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銷(xiāo)售策劃一般指：項目銷(xiāo)售階段劃分(′▽?zhuān)?)及(╬?益?)促銷(xiāo)策略怎樣安排，銷(xiāo)售寫(xiě)品寫(xiě)作項目的策劃銷(xiāo)售價(jià)格怎么走，如何宣傳造勢等

第二(er)節：銷(xiāo)售策劃與項目策劃的案法及區別

簡(jiǎn)單而言，二者區別在于項目策劃是牌策“綱”，銷(xiāo)售策劃則是劃方“目”，“綱”舉才能“目”張。流程

一：項目策劃所包涵內容：

（一）市場(chǎng)調查

項目特性分析、大全點(diǎn)??市場(chǎng)規模與(′?ω?`)同類(lèi)產(chǎn)品風(fēng)格特點(diǎn)、營(yíng)??銷(xiāo)產(chǎn)品的企劃市場(chǎng)布局和、優(yōu)勢和劣勢、銷(xiāo)售寫(xiě)品寫(xiě)作配套服務(wù)、策劃售后管理、案法及大環(huán)境背景(′-ι_-｀)、牌策結論和建議

（二）目標客戶(hù)分析

經(jīng)濟背景：經(jīng)濟實(shí)力/行業(yè)特(?_?;)征/公司、劃方家庭??

文(′?｀)化背景：推廣(╥_╥)方式、流程媒體選擇、創(chuàng )意、表達方式、

（三）價(jià)格定??位

理論價(jià)格/成交(′?｀)價(jià)格/租賃價(jià)格/價(jià)格策略

（四）入市時(shí)機、入市姿態(tài)

廣告的階段性劃分、階段性的廣告主題、階段性的(de)廣告創(chuàng )意表現、廣告效果監控

（六）媒介策略

（七）推廣費用(′?_?`)

現(╬ ò﹏ó)場(chǎng)包裝（營(yíng)銷(xiāo)中心、示范產(chǎn)品、模具??等）、印刷品（銷(xiāo)售文件、說(shuō)明書(shū)等）、媒介投放

二：??銷(xiāo)售策劃所包涵內容：

（一）銷(xiāo)售現場(chǎng)準備

（三）銷(xiāo)售現場(chǎng)管理

（四）房號銷(xiāo)控管??理

（四）銷(xiāo)售階段總結

（五）銷(xiāo)售廣告評估

（六）客戶(hù)跟進(jìn)服務(wù)

（七）階段性銷(xiāo)售方案調整

第三節：銷(xiāo)售策劃的內容及步驟(′?ω?`)

一：項目研究：即項目銷(xiāo)售市場(chǎng)及銷(xiāo)售狀況的研究，詳細分析項目的銷(xiāo)售狀況、購買(mǎi)人群、接受價(jià)位、購買(mǎi)理由等。

二：市場(chǎng)調研：對所有競爭對手的詳細了解，所謂“知己知彼、百戰不殆”。

三：項目?jì)?yōu)劣勢分析：針對項目的銷(xiāo)售狀況做詳盡的客觀(guān)??分析，并找出支持理由。

四：項目再定(ding)位：根據以上調研分析，重新整合所有賣(mài)點(diǎn)，根據市場(chǎng)需求，做項ヾ(＾-＾)ノ目市場(chǎng)定位的調整。

五：項目銷(xiāo)售思路：

（二）主題ヾ(′ω｀)?思想的統一(′?｀)性。在廣告宣傳上，不管是硬性廣告還是??文字包裝，都要有一個(gè)明確而統一的主題。

一個(gè)大主題可以分解為若干個(gè)(°ロ°) !小主題，小主題內容可以不一樣，但都是為說(shuō)明大主題服務(wù)的。

（三）操作手法的連貫性。首先是操作思想不能斷、前后不能自相矛盾。其次是時(shí)間上不能斷，兩次宣傳間隔的時(shí)間不能太長(cháng)。

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