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本文來(lái)自于微信公眾號TopKlout克勞銳(′?｀*)(ID：TopKlout)，短視作者：元滿(mǎn)，頻營(yíng)

本文依據知萌最新發(fā)布的價(jià)值及策《 2019 短視頻營(yíng)銷(xiāo)白皮書(shū)》部分內容整理所得

經(jīng)過(guò)兩年多的裂變式發(fā)展，短視頻用戶(hù)量激增，短視各大平臺先后入場(chǎng)，頻營(yíng)內容生產(chǎn)機構??競相涌入，價(jià)值及策無(wú)論商業(yè)??化的短視成熟，或是頻營(yíng)技術(shù)智能化的不斷升級，都標志著(zhù)短視頻已經(jīng)成為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代(′▽?zhuān)?)最重要??的價(jià)值及策媒介形態(tài)之一，成為所有(??-)?品牌主都必須要關(guān)注的短視營(yíng)銷(xiāo)??形式。

短視頻雖火，頻營(yíng)要做好短視頻營(yíng)銷(xiāo)卻非一日之功。價(jià)值及策在實(shí)際的短視短視頻營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，除創(chuàng )造一些以營(yíng)銷(xiāo)??戰役為基點(diǎn)的頻營(yíng)線(xiàn)上/線(xiàn)下活動(dòng)外，如何長(cháng)ヾ(＾-＾)ノ線(xiàn)地維護好(hao)品牌聲譽(yù)，價(jià)值及策實(shí)現與受眾群體的長(cháng)效互動(dòng)，也是品牌方最為關(guān)注的重點(diǎn)之一。

短視頻用戶(hù)分析

根據《 2019 年短視頻營(yíng)銷(xiāo)白皮書(shū)》調研數據顯示，目前短視頻主力用戶(hù)的年齡段主要集中在18- 35 歲之間廣告營(yíng)銷(xiāo)， 35 歲以上和二三線(xiàn)城市用戶(hù)相比 2017 年有顯著(zhù)增加。

同時(shí)，用(yong)戶(hù)的短視頻使用粘性也在逐漸變強。根據報告中的相關(guān)調查數據，(′_｀)相比 2017 年， 2018 年短視頻應用的使用頻次、使用時(shí)長(cháng)均有大幅上漲。

其中 2018 年短視頻應用的單次使用時(shí)長(cháng)達到了33. 6 分鐘，日均使用總時(shí)長(cháng)達到了83. 6 分鐘，短視頻內容??消費也已經(jīng)突破了場(chǎng)景的限制，呈現出覆蓋全人群、全場(chǎng)景化的特征。

另?yè){查顯示，由于短(╥_╥)視頻拍攝簡(jiǎn)單易操作，刺激了大量普(′_｀)通用戶(hù)的短視頻拍攝及上傳興趣，有超過(guò) 4 成的用戶(hù)有過(guò)拍攝并上傳短視頻的行為，其中有25.1%用戶(hù)經(jīng)常拍攝并上傳短視頻，短視頻多維立體的展示形式，成為了一種記錄美好生ヽ(′ー｀)ノ活的新方式。

短視頻??營(yíng)銷(xiāo)分析

短視頻成為營(yíng)ヾ(′▽?zhuān)??銷(xiāo)新戰場(chǎng)。內容從圖文到長(cháng)視頻到短視頻，從橫屏到豎屏，傳播形態(tài)也因為短視頻的出現而發(fā)生演變，短視頻成為了品牌新的社交語(yǔ)言。

經(jīng)過(guò)近兩年的快速發(fā)展，短視頻行業(yè)各環(huán)節已相對完善，在依托新技術(shù)實(shí)現全方位升級的背景下，短視頻已經(jīng)成為人們生活中的主流內容消費行為和習慣之一，這也讓讓短視頻成為了品牌在營(yíng)銷(xiāo)中需??要重點(diǎn)投入的領(lǐng)域。

基于短視頻用戶(hù)的內容消費習慣，廣告主對于短??視頻營(yíng)銷(xiāo)的態(tài)度也發(fā)??生了較大變化。

短視頻原生、互動(dòng)性強、多場(chǎng)景化、創(chuàng )意度高的優(yōu)勢，可以幫助廣告主在品牌建設、內容營(yíng)銷(xiāo)等的過(guò)程中可以全人群覆蓋、立體式表達、多元化展現，更加精準ヽ(′ー｀)ノ有效地觸達目標用戶(hù)。

根據《 2019 年短視頻營(yíng)銷(xiāo)白皮書(shū)》的用戶(hù)調查顯示，有近六成的用戶(hù)因為觀(guān)看短視頻內容而產(chǎn)生過(guò)消費的行為，這也預示了好的短視頻內容是能夠帶來(lái)一定用戶(hù)??消費行為的趨勢。

其中一些主打情懷主題的短視頻內容，產(chǎn)品植入角度非常巧妙，再通過(guò)詳細獨到的簡(jiǎn)介，往往能夠非常有效地激發(fā)出用戶(hù)的購買(mǎi)欲望。

相對于其ヾ(?■_■)ノ他的媒體展示形式，短視頻的(′▽?zhuān)?內容豐富度更高，節奏更輕快，可以很好的利用用戶(hù)的碎片化時(shí)間，更深入、多維度、高頻率地與受眾進(jìn)行互動(dòng)，因而在時(shí)間和空間上能夠為品牌帶來(lái)更高的營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值。

