價(jià)值十幾萬(wàn)的工業(yè)品網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)推廣方案
在長(cháng)??達6年的價(jià)值網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰過(guò)程中，學(xué)習、工業(yè)廣方研究了不少網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)推廣方法，品網(wǎng)并實(shí)踐嘗試了??其中的絡(luò )營(yíng)10多種方法，取得了一些成功(????)經(jīng)驗，??銷(xiāo)推并把自己的價(jià)值企業(yè)推上了一個(gè)新的臺??階。今天就工業(yè)品的工業(yè)廣方網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)推廣方法作一些概要性的總結。
三劍客BB??S網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)整合推廣定義
工??業(yè)品的品網(wǎng)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)與民用品相比效而言，相對簡(jiǎn)單，絡(luò )營(yíng)只要在下面三個(gè)板塊中操作，銷(xiāo)推基本上可以解決問(wèn)題，價(jià)值我把它稱(chēng)之為??網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的工(gong)業(yè)廣方三劍客BBSヽ(′▽?zhuān)?ノ整合推廣。第一個(gè)B是品網(wǎng)B(′▽?zhuān)?2B電子商務(wù)網(wǎng)站的意思，就比如阿里巴巴、絡(luò )營(yíng)全球五金網(wǎng)等;第二個(gè)B是銷(xiāo)推 BLOG(博客)的意思，就比如企業(yè)博客網(wǎng)、新浪博客等;S是SNS的意思，就比如若鄰網(wǎng)、人人網(wǎng)等社區( ?ヮ?)交友網(wǎng)站。
概括起來(lái)，三劍客BBS網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)推廣就(′-ι_-｀)是：
1、【B2B網(wǎng)站免費會(huì )員】讓你的供應信息在六大主力搜索引擎上遍地開(kāi)花
利用B2B免費會(huì )員發(fā)布自己的供應信息，而這些信息在ヾ(′▽?zhuān)??一段時(shí)間后，會(huì )出現在六大搜索引擎上，并有機會(huì )獲得很好的關(guān)鍵詞排名。讓客戶(hù)很容易的在搜索引擎上找到你。
2、【BLOG企業(yè)博??客營(yíng)銷(xiāo)】賣(mài)產(chǎn)品不如賣(mài)自己，塑造互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)品品牌和企業(yè)文化 這是解決互聯(lián)網(wǎng)誠信問(wèn)題的最好方法，同時(shí)也是塑造產(chǎn)品品牌和企業(yè)文化及提高轉化率的有效武器，用好了博客營(yíng)銷(xiāo)會(huì )有意想不到的收獲。尤其(qi)是工業(yè)品企業(yè)做好企業(yè)博客已是一個(gè)相當成熟有(you)效的方法，在解決了誠信問(wèn)題后，大額交易也相對容易了。
3、【SNS網(wǎng)站社區交友】拓展人脈，精細化你的客戶(hù)群組，讓你的生意忙起來(lái)
把這三者結合起來(lái)運用，對于80%的非民品中小企業(yè)已基本上差不多了，而且還是一個(gè)比較完美的、不花錢(qián)的網(wǎng)絡(luò )整合營(yíng)銷(xiāo)。如果企業(yè)里沒(méi)有寫(xiě)文章的好手，那就直接用最簡(jiǎn)單的B2B電子商務(wù)(wu)網(wǎng)站的方法，把產(chǎn)品與設備的供應信息和圖片發(fā)上去就可以了。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的(′?ω?`)本質(zhì)也就是找到3~5種最適合本企業(yè)的推廣方法，然后把這樣一個(gè)簡(jiǎn)單、有效的方法重復去做、并堅持數年就可以了。到目前為止，還只有很少的中小企??業(yè)將3~5種網(wǎng)絡(luò )(′?_?`)營(yíng)銷(xiāo)方法齊頭并進(jìn)的全ˉ\_(ツ)_/ˉ面推廣，多數是以B2B網(wǎng)站為主，BLOG博客和SNS交友為輔網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)推廣方案，早期成功進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)推廣的中小企業(yè)，絕大多數??是只用一種B2B的方法。
三劍客BBS網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)整合推廣成功案例
