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自國家全面開(kāi)放二(er)胎以來(lái)，線(xiàn)下線(xiàn)上很多人盯上了母嬰行業(yè)，引流營(yíng)銷(xiāo)并相信高增長(cháng)的裂變留存出生率必然會(huì )帶來(lái)一片藍海，于是母嬰便迫不及待地加入到戰局??中，結果??卻不盡人意。分步殊不知母嬰營(yíng)銷(xiāo)也是線(xiàn)下線(xiàn)上需要講究策略的，可分3步走：線(xiàn)下引流、引流營(yíng)銷(xiāo)線(xiàn)上裂變、裂變留存會(huì )員留存。母嬰

一、分步線(xiàn)下引流

母嬰店做線(xiàn)下引流其實(shí)并不難，線(xiàn)下線(xiàn)上當有顧客到店時(shí)，引流營(yíng)銷(xiāo)導購就可向顧客介紹本店的裂變留存活動(dòng)內容，例如(╯°□°）╯有積分兌換活動(dòng)，母嬰買(mǎi)奶粉送紙尿褲，分步簽到免費送餐具，預存15元可得498元等。介紹完之后便可引導顧客掃碼關(guān)注微信或者加入社群等，將他們引流至線(xiàn)上。

同時(shí)，地推也算是線(xiàn)下引流中的一種，且一直是大部分商家推崇的。當店內沒(méi)顧??客的時(shí)候，建議母嬰店主可選擇人流量最多的地方裂變營(yíng)銷(xiāo)模型，帶上導購和小禮品以門(mén)店為??中心地推式掃街，可以直接帶著(zhù)門(mén)店的二維碼尋(′-ι_-｀)找目標消費者和潛在消費者，然后再通過(guò)微信群發(fā)??布門(mén)店特惠活動(dòng)讓顧客進(jìn)店上門(mén)。

二、線(xiàn)上裂變

關(guān)于線(xiàn)上裂變，主要是通過(guò)優(yōu)質(zhì)內容和福利活動(dòng)獲得用戶(hù)注意?；谖⑿诺氖烊松缃粚傩?，類(lèi)似于敲門(mén)磚，能讓活動(dòng)轉發(fā)更容易成功。例如陌生人讓你轉發(fā)內容你可能會(huì )抵觸，但如果是朋友讓你幫忙轉發(fā)可能會(huì )更容易接受些。

因此，母嬰店店長(cháng)可發(fā)動(dòng)員工、忠實(shí)顧客轉發(fā)活動(dòng)文章到朋友圈并私發(fā)活動(dòng)給好友。而朋友圈看到活動(dòng)的人也可再次轉發(fā)活動(dòng)。轉發(fā)(?⊿?)的活動(dòng)文章中，除了提到超值的福利活動(dòng)之外，還需設置轉發(fā)獎勵及活動(dòng)報名通道等。用戶(hù)報( ?▽?)名即可到店參與活動(dòng)、轉發(fā)朋友圈還能獲得現金紅包。

門(mén)店會(huì )員的設立其實(shí)是很有深意的，這種方式適合于各??個(gè)行業(yè)，但對母嬰店來(lái)說(shuō)尤為有效。它不僅起(′-ι_-｀)到了捆綁顧客消費的作(′?_?`)用??，更能吸引到新顧客。具體怎么做呢？

只要是到店消費的顧客，商家都可給顧客開(kāi)通會(huì )員，讓他們成為母嬰店的會(huì )員顧客，并享受所(′_｀)有(you)會(huì )員權益。首先作為會(huì )員ヽ(′▽?zhuān)?ノ，每個(gè)月都可以到店免費領(lǐng)取(qu)嬰兒濕紙巾1(′?｀*)份，1年12次。由于濕紙巾是寶寶生活(huo)中(zhong)的必需品，從而能吸引寶媽到店的多次消費，??力度相對較大。

其實(shí)只要講究營(yíng)銷(xiāo)策略，跟著(zhù)時(shí)代發(fā)展一起更新與進(jìn)步，無(wú)論是母嬰行業(yè)還是其他行業(yè)都并不難做，尤其母嬰營(yíng)銷(xiāo)可分3步走，線(xiàn)下引流、線(xiàn)上裂變、會(huì )員留存，你學(xué)會(huì )了嗎？

好實(shí)(shi)用科技成立于20(′?ω?`)13年裂變營(yíng)銷(xiāo)模型，是(shi)一家以IT和大數據為驅動(dòng)力的社交新零售服務(wù)商，其中所開(kāi)??發(fā)的系統就包括有會(huì )員VIP系統。根據不同行業(yè)的痛點(diǎn)和需求，好實(shí)用會(huì )員系統幫助各大傳統門(mén)店、微商企業(yè)沉淀老會(huì )員，裂變ヾ(′?｀)?新會(huì )員，多種玩法，促成變現，為他們打造屬于自己的大流量“社交圈”、“粉絲團”。