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工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)研究院成立于1999年，迷茫是(╬ ò﹏ó)國制工業(yè)中國第一??家專(zhuān)注于工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)與培訓的專(zhuān)業(yè)智力機構，從工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)、造未之路專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)培訓、何方工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)書(shū)籍、品營(yíng)音像發(fā)行、??銷(xiāo)研營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程管控PSM軟件、究院解析工業(yè)行業(yè)資訊網(wǎng)站平臺等360度全方位輔導廣大工業(yè)品企業(yè)，迷茫領(lǐng)航于工業(yè)企業(yè)發(fā)展的國制工業(yè)風(fēng)向標！2013年11月29日，造未之路專(zhuān)業(yè)工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)研究院國內執行機構（上海??靈希文化傳播股份有限公司）正式在上海股權托管交易中心成功掛牌上市！何方是品營(yíng)中國第一家上市的管理咨詢(xún)與培訓公司！股票簡(jiǎn)稱(chēng)“靈希股份”（股票代碼10??0123）！銷(xiāo)(?????)研
工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)研究院的究院解析專(zhuān)(zhuan)家ヽ(′▽?zhuān)?ノ團隊??熟知工業(yè)品企業(yè)特質(zhì)，深諳工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)模式。迷茫工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)研究院90( ?ヮ?)%的咨詢(xún)專(zhuān)(zhuan)家不但擁??有經(jīng)濟類(lèi)管理的MBA、EMBA、博士、海歸碩士等高學(xué)歷，極富前瞻性的戰略眼光，開(kāi)闊的思維格局ヽ(′▽?zhuān)?/。80%的咨詢(xún)專(zhuān)家均在大型的知名工(gong)業(yè)品企業(yè)擔任過(guò)營(yíng)銷(xiāo)總監、人力資源總??監等高層管理。
工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)研究院憑借14年來(lái)對工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)的深入研究，資深專(zhuān)業(yè)的咨詢(xún)專(zhuān)家團隊，對工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)業(yè)環(huán)境、宏觀(guān)(′ω｀*)戰略、業(yè)務(wù)模式、業(yè)務(wù)流程掌握的專(zhuān)業(yè)度及??眾多工業(yè)品營(yíng)(′▽?zhuān)?銷(xiāo)成功咨詢(xún)案列見(jiàn)證獲得眾多客戶(hù)的認可。咨詢(xún)體系系統、先進(jìn)，咨詢(xún)經(jīng)驗豐富，而且熟知本土工業(yè)品企業(yè)的文化、管理基礎與客觀(guān)要求，為企業(yè)進(jìn)行咨詢(xún)時(shí)能夠使咨詢(xún)方案真正落地，并能夠協(xié)助企業(yè)推動(dòng)ヽ(′▽?zhuān)?ノ實(shí)施并取得真正的實(shí)效。開(kāi)發(fā)了專(zhuān)業(yè)(′▽?zhuān)?針對工業(yè)品企業(yè)的PSM銷(xiāo)售過(guò)程管控軟件，獨立研發(fā)大量專(zhuān)業(yè)的工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)體系及咨詢(xún)工具，以其堅實(shí)深厚的專(zhuān)業(yè)功底為廣大工業(yè)品企業(yè)提供專(zhuān)業(yè)化的解決(jue)方案！
工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)研究院一直秉持“專(zhuān)注成就(jiu)專(zhuān)業(yè)，實(shí)效提升價(jià)值”的核ˉ\_(ツ)_/ˉ心價(jià)值觀(guān)，永遠致力于工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)研究事業(yè)的燈塔始終照耀著(zhù)工業(yè)企(????)業(yè)在茫茫大海中ヽ(′ー｀)ノ前行的道路。我們的??使命：始終站在工業(yè)企業(yè)創(chuàng )新發(fā)展的最前沿，推進(jìn)中國工業(yè)企業(yè)發(fā)展的新進(jìn)程！
專(zhuān)題第一部分：工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)研究院對工業(yè)產(chǎn)業(yè)未來(lái)發(fā)展趨勢的研究
迷茫的中國制造，未來(lái)之路在何方？
2010年，我??國的工業(yè)增┐(′ー｀)┌加值達到2.37億美元，首次超過(guò)美國的2.2億美元，成為全球制造業(yè)第一大國。之后的2011及2012年，中國依然牢牢占據著(zhù)世界(′_｀)第(′?ω?`)一制造大國的ヽ(′▽?zhuān)?ノ稱(chēng)號，在世界500種主要工(???)業(yè)品中，我國的生鐵、煤炭、粗鋼等220種產(chǎn)品產(chǎn)量居全球第一位。然而風(fēng)光背后，我國制造業(yè)存在大而不強、核心技術(shù)缺失、產(chǎn)品同質(zhì)化等眾多問(wèn)題。尤其是2008年后，隨著(zhù)原材料價(jià)格的上漲和勞(lao)動(dòng)力(li)成本的攀升，中國制造業(yè)更是出現了出口萎縮、產(chǎn)業(yè)空心化等新危機。
2??0 世紀中，制造業(yè)給美國、日本和歐洲帶來(lái)了巨大的經(jīng)濟發(fā)展和市場(chǎng)繁榮。而我國的制造業(yè)在改革開(kāi)放以來(lái)也得到了迅猛發(fā)展，憑借巨大的制造業(yè)總量成為名副其實(shí)的“世界工廠(chǎng)”。
雖然我國已成為全球第一制造大國，但大而不強卻是我國制造業(yè)的致命傷。因為制造業(yè)分為以勞動(dòng)密集型為特(????)征的加工制造業(yè)，和以資金密集、技術(shù)密集為特征的裝備制造業(yè)，(′_｀)而中國目前只在加工制造業(yè)上做到了極致，在以裝備制造業(yè)(′?｀)為主要特征的“重化工業(yè)階段”(′_ゝ`)卻還處于初級階??段?？梢哉f(shuō)，目前的中國制造業(yè)正處在由低級向高級發(fā)展的中間階段。
所以中國制造業(yè)出現了矛??盾的兩面：一方面中國以制造大國聞名全球，另一方面跟美國日??本等制造業(yè)強國相比，中國卻在核心技術(shù)上存在很大的差距。
對于中國制造業(yè)目前的發(fā)展狀況，??各龍頭企(′?｀*)業(yè)的企業(yè)家應該是最有話(huà)語(yǔ)權的，我們不妨看(kan)看他們對中國制造業(yè)的看法。
1、中聯(lián)重科：制造業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈配套不ヽ(′?｀)ノ齊全
中國裝備制造業(yè)在轉型升級中要爬全球價(jià)值鏈高端的這個(gè)“坡”??，過(guò)核心技術(shù)的這道“坎”，然而裝備制造業(yè)由于產(chǎn)業(yè)鏈縱向發(fā)展不均衡，制約了產(chǎn)業(yè)向高端升級。
一個(gè)完整產(chǎn)業(yè)鏈從縱向看，任何一個(gè)分支，除了主機產(chǎn)品，還包括眾多零部件產(chǎn)品。然而目前中國裝備制造業(yè)的發(fā)展現狀是：??主機企業(yè)出現了一批龍頭企業(yè)，有規ヽ(′ー｀)ノ模，其中不乏百億、千億級企業(yè)，有的甚至在全球有品牌、有地位、有話(huà)語(yǔ)權；但為之配套的企業(yè)大多還是創(chuàng )業(yè)型、中小型企業(yè)，它們處于產(chǎn)業(yè)鏈底部，規模較小，技術(shù)較弱，裝備較差，沒(méi)有能力自我升級，難以支撐產(chǎn)業(yè)向高端突破；為主機配套的擁有關(guān)鍵技術(shù)的核心零部件，占有高附加值，但大多數卻要從歐美企業(yè)采購，成為了制約產(chǎn)業(yè)向高端升級的??瓶頸。
以工程機械為例，中聯(lián)、三一、徐工3家中國企業(yè)(ye)已進(jìn)入全球工程機械行業(yè)前十。但為之配套的國內企業(yè)盡管數量很多，但是能力都比較弱，高端的液壓件、密封件、傳動(dòng)件、發(fā)動(dòng)機等關(guān)鍵零部件還大多依賴(lài)進(jìn)口，出現了主機企業(yè)與配套企業(yè)能力不匹配現象。
2、寶鋼集團：我國(′▽?zhuān)?制ヾ(′ω｀)?造業(yè)國際化水平較低
“2011年中國企ヽ(′▽?zhuān)?ノ業(yè)國際化指數排行榜”指出，在前5??0名國際化指數最高的企業(yè)當中，鋼鐵業(yè)只有寶鋼一家??入圍，而且排名比較落后，僅位列第25。這一結果尷尬地顯示出改革開(kāi)放以來(lái)( ?ω?)中國鋼(/ω＼)鐵業(yè)國際化的現狀，或者說(shuō)制造業(yè)的現狀。
寶鋼針對全球鋼鐵企業(yè)國際化水平的一份研究結果顯示，以海外銷(xiāo)售收入比重、海外資產(chǎn)比重、海外子公司比重來(lái)衡量，安賽樂(lè )米塔爾的國際化指數高達90%以上，塔塔鋼鐵則超過(guò)80%以上，日韓企業(yè)普遍在30%以上，而寶鋼只有7.75%。
寶鋼作為中國鋼鐵業(yè)的龍頭企業(yè)，??其國際化程度還不足世界同行領(lǐng)先水平的10%，這從側面反映出我國制造業(yè)國際化戰略眼光的缺乏。
3、沈陽(yáng)機床：中國制造同質(zhì)化現象十分嚴重
中國制造低端產(chǎn)品產(chǎn)能過(guò)剩，高端產(chǎn)品研發(fā)能ヽ(′ー｀)ノ力和產(chǎn)品化能力弱等問(wèn)題已非常突出，導致行業(yè)同質(zhì)化競爭加劇。
以中國制造的基礎行業(yè)機床行業(yè)為例，2011年金屬切削機床企業(yè)??數量為1070家，產(chǎn)量為403935臺，但到???2013年已達到1264家??，增長(cháng)18.1%，全年產(chǎn)量可達858100臺，較2011年增長(cháng)112(′?_?`).4%。企業(yè)同質(zhì)化現象十分嚴重，行業(yè)惡性競爭的苗頭已經(jīng)顯現。而機床行業(yè)低端(′?_?`)產(chǎn)能過(guò)剩的根源便是生產(chǎn)技術(shù)落后，創(chuàng )新能力不足，這直接導致國內產(chǎn)品只能大致滿(mǎn)足低端(′?ω?`)產(chǎn)品生產(chǎn)需要，??一旦進(jìn)入中高端，大部分產(chǎn)??品就會(huì )敗下陣來(lái)。
二、中國制造業(yè)存在的問(wèn)題