這是一個(gè)典型的只用B2B電子商務(wù)網(wǎng)站推廣的案例，而且都是以B2B(′?｀*)網(wǎng)站免費會(huì )員的身份做出來(lái)的結果??。因此建議所有初入網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的中小企業(yè)都學(xué)習這一種做法，昝輝Z??ac在他的《網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰密碼》一書(shū)中，強調指出“選擇一個(gè)你認為最適合自己的手法，一直堅持做下去，一直做到看到效果，??(??-)?并把這個(gè)手法研究透徹，發(fā)揮到極致?！北救耸亲钔瞥邕@一理念的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐者，并有幸與Zac在上海會(huì )晤(09年10月底)，那一次長(cháng)達8小時(shí)的交流與討論，現在回想起來(lái)還是歷歷在目記憶猶新。
錦益環(huán)保設備的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)文員，大約注冊了120個(gè)B2B網(wǎng)站免??費會(huì )員，并在每個(gè)B2B網(wǎng)站都發(fā)布了20~30條不同的環(huán)保設備供應信息，注意這里有一個(gè)非常重要的細節，那就是
每天堅持到120個(gè)B2B網(wǎng)站，把每個(gè)站里的20~30條信息重發(fā)一次，這個(gè)動(dòng)作就是Zac先生強調的“把這個(gè)手法研究透徹，發(fā)揮到極致?！北M(′ω｀*)管我本人已經(jīng)總結出只要60個(gè)B2B網(wǎng)站就可以了，但錦益的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)文員還(hai)是為了保證其推廣效果，堅持做了120個(gè)B2B網(wǎng)站的免費會(huì )員，并堅??持在3年里的每一天都去重發(fā)一次(除節假日以外)。
從07(╥_╥)下半??年開(kāi)始，錦益環(huán)保取消了業(yè)ヽ(′?｀)ノ務(wù)部，也就是公司沒(méi)有一個(gè)跑業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)員(有點(diǎn)不可思議)，所有的業(yè)務(wù)員全體自動(dòng)變?yōu)楦鷨螁T，因為所有(you)的工程和設備項目信息都是從網(wǎng)上來(lái)的，不是┐(′д｀)┌靠業(yè)務(wù)員自己發(fā)揮主觀(guān)能?動(dòng)性去跑業(yè)出來(lái)的。這也很可能是國內環(huán)保企業(yè)的一個(gè)創(chuàng )舉，不??管你(′?_?`)相信與否，事物的本來(lái)面目就是如此。??自從沒(méi)有了業(yè)務(wù)員，錦益環(huán)保的產(chǎn)值翻了??3番多，從07年的200多萬(wàn)到了09年的近200(′?｀)0萬(wàn)，這也是很不可思議的事。從2015年的元旦到春節前，錦益環(huán)保已簽下合同2000多萬(wàn)元。
三劍客BBS網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)整合推廣ヽ(′ー｀)ノ具體操作步驟
1、第一劍：【B2B網(wǎng)站免費會(huì )員】讓你的供應信息在六大主力搜索引擎上遍地開(kāi)花 B2B免費會(huì )員為什么如此好用?關(guān)鍵在于你：
1)注冊了多??少個(gè)B2B網(wǎng)站的免費會(huì )員?(答案：60個(gè)以上)
2)每個(gè)B2B免??費會(huì )員發(fā)布了多少條供應信息?(答案：30條以上)
3)有沒(méi)有每天都到每個(gè)B2B網(wǎng)站里去更新重發(fā)一次?(答案：每天至少1次)
4)每天的更新重發(fā)時(shí)間放在什么時(shí)候?(答案：推薦am10:00~10:30、pm1:00~(′_｀)1:30、pm3:???00~3:30、pm7:00~7:30、pm:10:00~10:00，在這5個(gè)時(shí)間段中任選一個(gè)時(shí)(T_T)間)
5)每條供應信息的題目你是如何寫(xiě)的?(答案：關(guān)鍵詞要放在前面，最好重復一次或多次??關(guān)鍵詞(′?｀*))
8)60個(gè)B2ヽ(′ー｀)ノB免費會(huì )員中選擇性的做幾個(gè)博客和社區?(答案：阿里巴巴、慧聰、勤加緣)
9)供應信息里的圖片你是如何??做的?(答案：照片精美、大小一致)
10)在供應信息文本里你是否做了超鏈接?(答案：可做可不做，能發(fā)超鏈接的就做)
以上10點(diǎn)你只要認真做好了，??并堅持每天更新一次，把B2B的免費會(huì )員做到極致、用到(′ω｀)極致，我相信3~6個(gè)月(yue)后你的信息??將在6個(gè)主力搜索引擎上遍地開(kāi)花!
