近半年對于我們這些“不明真相”的社群實(shí)踐基層金融民工來(lái)說(shuō)，基本聽(tīng)到的營(yíng)銷(xiāo)，面對的總結都是一些消極信息，無(wú)論是社ヽ(′?｀)ノ群實(shí)踐貸端的信貸收緊，還是營(yíng)銷(xiāo)理財端的各種暴雷，打破剛性?xún)陡?，總結(jie)也刷新了金融創(chuàng )新背后的社群實(shí)踐重新認知，(′?_?`)我們一邊慌神的營(yíng)銷(xiāo)去尋找出路，一邊抱怨著(zhù)要離(li)開(kāi)這個(gè)“江湖”另起爐灶，總結最終還是社群實(shí)踐那句：有人的地方就有江湖，人(ren)就是營(yíng)銷(xiāo)江湖，??依舊只能掙扎著(zhù)匍匐向前。??總ヽ(′▽?zhuān)?ノ結無(wú)論出(chu)口在(′ω｀)哪，社群實(shí)踐我核心還是營(yíng)銷(xiāo)解決信任的問(wèn)題，把弱關(guān)系轉化成強關(guān)系，總結(jie)最終實(shí)現業(yè)務(wù)落地的轉化，很幸運的是近半年有開(kāi)始嘗試去摸索社群營(yíng)銷(xiāo)，這是一種很新鮮的體驗，雖然從理論體系還有實(shí)踐落地還有很多不完善的地方，卻打開(kāi)了一扇窗，做小而美的社群營(yíng)銷(xiāo)，既沒(méi)有大型會(huì )銷(xiāo)的??氣勢磅礴，也沒(méi)有掛羊頭賣(mài)狗肉式的層層信息不對稱(chēng)的傳遞，基于情感認同，基于三觀(guān)??認同，基于共同利益的訴求形(xing)成的活┐(′ー｀)┌躍社群顯得(′Д` )既純粹又務(wù)實(shí)。

首先公司跟社群是有明顯區別的，公司的人天然有利益和紀律的約束，社群沒(méi)有，所以社群更強調情感的認同；公司的人天然的目標管理和監督，社群沒(méi)有，(?_?;)所以社群反??而(O_O)更強調三觀(guān)認同;公司的人天然的一起工作的地點(diǎn)，社群沒(méi)有，所以社群反而更(geng)強調線(xiàn)下的連接;公司的人天然的同頻作息的環(huán)境社群營(yíng)銷(xiāo)書(shū)，(T_T)社群沒(méi)有，所以社群反而更強調碎片互動(dòng)；公司的人天然有面對面的考察期，社群沒(méi)有，所以社群更強調長(cháng)期的陪伴，結果公司的人開(kāi)始羨慕社群，紛紛有各種不同的群體，只是這種社群慢慢都沉靜了，或者成了‘僵尸群’，因為我們聽(tīng)來(lái)了太多牛逼的傳??說(shuō)（得到，混沌，樊登等），卻做了最簡(jiǎn)(°□°)單的操作，拉人建微信群，然后發(fā)紅包，發(fā)鏈接，發(fā)廣告，直接生猛，然后就沒(méi)有了然后，最后“僵而不死”的 群比比皆??是。

因為社群是基于認同而形成沒(méi)有天然強約束的組織，這個(gè)長(cháng)期的陪伴能夠連(lian)綿不絕，猶如：黃河泛濫一般，一發(fā)不可收拾，基本的有三個(gè)方面的前提：要不在一起能產(chǎn)生極強的情感依賴(lài)，要么在一起極為快樂(lè )，要么在一起有現實(shí)的利益(′?｀*)，實(shí)踐中的個(gè)人感受是，前兩項是基礎，最后一項是根本，成人的世界里沒(méi)有現實(shí)的利益，沒(méi)有實(shí)際落地利益鏈接，純粹的快樂(lè )和情感寄托，在商業(yè)活動(dòng)社群里幾乎很難長(cháng)久維系，特別對于我們交流家庭(′?｀)資產(chǎn)配置，交流現實(shí)直接利益獲取而結成的社群，如果只有束之高閣的純理論或者僅僅是情感關(guān)懷，最終也是走向‘僵而??不死’

其次，社群組織一定是??線(xiàn)上跟線(xiàn)下??的結合社群營(yíng)銷(xiāo)書(shū)，線(xiàn)下的活動(dòng)是為了活躍線(xiàn)上的觀(guān)望者，只是線(xiàn)下活動(dòng)需要的是主題明確，圍繞家庭資產(chǎn)配置，就從關(guān)系??錢(qián)的各個(gè)環(huán)節進(jìn)行交流，具體(ti)活動(dòng)形式可以多樣化，但是主題不能偏離太遠，（一下茶藝，一下親子活動(dòng)，一下修禪論經(jīng)），社群參與者多少都感受到其實(shí)有明顯的掛樣賣(mài)狗肉的嫌疑，沒(méi)有真正重視社群成員的真實(shí)需求，反而擾亂了視線(xiàn)，或者直接變成??赤裸裸的營(yíng)銷(xiāo)，難有(you)持續活躍的可能性，或者完成公司的指標考核，不斷吸引??新朋友，趕走了老朋友。

再次，社群要從普通社群進(jìn)入有效活躍社群，基本得走兩個(gè)步驟，一是會(huì )員付費，二是落地服務(wù)，付費是一個(gè)直接的(de)驗證，社群的輸出是否有價(jià)值，落地的服務(wù)是否真實(shí)，在付費環(huán)節已經(jīng)有個(gè)明確的體現，畢竟真金白銀是體驗感最好的判定，也是社群維系下去的真實(shí)動(dòng)力，當然收費的設計根據社群的階段以及會(huì )員群體訴求，ヽ(′▽?zhuān)?ノ和服務(wù)具體內容具體確定，但是前提不是免費的服務(wù)，實(shí)際上這個(gè)(°ロ°) !世界上從來(lái)都是免費??的都是最貴的。

這里是(′?_?`)家庭資產(chǎn)配置中不明真??相的群眾@老謝，愿與你一起追求自由的路上，匍匐前行。