2012年鋼鐵、造船、水泥等傳統制造業(yè)出現大量中小制造企業(yè)倒閉現象，中國制造業(yè)開(kāi)(kai)始面臨新的環(huán)境和變化，可以說(shuō)中國制造業(yè)的發(fā)展如今已經(jīng)走到了一個(gè)十(╬?益?)字路口，不ヽ(′ー｀)ノ但要面對核心技術(shù)缺乏、產(chǎn)品競爭力不高等老問(wèn)題，還面臨著(zhù)產(chǎn)能過(guò)剩、出口萎縮、成本高漲等新難題。
中國制造業(yè)面臨的傳統問(wèn)題有：
1、核心技術(shù)缺乏，8┐(′?｀)┌0%的高端技術(shù)依賴(lài)國外進(jìn)口。
目前中國制造業(yè)大多以勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)居多，以技術(shù)密集型為主的高端裝備制造業(yè)嚴重不足。在很多制造行業(yè)上，中國制造(′?ω?`)商占領(lǐng)的只是低端市場(chǎng)，而盈利豐厚的高端市場(chǎng)卻被國外廠(chǎng)商所壟斷。例如制造芯片的光刻機、工程機械的液壓系統、平板??顯示器的壓縮芯片等，我們每制出一個(gè)產(chǎn)品，就要給??外資拿去(qu)一塊相當豐厚的利(li)潤。據統計，光纖制造裝備的100%、集成電路芯片制造(?????)裝備的85%、大型成套石油化工裝備的80%、轎車(chē)工業(yè)裝備、數控機床、紡織機械和膠印設備的70%均被進(jìn)口產(chǎn)品占領(lǐng)。
我們制造出了產(chǎn)品，但利潤的大部分卻被外資拿去，所以中國雖然是全球第一制造大國，但?實(shí)際上不過(guò)是世界低端產(chǎn)品及零部件的廉價(jià)供應商。
國內外(wai)制造企業(yè)研發(fā)投入占銷(xiāo)售收入比例對比
目前的中國制造企業(yè)還??停留在仿制的??低層次階段，企業(yè)技術(shù)開(kāi)發(fā)能力和創(chuàng )新能力薄弱。原創(chuàng )性技術(shù)和產(chǎn)品甚少，能夠參與國際主流渠道競爭的產(chǎn)品就更少。
2、產(chǎn)品附加值不高，利潤低下。
正因為(′?ω?`)中國制造企業(yè)核心技術(shù)缺失，所以中國產(chǎn)品的附加值往往不高，同質(zhì)化現象非常??嚴重。制造企業(yè)大多靠打價(jià)格戰贏(yíng)得訂單，企業(yè)經(jīng)常在競爭中自相殘殺，相互壓價(jià)，導致制造企業(yè)的利潤水平低下。比如機床，我們賣(mài)十臺還不及人家賣(mài)上一臺。
2013中國進(jìn)出口機床價(jià)格對比（海關(guān)總署統計資料）
由上表可以明顯看出，進(jìn)口機床平均單價(jià)是我們出口機床的400多倍，這差距簡(jiǎn)直令人不敢相信。
3、勞動(dòng)生產(chǎn)率偏(′▽?zhuān)?)低( ?ヮ?)。
我國制造業(yè)發(fā)展狀況的特點(diǎn)被概括為“兩高一低”：即制造業(yè)增長(cháng)速度高，占國內生產(chǎn)總值的比例高；人均制造業(yè)增加值低。勞動(dòng)生產(chǎn)率及附加值偏低是高速成長(cháng)下的中國制ヾ(′▽?zhuān)??造業(yè)無(wú)法掩飾的核心問(wèn)(╥_╥)題之一。此前中國科學(xué)院曾發(fā)布多份報告認為，中國勞動(dòng)生產(chǎn)率相??比發(fā)達國家嚴重滯后，中國的勞動(dòng)生(sheng)產(chǎn)率只相當于美國的1/1??2，??日本的1/11，甚至不如印度。
4.產(chǎn)業(yè)結構不合理，傳統產(chǎn)業(yè)仍占主導地位
目前我國制造業(yè)產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)品結構不合理，一方面，造船、鋼鐵、┐(′д｀)┌水泥、煤炭等傳統產(chǎn)業(yè)出現產(chǎn)能?chē)乐?zhong)過(guò)剩ヽ(′ー｀)ノ的情況，而另一方面，大型數控裝備、衛星航天、智能設備等高科技產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品卻普遍不足依靠進(jìn)口。這就形成了我國制造業(yè)普通產(chǎn)品總量過(guò)剩，而體現競爭力的重大技術(shù)裝備卻不能滿(mǎn)足要求的矛盾局面。
目前中國制造業(yè)企業(yè)５００強仍然是傳統產(chǎn)業(yè)占較大比重，而世界５００強更多以現代制造為主，這也是我國制造業(yè)跟德美制造業(yè)很大的區別。
5、企業(yè)規模相對不大。
雖然我國工業(yè)增加值在世界上名列第一，但我國制造業(yè)主要靠拼企業(yè)數(shu)量眾多取勝。以單個(gè)企業(yè)衡量，我國大部分制造業(yè)企業(yè)規??模仍然較小，許多(T_T)企業(yè)都沒(méi)有達到行業(yè)對規模經(jīng)濟的最低要求。尤其是與世界５００強相比，中國制造(zao)企業(yè)與世界級制造企業(yè)在規模上的差距仍然十分顯著(zhù)??。
國內外電氣自動(dòng)化行業(yè)巨頭規模對比
由上表可見(jiàn)，在電氣設┐(′ー｀)┌備制造企業(yè)上，中國最大的上海電氣銷(xiāo)售額仍未突破千億大關(guān)，而國外的通用電氣卻已經(jīng)向萬(wàn)億進(jìn)發(fā)了，企業(yè)規模不在同一層級，中國制造企業(yè)還有很長(cháng)的路要趕。
6、高耗能與高污染現象嚴重。
我國制造業(yè)向來(lái)存在“高耗能、高排放、高污染”┐(′д｀)┌的“三高”現象，而這種高耗能，高污染，低效率，低產(chǎn)出的工業(yè)嚴重阻礙了可持續發(fā)展。歐美等發(fā)達國家就是意識到了環(huán)(′?ω?`)境(°o°)保(′?ω?`)護的重要性，所以將??高污染的工業(yè)移向發(fā)展中國家，而中國制造業(yè)則以犧牲資源和環(huán)境為代價(jià)，換來(lái)了第一制造大國的稱(chēng)號??，
光是電機（俗稱(chēng)“馬達”），國內能效消耗就??比國外高出大約15~20%。因為目前??發(fā)達國家使用的多為節能環(huán)保的高效電機，其高效電機效率已達到91%以上，而中國高效電機使用率僅為5%，其余大部分是低于標準規定的3級能效電機，平均效率為87%。
與國外企業(yè)相比，中國制造企業(yè)的品牌意識相當缺乏。據統計，在進(jìn)入世界500強的中國企業(yè)中，有64%的企業(yè)沒(méi)有對品牌進(jìn)行全面保護。其中，大型工業(yè)企業(yè)對品牌未予以全面保護的比例竟高達80%，十分令人擔憂(yōu)。
中美(′?｀)品牌產(chǎn)品占各自國家GDP的比(?Д?)重對比
2013年《世界品牌500強》排(′?｀*)行榜顯示，美國占據了500強中的232席，而中國只有25個(gè)品牌入選ヽ(′▽?zhuān)?ノ，還不到美國品牌的11%。
2008年后中國制造業(yè)??面臨的(de)新問(wèn)題：
在(zai)08年經(jīng)濟危機后，中國制造業(yè)也悄ヾ(′ω｀)?然發(fā)生了一些變化(hua)，溫州、東莞等制造基地發(fā)生大批中小制造企業(yè)倒閉老板跑路現象，傳統的造船、鋼鐵等行業(yè)也從以往的??高增長(cháng)時(shí)代轉向微利時(shí)代。
1、人民幣升值，出口萎縮
2013年廣交會(huì )累計?出口成交額僅為1946.??1(????)億元人民幣，環(huán)比下降1ヽ(′▽?zhuān)?ノ0.9%，創(chuàng )下7年來(lái)的新低。2013年以來(lái)雖然全球經(jīng)濟保持緩慢復蘇態(tài)勢，但中國的出口市場(chǎng)并沒(méi)有像之前那樣迅速作出反應，中國制造業(yè)依然面臨著(zhù)新出口訂單萎縮的局面。
2、稅費過(guò)重、成本優(yōu)勢不再。
制造業(yè)的成本包括??原材料成本、人力成本、土地成本等。200(′?ω?`)8年后，隨著(zhù)《??勞動(dòng)合同法》的頒布，(?⊿?)勞動(dòng)力成本的提高更無(wú)可避免，而且土地成本和原材料成本也都提高了很多，這些對中國以勞動(dòng)密集型ヽ(′?｀)ノ為??主的制造業(yè)沖擊非常大。
中國制造的(de)產(chǎn)品一直是以較低???的綜合成本取勝，但隨著(zhù)勞動(dòng)力等各項成本的升高，中國的成本優(yōu)勢已經(jīng)蕩然無(wú)存。以中??美兩國為??例，美國的生產(chǎn)成本只比中國東部沿海城市的高5%到10%左右，而且美國生產(chǎn)率也大大超過(guò)中國大陸。
一項美國咨詢(xún)公司的研究報告顯示，中國的勞動(dòng)力成本已經(jīng)高于??亞洲其它七個(gè)國家(jia)，勞動(dòng)力成本最低的是孟加(╬?益?)拉國價(jià)格，僅為上海和蘇州的ヾ(′?｀)?五分之一。
3、“空心化”現象凸顯
市場(chǎng)需求低迷ヾ(?■_■)ノ和成本上升利潤萎縮對中國制造企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者熱情構成了重大???挫傷，制造企業(yè)紛紛“逃離”實(shí)業(yè)，將資金流向金融、房地產(chǎn)等行業(yè)，因而(′；ω；`)出現了??制造業(yè)“空心化”現象。前幾年溫州就出現企業(yè)將資金從實(shí)體經(jīng)濟中抽調出來(lái)投資房地產(chǎn)、放高利貸的現象，據央行溫州中心支行??披露的數據，目前溫州地區全部民間借貸資金流入實(shí)體經(jīng)濟的比例較2004年劇減了90%。
中??國企業(yè)聯(lián)合會(huì )發(fā)布的《2012中國500強發(fā)展報告》顯示，制造業(yè)與商業(yè)銀行業(yè)之間的效益“鴻溝”在擴大。
2012中國??制造企業(yè)與商業(yè)銀行利潤對比
4、產(chǎn)能過(guò)剩矛盾突出
當前，我國產(chǎn)能過(guò)剩已呈現出行業(yè)面廣、過(guò)剩程度高、持續時(shí)間長(cháng)等特點(diǎn)，成為影響工業(yè)經(jīng)濟持續健康發(fā)展的突出矛盾。
2012年以來(lái)，國家統計局統計的6萬(wàn)余戶(hù)大中型企業(yè)產(chǎn)能綜合利用率基本低于80%，產(chǎn)能過(guò)剩從鋼鐵、有色金屬、建材、化工、造船等傳統行業(yè)向風(fēng)電、光伏、碳纖維等新興產(chǎn)業(yè)擴展，部分行業(yè)產(chǎn)能利用率不到75%，但一些過(guò)剩行業(yè)投資增(zeng)長(cháng)仍然較快，新的中低端產(chǎn)能繼??續積累，進(jìn)一步加劇了產(chǎn)能過(guò)剩矛盾。(′Д` )
2012年我國發(fā)電設備制造業(yè)產(chǎn)能利用率情況（數據來(lái)源于《中國機電工業(yè)》）( ?° ?? ?°)
至于我國光伏設備，更是處(chu)于絕對過(guò)剩狀態(tài)。數(╯°□°）╯據顯示，2012年我國光伏產(chǎn)能已經(jīng)超過(guò)40??GW，而當年全球光伏裝機市場(chǎng)也就30GW左右，這意味著(zhù)我國光伏產(chǎn)能已(yi)經(jīng)可以滿(mǎn)足全球市場(chǎng)，處于絕對過(guò)剩狀態(tài)。
5、貿易??摩擦增多
金融危機以來(lái)，身處危機中的歐美國家越來(lái)越意識到實(shí)體經(jīng)濟的重要性，掀起(qi)了一股美國制造業(yè)回流潮。以卡特彼勒、艾默生、通用電氣為代表的一些美國公司已經(jīng)將一些生產(chǎn)線(xiàn)從中國轉移回美國，有專(zhuān)家預計，到2015年，將有15%的美(mei)國企業(yè)會(huì )從中國??回流本土。
歐美制造業(yè)在復興過(guò)程中，為了扶持本土制造的崛起，貿易保護主義由??此抬頭。由于中國目前已經(jīng)是全球第一大出口國，因此中國成為這一輪全球貿易保護風(fēng)潮針對的首要目標，目前全球一半以上的貿易摩擦都針對中國。(′▽?zhuān)?