2、第二劍：【BLOG企業(yè)博客營(yíng)銷(xiāo)】賣(mài)產(chǎn)品不如賣(mài)自己，塑造互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)品品牌和企業(yè)文化
很多人看了如此定義的博客營(yíng)銷(xiāo)，一定會(huì )有種狹義的感覺(jué)。我們可否將“自己”聯(lián)想為“產(chǎn)品品牌”或“企業(yè)文化”之類(lèi)的泛概念，將塑造產(chǎn)品的品牌與企業(yè)的(′_ゝ`)文化作為博客營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)，而將這兩者的有機交互作用發(fā)揮出栩栩如生的形象感，讓一個(gè)不(bu)在眼前或手里的產(chǎn)品通過(guò)文字感受到，這可能(′ω｀*)就是博客營(yíng)銷(xiāo)的成功之處。
1)產(chǎn)品品牌要靠什么才能塑造ヾ(′▽?zhuān)??出來(lái)?
按照美國學(xué)者大衛·羅伯茨對品牌所下的定義：你的品牌存在于你的顧客和潛在顧客的心中(感覺(jué))和思想中(知覺(jué))。品牌策略成功與否的關(guān)鍵在于是否能夠影響顧客和潛在顧客的感覺(jué)和知覺(jué)。一般來(lái)說(shuō)，只有在市場(chǎng)上產(chǎn)品的差異非常小的時(shí)候，品牌的作用才會(huì )凸顯出來(lái)。因此，品牌的(de)作用是隨著(zhù)市場(chǎng)上產(chǎn)品差異的減小(xiao)而遞增的。
在同質(zhì)化異常嚴重的今天，??品牌的作用是不言而???喻的。一個(gè)進(jìn)口的LV牛皮包包可以在中國買(mǎi)20頭牛，這是一個(gè)什么概念?這是一個(gè)最典型的通過(guò)品牌賺錢(qián)的神話(huà)。因此，在互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)上，用企業(yè)博客來(lái)塑造品牌形象就變得異常重要了。品牌后面究竟是靠什么支撐著(zhù)：
a、全員的故事：ヽ(′?｀)ノ從老板到員工的全員事跡，從??創(chuàng )業(yè)開(kāi)始的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，于細微處見(jiàn)精神，折射人心的光芒;
b、研發(fā)的故事：圍繞技術(shù)創(chuàng )新與產(chǎn)品研發(fā)的軌跡，不以技術(shù)闡述為中心，只記錄嘔心瀝血的攀登??足跡;
c、生產(chǎn)的故事：以班組為單位的現場(chǎng)運轉場(chǎng)景，著(zhù)力表現生產(chǎn)一ヾ(′ω｀)?線(xiàn)員工與班組長(cháng)為完成訂單而做出的豐功偉績(jì)，為趕交貨期而連續加班，并在種種困難條件下，靠員工與班組長(cháng)的(′?｀)群(′▽?zhuān)?策群力確保產(chǎn)量與進(jìn)度。
d、質(zhì)量的故(′_ゝ`)事：反(╬ ò﹏ó)映質(zhì)檢工序的員工、主管與生產(chǎn)車(chē)間主(╯°□°）╯管在產(chǎn)量(′▽?zhuān)?與進(jìn)度上的矛盾，通過(guò)具體生動(dòng)的極富爭議的故事情節，展現企業(yè)全員上下為質(zhì)量而付出的努力，甚至是不??斷升級的激烈爭執，產(chǎn)生讓客戶(hù)動(dòng)容的場(chǎng)景聯(lián)想。
e、營(yíng)銷(xiāo)的故事：沒(méi)有訂單的企業(yè)談何上面的4個(gè)部份，所(suo)以必須講述大量的業(yè)務(wù)員的感動(dòng)人心的故事，不管風(fēng)里雨里、冰天雪地、烈日當頭，都無(wú)法阻擋一線(xiàn)業(yè)務(wù)員那種由強烈的使命感與責任感所產(chǎn)生的驅動(dòng)力。
