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建立起觀(guān)眾群，創(chuàng )業(yè)就需要一個(gè)可靠的公司方(°ロ°) !式接觸到他們。等你??有消(xiao)息要公布，做內比如產(chǎn)品可以公測的??容營(yíng)時(shí)候，就可以告知他們。年總社交媒體并不是結出可靠的渠道，根據不同平臺的條經(jīng)算法區別，你在 Facebook、創(chuàng )業(yè)Twitte??r、公司Instagram、做內LinkedIn 等平臺發(fā)布的容(′?_?`)營(yíng)帖子，很難被超過(guò) 10% 的年總關(guān)注者看到。

郵件列表（微信公眾號）就不一樣了。結出它是┐(′ー｀)┌條(????)經(jīng)「古老」的技術(shù)，但卻是創(chuàng )業(yè)可靠的技術(shù)和靈活的媒介，比那些社交媒體平臺有更高的觸達率。應該立刻開(kāi)始積累郵件列表訂閱者（公眾號關(guān)(╯°□°)╯注者），等到完成產(chǎn)品以后，也應繼續積累。

你花了很長(cháng)時(shí)間做產(chǎn)品，寫(xiě)文章，然后發(fā)布出去，卻沒(méi)有任何反饋。文章沒(méi)有評論，沒(méi)有郵件回復，也沒(méi)(′ω｀*)有注冊用戶(hù)。只能零星看到幾個(gè)點(diǎn)贊?；蛘邅?lái)自親友的評論留言。

別擔心。網(wǎng)上和社(she)交媒體的主體構成，除了機器人，就是潛水者?；ヂ?lián)網(wǎng)是個(gè)偉大的地方，讓大家感覺(jué)在同一個(gè)大社區中。但大家并沒(méi)義務(wù)回復或者交流。至少 90% 的用戶(hù)是從來(lái)不會(huì )貢獻內容的潛水者，9% 只是非常偶爾的情況下才會(huì )貢獻內容，只有不到 1% 的人會(huì )貢獻內??容和參與討論。

也許只有三五個(gè)人對你的內容留言或點(diǎn)贊，但注意到這些內容的人比你看到(′?ω?`)的肯定多得多。所以一開(kāi)始別太灰心，繼續努力創(chuàng )造內容。

如今，在網(wǎng)上引起注意很難?？上M的內容太多了，任何人想要花時(shí)間的時(shí)候都有非常多的選項。所以在生產(chǎn)內容之前，你最好花些時(shí)間，認真思考一下內容策略。

如果你能像你想要觸達??的受眾那樣思考，站在他們的角度，設身處地。

這樣(yang)不僅能幫助你獲得創(chuàng )建內容的大量想法，而且能幫助你創(chuàng )建更有針對性和更有效的內容，從而為你的(╯‵□′)╯業(yè)務(wù)帶來(lái)好處。

在擁擠的世界中，你需要弄清楚自己究竟擅長(cháng)什么內容，這樣才有可能脫穎而出。在你所處的領(lǐng)??域，什么會(huì )讓你與眾不同。尋找話(huà)題角度的傳統方式已經(jīng)??不靈了，你需要在一個(gè)角度上疊加另一個(gè)角( ?ヮ?)度才有戲。

找到所長(cháng)之處，需要花些時(shí)間，??多做一些測試和試驗。關(guān)于創(chuàng )作什么內容，下面有更多想法供你參考：

內容營(yíng)銷(xiāo)的目標是獲得品牌關(guān)注度和業(yè)務(wù)增長(cháng)。所以，并不是獲得流量的內容就是好內容，必須要有轉化。跟病毒傳播的流量不同，能吸引到目標訪(fǎng)問(wèn)者的內容，即使(shi)流量更少，也比吸引到完全不相關(guān)的人更好。質(zhì)量比數量更重要。

從感知到購買(mǎi)/使用，在不同的階段應該關(guān)注于生產(chǎn)適合每個(gè)階段的內容，教育潛在客(ke)戶(hù)，讓他們了解你與其他競爭者的不同。

你不能指??望自己發(fā)布了內容，就會(huì )有人找到你。沒(méi)有這等好事。當你發(fā)布了內容，為了獲得關(guān)注和流量，你??需要有個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。

試試做這些事情：

將你的內容投遞到相關(guān)領(lǐng)域的知名網(wǎng)站，獲得更大讀者群體的關(guān)注。這樣可以增加品牌的關(guān)注度和你的權威性。也許還能把其中一(′?｀)些??讀者轉化到你的網(wǎng)站上去，變成你的郵件列表訂閱者。

投稿到知名網(wǎng)站還有個(gè)重要作用內容營(yíng)ヾ(′?｀)?銷(xiāo)，可以建立起你的品牌和域名的權威性，增加在搜索引擎上的權重。

仔細觀(guān)察一下就會(huì )發(fā)現內容營(yíng)銷(xiāo)，絕大部分受歡迎的網(wǎng)站都在把自己變成內容平臺，都希望有更多內容貢獻者（編者注：國內的科技媒體也是這樣）。從中找到最適合(′▽?zhuān)?你的內容的平臺，當你創(chuàng )作者適合那個(gè)平臺的內容時(shí)，就可以投遞文章，(′▽?zhuān)?成為常駐作者。

記者和 KOL 博主以及其他有影響的內容傳播者已經(jīng)建立了他們的受眾，在不同的平臺上擁有粉絲，可以助你將信息擴散出去。

如果你能聯(lián)系到他們，(′?ω?`)為他們提供令人感興趣的信息??，與他們建立聯(lián)系，那么你的信息就有機會(huì )被傳播得更廣(//ω//)。但前提也是你已經(jīng)創(chuàng )作出??了好的內容。

聯(lián)系到記者的一個(gè)方式就是去看他寫(xiě)過(guò)的歷史文章，了解他擅長(cháng)寫(xiě)什么，以什么風(fēng)格寫(xiě)。也可以到 LinkedIn 上看看他之前還在哪些機構呆過(guò)，之前的經(jīng)歷是什么。提前了解足夠的信息，才能讓溝通更有(′ω｀*)效。

最后，也是最難的部分(′ω｀)。你已經(jīng)了解了自己的創(chuàng )業(yè)公司制定內容營(yíng)銷(xiāo)策略的重要性，也學(xué)到了一些方法?，F在就去行動(dòng)起來(lái)，日復一日地實(shí)(shi)踐吧。你一定能在實(shí)踐中收獲更多。祝你(′Д` )好運。

原文：https://medium.com/swlh/startup-marketing-lessons-e06135e62254

標題：10 Startup Marketing Lessons From 1,000 Days At A Venture-Funded SaaS

作者：Marko Saric

編譯：郝曉茹

（來(lái)源：創(chuàng )業(yè)孵化機構「光澗實(shí)驗室」，公眾號 lightsteam0）