以鋼鐵為例，從2012年10月到2014年3月底，僅18個(gè)月的時(shí)間，我國鋼鐵產(chǎn)品和相關(guān)制品┐(′ー｀)┌遭遇貿易救濟調查已達42起。也就是說(shuō)，平均每個(gè)月都有兩起有關(guān)鋼鐵產(chǎn)品的貿易救濟案件發(fā)生在中國出口企業(yè)身上。
前有美德日等ヾ(′?｀)?制造強國的擠壓，后有東南亞新興國家的追趕，內有勞動(dòng)力生產(chǎn)成本ヾ(′?｀)?高漲帶來(lái)的利潤壓力，外有經(jīng)濟低迷帶來(lái)的市場(chǎng)出口壓力，在內憂(yōu)外患阻力重重之下，中國制造工??業(yè)??的出路在哪里？中國工業(yè)該如何做才能從“中國制造”走向(′?ω?`)“中國創(chuàng )造”？
1、重整產(chǎn)業(yè)鏈，由微笑曲線(xiàn)的中間向兩端延伸。
一個(gè)完整的產(chǎn)業(yè)鏈由前端、中端、后端三部分組成，前端包括產(chǎn)品研發(fā)設計、原材料采購、零部件生( ?▽?)產(chǎn)等，而中端則是加工組裝環(huán)節，后端則由銷(xiāo)售、服務(wù)、品牌等環(huán)節組成。
中國制造在全球產(chǎn)業(yè)鏈中的位置長(cháng)期處于附加值低、創(chuàng )新??能力弱、結構不??合(°ロ°) !理的產(chǎn)業(yè)鏈中端，即微笑曲線(xiàn)(╯°□°）╯的最低端，在產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈中扮演加工、組裝為主的角色。 反觀(guān)美國、德國制造( ?ヮ?)業(yè)，它們處于全球產(chǎn)業(yè)鏈中的上下游，而將利潤空間較小的加工制造環(huán)節交給中國，從而攫取了整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈中的大部分利潤。
隨著(zhù)新一次“工業(yè)革命”工業(yè)4.0的(de)到來(lái)，制造業(yè)(′?｀)微笑曲?線(xiàn)的兩端將更為陡峭，中端的制造環(huán)節價(jià)值將進(jìn)一步被攤薄，特別是當前我國勞動(dòng)力成本高??漲后，制造業(yè)的利潤進(jìn)一步被擠壓，向兩端索取增加值已經(jīng)???迫在眉睫。
中國工業(yè)要(′?_?`)走向“中國創(chuàng )造”，必須從微笑曲線(xiàn)的中端向兩端延伸，只有如此(°ロ°) !才能獲取更多的利潤，真正成為制造強國。
2、調??整產(chǎn)業(yè)架構，由傳統制造業(yè)向高端裝備制造業(yè)轉變。
過(guò)去中國發(fā)展以鋼鐵、水泥ヾ(′?｀)?等傳統制造業(yè)為主，在技術(shù)密集、附加值高的高端裝備制造業(yè)上卻鮮有涉及，導致我國在大型數控裝備、衛星航天、智能設備等高端裝備制造業(yè)上嚴重依賴(lài)國外進(jìn)口。
2010年(?Д?)，我國高端裝備制造業(yè)的銷(xiāo)售收入約??1(′?｀).6萬(wàn)億元，僅占裝備制造業(yè)銷(xiāo)售收入的8%，而2013年我國高端裝備制造業(yè)ヽ(′?｀)ノ產(chǎn)值占裝備制造( ???)業(yè)比( ???)重也不過(guò)在10%左右。不僅如此，在關(guān)鍵技術(shù)及核心技術(shù)上，我國高端裝備制造業(yè)缺乏自主創(chuàng )新，對外依存度高，所以我國企業(yè)不得不將數控機床售價(jià)的(′?｀*)20%-40%支付給國外專(zhuān)利持有者。
而且在配套能力上，我國??的發(fā)展也相當滯后。據統計，為高檔數控機床配套的高檔功能部件70%需要進(jìn)口，大型工程機械所需30MPA以上液壓件全部進(jìn)口；占核電機組設備投資1/4??的泵媒主要依賴(lài)進(jìn)口。薄弱的基礎配套產(chǎn)品也嚴重制約了我國高端裝備制造(zao)業(yè)(ye)的發(fā)展。
3、由生產(chǎn)型制造向服務(wù)型制造轉(zhuan)變
在國際(′?ω?`)分工比較發(fā)達的制造業(yè)中，產(chǎn)品在制造過(guò)程中的增加值不到產(chǎn)品價(jià)??格的40%，60％以上的??增值發(fā)生在服務(wù)領(lǐng)域。德勤公司的研究報告也清楚表示，在其調查的80家制造業(yè)公司中，服務(wù)收入占總銷(xiāo)售收入的平均值超過(guò)25%；有19%的制造(zao)業(yè)公司的服務(wù)收入超過(guò)總收入的50%。這一切都表明，全球制造業(yè)正在從“(?????)生產(chǎn)型制造”向“服務(wù)型制造”轉變。
目前國際制造業(yè)跨國巨頭都在推進(jìn)制造服務(wù)化轉型(xing)，如美國GE將金融與制造業(yè)有機結合起來(lái)，提供設備融資租賃、汽車(chē)租賃、債權出售、項目融資?等金融服務(wù)；全球最大的航空發(fā)動(dòng)機制造商羅爾斯－羅伊斯公司則以(yi)“租用服務(wù)時(shí)??間”的形式為波音、空客等飛機制造企業(yè)出售發(fā)動(dòng)機，在對方租用時(shí)間段內，羅羅公司承擔一切保養、維修和服務(wù)；還有全球最大的工程機械(′ω｀)制造商卡特彼勒公司，提出了“生產(chǎn)商客戶(hù)服務(wù)合約”（CSA），可以按客戶(hù)的需求來(lái)定制服務(wù)。
在產(chǎn)品利潤增值空間日益向服務(wù)環(huán)節轉移的今天，ヽ(′?｀)ノ中國制造業(yè)也應該由賣(mài)產(chǎn)品向“產(chǎn)品+服務(wù)”轉變。
4、由設備制造向系統集成轉變
在制造業(yè)形勢日益復雜的今天工(′ω｀)業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)研究院，客戶(hù)需要的不僅僅是產(chǎn)品設備，更需要系統的集成解決方案。以環(huán)保應用領(lǐng)域的主要脫水設備壓濾機為例，客戶(hù)在購買(mǎi)時(shí)不但會(huì )考慮對壓濾機單機及配套的需求，更希望壓濾機制造商對整個(gè)壓濾機系統進(jìn)行設計，提供過(guò)濾系統整體解決方案。
5 由代工向品牌轉變ヽ(′▽?zhuān)?ノ
如果說(shuō)“中國制造”是中國的一張名片，那么“代工”則(ze)是這張名片的基礎“材質(zhì)”。據質(zhì)檢總局發(fā)布(bu)的2013年上半年產(chǎn)品質(zhì)量狀況分析，中國出口商品中大約90%是貼牌產(chǎn)品， 2008年至今，沒(méi)有一家中國制造業(yè)品牌躋身世界品牌500強中前100位排行(xing)榜。
國際營(yíng)銷(xiāo)大師米爾頓科特勒在談及中國工業(yè)品制??造業(yè)時(shí)，指出“對于高品質(zhì)產(chǎn)品進(jìn)入發(fā)達市場(chǎng)時(shí)，在質(zhì)量、價(jià)格方面的控制力不大，中國企業(yè)需要從品牌上獲得30%??的利潤而不是10%-15%的市場(chǎng)加工費”。無(wú)庸置疑，品牌產(chǎn)品可以賣(mài)得更高的價(jià)格，并且依舊具有極強的競爭力，這就是做品牌的魅力。
中國制造業(yè)要爭取更多的利潤，就???必須發(fā)展自主品牌，由代工向品牌轉變。
四、值得中國借鑒的德國制造業(yè)
2009年歐債危機爆發(fā)以來(lái)，歐洲經(jīng)濟哀鴻遍野，201(??ヮ?)?*:???2年負增長(cháng)率達??0.3%。但德國卻在危機中(zhong)異軍突起，成為債務(wù)危機下歐元區經(jīng)濟的“發(fā)動(dòng)機”和“穩定錨”。那么，是什么??讓德國在逆境中“一枝獨秀”、風(fēng)景獨好呢？答案是制造業(yè)。
自從1887年走上??工業(yè)復興道路后，127年以來(lái)“德國制造”由小變大，由弱變強，成為歐盟最(°ロ°) !大的制??造(′?ω?`)業(yè)國家。而與中國不同的是，德國雖然也擁有“世界工廠(chǎng)”的美譽(yù)，??但其生產(chǎn)的都是高附加值、高科技產(chǎn)品??，走的是高科技、高利潤道路。德國的汽車(chē)、機械、醫療設備都是世界級產(chǎn)品，具有高技術(shù)、高利潤、高回報率等特征。
有一篇《中國與日本德國機械制造最可怕的差距》的文章中寫(xiě)道，當主人公第一次加工制造出精度達到預計??的0.0001毫米要求的樣品時(shí)，著(zhù)實(shí)興奮了??一陣子，但之后卻是滿(mǎn)滿(mǎn)的失落感，因為那臺加工中心的數控機床是德國造的，數控計算機部分是德國造的，加工軟件(′?｀)還是(′▽?zhuān)?德國造的……
德國制(?Д?)造已經(jīng)成為耐用、可(ke)靠、安全、精密的品質(zhì)代名詞。然而“德國制造”的光環(huán)并非與生俱來(lái)，很少有人知道曾經(jīng)的德國制造(′ω｀)居然是“偷竊、復制、偽造”的代名詞。
當19世紀30年代德國開(kāi)始工業(yè)革命時(shí)，英國工業(yè)革命已經(jīng)接近尾聲，世界市場(chǎng)幾乎被列強瓜分完畢。德國人不┐(′?｀)┌得不仿造英( ?ヮ?)、法、美等國(′?ω?`)的產(chǎn)品，以廉價(jià)產(chǎn)品沖擊市場(chǎng)，由此遭到了工業(yè)強國的唾棄。1887年8月23日，英國議會(huì )通過(guò)了侮辱性的商標法條款，規(????)定所有(you)從德國進(jìn)口的產(chǎn)品(′_ゝ`)都須注明“Made in Germany”，以此將劣質(zhì)的德國貨與優(yōu)質(zhì)的英國產(chǎn)品區(°o°)分開(kāi)來(lái)。
從那一刻起，德國人意識到占領(lǐng)全球市場(chǎng)靠的不是產(chǎn)品的廉價(jià)，而是產(chǎn)品的質(zhì)量。通過(guò)對產(chǎn)品質(zhì)量的嚴格把關(guān)，“德國制(zhi)造”終于完成華麗的蛻變，催生了西門(mén)子、克虜伯、大眾等一批全球知名企??業(yè)，并推動(dòng)德國在一戰前躍居世界工業(yè)強國之列。
中國制造如今跟曾經(jīng)(jing)的“德國制造”一樣，是廉價(jià)的代名詞，那么從德國制造由弱到強、由辱到榮的“灰姑娘”( ?° ?? ?°)式蛻變進(jìn)程，中國制造可以學(xué)習到哪些經(jīng)驗，從而讓中國制造也成為“高端”的代名詞呢？
強大的創(chuàng )新能力是德國制造業(yè)長(cháng)盛不衰的秘訣。在德國制造的營(yíng)業(yè)額中，27％以上來(lái)自于創(chuàng )新產(chǎn)品。德國企業(yè)的研發(fā)經(jīng)費約??占國民生產(chǎn)總值3%，位居世界前列。據統計，歐盟企業(yè)研發(fā)投資排名中，前25位中就有11家是德國公司，排名第一的德國(guo)大眾汽車(chē)公司年度研發(fā)費高達58億歐元。
據歐盟統計，德國在制造業(yè)創(chuàng )新(xin)投入強度（研發(fā)投入占銷(xiāo)售額的比例）以4.71遠遠高出歐盟3.45的平均水平，另外，德國制造業(yè)新產(chǎn)品占企業(yè)銷(xiāo)售總額的(de)比例高達(da)40.3，遠高于歐盟（15國）28.6的平均水平，列歐盟第一位。
而且除企業(yè)外，歷屆德國政府也十分重視制造業(yè)的科研創(chuàng )新和成果轉化，并且為制造業(yè)的發(fā)展與創(chuàng )新制定了很好的法律和制度保障。在德國科研創(chuàng )新體系中，企業(yè)承擔2/3的科研經(jīng)費，剩??下的1/3(′ω｀)由聯(lián)邦政府和地方政府買(mǎi)單。
2、標準化和質(zhì)量認(ren)證體系
德國制造有著(zhù)完善、統一的行業(yè)(ye)標準，其制定的標準涉及建筑、采礦、冶金、化工、電工、安全技術(shù)、環(huán)境保護、運輸等幾乎所有領(lǐng)域，可以說(shuō)，德國是世界工業(yè)標準化的發(fā)源地。在德國每年發(fā)布的上千個(gè)行業(yè)標準中，其中約90%被歐洲及世界各國采用。其次德國有著(zhù)公正、客觀(guān)的質(zhì)量認證和監督體系，獨立于政府和行業(yè)以外的認證和監督機構會(huì )依照ISO和DIN等標準對企業(yè)產(chǎn)品和制造流程ヽ(′▽?zhuān)?ノ進(jìn)ヽ(′ー｀)ノ行檢測，并為合格者頒發(fā)認證證書(shū)。據統計，“德國標準”每年為德國貢獻約180億歐元。