f、服務(wù)的故事：高度同質(zhì)化的今天，拚的就是服務(wù)，而服務(wù)是最漫長(cháng)的過(guò)程，售前(qian)、售中與(?_?;)售后服務(wù)的全過(guò)程中，有無(wú)數艱辛曲折的故事，把這些故事的生動(dòng)形象體現在博客里，將是塑造品牌形象最佳最有力的武器。
g、管理的故事：任何一個(gè)偉大的企業(yè)，如果把它(????)管理上的每一細節都拆開(kāi)的話(huà)，都是不起眼的小事，而無(wú)數不起眼的小事組全在一起，就構成了一個(gè)偉大的企業(yè)。因此，管理無(wú)小事，企業(yè)的每一天都與無(wú)數的管理(li)細節密不可分，把這些典型的管理小故事寫(xiě)出來(lái)，就構成了一個(gè)??品牌之所以成為品牌??的驚人發(fā)現與品牌秘籍。
h、市場(chǎng)的故事：占領(lǐng)市場(chǎng)、擴??大市場(chǎng)，以市場(chǎng)為導向的經(jīng)營(yíng)理念，將進(jìn)一步在產(chǎn)品定位與細分市場(chǎng)上體現出來(lái)。(′?_?`)從來(lái)沒(méi)有一招鮮吃遍天的??企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式，沒(méi)有產(chǎn)品(??-)?的升級與創(chuàng )新，就沒(méi)有長(cháng)久的市場(chǎng)與企業(yè)的發(fā)展壯大。市場(chǎng)的故事就是客戶(hù)反??饋、處理、再反饋、再處理的過(guò)程，在這個(gè)過(guò)程??中，實(shí)現??了市場(chǎng)份額的良性循環(huán)與快速增長(cháng)。在知名度不斷擴大的前提下，美譽(yù)度也健康成長(cháng)，這里要寫(xiě)的故事多得不能再多。
2)企業(yè)文化要靠什么才能塑造(zao)出來(lái)?
a、經(jīng)營(yíng)理念：筆者自己的企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念是：“誠信為魂，天道酬勤”，它是生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和管理活動(dòng)的方法-論原則，與企業(yè)所從事的行業(yè)無(wú)關(guān)，就好比一個(gè)人對其他人說(shuō)：我是一個(gè)怎樣的人一樣。
b、核心價(jià)值：它決定著(zhù)全體員工的行為取??向，關(guān)系企業(yè)的生死存亡。雖然目前絕大部分的中小企業(yè)，都只能顧及企業(yè)自身的經(jīng)濟效益和眼前利益，尤其在金融風(fēng)暴后的當下，“活下來(lái)，然后掙錢(qián)”，還是當前的主流核心價(jià)值觀(guān)???和企業(yè)戰略的唯一選擇。錢(qián)，不是萬(wàn)能的;但沒(méi)有錢(qián)，也是萬(wàn)萬(wàn)不能的。
c、企業(yè)精神：企業(yè)精(′?ω?`)神通常用一些(′ω｀)既富于哲理，又簡(jiǎn)潔明快的語(yǔ)言予以表達，便于職
工銘記在心，時(shí)刻用于激勵自己;也便于對外宣傳，容易在人們腦海里形成印象，從而(╬ ò﹏ó)在社會(huì )上形成(cheng)個(gè)性鮮明的企業(yè)形象。筆者所在企業(yè)對中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)(′；ω；`)的精神實(shí)質(zhì)是：“沒(méi)有錢(qián)，一樣做網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)!”