據調查顯示，有67%的數字營(yíng)銷(xiāo)決策者已經(jīng)開(kāi)始使用短視頻進(jìn)行品牌營(yíng)銷(xiāo)。同時(shí)，在品牌的數字營(yíng)銷(xiāo)矩陣中，有40.5%的數字決策??者開(kāi)始選擇短視頻作為品牌營(yíng)銷(xiāo)的重要組成部分。

平臺用戶(hù)數、轉化率、創(chuàng )意空間是數字營(yíng)銷(xiāo)決策者在選擇短視頻營(yíng)銷(xiāo)平臺時(shí)最為關(guān)注的三大因素。

短視頻營(yíng)銷(xiāo)策略

Target：挖掘垂直化短視頻潛能，聚焦細分人群和場(chǎng)景，助力品牌精準傳播。

對于(′?ω?`)品牌而言廣告營(yíng)銷(xiāo)，垂直內容能夠精準直擊目標受??(╯‵□′)╯眾，幫助品牌在最短的時(shí)間找到目標受眾，完成品牌與受眾的無(wú)縫對接，激發(fā)新的銷(xiāo)量增長(cháng)點(diǎn)。

例如，攜程旅行在國慶旅游黃金周，聯(lián)手抖音打造“Fun肆之旅，游抖一下“旅行季活動(dòng)，基于旅行內容，聚焦年輕人群，通過(guò) 4 位頭部達人實(shí)拍示范，展示旅行途中的美好體驗，號召用戶(hù)在黃金周用抖音記錄美好旅行。引領(lǐng)“短視頻+ヾ(′▽?zhuān)??旅行“全民種草新模式，激發(fā)用戶(hù)“拔草”愿望。

Relation：(???)搭乘精(′ω｀)品化內容，深度傳遞品牌信任。

精品內容能提升用戶(hù)對產(chǎn)品偏好度、品牌體驗度、品牌價(jià)值認??同、消費信心??，最終將幫助消費者通過(guò)好內容感知(′?｀*)到好的物品、產(chǎn)品和美好的生活方式，提升精神層面的愉悅感。

例如，香奈兒借助抖音“美好生活映像志”賬號，通過(guò)藝術(shù)性?xún)热葜黝}與高品質(zhì)畫(huà)面的結合，激發(fā)(′?｀)用戶(hù)對美好生活的向往并將之與“香奈??兒”的品牌關(guān)聯(lián)起來(lái)。

Upgrade ： 借力AI內容經(jīng)營(yíng)力，制造品牌超感體驗。

短視頻平臺通過(guò)自身技術(shù)優(yōu)勢，不斷開(kāi)發(fā)適用于營(yíng)銷(xiāo)的技術(shù)產(chǎn)品，激發(fā)更多創(chuàng )意表達的內容互動(dòng)方式，比如創(chuàng )意(?⊿?)定制(zhi)貼紙、BGM創(chuàng )作互動(dòng)等新技術(shù)和新體驗，為用戶(hù)提供更為豐富的互動(dòng)形式，也為品牌合作提供更多創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)想象力。

例如，vivo為推動(dòng)vivoX21 魅夜紫新配色上市，通過(guò)(guo)抖音定制魅夜紫彩妝、人臉識別精準3D上妝，妝容智能動(dòng)態(tài)貼合，實(shí)現前后變裝(zhuang)體驗，感受vivo魅夜紫的獨特魅力。

Share：明星達人引領(lǐng)分ヾ(′▽?zhuān)??享，激發(fā)全民參與內容(rong)共創(chuàng )，實(shí)現品牌聲量裂變。

數據顯示，超過(guò)42.5%的數字營(yíng)銷(xiāo)決策者在短視頻營(yíng)銷(xiāo)(?⊿?)中??選擇ヽ(′?｀)ノ達人、明星視頻定制作為??營(yíng)銷(xiāo)的內容，超過(guò)70%的用戶(hù)因為受明星達人的影響推薦而產(chǎn)生消費行為，在抖音上，明星達人能幫助品牌大大提升內容曝光度，加速完成前期冷啟動(dòng)。

例如，全新BMW X3 上市前，通過(guò)趙又廷、宋佳高流量?jì)r(jià)??值的明星資源，為寶馬新車(chē)上市帶來(lái)了“強曝光、高互動(dòng)、粉絲沉淀”的營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值。

總體而言，短視頻已成為移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代的??重要入口。短視頻營(yíng)銷(xiāo)不能圖一時(shí)熱鬧，也不能一蹴而就(???)，要抓住這一新的流量入口，需要持續的內容運營(yíng)，通過(guò)更好的內容創(chuàng )意激發(fā)用戶(hù)的社交擴散，充分??(′▽?zhuān)?挖掘創(chuàng )作者及專(zhuān)業(yè)機構的內容??生??產(chǎn)能力，ヽ(′ー｀)ノ同時(shí)借助新技術(shù)為營(yíng)銷(xiāo)賦能，┐(′д｀)┌才能讓更好的內容高效ヾ(′?｀)?地遇見(jiàn)對的消費者。