3、注重技術(shù)人才的培養
4、重視中小企業(yè)發(fā)展，成就細分領(lǐng)域的“隱形冠軍”
在絕大多數國家追求大型企業(yè)集團的商業(yè)模式時(shí)，德國卻相當重視那些規模不龐大、低調而又成功的中小企業(yè)，并且還制定了“限大促小”戰略，以扶持中小企業(yè)的發(fā)展。
得益??于對中小企業(yè)的重視和偏愛(ài)，德國因此擁有了一大批在全球細分領(lǐng)域占有領(lǐng)先??地位的隱形冠軍。而這些被世人稱(chēng)為“隱形冠軍”的中小企業(yè)，才是真正支撐德國經(jīng)濟的脊梁。
赫爾曼·西蒙把德國“隱形冠( ?ヮ?)軍”歸納為三個(gè)特點(diǎn)：領(lǐng)域內全球市場(chǎng)份額(?Д?)第一或第二，抑或在歐洲市場(chǎng)排名第一；年銷(xiāo)?售額低于10億美元；大眾知名度較低。這些隱形冠軍常常能占據細分后50%甚至90(′ω｀)%的市場(chǎng)份額，獲得許多大企業(yè)無(wú)法想象的成就。到2006年，符合西(xi)蒙三條標準的德國“隱形冠軍”已超過(guò)1130家，ヽ(′ー｀)ノ他們的年均銷(xiāo)售額增幅達到8.4%，遠高于所有德國企業(yè)的年均增幅。
德國企業(yè)中的部分“隱形冠軍”
德( ???)國制造??業(yè)的“隱形冠軍”，他們中不少有上百年甚至有200年的發(fā)??展(zhan)歷史，而且基本是家族企業(yè)。正是這些在各個(gè)細(╬?益?)分領(lǐng)域占據市場(chǎng)頭名的中小型企業(yè)，才成就了德國的強大。
五、工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)研究院-卡位戰略助中國工業(yè)品企業(yè)成為細分領(lǐng)域第一
從德國制造業(yè)由弱到強的工業(yè)蛻變進(jìn)程中我們可以發(fā)現???，除了創(chuàng )新，一大批優(yōu)秀的“隱形冠軍”式中小企業(yè)也是其制造業(yè)保持強盛不衰的秘訣┐(′?｀)┌。而德國中小企業(yè)的一個(gè)顯著(zhù)特點(diǎn)就是其產(chǎn)品往往針??對“縫隙市場(chǎng)”，并且長(cháng)期專(zhuān)ヾ(′▽?zhuān)??注于該細分領(lǐng)域。
反觀(guān)中國的中小工業(yè)品企業(yè)，基本停留在以?xún)r(jià)格取勝的低層次競爭中，很多只是一味的模仿，并沒(méi)有形成自己的競爭優(yōu)勢。工業(yè)品營(yíng)??銷(xiāo)研究院認為，面對愈加激烈的全(quan)球化競爭，未來(lái)能夠(′?_?`)留下來(lái)的工業(yè)品企業(yè)有以下兩類(lèi)：
第二類(lèi)，是小而精的特色企業(yè)，如在某個(gè)細分領(lǐng)域市場(chǎng)占有率第一。例如德國的伍爾特公司，只生產(chǎn)螺絲、螺母等連接件產(chǎn)品，但它年銷(xiāo)售額卻高達70多億歐元。而且德國許多中小型企業(yè)就屬于這一類(lèi)，在全球細分領(lǐng)域中處于領(lǐng)頭羊地位。
對資金不足的廣大中國工業(yè)品中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，第二類(lèi)企業(yè)是其優(yōu)先選擇，即選擇某個(gè)細分行業(yè)做到最好，成為細分領(lǐng)域(°ロ°) !的老大。那么中國工業(yè)品中??小企業(yè)如何才能成為細分行業(yè)的領(lǐng)導者呢？
工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)研究院經(jīng)過(guò)對4651家企業(yè)客戶(hù)，24403位高層管理人員的市場(chǎng)調研后，毅然提出了“卡位”戰略的企業(yè)新思維，以幫助中國工業(yè)品中小企業(yè)成為某細分領(lǐng)域的老大，
卡位(/ω＼)的目標是占領(lǐng)該細分市場(chǎng)，在一定時(shí)期(qi)內最大限度地阻止其他企業(yè)進(jìn)入該細分市場(chǎng)，同時(shí)有效的經(jīng)營(yíng)該細分市場(chǎng)，成為該細分市場(chǎng)的代表者和領(lǐng)軍者。其實(shí)，卡位策略許多企業(yè)已經(jīng)在無(wú)形中應用，只不過(guò)作為企業(yè)的一種商業(yè)??(ye)模式?jīng)]有得到很好的總結和深入研究?？ㄎ坏?de)核心戰略思想可以概括為十六個(gè)字：明確定位、挖掘優(yōu)勢、做到最好、建立團隊。
1、明確定位–找到細分市場(chǎng)，成為行業(yè)第一。
明確(que)定位就是為企業(yè)在市場(chǎng)上樹(shù)立一個(gè)清晰的、有別于其他競爭對手的、符合目標市場(chǎng)客戶(hù)需要的形象和特性，從而在目標客戶(hù)心中占據一個(gè)有利位置。
認真研究德國大多數中小企業(yè)的市場(chǎng)定位可以發(fā)(fa)現，它們通過(guò)對某細分領(lǐng)域的明確定位，高度專(zhuān)注于某一個(gè)窄小的??行業(yè)，從而在國際市場(chǎng)上遙遙領(lǐng)先于生產(chǎn)同類(lèi)產(chǎn)品的任何其它企業(yè)。
專(zhuān)注細分領(lǐng)域的成功中小企業(yè)
而中國的中小企業(yè)常常是什么產(chǎn)品賺錢(qián)就ヾ(′?｀)?上什么項目，結果導致產(chǎn)品品類(lèi)很多，但每個(gè)產(chǎn)品都不專(zhuān)(zhuan)，把力量分散掉了。
所以卡位戰略的第一步就是要明確定位，細分市場(chǎng)，集中到某個(gè)特定市場(chǎng)，這樣而言企業(yè)才能將經(jīng)濟效益提高上去。在選擇細分領(lǐng)域時(shí)，可以按照：一、產(chǎn)業(yè)，二、行業(yè)，三、子行業(yè)，??四、產(chǎn)品類(lèi)型，五、區域市場(chǎng)，這種(zhong)方法來(lái)逐步縮小范圍，將市場(chǎng)進(jìn)行細分，形成有效的聚焦。
2、挖掘優(yōu)勢–明確競爭對手，提煉核心優(yōu)勢。
所謂的優(yōu)勢，??用通俗的話(huà)來(lái)講就是：人無(wú)我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我先（產(chǎn)品更新?lián)Q代更快）?？蛻?hù)有需求，競爭對手做不到，或者它做的不如我好，這就是( ?° ?? ?°)你的競爭優(yōu)勢。
如何挖掘企業(yè)的競爭優(yōu)勢呢？當今的中國工業(yè)品企業(yè)，除部??分外企和(′?｀)有實(shí)力(li)的大企業(yè)外，國內大部分中小企業(yè)都是同質(zhì)化的產(chǎn)品。在這種情況下，工業(yè)品企業(yè)就要懂得挖掘企業(yè)的差異化優(yōu)勢。
例如，一家企業(yè)在客戶(hù)關(guān)系、品牌(′?ω?`)、行業(yè)標準、產(chǎn)品性能、快速解決方案、供貨能力、價(jià)格等方面超不過(guò)競爭對手，而在售后服務(wù)方面能超過(guò)競爭對手，那么優(yōu)秀的售后服務(wù)就是企業(yè)的獨特賣(mài)點(diǎn)。宣傳、強化這一優(yōu)勢，讓客戶(hù)明白，我方產(chǎn)品強于對方產(chǎn)品的地方。
其(?????)實(shí)世上每個(gè)人之間都存在差異，更何況是兩家公司。只要企業(yè)肯花心思多研究一下自己公司和競爭(zheng)對手的情況??，總能找到跟對手不一樣的地方，如價(jià)格、售后服務(wù)、交貨周期等??等。2002年華菱重卡成立之初，經(jīng)過(guò)詳細的市場(chǎng)調查，看到當時(shí)國內大馬力高??端重卡市場(chǎng)高性?xún)r(jià)比產(chǎn)品相對較缺乏。于是，華菱重卡以差異化的產(chǎn)品定位，集中精力主攻30萬(wàn)元至70萬(wàn)元之間、300馬力以上的大馬力重卡。2004年10月華菱重卡正式上市時(shí)，以差異化產(chǎn)品優(yōu)勢實(shí)現了替代進(jìn)口、出口和自用三步并舉的戰略。這樣，華菱憑借具有前瞻性的高品質(zhì)產(chǎn)品，形成了良好的開(kāi)局。
3、做到最好–擴大絕對優(yōu)勢，成為行業(yè)標準。
德國中小企業(yè)一旦憑借雄厚的制造技術(shù)在細分市場(chǎng)建立質(zhì)量?jì)?yōu)勢，他們??就會(huì )不斷加大研發(fā)投入，通過(guò)創(chuàng )新鞏固和擴大領(lǐng)先優(yōu)勢，成為(′▽?zhuān)?)細分領(lǐng)域的NO.1。要做到最好，就必須掌握以下兩ヽ(′▽?zhuān)?ノ點(diǎn)：
（1）、聚焦原則。
俗話(huà)說(shuō)的好，事事通不如一事專(zhuān)，在一個(gè)窄的領(lǐng)域成為第一，比在一個(gè)寬的領(lǐng)域成為第二要容易(′▽?zhuān)?)許多。中小企業(yè)的資金和精力有限(xian)，與其分散精力去發(fā)展多種產(chǎn)品，倒不如集中精力將一種產(chǎn)品做精做透，成為該產(chǎn)品的老大。麥肯錫研究發(fā)現，成功的機械制造公司集中在少??數幾個(gè)產(chǎn)品上（如下圖所示）。
（2）、成為行業(yè)標準的制定者
4、建立團隊̵??1;組織內部團隊，整合外部資源，建立企業(yè)的核心競爭力。
企業(yè)團隊可以有兩個(gè)方面的(de)理解：第一，企業(yè)可以在(zai)自己公司內部建立營(yíng)銷(xiāo)團隊，把企業(yè)的戰略?xún)?yōu)(′ω｀*)勢發(fā)揮得更好；第二，企業(yè)可以將其他業(yè)務(wù)委托給比自己更具成本優(yōu)勢和專(zhuān)有知ヽ(′▽?zhuān)?ノ識的企業(yè)。??這樣企業(yè)可以整合利用外部最優(yōu)秀的專(zhuān)業(yè)化資源，從而降低成本、提高效率、充分發(fā)揮自身核心競爭力。
企業(yè)在建立團隊時(shí)應當??注意從不同層面建立不同的團隊：在領(lǐng)(′?｀)導層建立領(lǐng)導團隊，實(shí)現公司的戰略目標(biao)。在執行層建立執行團隊，實(shí)現公??司的業(yè)務(wù)目標。企業(yè)還可以建立探險團隊，檢測、觀(guān)察企業(yè)的潛在機會(huì )和威脅，孵化企業(yè)的新增長(cháng)點(diǎn)。
放眼全球化市場(chǎng)機制，很多企業(yè)在進(jìn)行競爭時(shí)，往往只在乎對手的實(shí)力及跟風(fēng)，而對于自身的優(yōu)勢卻完全沒(méi)有研究過(guò)，中國企業(yè)也不例外。在21世紀的今天，產(chǎn)品技術(shù)的核心優(yōu)勢將被替換。一流的企業(yè)靠品牌，二流的企業(yè)靠服務(wù)，三流的企業(yè)靠產(chǎn)品( ?▽?)技術(shù)，如(???)何找到企業(yè)最長(cháng)的板子，讓競爭對手短時(shí)間之內無(wú)法超越，創(chuàng )造一片屬于自(╥_╥)己的藍海，這就是卡位戰略的核心思想。
專(zhuān)題第二(er)部分：國內外龍頭企業(yè)對所在行業(yè)未來(lái)(′_｀)發(fā)展趨勢的見(jiàn)解
對于工業(yè)產(chǎn)??業(yè)的未來(lái)發(fā)展趨勢，各行業(yè)的龍頭企業(yè)應??該是最有發(fā)言權的，因為它們走在行業(yè)發(fā)展的最前沿，對市場(chǎng)的風(fēng)吹草動(dòng)了如指掌。所以工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)研究院（以下簡(jiǎn)稱(chēng)研究院）特地采訪(fǎng)了國內外一些細分行業(yè)的龍頭企業(yè)：
世界潤滑油領(lǐng)域的龍頭老大–美國瑞孚化工集團；
國內工業(yè)服務(wù)領(lǐng)域的領(lǐng)導者–珠海順益集團；
國內酚醛泡沫保溫材料龍頭老大–營(yíng)口象圓新材料工程技術(shù)有限公司；
國內最大軸承生廠(chǎng)商–人本集團。
這些細分領(lǐng)域內的龍頭企業(yè)家對各自所在行業(yè)均有深刻的了解，在采訪(fǎng)中暢談了企業(yè)成為龍頭老大的秘訣及對行業(yè)未來(lái)趨勢的預測。