e、團隊意識：使企業(yè)的每個(gè)??員工把自己的工作和行為都看成是實(shí)現企業(yè)目標的一個(gè)組成部分，使他們對自己作為企業(yè)的成員而感到自豪，對企業(yè)的成就產(chǎn)生榮譽(yù)感，從而把企業(yè)看成是自己利益的共同體??和歸屬。團隊意識在中小企業(yè)更能??體現為我為人人、人人為我的團隊精神境界，是施樂(lè )銷(xiāo)售??團隊倡導的“抱團打天下”。
f、企業(yè)形象：企業(yè)通過(guò)外部特征和經(jīng)營(yíng)實(shí)力表現出來(lái)的，被消費者和公眾所(suo)認同的企業(yè)總體印象。外部形象稱(chēng)表層形象，如招牌、門(mén)面、徽標、廣告、商標、服飾、營(yíng)業(yè)環(huán)境等，這些都給人以直觀(guān)的感覺(jué)，容易形成(′▽?zhuān)?)印象;通過(guò)經(jīng)營(yíng)實(shí)力表現出來(lái)的形象稱(chēng)深層形象，它是企業(yè)內部要素的集中體現，如人員素質(zhì)、生(sheng)產(chǎn)經(jīng)營(yíng)能力、管理水平、資本實(shí)力、產(chǎn)品質(zhì)量等。
g、企業(yè)制度：在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)實(shí)踐活動(dòng)中所(╯‵□′)╯形成的，對人的行為帶有強制性，并能保障一定權利的各種規定。從企業(yè)文化的層次結構看，(′▽?zhuān)?)企(╬?益?)業(yè)制度屬中間層次(′?｀)，它是精神文化的表現形式，是物質(zhì)文化實(shí)現(O_O)的保證。企(′ω｀)業(yè)制度作為職工行為規范的模式，使個(gè)人的活動(dòng)得以合理進(jìn)行，內外人際關(guān)系得以協(xié)調，員工??的共同利益(O_O)受到保(bao)護，從而使企業(yè)有序地組織起來(lái)為實(shí)現企業(yè)目標而努力。
博客營(yíng)銷(xiāo)尤其是企業(yè)博客營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)對“產(chǎn)品品(⊙_⊙)牌”和“企業(yè)文化”這兩方面的塑造，使得客戶(hù)對企業(yè)的認知和信任不斷加深與鞏固，直到水到渠成的哪一天，這是博客營(yíng)銷(xiāo)的“賣(mài)產(chǎn)品不如賣(mài)自己”的真諦。
很多的(de)中小企業(yè)在開(kāi)展博客營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，通常感到?jīng)]有什么內容好寫(xiě)的，都是一些日?，嵥榈男∈?，根??本不值得??一提，而恰恰就是這些小事才構成了大企業(yè)的雄偉與霸氣。以上內容從“品牌”與“文化”兩個(gè)角度，為中小企業(yè)的博客營(yíng)??銷(xiāo)提供了15個(gè)大類(lèi)的題材與線(xiàn)索，相信你再也不會(huì )為沒(méi)有東西好寫(xiě)而??發(fā)愁了。
3、第三劍：【SNS網(wǎng)站社區交友】拓??展人脈，精細化你的客戶(hù)群組，讓你的??生意忙起來(lái)
以社區交友類(lèi)網(wǎng)站為輔助的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)新趨勢，大有成為主流的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)新貴，國外的faceb??ook和(he)Twitter等社交網(wǎng)站不僅被企業(yè)用??作為社交手段，而且是有效的營(yíng)銷(xiāo)平臺。如同國人熱捧的開(kāi)心網(wǎng)等社交網(wǎng)站，引爆了互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的下一個(gè)熱點(diǎn)，但國內現在在SNS社交網(wǎng)站上的應用還處于實(shí)驗階段，還沒(méi)有像博客營(yíng)銷(xiāo)那樣成為主流的手段，可以肯定的是下一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)熱點(diǎn)不出意外的話(huà)，一定是社區交友類(lèi)網(wǎng)站。從Web2.0的嚴格意義??上說(shuō)，博客也是屬于社區交友(╬?益?)類(lèi)網(wǎng)站，只不過(guò)博客營(yíng)銷(xiāo)已先行一步，被認為是成熟的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方法之一。
大約能歸類(lèi)(′?｀)的社區交友類(lèi)網(wǎng)站有：綜合交友(開(kāi)心網(wǎng)??)、社區(天涯社區)、播客(優(yōu)酷網(wǎng))、博客(新浪博客)、文學(xué)(起點(diǎn)中文網(wǎng))、婚戀交友(世紀佳緣)、維客(互動(dòng)百科)、商務(wù)交友(若鄰網(wǎng))??、校友錄(ChinaRen)、視頻社區(我友網(wǎng))等10個(gè)大類(lèi)。
