuí)會(huì )拒絕別人給自己送錢(qián)呢？會(huì )有，但畢竟是少數，多數人對于送來(lái)的錢(qián)，還是會(huì )持有“不要白不要”的態(tài)(╯°□°）╯度。
當然了，這個(gè)領(lǐng)(ling)現金也需要一定的條件，就是需要足夠的好友幫你點(diǎn)(dian)擊。
“??100塊錢(qián)??呢！不就是讓幾個(gè)好(╯°□°）╯︵ ┻━┻友幫忙點(diǎn)擊一下嗎？整！”
于是，這也成功的留住了不少人。我們拿錢(qián)拿得快樂(lè )，拼多多也當然愿意快樂(lè )的撒錢(qián)。
3、人人都有的大獎夢(mèng)。誰(shuí)不想中獎??！誰(shuí)不想中大獎??！拼多多滿(mǎn)足你。
“1分抽大獎”這ヽ(′ー｀)ノ個(gè)文??案，它??的巧妙之處不在于“大獎”，而在于“1分”。
我先問(wèn)個(gè)問(wèn)題：1分錢(qián)，在當下的時(shí)代能買(mǎi)到什么？
我想，所有人都會(huì )異口同聲的回答：“什么都買(mǎi)不到！”
是的，1分錢(qián)什么都(⊙_⊙)買(mǎi)不到，1毛錢(qián)也買(mǎi)不到，甚至1塊錢(qián)都買(mǎi)不到什么東西。所以，我們在大街上，如果(guo)看到了1分錢(qián)??、1毛錢(qián)，甚至1塊錢(qián)，我們連心動(dòng)都不會(huì )心(╯‵□′)╯動(dòng)，更不要說(shuō)去撿了。
但是，現在有個(gè)地方(//ω//)，能讓你花出去1分錢(qián)，而且這1分錢(qián)說(shuō)不準還能拿到大獎，你愿不愿意？當然是愿意的！
如果這??個(gè)文案，只是“??抽大獎”，一定沒(méi)什么效果，但是“1分錢(qián)抽大獎”，不僅能圓我們的大獎夢(mèng)，還能解(jie)決了我們心中的一個(gè)難題——1分錢(qián)能買(mǎi)到什么？
二、無(wú)微不至的服務(wù)1、恨不得實(shí)時(shí)報道的“交易物流通知”前兩天，我在拼多多上買(mǎi)了一個(gè)東西之后??，就收到了一條官方的通知，首先是“拼團成功通知”，其次是“商品發(fā)貨通知”，再接著(zhù)“物流中轉通知”，再接著(zhù)“商品派送通知”，最后是“訂單簽收提醒”(′?｀*)。
這一系列的文案提醒，都彰顯了拼多多的服務(wù)態(tài)度。
這些文案很簡(jiǎn)單，幾個(gè)字，但卻讓人很放心。
2、官方客服“自來(lái)熟”的“自動(dòng)回復”。為什么說(shuō)他是“自來(lái)熟”？因為它的每句自動(dòng)回復文案的開(kāi)始，都會(huì )有一個(gè)“親”。
如：
“多多關(guān)注到您有一筆支付成功的訂單，特奉(′?｀)上錦囊一枚，祝您盡快收到寶貝?！?/p>
朋友們，你想不想盡快的收到你剛剛下單購買(mǎi)的東西呢？
一百個(gè)想！??一萬(wàn)個(gè)想┐(′?｀)┌！恨不得現在就能出現在自己面前！而這個(gè)文案，就吸引著(zhù)我們點(diǎn)擊下面奉上的“錦囊”。
再如：
“晚上好，晚飯后適度運動(dòng)更健康哦~有什么可以幫您的嗎？”
這條文案是我在晚上點(diǎn)進(jìn)拼多多官方客服對話(huà)框中自動(dòng)ヽ(′ー｀)ノ發(fā)給我的，當我看到這條文案的瞬間，我就非常喜歡，誰(shuí)不希望被關(guān)心呢？
另外，在這些自動(dòng)回復的文案中，所用到的都是尊稱(chēng)“您”。
3、冒著(zhù)風(fēng)險的“優(yōu)惠活動(dòng)通知”。優(yōu)惠活動(dòng)通知嘛，幾乎每個(gè)購物APP都會(huì )有，??但是，在文案上，我覺(jué)得拼多多有(you)值得學(xué)??習的地方。
比如
“尊敬的XXX，幫你預約的10元無(wú)門(mén)檻券已生效！”
想想看，我們走在大街上，有不少店都會(huì )讓店員在門(mén)口或更遠，發(fā)優(yōu)惠券之類(lèi)的傳(chuan)單，你愿意接嗎？
據我觀(guān)察，很少有人會(huì )接??！
原因就在文案上。如??果只是“送”??的話(huà)，那么對于消費者而言，只不過(guò)ヽ(′▽?zhuān)?ノ是普通的人，甚至是有些瞧不起的——沒(méi)有這10快錢(qián)的券，你可能就消費不起了！
但是，“幫你預約”就不同了，消費者的地位一下子就提升(???)了??！從一個(gè)普通人，扶搖直上，成為“上帝”——顧客就是上帝。
其實(shí)，每個(gè)消費者都希望商家能把自己當作“上帝”來(lái)對待。就好比，我們團購了一家美發(fā)店的優(yōu)惠券，我們當然不希望店家把我們當作是“團購來(lái)的”。
這一文案，也抓住了我們內心的“尊??卑”心理。
寫(xiě)在最后暫且不論拼多多的東西??質(zhì)量，也不討論喜歡與否，單單它的文案，也值得很多品??牌、商家學(xué)習。在寫(xiě)文案時(shí)，不妨讓消費者感受到你的誠意，(°□°)讓消費(fei)者感受到你的關(guān)心，而不僅僅是“套路”。
那么，看了我對拼多多文案的分析后，你會(huì )愛(ài)上它，或者討厭它嗎？