產(chǎn)業(yè)結構粗狂、同質(zhì)化競爭激烈是目前模具行??業(yè)的現狀
–威爾遜模具（上海）有限公司總經(jīng)理許思達
美國威爾遜模具公司成立于1966年，如今在美國、英國，中國，巴西，德國，丹麥，法國，意大利和加(′▽?zhuān)?拿大均設有分公司。威爾遜的各類(lèi)模具幾乎覆ヾ(′?｀)?蓋了所有的數控沖床，是全球數控沖床模具領(lǐng)域的佼佼者。
研究院有幸訪(fǎng)問(wèn)到威爾遜模具（上海）有限公司的總經(jīng)理許思達，徐總認為行業(yè)發(fā)展不規范，同質(zhì)化ヽ(′ー｀)ノ競爭、惡性競爭和價(jià)格戰制約了企業(yè)的發(fā)展和后勁。
工業(yè)(ye)品營(yíng)銷(xiāo)研究院：據我所知，模具作為一個(gè)傳統行業(yè)，競爭相當激烈，請問(wèn)威爾遜是如何脫穎而出，?成為該行業(yè)的領(lǐng)導者的？
徐總：創(chuàng )新，品質(zhì)和服務(wù)是我們一直秉承的立業(yè)之道???，我們擁有同行業(yè)最多的專(zhuān)利，有些發(fā)明推動(dòng)了整個(gè)行業(yè)的技術(shù)進(jìn)步，比如說(shuō)滾輪系列模具，極大的提升了ヽ(′▽?zhuān)?/(le)數控沖床的加工能力，甚至改變了通信機柜，電腦機??箱的設計，為數控鈑金行業(yè)做出了巨大的貢獻。最新的EXP??技術(shù)以綠色，環(huán)保和低使用成本為設計主線(xiàn)，創(chuàng )造了自有數控沖床以來(lái)最有(//ω//)影響力的模具結構。好的產(chǎn)品結構必須結合好的制造技術(shù)，??保證高效和高品質(zhì)，公司自2000??年開(kāi)始投入(ru)大量資(◎_◎;)金在全公司使用SAP軟件和Lean制造技術(shù)，從體系上保證產(chǎn)品的質(zhì)量和生產(chǎn)的高效，比如(??-)?：對標準產(chǎn)品，ヽ(′▽?zhuān)?ノ下午三點(diǎn)以前下單的可以當天發(fā)(′；ω；`)貨，客戶(hù)在北美地區(qu)可以在第二天收到需要的產(chǎn)品。
優(yōu)秀的企業(yè)文化保證了威爾遜公司?在近50年的里程中保持旺盛的創(chuàng )新能力，優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)和業(yè)內最優(yōu)秀的服務(wù)體系；公司視每位員工為“大家庭”的???成員，認同和共同成長(cháng)讓??很多員工從進(jìn)入公司就一直干到退休。我們還有很多關(guān)于公司的文化建設的特有的東西，限于時(shí)間在這里?就不多談了。
工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)研究院：威爾遜作為模具(ju)行業(yè)的老牌企業(yè)，貴公司未來(lái)五年的發(fā)展目標是什么？
徐總：專(zhuān)注使得我們在細分行業(yè)里做成領(lǐng)頭羊，隨著(zhù)全球制造業(yè)的變化，我們會(huì )繼續努力，保持和鞏固已有的優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，擴大領(lǐng)先優(yōu)勢。同時(shí)，通過(guò)對全球制造業(yè)的深(shen)度調研和分析，也在尋找能夠發(fā)揮我們技術(shù)特色的相關(guān)領(lǐng)域，分散風(fēng)(feng)險，讓資產(chǎn)保值增值。
工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)研究院：目前公司所處的??整個(gè)行業(yè)狀況是怎么樣的？
徐總：從全球來(lái)看，整個(gè)行業(yè)的發(fā)展速度高于基(′ω｀)礎制造業(yè)的平均水平。從分布來(lái)看，有很多的歐洲和北美的企業(yè)把制造基地遷到了勞動(dòng)力成本相對較低的部分亞洲國家和南美地區，中國是我們(′_｀)這個(gè)行業(yè)全球發(fā)展最快的地區，在今后的5-10年的時(shí)間里，中國仍然是數控鈑金行業(yè)全球發(fā)展最快的地區。(/ω＼)
但如何從大到精是個(gè)值得重視的問(wèn)題，產(chǎn)業(yè)結構粗狂，同質(zhì)化競爭激烈，產(chǎn)品技術(shù)和制造技術(shù)缺乏核心競爭力是目前的現狀??。
徐總：主要的差距體現在下(xia)列幾個(gè)方面：
1、創(chuàng )新能夠不足；雖然這幾年體量上增加很快，但基本都是走拷貝和模仿的路子，企業(yè)缺少自己核心的東西。
2、工藝水平相對落后；花錢(qián)買(mǎi)了好的加工母機，但在加工母機上工藝創(chuàng )新十分缺乏，跟先進(jìn)的歐美國家還是由相當的差距。
3、高端數控技工和工藝技師缺乏和企業(yè)內部員工培訓薄弱；國內的現狀是很多年輕人不愿意從事(shi)一線(xiàn)(′-ι_-｀)的機床操作，頻繁跳槽現象也很?chē)乐?，基礎制造業(yè)是需要積淀的，需要時(shí)間和實(shí)踐去不斷總結經(jīng)驗，提高效率，改善品質(zhì)，國內企業(yè)普遍缺乏耐心，總想急于求???(O_O)成，但過(guò)了很多年后，除???了(le)廠(chǎng)房大了，機器多??了，??一些實(shí)質(zhì)性的核心競爭力沒(méi)有的到太多的提升；
4、行??業(yè)(ye)發(fā)展不??規范，同質(zhì)化競爭、惡性競爭和價(jià)格戰制約了企業(yè)的發(fā)(O_O)展和后勁。比如說(shuō)，我們國內大大小小的同類(lèi)型模具廠(chǎng)有上百家，規模和基礎設施差別也很大，而在工業(yè)發(fā)達的歐洲和北美，總共只有不到6家(jia)企業(yè)，并且都是30-40年以上的企業(yè)；這種現象值得從更高的層面上去反思我國的基礎制造業(yè)的發(fā)展。
工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)研究院：您認為未來(lái)模具??行業(yè)的市場(chǎng)環(huán)境會(huì )有怎樣的改變趨勢，企業(yè)如何去適應或挑戰這種改變？
徐總：未來(lái)的環(huán)境不會(huì )有太大的改變，企業(yè)要提高競爭??力還是離不??開(kāi)技術(shù)創(chuàng )新，品質(zhì)的提高和良好的服務(wù)，模具行業(yè)作為ヾ(?■_■)ノ制造業(yè)的基礎，不能擺脫基本的規律，沒(méi)??有??什么捷徑可走，最近大家都在討論德國制造業(yè)的成功，可是我們很少能從深層次去尋找差距背后的內在東西，制造業(yè)是一個(gè)需要耐得住寂寞，經(jīng)得起誘惑，沉下心去經(jīng)經(jīng)營(yíng)的行業(yè)。只有專(zhuān)注于上述三個(gè)從面上的企業(yè)，才會(huì )在競爭中得到不斷的壯大和提升。
潤滑油行??業(yè)未來(lái)將更加注重環(huán)(′▽?zhuān)?)保和節、品牌及客戶(hù)體驗。
̵?1;瑞孚化工(上海)有限公司總經(jīng)理張凡
在所涉業(yè)務(wù)領(lǐng)域，瑞孚擁有全球最優(yōu)秀的技術(shù)專(zhuān)家，并通過(guò)與全球石油化工巨頭的并購、強強合作，迅速成為所涉業(yè)務(wù)領(lǐng)域最專(zhuān)業(yè)、最領(lǐng)先的供應商。
我們有幸采訪(fǎng)到瑞孚集團旗下(╬?益?)子公司–瑞孚化工(上海)有限公司的總經(jīng)理張凡先生，張總認為，潤滑油行業(yè)未來(lái)將更加注重：環(huán)保和節能，品牌及客戶(hù)體驗。
工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)研究院：貴公司在中國所處的市場(chǎng)環(huán)境如何？
張總： 瑞孚目前在中國主要經(jīng)營(yíng)壓縮??機潤滑油和金屬加工液，聚(′?_?`)焦在制冷空調市場(chǎng)??（包括汽車(chē)空調）。制冷空調壓縮機油以及有關(guān)的金屬加工液市場(chǎng)是技術(shù)壁壘高、產(chǎn)品質(zhì)量要求高、專(zhuān)業(yè)服務(wù)要求高的“三高”細分(′_ゝ`)市場(chǎng)，與整個(gè)潤滑油市場(chǎng)既有相通之處，又有自身的特點(diǎn)。就宏觀(guān)環(huán)境來(lái)說(shuō)(′▽?zhuān)?)，中國經(jīng)濟的增長(cháng)放緩、下游客??戶(hù)的產(chǎn)能過(guò)剩都給市場(chǎng)帶來(lái)了消極影響，但同時(shí)節能減排、新制冷??劑的發(fā)展、新??能源汽車(chē)等新(xin)趨勢又給瑞孚帶來(lái)了新的機會(huì )；在中觀(guān)行業(yè)生態(tài)圈內，客戶(hù)以及客戶(hù)的客戶(hù)所在行ヽ(′ー｀)ノ業(yè)的產(chǎn)能過(guò)剩，導致降價(jià)壓力持續存在，而供應商方面的成本相對剛性，無(wú)法有效??傳遞消化降低成本的壓力；現有(°o°)的競爭對手主要以日本??、美國(╥_╥)廠(chǎng)商為主，部分產(chǎn)品的產(chǎn)能過(guò)剩情況也較嚴重；當然還有一些潛在的進(jìn)入者，在替代產(chǎn)品方面主要考慮的是新技術(shù)、新趨勢??的發(fā)展，這方面瑞孚化工有很大的競爭優(yōu)勢。
在這樣(yang)的細分市(′?_?`)場(chǎng)環(huán)境中，成功者需要具備以下特征：（1）專(zhuān)業(yè)、專(zhuān)注；（2）持續關(guān)注創(chuàng )新、解決方案、形成核心技術(shù)能力，為??客戶(hù)提供獨ヾ(′▽?zhuān)??特價(jià)值；（3）品質(zhì)過(guò)硬；（4）行業(yè)內良好的品牌形象和口碑；（5）專(zhuān)業(yè)的(de)技術(shù)服務(wù)。瑞孚具備這樣??的(′?｀)能力和特征，而且繼續努力打造可持續的核心競爭力。
工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)研究院：貴公司產(chǎn)品主要應用與制冷空調等行業(yè)，未來(lái)有沒(méi)有考慮涉足更廣泛的行業(yè)？
張總：我們所處的制冷空調（包括汽車(chē)空調）行業(yè)雖然(′?_?`)有產(chǎn)能過(guò)剩的情況（各個(gè)細分市場(chǎng)的情況有所不同），但制冷空調壓縮機??油以及有關(guān)金屬加工液的技術(shù)壁壘門(mén)檻還是比較高的，我們在未來(lái)的5年內還是會(huì )聚焦在現有的細分市場(chǎng)內，扎扎實(shí)實(shí)做好功課、打造可持續的核(′_ゝ`)心競爭優(yōu)勢，我們會(huì )根據客戶(hù)不斷變??化的需求，開(kāi)發(fā)更多新產(chǎn)品??，提高更好的解決方案給客戶(hù)，為客戶(hù)創(chuàng )造(zao)更多的價(jià)值。
瑞孚集團有三個(gè)(′ω｀*)業(yè)務(wù)單元：潤滑油、油田化學(xué)品、化學(xué)品分銷(xiāo)，瑞孚中國也在開(kāi)發(fā)油田化學(xué)品市場(chǎng)。
今后，瑞孚中國也會(huì )根據集團的戰略來(lái)開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品、開(kāi)拓新市場(chǎng)，實(shí)行多元化，但可以肯定的是：多元化一定是相關(guān)性的(de)多元化，公司的業(yè)務(wù)戰略仍然是聚焦和提升客戶(hù)價(jià)值。
工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)研究院：潤滑油行業(yè)未來(lái)發(fā)展趨勢如何？請您大膽分析和預測一下？
張總：對潤滑油行業(yè)未來(lái)發(fā)展趨勢的預測一定要基于對不同市場(chǎng)的特點(diǎn)、未來(lái)的發(fā)展情況以及對歐美發(fā)達國家的情況的了解，并進(jìn)行分析。
目前，中國潤滑油市場(chǎng)仍然以超過(guò)GDP發(fā)展的速??度在發(fā)展，正在超越美國成為全球最大的潤滑油市場(chǎng)??，但與前幾年20-30%的速度相比，潤滑油市場(chǎng)增速已經(jīng)放緩了很多。