現在還沒(méi)有一家中小企業(yè)能全方位地投入社區與交友的營(yíng)銷(xiāo)平臺，只有少數有較強網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)意識的、并已經(jīng)在互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)上取得一定實(shí)踐經(jīng)驗與結果的中小企業(yè)，開(kāi)始試探性地介入其中某些領(lǐng)域ヽ(′ー｀)ノ。但限ヽ(′ー｀)ノ于具有綜合能力與技術(shù)素養的復合型網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)人才實(shí)在難得，而國內大學(xué)的電子??商務(wù)系還沒(méi)有在互聯(lián)網(wǎng)??營(yíng)銷(xiāo)上形成相對完整的思想體系，因此也無(wú)法培養出此類(lèi)人(ren)才。就網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)本身來(lái)說(shuō)是一門(mén)實(shí)踐性極強的學(xué)科，沒(méi)有在實(shí)戰的基礎上真刀真槍的玩過(guò)幾年，是根本無(wú)法積累起其基本的戰略素養與戰術(shù)素質(zhì)的。而互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的飛速發(fā)展又必須
是多方法多手段的協(xié)同，單一的戰術(shù)是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)早期的手法，進(jìn)入2015年ヽ(′?｀)ノ后，多方法多手段的協(xié)同作(zuo)戰已成為網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的一種必然。
眼下只有在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)上逐漸擺脫企業(yè)對企業(yè)的交易，不斷深??入到人脈??拓展的企業(yè)對個(gè)人、個(gè)人對個(gè)人的層面，才能達到最高??境界的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，這樣才能讓你的(de)生意真正忙起來(lái)，任何一個(gè)產(chǎn)品品牌如(O_O)果能做到如此的深(shen)入人心，還需要擔心什么銷(xiāo)量和企業(yè)的可持續發(fā)展。因此，從某種意義上說(shuō)，做到精細化的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的終極目標。
簡(jiǎn)單總結
以上，基本上就是我對非民品中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的思路，也是6年多我自己親手實(shí)踐的方法，并總結為“三劍客BBS網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)推廣自助體系”，也是(shi)不花錢(qián)一樣做好網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的3種最佳組合方法，沒(méi)有任何虛假的水份，希望對非民品中小企業(yè)的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)操作有所啟發(fā)。
另外，在此再總結一下網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的兩種思維方式，一種是以錢(qián)來(lái)劃分的思維方式，另外一種為以網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)具體方法為標準(zhun)的思維方式。
1、???以錢(qián)來(lái)劃分的思維方式
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)只有兩種方法：第一種是【(╥_╥)花錢(qián)】的方法，第二種是【不花錢(qián)】的方法網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)推廣方案，如果一??定要說(shuō)一個(gè)第三(′▽?zhuān)?種方法，那就是把【花錢(qián)】與【??不花(?Д?)錢(qián)】的方法結合起來(lái);筆者在所有的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)文章中，只論述不花錢(qián)的方法，只研究不花錢(qián)的方法。如果看客不差(′_｀)錢(qián)，??不在乎錢(qián)的問(wèn)題??，那也就到此為止了。
2、以網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)具體方法為標準的思維方式
筆者自己也不是很清楚網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)到底有多少種方法，從網(wǎng)上的查詢(xún)來(lái)??看，大約有26~108種，(′▽?zhuān)?這個(gè)說(shuō)法也是本人的說(shuō)法，沒(méi)有一點(diǎn)點(diǎn)權威性?？赡苓@世界上還沒(méi)有一個(gè)人能自己?真(zhen)正實(shí)戰過(guò)如此多的方法，本質(zhì)上也沒(méi)有必要這樣做。我是一個(gè)徹頭徹尾的實(shí)踐者，凡是沒(méi)有自??己親自動(dòng)手做過(guò)的方法，基本上不拿出??來(lái)說(shuō)事，這可能與從小接受毛主席的教導有關(guān)，“你要知道梨子的滋味，??你就得變??革梨子，親口吃一吃?！边@話(huà)是毛主席他老人家在《實(shí)(shi)踐論》中說(shuō)的。