淘寶早就提出“內容營(yíng)銷(xiāo)”概念，短視短視經(jīng)過(guò)一年多的頻流頻搞變革，內容已成為淘寶強有力的量有流量競爭力，在內容營(yíng)銷(xiāo)中，什用短視頻便首當其沖！短視短視
有統計顯示，頻流頻搞目前淘寶超過(guò)80%的量有流??量流量都來(lái)自于無(wú)線(xiàn)端。智能手機的什用普及和網(wǎng)絡(luò )資費的下降，隨時(shí)隨地上(shang)網(wǎng)購物成為可能，(′?｀)短視短視這也就造成移動(dòng)端消費習慣的頻流頻搞特點(diǎn)—??—碎片化。告別PC時(shí)代，量有流量(liang)移動(dòng)端碎片化的什用消費習慣不再適合長(cháng)圖文；隨著(zhù)社交媒體的興起，消費者也開(kāi)始習慣先看消費內容再消費商品。短視短視布局短視頻就是頻流頻搞在搶占年輕人的市場(chǎng)！淘寶公測數據顯示，量有流量40萬(wàn)賣(mài)家使用短視頻，買(mǎi)家平均停留時(shí)??間上升了10%，向下瀏覽率下降了20%，整體購買(mǎi)轉化率上(shang)漲了20%！??
那么對于廣大淘寶賣(mài)家，?應如何利用短視頻這一??內容風(fēng)口為自己店鋪帶來(lái)流量獲取銷(xiāo)售??機會(huì )呢？
一、讓品牌娛樂(lè )化
毋庸置疑，所有的宣傳都是(′?_?`)為了銷(xiāo)售。但銷(xiāo)售也是有步ヾ(?■_■)ノ驟的。首先需要讓您的目標客戶(hù)知道您，再想辦法讓她有印象，讓她在決定購買(mǎi)同類(lèi)商品的時(shí)候，能夠想到您。
此過(guò)程說(shuō)起來(lái)簡(jiǎn)單，做起來(lái)卻不容易。首先我們要分析目標用戶(hù)的特點(diǎn)，再根據這一特點(diǎn)找到短視頻表達形式。對于尚未有品牌知名的中小店家或許有些難度，這里有一個(gè)簡(jiǎn)單的辦法可以完成。比如您是一家賣(mài)小廚具的賣(mài)家，那么您可以找到跟您廚具相(′ω｀*)關(guān)的好玩的視頻，??比如一秒鐘完成“一箭穿??心”雞蛋的煎制；比如(╯‵□′)╯洗碗巾的妙用等等好玩的視頻，先讓消費者看到您的內容，讓您的品牌和產(chǎn)品有一個(gè)基礎的曝光；當您持續產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)??內容的時(shí)候，粉絲數量自然就增加了，成為粉絲之后再尋求轉化(hua)，效率就會(huì )高很多啦！
之前海爾為體現其洗衣機低震低噪的性能，就聯(lián)合(′?_?`)某平衡大師，(???)在海爾洗衣機上疊放了4枚硬幣，短短38秒的視頻一天內點(diǎn)擊率達數十萬(wàn)，更關(guān)鍵的是海爾洗衣機低震低噪的特性讓人印象深刻。
這則短視頻結合了產(chǎn)品特??性和趣味性，比冰冷的宣傳片更讓人欣喜！做內容營(yíng)銷(xiāo)，最高境界是內容跟產(chǎn)品之間聯(lián)系，要是沒(méi)有直接聯(lián)系，同類(lèi)產(chǎn)品也是可以的，內容上最好要有趣味性，有趣的店鋪比冰冷的店鋪更加受歡迎！
在淘寶上做短視頻需要注意一點(diǎn)的是，短視頻內容要一致，大家都知(zhi)道淘寶短視頻也開(kāi)始打標了，所以短視頻內容???越一致越有利于打標，越精準越有利于轉化。
二、與用戶(hù)互動(dòng)
無(wú)論是那個(gè)渠道，都不要忘記與用戶(hù)互動(dòng)。淘寶直播堪稱(chēng)是下單神器，最重要的特點(diǎn)就是能馬上與用戶(hù)互動(dòng)。如果不能隨時(shí)做直播，在??短視頻創(chuàng )意中可加入粉絲元素增加互動(dòng)。比如可口可樂(lè )曾邀請粉絲分享一段“當你喝可口可樂(lè )時(shí)，你是什么感覺(jué)”的視頻(′▽?zhuān)?)短片，結果收到了全球超過(guò)40個(gè)的優(yōu)質(zhì)短視頻。有粉絲產(chǎn)生內容，更能獲(╯°□°）╯︵ ┻━┻得粉絲的關(guān)注。對于店??鋪來(lái)說(shuō)，不僅激發(fā)?了店鋪的社交屬性，也圈粉無(wú)數啊。如果您粉絲的內容制作能力一旦引爆，不僅能帶來(lái)自主傳播、興趣傳遞??還能形成完整的營(yíng)銷(xiāo)鏈，打造店鋪獨一無(wú)二的壁壘。
如果您覺(jué)得這太復雜，可以做一些簡(jiǎn)單的嘗試(⊙_⊙)，比如在短視頻的內容上加入與客服的有趣互動(dòng)或者是買(mǎi)家秀等元素；更或者在形式上做一些優(yōu)惠活動(dòng)等，增(zeng)加進(jìn)店率和轉化率。
說(shuō)到這里，提醒大家一點(diǎn)的是：后臺除了上??傳視頻以及所(′ω｀)需(?????)素材，一定不要忘記商品小卡哦。所謂的商品小卡，就是在前臺展現的時(shí)候，最后視頻里面有個(gè)A寶貝，同時(shí)商品小卡也會(huì )出現A寶貝，商家需要??在后臺上傳時(shí)候去設置，出現A寶貝的時(shí)候，我們也把這個(gè)商品的鏈接掛進(jìn)去，時(shí)長(cháng)設置成3秒，就是相當于你視頻在播放這個(gè)商品的時(shí)候，同時(shí)會(huì )有一個(gè)視頻商?品小卡出現，引導用戶(hù)去點(diǎn)擊轉化。
最后，不管大家采用??什么樣的視頻形式，淘寶內哪個(gè)渠道，??視??頻的內容需要盡量的簡(jiǎn)潔、明快，表現每一個(gè)步驟，表現每一個(gè)商( ?▽?)品的細節。
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