潤滑油市場(chǎng)分為車(chē)用油市場(chǎng)及工業(yè)油市場(chǎng)：車(chē)用油市場(chǎng)由于汽車(chē)的保有量增加，發(fā)展(zhan)速度雖然放緩，仍然有較大的成長(cháng)空間，車(chē)用油會(huì )??越來(lái)越象快消品，品牌最重要、其次渠道及便利性、再后價(jià)格，所以在這個(gè)市場(chǎng)上，最終能勝出的是跨國巨頭、中石化及中石油等全國(guo)性品牌，以及聚焦區域市場(chǎng)、注重服務(wù)的民營(yíng)企業(yè)；工業(yè)油市場(chǎng)受行業(yè)景氣度影響很大，比如鋼廠(chǎng)產(chǎn)能過(guò)剩嚴重、效益很差，鋼鐵行業(yè)用油減少，總的(de)來(lái)說(shuō)，工業(yè)潤滑油與工業(yè)細分市場(chǎng)密切相關(guān)，我估計在3-5年內增長(cháng)有限，價(jià)格競爭激烈，勝出者是跨國巨頭（擁有品牌和OEM推薦）、成本領(lǐng)先的國內企業(yè)。
潤滑油行業(yè)未來(lái)將更加??注重：???環(huán)保和節能，品牌及客戶(hù)體驗。
工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)研究院：目前潤滑油行業(yè)競爭激??烈，對此你認為什么樣的企業(yè)??能夠生存下來(lái)？
張總：對于潤滑油企業(yè)的(de)未來(lái)發(fā)展，我個(gè)人的觀(guān)點(diǎn)，以下幾個(gè)詞最重要：品牌、渠道及客戶(hù)體驗、成本領(lǐng)先、聚焦細分市場(chǎng)（區域或行(╯°□°）╯︵ ┻━┻業(yè)）。每(mei)個(gè)潤滑油企業(yè)必須找到自己的制??勝之道。未來(lái)能夠生存發(fā)展的企業(yè)可能有三??種類(lèi)型：（1）美孚、殼牌等跨國??石油公司，有品牌、技術(shù)、渠道、規模經(jīng)營(yíng)的優(yōu)勢；（2）中石化、中石油有資源、成本領(lǐng)先的優(yōu)勢；（3）??聚焦細分市場(chǎng)、提供差異化產(chǎn)品和服務(wù)的企業(yè)，要么是行業(yè)，要么是區域，但必須有較高的進(jìn)入壁壘和門(mén)檻，才能守??住細分市場(chǎng)，否則長(cháng)遠來(lái)說(shuō)，仍然會(huì )面臨危機。
事實(shí)上，雖然潤滑油行業(yè)的競爭就像是紅海競爭，但通過(guò)價(jià)值鏈的分析和價(jià)值要素??的重組，仍然有實(shí)施藍海??戰略的機會(huì )。
工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)研究院：貴公司五年內有(you)什么樣的發(fā)(fa)展規劃？
張總：談到五年的計劃，我想先介紹一下瑞孚中國的愿景：（1）成為所選擇細分市場(chǎng)最領(lǐng)??先的潤滑產(chǎn)品及解決方案供應商（汽車(chē)空調、冰箱及家用空調、空調翅片沖壓成型(xing)及加工、線(xiàn)纜拉伸）；（2）在行業(yè)內備受尊崇；（3）員工成長(cháng)發(fā)展的平臺。
未來(lái)五年，我們將繼續專(zhuān)注、聚焦于制冷空調壓縮機潤滑油和金屬加工液市場(chǎng)，聘用并發(fā)展優(yōu)秀的專(zhuān)業(yè)技術(shù)及營(yíng)銷(xiāo)人員，增加技術(shù)?研發(fā)投入、加強(qiang)創(chuàng )新、提升技術(shù)應用和??服務(wù)能力，打造可持續的競爭優(yōu)勢，提高品牌在行業(yè)內的知名度和美譽(yù)度，并最終實(shí)現瑞孚的“中國夢(mèng)”！
高附加價(jià)值的工業(yè)服務(wù)市場(chǎng)競爭焦點(diǎn)在于服務(wù)的專(zhuān)業(yè)性、快捷化和集成度
–珠海順益集團總裁張建新
順益體系（(′?_?`)集團）是以“珠海經(jīng)濟特區順益發(fā)展有限??公司”為??母公司，下轄30多家分公司、子公司、合資控股公ヾ(′▽?zhuān)??司，以工業(yè)潤滑、膠粘、密封、表面處理、關(guān)聯(lián)設備等工業(yè)集成服務(wù)為核心事業(yè)，涉及研發(fā)、制造、分銷(xiāo)、服務(wù)、加盟連鎖的全國性企業(yè)集團。
作為中國首家工業(yè)集成服務(wù)連鎖機構，威潤瑪的誕生既是前所未有創(chuàng )舉，也是極富挑戰性的嘗試，為此，順益體系（ 集團）?? 總裁張建新先生欣然接受研究院的專(zhuān)訪(fǎng)，暢談順益在中國工業(yè)服務(wù)領(lǐng)域探索與實(shí)踐。
工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)研究院：在您看來(lái)，威潤瑪工業(yè)集成服務(wù)連鎖這一全新模式得以成功實(shí)施的根基是什么？
張總：順益強大的核心競爭優(yōu)勢-應用技術(shù)服務(wù)能力，是威( ?▽?)潤瑪連鎖加盟模式成功推行的基礎。工業(yè)服務(wù)和營(yíng)銷(xiāo)有其特殊性，對服務(wù)網(wǎng)絡(luò )、服務(wù)團隊、服務(wù)模式和服務(wù)資源有很高的要求。對此，(//ω//)順益確定了以強化應用技術(shù)服務(wù)能力為核心的發(fā)展戰略，經(jīng)過(guò)20多年的積累，已經(jīng)形成了一個(gè)非常龐大和專(zhuān)業(yè)的服務(wù)平臺，目前在全ヽ(′ー｀)ノ國各區域擁有將近40個(gè)服務(wù)中心，400名專(zhuān)業(yè)服務(wù)人員，同時(shí)形成了高效專(zhuān)業(yè)的集成服務(wù)模式，并擁有完整的產(chǎn)品體系和服務(wù)資源。
同時(shí)，順益通過(guò)20多年的實(shí)踐，在營(yíng)銷(xiāo)管理、行政人力資源管理、后勤運營(yíng)管理、財務(wù)管理等方面已開(kāi)發(fā)出行之有效的管理模式，這為標準化管理模式的輸出奠定了堅實(shí)的基礎。
張總：“專(zhuān)業(yè)集成，創(chuàng )造價(jià)值”簡(jiǎn)單地說(shuō)就是在潤滑、膠粘、密封、表面處理等領(lǐng)域，立足于客戶(hù)的(????)使用和采購需求，依靠合理化、專(zhuān)業(yè)化、系統化的技??術(shù)和供應解決方案，(′；ω；`)使得客戶(hù)以較低的??投入，獲得極高??的收益，幫助客戶(hù)降低綜合的管理成(′_ゝ`)本、使用成本和采購成本，提高客戶(hù)的綜合生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)效益。(′-ι_-｀)
工業(yè)品??營(yíng)銷(xiāo)研究院：威潤瑪模式的成功推出和推廣，將對中國工業(yè)品行業(yè)帶來(lái)哪些積極(ji)影響？
張總：(′_｀)中國作為世界級的制造業(yè)基(′?｀*)地，隨著(zhù)制造業(yè)的不斷升級，對工業(yè)服務(wù)的需求日益激增。工業(yè)服務(wù)作為促進(jìn)工業(yè)技術(shù)進(jìn)步、保持工業(yè)生產(chǎn)的連續性、提升??生產(chǎn)效率的有力保障，和制造業(yè)的關(guān)系日趨緊密，在中國擁有巨大的發(fā)展空間，近年來(lái)，正以產(chǎn)業(yè)化、集??ヽ(′ー｀)ノ成化、外包化、連鎖化、信息化的形式高速發(fā)展。
隨著(zhù)企業(yè)對工業(yè)服務(wù)的日益重視，傳統的工業(yè)品分銷(xiāo)商將面臨嚴峻的挑戰！受制于原有的經(jīng)營(yíng)規模和商業(yè)模式，中小型的工業(yè)品分銷(xiāo)商難以有效地整合服務(wù)資源、培養服務(wù)團隊(dui)、建立服務(wù)模式、拓展市場(chǎng)規模，難以根據工業(yè)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢快速轉型，在未來(lái)以服務(wù)為導向的激烈競爭中，將??逐步喪失原有的競爭優(yōu)勢，被市ヾ(′?｀)?場(chǎng)淘汰！
結合工業(yè)服務(wù)業(yè)的發(fā)展趨勢，以及眾多中小型工業(yè)品分銷(xiāo)商的實(shí)際需求，順益將現代化的連鎖經(jīng)營(yíng)模式融入到公司的商業(yè)模式中，開(kāi)創(chuàng )了(′▽?zhuān)?威潤瑪工業(yè)集成服務(wù)連鎖加盟模式，這是一個(gè)全新的資源整合的模式，通過(guò)整合彼此的優(yōu)勢資源，來(lái)實(shí)現專(zhuān)長(cháng)的互補，擴大彼此的市場(chǎng)機會(huì )，提升彼此的競爭優(yōu)勢，從而實(shí)現共贏(yíng)式的發(fā)展。
威潤瑪的模式不僅為眾多中小型工業(yè)品分銷(xiāo)商的發(fā)展提供了有效的解決(jue)方案，也是為促進(jìn)中國工業(yè)服務(wù)業(yè)的發(fā)展貢獻力量！
工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)研究院：您認為在(O_O)工業(yè)潤??滑、膠粘??、密封、表面處理等工業(yè)服務(wù)領(lǐng)域??，未來(lái)五年發(fā)展格局如何？
張總：未來(lái)五年，在低附加價(jià)值的工??業(yè)服務(wù)市場(chǎng)，競爭的焦點(diǎn)在于綜合采購成本，在此方面電子商務(wù)的模式，以及參與客戶(hù)的供應鏈管理體系，從采購、倉儲、物流等方面進(jìn)行深度協(xié)同的模式將獲得快速地發(fā)展。
在中高附加價(jià)值的工業(yè)服務(wù)市場(chǎng)，競爭的焦點(diǎn)在于服務(wù)的專(zhuān)業(yè)性、快捷化和集成度，以就近服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)為基礎，以應用技術(shù)服務(wù)為核心??的專(zhuān)業(yè)化、集成化的服務(wù)模式將成為主導。
工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)研究院：您覺(jué)得未來(lái)工業(yè)集成服務(wù)領(lǐng)域最大的挑戰在哪(′?｀*)里？貴公司又如何應對該??挑戰？
張總：最大的挑戰在于如何打造一支專(zhuān)業(yè)化、規?；姆?wù)團隊。順益主要從兩方面來(lái)完善服務(wù)團隊的建設：
首先，是持續不斷地完善公司的人力資源發(fā)展體系，包括人才招募、技能訓練、選拔機制、績(jì)效管理、文??化建設??等諸多方面；
其次，是通過(guò)“威潤瑪工業(yè)集成服務(wù)連┐(′ー｀)┌鎖”這一平臺，不斷地整合加盟商的人才資(′ω｀)源，通過(guò)向加盟商輸出標準化的管理模式，協(xié)助加盟商進(jìn)行人力資源的優(yōu)化與提升。
未來(lái)國內酚醛保溫材料市場(chǎng)將ヽ(′▽?zhuān)?ノ會(huì )呈現幾何級增長(cháng)
–營(yíng)口象圓新材料工程技術(shù)有限公司總經(jīng)理張春橫
營(yíng)口象圓新材ヾ(＾-＾)ノ料工程技(′?_?`)術(shù)有限公司是由遼寧紅運投??資有限公司獨資創(chuàng )辦的以酚醛泡沫保溫材料為主業(yè)的現代化高新技術(shù)企業(yè)。2011年象圓斥巨資引進(jìn)五條(tiao)國際最先進(jìn)的意大利OMS集(ji)團的酚醛泡沫保溫板工業(yè)化流水線(xiàn)，目前公司酚醛泡沫保溫材料的年產(chǎn)能已超過(guò)2000萬(wàn)平方米，是國內最大的酚醛泡沫保溫板材生產(chǎn)商。
工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)研究院：據我所知，貴公司08年奠基興建，09年才建成投產(chǎn)，目前在酚醛泡沫保溫領(lǐng)域卻已是行業(yè)龍頭，請問(wèn)企業(yè)在短短幾年內成為行業(yè)老大的秘訣是什么？
張總：1、企業(yè)(ye)實(shí)力雄厚。母公司遼寧紅運投資有限公司是營(yíng)口地??區較大的??民營(yíng)企業(yè)集團，因而公司有大量的資金支持。
