煙酒店賺錢(qián)嗎？滿(mǎn)大街都是煙酒店該怎樣賺錢(qián)？ DATE: 2026-05-04 18:13:13
如今滿(mǎn)大街都是煙酒煙酒店，不管是店賺大街都煙偏僻的小胡同還是房租高的嚇人的黃金地段，經(jīng)常每隔幾米就有一家。錢(qián)滿(mǎn)長(cháng)年四季的酒店沒(méi)有一個(gè)客人，徧徧天天燈火輝煌的該樣，營(yíng)業(yè)員也幸福得很。賺錢(qián)煙酒商店的煙酒利潤，單靠賣(mài)煙酒能支撐住那么高的店賺大街都煙房租嗎？
這個(gè)問(wèn)題同樣困擾著(zhù)(zhe)許多人，現在互聯(lián)網(wǎng)沖擊著(zhù)各行各業(yè)，錢(qián)滿(mǎn)實(shí)體店都是酒店非常困難的維持生計，但是該樣煙酒店雖然門(mén)店不大，客戶(hù)也少有，賺錢(qián)是煙酒怎么維持的呢?
煙酒店的發(fā)展階段：
第一階段：萌芽時(shí)期。最初的店賺大街都煙煙酒店主要是圍繞餐飲酒店、依靠零售生存，錢(qián)滿(mǎn)這類(lèi)煙酒店背后資源并不強。
第二階段，發(fā)展時(shí)期。自帶酒水現象成為一個(gè)普遍現象，煙酒店數量越來(lái)越(yue)龐大，競爭也日趨激烈。隨著(zhù)團購渠道的進(jìn)一步做強和酒水代理商意識的覺(jué)醒，有團購資源的二批和酒水代理商、特別是名酒代理商開(kāi)始加入開(kāi)設煙酒店的行列。
第三階段：洗牌階段。隨著(zhù)煙酒店的(de)數量越來(lái)越多，煙酒店的生存空間在收窄，有實(shí)力、有資源的煙酒店處于競爭的強勢方。特別是酒水經(jīng)銷(xiāo)商的加入，使得煙酒店具有了更多的競爭優(yōu)勢：其一是酒水(′?_?`)品類(lèi)齊全、價(jià)格更有優(yōu)勢。其二是多年經(jīng)營(yíng)積累的團購資源豐富，搶占了零??售為主的煙酒店的很??大一部分份額。其三是，由于代理商背景，更容易取(′?｀*)信于消費者。
賣(mài)煙酒ヽ(′ー｀)ノ究竟掙不掙錢(qián)？
酒，每(mei)個(gè)地方都有地方酒，地方酒的銷(xiāo)ヾ(′?｀)?量占全年的(′▽?zhuān)?百分之七八十，煙酒店現在為了拉攏客戶(hù)都把地方酒的利潤往下壓甚至(zhi)保本就賣(mài)。
酒掙(′?ω?`)錢(qián)嗎？掙錢(qián)。掙多少？舉個(gè)例子，茅臺，拿貨要1000多，賣(mài)多少？一瓶掙50，簽單加30。
煙呢，舉個(gè)例子：在附近的小商店買(mǎi)是16元一盒的話(huà)，個(gè)人到批發(fā)煙酒的地方就是14.5元/盒，所以煙酒店批發(fā)的話(huà)肯定會(huì )更便宜，因此一條煙的利潤最少也要在20~30元。
當然肯定很多人會(huì )想，利潤不差，可是沒(méi)人??也賣(mài)不出去啊，別急，我們接著(zhù)往下看。
沒(méi)客人的煙酒店怎么賺錢(qián)
雖然看著(zhù)煙酒(??ヮ?)?*:???店沒(méi)什么人，但要知道人家也不是通過(guò)這些散戶(hù)掙錢(qián)的，一般買(mǎi)一包煙幾瓶酒散戶(hù)都是(′_｀)直接去社區便利店都買(mǎi)了。??煙酒店的主要客戶(hù)來(lái)源是團購。一般都是批量出售，一般很少零售，這也是我們平時(shí)看煙酒店雖然沒(méi)人“光顧”，但是依然不會(huì )倒(╥_╥)閉的原因。