2、技術(shù)先進(jìn)。2011年公司引進(jìn)???了5條國際上最為先進(jìn)的工業(yè)化流水線(xiàn)，成功完成技術(shù)對接，這種生產(chǎn)線(xiàn)目前國內總共只有7條，我們就占了5條，所以在技術(shù)方面完全超越了國內同行業(yè)企業(yè)。
3、在軟件方面，老板做實(shí)業(yè)的信念堅定，要求將產(chǎn)品品質(zhì)做┐(′д｀)┌到極致，舍得投入，符合中國提倡的節能環(huán)(′?ω?`)保政策。
工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)研究院：企業(yè)(ye)在成立伊始的目標是什么？為何會(huì )選擇酚醛泡沫保溫材料這個(gè)行業(yè)？
張總：企業(yè)成立之初的目標就是成為國內最大的酚醛泡沫保溫材料生產(chǎn)商。至于為何會(huì )選擇酚醛泡沫這個(gè)細分領(lǐng)域，是因為酚醛泡沫保溫材料是一種節能環(huán)保的建筑材??料。中國在經(jīng)歷了十幾年高速發(fā)展之后，環(huán)境破壞已經(jīng)相當嚴重了，我們(′▽?zhuān)?認為每個(gè)企業(yè)甚至是每個(gè)公民都有義務(wù)來(lái)共同關(guān)(guan)注、努力改善環(huán)境，為環(huán)境保ヽ(′▽?zhuān)?/護盡一份力。
工業(yè)??品營(yíng)銷(xiāo)研究院：2012年以來(lái)，貴公司(′▽?zhuān)?參與制定了遼寧省酚醛保溫板企業(yè)???聯(lián)盟標準《建筑用改性酚醛泡沫保溫板》、遼寧省地方標準《酚醛泡沫板外墻外保溫技術(shù)規程》等一系列行業(yè)標準，請問(wèn)您認為能夠參與行業(yè)標準制訂的原因在哪里？
張總：因為我們??是酚醛泡沫保溫材料這個(gè)(?⊿?)領(lǐng)域的權威，在技術(shù)上沒(méi)有國內企業(yè)比我們更專(zhuān)??業(yè)。
在一開(kāi)始研究酚醛泡沫時(shí)，我們就投入了大(⊙_⊙)量的資金設備和技術(shù)人員，幾乎網(wǎng)羅了國內整(zheng)個(gè)行業(yè)的頂級專(zhuān)家來(lái)合作研發(fā)（如中科院），同時(shí)與大中專(zhuān)院校進(jìn)行合作。2011年在引進(jìn)意大利OMS集團的設備后，我們很快消化吸收了它們的技術(shù)。所以從產(chǎn)品方面來(lái)說(shuō)，國內沒(méi)有可以與(yu)我們并肩的，就算是與國外頂尖產(chǎn)品相比，產(chǎn)品性能也基本接近，部分弱于它們。
工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)研究院：目前國內酚醛泡沫保溫材料行業(yè)成熟度如何？競爭激烈嗎？
張總：可以說(shuō)國內這個(gè)行業(yè)還剛剛起步，成熟度并不高。酚醛泡沫保溫材料行業(yè)真正受到關(guān)注是在2011年上海膠州??路大火之后，那時(shí)國家下達文件要求保溫材料必須用A級，而酚醛這種材料的保溫和防火性能相當優(yōu)越，從而促成了行業(yè)的大發(fā)展。
據不完全統計，國內酚醛泡沫保溫材料企業(yè)大約有300多家，對國內建筑保溫市場(chǎng)來(lái)說(shuō)是杯水車(chē)薪，競爭尚不激烈。
張總：國外酚醛(′；д；`)泡沫保溫材料行業(yè)發(fā)展已有30余年了，市場(chǎng)趨于成熟。而且國外的建筑建設沒(méi)有國內這么集中，所以市場(chǎng)需求是較為穩定的。
工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)研究院：美國建筑行業(yè)所用的隔音保溫泡沫塑料中，酚醛材料已占40%，日本也成立酚醛泡沫普及協(xié)會(huì )以推廣這??(′?｀*)種新材料，那您認為中國未來(lái)酚醛泡沫保溫材料行業(yè)市場(chǎng)前景如何？
張(zhang)總：現在中國正在大力提倡建筑節能，而以目前的建筑保溫材料生產(chǎn)量看，根本無(wú)法滿(mǎn)足整個(gè)建筑節能市場(chǎng)的需求。
而且建筑保溫材料的壽命一般只有25年，過(guò)去的建筑材料根本無(wú)法滿(mǎn)足如今建筑的防火需求，未來(lái)建筑將迎來(lái)修復期，這種市場(chǎng)需求是非常大的。所以??我們預計未來(lái)中國酚醛保溫材料市場(chǎng)將會(huì )呈現幾何級的增長(cháng)。
國(guo)內軸承行業(yè)增長(cháng)勢頭有??所減緩
–人本集(????)團銷(xiāo)售總公司總經(jīng)理陳思錢(qián)
人本集團創(chuàng )建于1991年（原溫州市軸承廠(chǎng)），現是中國最大的軸承生產(chǎn)企業(yè)，現已形成溫州、杭州、無(wú)錫、上海、南充、蕪湖、黃石等七大軸承生產(chǎn)基地，擁有80余軸承成品及其配件生產(chǎn)企業(yè)，能生產(chǎn)內(′?｀*)徑1.5mm至4000mm范圍內各類(lèi)軸承三萬(wàn)余種，年生產(chǎn)7.37億套，在國內同行業(yè)中名列前茅。2013年人本集團實(shí)現銷(xiāo)售收入120億元，完成利稅5.5億元。
這次非常榮幸我們采訪(fǎng)到了人本集團銷(xiāo)售總公司總經(jīng)理陳思錢(qián)先生，陳總(zong)認為國內軸承行業(yè)勢頭有所減緩，不會(huì )出現20%以上這樣的高增長(cháng)。
工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)研究院：無(wú)論從規模、質(zhì)量還是(shi)數量來(lái)說(shuō)，人本集團都是國內軸承行業(yè)中數一數二的企業(yè)，請問(wèn)人本是如何成為國內軸承行業(yè)的龍頭老大的？
陳總：經(jīng)過(guò)23年的發(fā)展，企業(yè)取得如今的成ヽ(′ー｀)ノ就有兩點(diǎn)最為關(guān)鍵。其一，從創(chuàng )立之初，企業(yè)就非常注重人才的培養。公司一直提倡“建廠(chǎng)先育人(′▽?zhuān)?”的人才理念，“以人為本”也正是我們企業(yè)管理的(de)核心。
其二，注重產(chǎn)品的品質(zhì)。產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)發(fā)??展的核心根本?！耙再|(zhì)興企”是我們公司的宗旨。正是公司一直強調和注重這兩點(diǎn)，才造就了人本今天的行業(yè)地位。
工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)研究院：軸承行業(yè)中有許多細分領(lǐng)域，請問(wèn)人本集團目前在哪些細分領(lǐng)域做到市場(chǎng)占有率第一？
陳總：軸承行業(yè)涉及的領(lǐng)域較為廣泛，想要壯大企業(yè)，要必須(′▽?zhuān)?要細分市場(chǎng)(???)。目前人本軸承集團在小型軸承領(lǐng)域比較有優(yōu)勢，在家電、摩托車(chē)、機電這幾個(gè)細(′?｀*)分(′▽?zhuān)?領(lǐng)域的市場(chǎng)占有率已是國內第一。
汽車(chē)軸承是公司發(fā)( ?° ?? ?°)展的重點(diǎn)，未來(lái)幾年要不斷擴大??公司在汽車(chē)軸承領(lǐng)域的市場(chǎng)占有率。同時(shí)公司??也正在向高端重型裝備軸承領(lǐng)域轉型，準備進(jìn)軍(jun)高鐵、風(fēng)力發(fā)電領(lǐng)域等的軸承市場(chǎng)。
工業(yè)品(???)營(yíng)銷(xiāo)研究院：每個(gè)行業(yè)在發(fā)展過(guò)程中都會(huì )遇到一些困惑和問(wèn)題，以您(╥_╥)對軸承行業(yè)的了解，軸承在發(fā)展過(guò)程中有哪些困惑呢？
工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)研究院：您對未來(lái)軸承產(chǎn)業(yè)(ye)的發(fā)展形勢持何種態(tài)度？
陳總：軸承作為傳統的基礎產(chǎn)業(yè)，它的需求量是長(cháng)期存在的。過(guò)去兩三年受整體經(jīng)濟環(huán)境的影響，國內軸承行業(yè)的增長(cháng)勢頭有所減緩，不過(guò)也處于穩定增長(cháng)中。相信未來(lái)軸承行業(yè)仍會(huì )處于穩定增長(cháng)，但它不會(huì )像其他新興行業(yè)一樣，會(huì )出現20%以上這樣的高增長(cháng)。
工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)研究院：世界最大的軸承企業(yè)是瑞士SKF，請問(wèn)??SKF的發(fā)展歷程對人本集團來(lái)說(shuō)，有借鑒作用嗎？
陳總：SKF作為世界軸承領(lǐng)域的龍頭，一直是我們人本學(xué)習的標桿。對于SKF，我們人本和國內其他的軸承企業(yè)有許多值得學(xué)習借??鑒的地方。
1、SKF非常注重科技(°□°)研發(fā)，而我們國內基礎技術(shù)研發(fā)力度比較薄弱工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)研究院，技術(shù)人才缺乏。
專(zhuān)題第三部分：工業(yè)(′?_?`)品營(yíng)銷(xiāo)研究院各專(zhuān)家對工業(yè)產(chǎn)??業(yè)(???)未來(lái)趨勢的看法(╬ ò﹏ó)
2015，你的企(′?｀*)業(yè)準備好ヽ(′▽?zhuān)?/了嗎？
隨著(zhù)土地、原材料、勞動(dòng)力、能源成本的上升，中國制造業(yè)向來(lái)引以為傲??的低成本優(yōu)勢變得蕩然無(wú)存，??越來(lái)越多的國內外企業(yè)開(kāi)始將生產(chǎn)制造基地轉移到越南、柬埔寨、孟加拉等勞動(dòng)力成本低下的新興國家。
2008年國際金融危機后，“中國制造”開(kāi)(kai)始面臨東南亞新興國家的“擠”和歐美發(fā)達國家的“壓”的雙重壓力，國內經(jīng)濟形(′?_?`)勢發(fā)生改變。浙江一機電企??(′_｀)業(yè)老板就表示，2008年企業(yè)是為沒(méi)有訂單而痛苦??，現在則(′-ι_-｀)為有訂單而苦惱，因為在原材料、勞動(dòng)力、資金三重大山的壓力下，企業(yè)接單越多，虧損就越大。
在筆者看來(lái)，(′?ω?`)不管未來(lái)經(jīng)濟形勢如何變化，中國??工業(yè)有兩大趨勢是不會(huì )變的。
智能化被公認為是繼工業(yè)化、電氣化、信息化之后的“第四次發(fā)展浪潮”。波士頓咨詢(xún)的一份研究報告指出，考慮到人民幣的升值因素和美國工人相對較高的勞動(dòng)生產(chǎn)率，到2015年，中國制造業(yè)的凈勞動(dòng)力成本將與美國相當。而隨著(zhù)中國勞動(dòng)力成本的(de)攀升，用智能化的工業(yè)機器人來(lái)代替人工成為中國制造企業(yè)的選擇。
中國代工制造巨頭富士康在多起跳樓事件后，宣布了“百萬(wàn)機器人”計劃。富士康總裁郭臺銘表示，從2012年起富士康將在未來(lái)3年投資至少1000億元，引入100萬(wàn)臺機器人，用于單調、危險性強的工作，以提高公司自動(dòng)化水平和生產(chǎn)效率。
2013年，中國制造大省浙江在招工難、用工貴的倒逼下??，宣布了5年投5000億的機器換人項目。浙江省經(jīng)信委表示，計劃在未來(lái)5年，每年實(shí)施5000個(gè)機器換人項目，實(shí)現5000億元機器換人(′_｀)投資，推動(dòng)工業(yè)生產(chǎn)方式??由“制造”向“智造”轉變。
近??年來(lái)??智能制造及機器人產(chǎn)業(yè)發(fā)展支持政策
專(zhuān)家認為，機器人產(chǎn)業(yè)盛宴已經(jīng)到來(lái)，2014年中國將成為全球最大的機器人市(shi)場(chǎng)。但事實(shí)上，工業(yè)機器人浪潮來(lái)得比我們想象中更兇猛。數據顯示，2013年中國就已經(jīng)超過(guò)日本，成為全球(qiu)最大的工業(yè)機器人買(mǎi)家，全球每售出的5臺工業(yè)機器人中有1臺就被中國買(mǎi)走。
2013年工業(yè)機器人購買(mǎi)量前三名 （以下數據來(lái)源于德國世界機器人聯(lián)合會(huì )）