1.(/ω＼) 團購才是主要渠道
真想掙錢(qián)，從銷(xiāo)售模式上說(shuō)靠零售只能維持生計ヽ(′ー｀)ノ，必須靠團購，而且生意越好的店面背后的團購越牛X。你想想團購的人有幾個(gè)去店里買(mǎi)的，一個(gè)電話(huà)直接送貨上門(mén)，早放后備箱或者直接送到酒店了。所以很多店沒(méi)啥?客ヽ(′ー｀)ノ人但是生意很好。
2. 煙酒茶不分家，成套賣(mài)
消費(fei)模式上說(shuō)煙酒茶不分家呀，團購客戶(hù)都有需求。尤其煙酒不分家，喝酒的人幾乎都抽煙，反之亦然。團購和婚宴都是一起拿呀，而且量很大喲，頻率也很高，大企業(yè)招待需求那是很大的，有幾個(gè)大單位和婚宴總管的客源(′_｀)，店就養住了，很滋潤。
3. 靠煙生活，靠酒賺錢(qián)
從產(chǎn)品上( ?ヮ?)說(shuō)，煙是流(liu)量產(chǎn)品，單品利潤低，煙是產(chǎn)生進(jìn)店頻率最高的商品，你沒(méi)見(jiàn)老板和收銀基本是和煙在一起。??但是煙的量上去了，維持日常費用基本不大，量和現金流還是很大的，一個(gè)月上千條煙的店比比皆是，你不抽煙可能體會(huì )不到。酒是(╯‵□′)╯利潤大戶(hù)，不僅是銷(xiāo)售利潤，最重要的是還有返利和陳列費。好點(diǎn)的店單單陳列費養店就沒(méi)問(wèn)題，一個(gè)月一個(gè)品牌一個(gè)陳列面上千的費用，大部分可達到陳列產(chǎn)品1:1的比例返陳(′?｀*)列費。關(guān)鍵是你(ni)要(yao)有團購客戶(hù)量沖上去廠(chǎng)家才愿意投，量越大談判能力越強。
4. “煙酒消費節日”占全年消費60%
煙??酒茶是節日消費最強的產(chǎn)品，一年里就主要靠中秋和春節，告訴你酒的兩節消費能占到全年的60%以上。所以(yi)平常沒(méi)??啥人很正(zheng)常，老百姓們消費集中在兩節，你春節再去看看。還有一點(diǎn)說(shuō)下買(mǎi)中高端酒一般不(bu)要去超市和酒??店，就去??煙酒店，真心便宜些，別問(wèn)我為啥，這也是商業(yè)機密范疇的。
未來(lái)的(′_ゝ`)煙酒店：
當然，以上只是目前這些煙酒店的生存之道??，研究發(fā)現(xian)，未來(lái)能夠生存下來(lái)的煙酒店的渠道還會(huì )有一波新的變化。適應新渠道的發(fā)展才能具備更好的競爭優(yōu)勢。
1. 未來(lái)煙酒店經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品、品牌、品類(lèi)等越集中越有優(yōu)勢，一個(gè)具備強??競爭(′；д；`)力的煙酒店絕對不是一個(gè)雜貨店，而是(shi)精品店，一旦雜而亂，就會(huì )失去經(jīng)營(yíng)核心，就容易喪失競爭力；
2. 做品牌老店。即使是非連鎖性質(zhì)的煙酒店同樣能夠創(chuàng )造品牌化的百年老店，這種品牌依靠的是服務(wù)、信譽(yù)、口碑積淀而成；
3. 連鎖是真正增強煙酒店渠道話(huà)語(yǔ)權的根本出路，連鎖將是未來(lái)商業(yè)業(yè)態(tài)的主流形勢。