在2005年–2012年間，中國工業(yè)機器人的銷(xiāo)售量以年均25%左右的速度高速增長(cháng)，即使在全球經(jīng)濟蕭條的??2009年，銷(xiāo)量也在逆勢增長(cháng)。
由于中國人口密度較大，所以在機器人的人均擁有量上，中國僅僅只有日本的五分之一、美國和德國的三分之一。中國??平均每萬(wàn)人保有的機器人量?jì)H為21臺，遠低于全球平均水平55臺/萬(wàn)人，更落后于日韓等機器人市場(chǎng)成熟??的國家。從市場(chǎng)需求看，未來(lái)中國工業(yè)機器人仍有很大的市場(chǎng)發(fā)展空間。預??計2020年我國機器人行業(yè)年均增速可達20%-30%，2020年工業(yè)機器人（包括系統集成）( ?ヮ?)市場(chǎng)規?？蛇_千億以上。
據國際機器人聯(lián)合會(huì )（IFR）預計，到2025年有5％-15％的制造業(yè)工人將被(T_T)工業(yè)機器人取代，所以無(wú)論是中國還是全球，智能化仍是未來(lái)工業(yè)的發(fā)展趨勢。
趨勢二：銷(xiāo)售過(guò)程更加規范透明
吃喝營(yíng)銷(xiāo)基本上是中國工業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)??售中公開(kāi)的秘密，在工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中，如果你(ni)沒(méi)拉關(guān)系請關(guān)鍵人吃喝玩樂(lè )，那項目基本(′；ω；`)沒(méi)戲。2013年中國最大的工程承包商中國鐵建就曝出8.37億的巨額招待費，建筑行業(yè)的潛規則首次擺到明面上。事實(shí)上不僅是中國工業(yè)企業(yè)會(huì )這一套，連跨國巨頭到了中國也不得不入鄉隨俗，IBN、西門(mén)子等世界頂級企業(yè)先后被曝出行賄事件。
跨國工業(yè)巨頭在華賄賂事件
連IBN、西門(mén)子這樣的國際大品牌到了中國都不得不靠拉關(guān)系得到項目，更別提國內普通??的工業(yè)品企業(yè)了。所以在國內工業(yè)項目的招投標過(guò)程中，圍標、串標、惡性競??爭和不公平競標的情況時(shí)有發(fā)生，招標結果基本屬于暗箱操作和內定，招標過(guò)程只是(′ω｀)走個(gè)過(guò)場(chǎng)和流程而??已。
不得(de)不承認，灰色營(yíng)銷(xiāo)在國內普遍流行(xing)并存在。但隨著(zhù)習近平??等新一代國家領(lǐng)導人的上臺，國家對??貪腐打擊力度進(jìn)一步加大，灰色營(yíng)銷(xiāo)繁衍的土壤開(kāi)始受到影響。
2013年上半年國家能源局原局長(cháng)劉鐵男貪腐案??發(fā)，不(bu)久三巨頭之一的中石油曝出腐敗窩案，一時(shí)牽連甚廣。而今年以來(lái)，國家反腐領(lǐng)域延伸至煤炭、電力、電網(wǎng)等壟斷領(lǐng)域。數據顯示，截止5月底，今年我國能源領(lǐng)域落馬的官員、高管的人數(′▽?zhuān)?)已有21人，其中包括國家能源局煤炭司副司長(cháng)魏鵬遠、國家能源局核電司司長(cháng)郝衛平、國家電網(wǎng)總經(jīng)理助理朱長(cháng)林等重量級官員。而且目前(qian)審計署還在對(′?_?`)國家電網(wǎng)和五大電力集團進(jìn)行審計，相信未來(lái)還會(huì )有更多的貪官被揪出。
《2013中國企業(yè)家犯罪研究報告》顯示??，在過(guò)去的一年中，和政府官員“伴生”犯罪成為企業(yè)家犯罪的一大特點(diǎn)。北京、廣東、浙江和江蘇??等四個(gè)經(jīng)濟發(fā)達省份是涉案企業(yè)高發(fā)地，占全部案例的4成。這說(shuō)明經(jīng)(jing)濟越發(fā)達，牽扯的利益愈多，工業(yè)企業(yè)犯罪的幾率也越高，因為銷(xiāo)售過(guò)程中??的潛規則也越多。
在國家加大反腐力度和市場(chǎng)競爭愈加激烈的今天，工業(yè)品企業(yè)終于意識到“一招鮮吃遍天”的灰色營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代已經(jīng)┐(′?｀)┌不適用了。而隨著(zhù)中國市場(chǎng)化程度的提高和招投標監督機制的完善，工業(yè)品項目招投標也愈加透明規范化，由灰色轉向透明是工業(yè)招投標未來(lái)的趨勢。工業(yè)品企業(yè)必須意識到這一點(diǎn)，改變原有的營(yíng)銷(xiāo)模式，從野戰轉向正規，否則吃虧的只是自己(′?ω?`)。
小結
面對工業(yè)智能化和招投標規范化這兩大趨勢，中國工業(yè)品企業(yè)必(bi)須有所準備，看看企業(yè)(???)目前所做的究竟符不符合這兩大趨勢。如果不符合??，企業(yè)應該考慮重新制定戰略，以應對未來(lái)的發(fā)展。
中國工業(yè)產(chǎn)業(yè)ヽ(′ー｀)ノ未來(lái)發(fā)展的愿景
工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)研究院院長(cháng)：丁興良
憑借低價(jià)格這一利刃(′_｀)，2010年中國工業(yè)超過(guò)美國，成為全球制造業(yè)第一大國。然而中國制造業(yè)雖然產(chǎn)出約占世界的20%，是全球制造業(yè)第一大ヽ(′ー｀)ノ國，但大多數產(chǎn)業(yè)尚未占據世界產(chǎn)業(yè)技術(shù)制高點(diǎn)，離工業(yè)強國仍有很??長(cháng)一段距離。以我國國民經(jīng)濟動(dòng)脈電線(xiàn)電纜產(chǎn)業(yè)為例，雖然中國已超越美國成為世界線(xiàn)纜第一制造大國，現有電線(xiàn)電纜行業(yè)制造商已近萬(wàn)家，但大多數企業(yè)仍在價(jià)格方面進(jìn)行低層次的競爭，行業(yè)集中度低下，甚至有人用了“自相殘殺”一詞來(lái)形容中國線(xiàn)纜市場(chǎng)的價(jià)格混戰局面。
數據顯示，中國排名前十名的線(xiàn)纜企業(yè)僅占國內市場(chǎng)份額的7%-10%，即便是行業(yè)中最大的企業(yè)，所占市場(chǎng)份額也ˉ\_(ツ)_/ˉ不過(guò)1%～2.5??%。反觀(guān)發(fā)達國家的線(xiàn)纜市場(chǎng)格局，美國前十大名線(xiàn)纜制造商（如通用、百通、康寧、南線(xiàn)等）占據了市場(chǎng)份額的70%左右；日本7大線(xiàn)纜企業(yè)（如古河、住友、滕倉、日立、昭和(he)等）占市場(chǎng)份額的66%以上；法國5大線(xiàn)纜企業(yè)（耐克森、新特等）更是占據了法國市場(chǎng)份額90%以上。
雖然現在中國的(de)工業(yè)還(hai)比不上制造強國美德日，但國家已意識到中國工業(yè)面臨的問(wèn)題，在“十二五”規劃中將高端裝備??制造業(yè)作為重點(diǎn)扶持發(fā)展的七大新興產(chǎn)業(yè)之一，高速鐵路技術(shù)的大規模應用和出口、大型飛機的研制、重型機械的世界市場(chǎng)搶( ?ヮ?)占，無(wú)一不在說(shuō)明中國工業(yè)技術(shù)在不斷發(fā)展┐(′?｀)┌。所以展望未來(lái)，我認(°ロ°) !為中國制造業(yè)的發(fā)展有以(′?_?`)下??的愿景：
1、中國制造??業(yè)能夠像“德國制造??”一樣享譽(yù)全球。
2011年三一重工制造出全世界最大履帶式起重機，最大起重量達3600噸；
2012年中國二重獨立自主設計制造的世界最大的8萬(wàn)噸模鍛壓機熱負荷試車(chē)成功；
2014年，中國重型院自主研發(fā)的19500??噸自由鍛造油壓機試車(chē)成功；
……
以上的例子說(shuō)(shuo)明中國在重型機械、高精度機床、航??天衛星等高端裝備ヽ(′?｀)ノ制造領(lǐng)域的生產(chǎn)研制能力??在不斷發(fā)展。雖然現在的“中國制造”意味著(zhù)“世界工廠(chǎng)”和廉價(jià)，但假以時(shí)日，隨著(zhù)最大履??帶式起重機、世界最大模鍛液壓機等更多高端工業(yè)產(chǎn)品的出現，中國制造能夠跟德國制造一樣成為高端制造業(yè)的代名詞，那時(shí)“Made in China”意味著(zhù)“優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)”。
2、中國各個(gè)制造行業(yè)能擁有一大批具有核心技術(shù)的企??業(yè)。
德勤有??限公司全球??制造業(yè)組與美國競爭力委員會(huì )聯(lián)合發(fā)布的《2013全球制造業(yè)競爭力指數》指出，如今全球制造業(yè)競爭格局發(fā)生了翻天覆地的變化(T_T)，中國的制造業(yè)競爭力指數高于美國、德國，在當前以及未來(lái)五年均位居榜首(//ω//)。
2013年全球制造業(yè)競爭力指(zhi)數前五名
這份報告是基于對世界各地550??多名制造業(yè)(ye)公司首席執行官和高管的調查反饋，說(shuō)明(′?｀)中國制造在全球制造業(yè)中越來(lái)越具有競爭優(yōu)勢。
3、中國制造業(yè)既有中聯(lián)寶鋼這樣的國企巨人，還有一大批有特色的民營(yíng)中小企業(yè)。
有(you)數據顯示，65%以上的發(fā)明專(zhuān)利是來(lái)自于民營(yíng)企業(yè)，75%ヽ(′?｀)ノ以上的企業(yè)技術(shù)研發(fā)是民營(yíng)企業(yè)，80%以上的科技創(chuàng )新是民營(yíng)企業(yè)?？梢?jiàn)在科技創(chuàng )新??方面，民營(yíng)中(zhong)小企業(yè)承擔著(zhù)重要責任和使命。但目前中國制造業(yè)國有企業(yè)與民營(yíng)(′?_?`)企業(yè)、大型集團于中小企業(yè)發(fā)展嚴重失衡。2013《財富》榜單公布的世界500強顯示，在入圍的95家中國企業(yè)中，民營(yíng)企業(yè)占比還不到十分之一。
過(guò)去改革開(kāi)放三十??年??，是中國工業(yè)由小變大的過(guò)程，而未來(lái)三十年，我們相信是由“中國制造??”向“中國創(chuàng )造”蛻變的過(guò)程。借鑒德國工業(yè)崛起的經(jīng)驗，我國制造業(yè)一定能(′▽?zhuān)?突破產(chǎn)業(yè)自身成長(cháng)障礙，真正成為世界制造強國。
歡迎與globrand（全球品牌網(wǎng)）作者探討您的觀(guān)??點(diǎn)和看法，丁興良：工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)研究院院長(cháng)，中國工業(yè)品實(shí)戰營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )始人，中國工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)資深咨詢(xún)專(zhuān)家??，開(kāi)創(chuàng )國內專(zhuān)業(yè)研究工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)的先河， 15年工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)研究的專(zhuān)業(yè)背景，13年工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)咨詢(xún)與培訓經(jīng)歷， 200多家工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)??咨詢(xún)項目經(jīng)驗，1000多場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)培訓經(jīng)驗??，出版工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)書(shū)籍68本。（與我聯(lián)系時(shí)，請說(shuō)明您是在“全球品牌網(wǎng)”看到這篇文章的。） 進(jìn)入丁興良專(zhuān)欄
