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今天主要寫(xiě)寫(xiě)關(guān)于谷歌系統的谷歌告教告廣告,其實(shí)目前的主要工作還是主要負責RTB競價(jià)類(lèi)媒體投放的,比如Google, Facebook,Twitter,Youtube等,競價(jià)類(lèi)的媒體投放需要對廣告系統以及競價(jià)原理,要有個(gè)很清楚的認識,今天就主要講講比較常用的Google的SEM廣告,也就是我們常說(shuō)的通過(guò)(guo)設置關(guān)鍵詞進(jìn)行投放的谷歌搜索廣告。

除了有谷歌搜索之外,樣搜還(′?｀*)是 視頻廣告跟展示廣告,購物廣告（Shopping ad）以及(′?ω?`)應用推廣廣告。

搜索廣告：即有人搜索才展示的索廣e搜索廣廣告，當用戶(hù)對某些關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索時(shí)，何設相應的谷歌告教告文字廣告會(huì )出現在用戶(hù)的(′▽?zhuān)?搜索結果中（可設置僅限谷歌搜索引擎或者也包括谷歌的合作伙伴）(╬?益?)。工(gong)作原理(′?｀)即根據用戶(hù)搜索的樣搜字詞或詞組來(lái)與廣告設置的關(guān)鍵詞進(jìn)行匹配，相匹配且質(zhì)量較高的索廣e搜索廣廣告可能會(huì )在用戶(hù)搜索結果中得到展示

展??示廣告:主要是Display廣告,??Gm???ail廣告以及Youtube??的Overlay ads,右邊欄廣告等,就是看youtube視頻的時(shí)候彈出來(lái)的圖片Banner展示廣告,視頻廣告主要以Youtube廣告為主.（Google 展示廣告網(wǎng)絡(luò )包含 200 萬(wàn)家網(wǎng)站，(′_｀)覆蓋全球 90% 以上的何設互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)）。展示廣告可以設置自適應廣告、( ?ヮ?)谷歌告教告圖片廣告、樣搜互動(dòng)廣告、索廣e搜索廣Gmail廣告??等

Youtube視頻廣告:主要可以分???為Bumper ads(6S,何設不可跳過(guò))，Trueview(15-30S,谷??歌告教告可跳過(guò)廣告)，Youtube discovery ads(發(fā)現廣告,樣搜就是輸入關(guān)鍵詞會(huì )看到視頻???欄目有ad標識)，最??后是索廣e搜索廣Masterheads??（CPD，包天廣告）。

Shopping?? ads:主要是針對獨立站而言,首先要創(chuàng )建Merchant center,創(chuàng )建好Product feed之后才可以投放, 也(ye)可以綁定Merchant center跟Google ads account,這樣就方便你去優(yōu)化,操作鏈接為 https://support.google.com/merchants/answer/2660968

應用廣告：此類(lèi)廣告主要是用來(lái)推廣APP，吸引用戶(hù)下載使用。與其他廣告不同的是，此廣告不需要投放者設置具(ju)體的廣告，只需提供一些文字、設置起始出價(jià)和預算，定位語(yǔ)言和??地理位置即可，然后系統會(huì )對不同的廣告組合進(jìn)行測試，選擇投放效果最佳的廣告并頻繁投放

因為大家接觸到的搜索廣告比較多些,本文就來(lái)看看谷歌的廣告系統結構以及如何設置谷歌搜索廣告。

谷歌的廣告賬戶(hù)結構也是有廣告系列,廣告組，關(guān)鍵詞以及多個(gè)文案創(chuàng )意等組成,google廣告賬號(hao)結構跟Facebook賬號，Twitter賬號有些類(lèi)似,都是廣告系列包含廣告組,一個(gè)廣告系列下??面可以設置多個(gè)廣告組。

投放谷歌搜索,關(guān)鍵就是先提前設置好關(guān)鍵詞,關(guān)(???)鍵詞主要是有詞組匹配,完全匹配,廣泛匹配以及否定詞匹配，接下來(lái)看看定義主要是什么？

廣泛匹配：

廣泛匹配是系統為(′?｀*)所有關(guān)鍵字指定的默認匹配類(lèi)型??。 如果用戶(hù)的搜索查詢(xún)中包含錯誤拼寫(xiě)、同義詞、相關(guān)搜索和其他相關(guān)變體形式，廣告可(ke)能會(huì )展示。 比如說(shuō)，如果您的關(guān)鍵字是“女帽”，則(′?｀*)搜索“購買(mǎi)女士帽子”的用戶(hù)就可能會(huì )看到您的廣告。 詳細了解廣泛匹配

否定關(guān)鍵字：

廣泛匹配修飾符：??

與廣泛匹配(′?_?`)類(lèi)似，區別在于廣泛匹配修飾符選項僅針對包含以下內容的搜索查詢(xún)展示廣告： 帶有加號的字詞（+女帽）或其緊密變體形式

如果用戶(hù)搜索的內容與某詞組匹配，或者是該詞組的緊密變體形式，且其前面或后面還有其他字詞，那么就可以觸發(fā)廣告展示。 不過(guò)，如果該詞組中間還有其他字詞，或者詞組中的字詞順序有(╬?益?)任何不同，廣告┐(′д｀)┌將不會(huì )展示(′_ゝ`)。 詞組匹配以引號表示（”女帽”）

完全匹配：

如果用戶(hù)搜索的內容與某個(gè)字詞完全匹配，或者是該確切字詞的緊密變體形式，就可以觸發(fā)廣告展示。 緊密變體形式包括與完全匹配關(guān)鍵字具有相同含義的搜索字詞，其中不考慮搜索查詢(xún)與相應關(guān)鍵??字在拼寫(xiě)或語(yǔ)法上的區別

一般來(lái)說(shuō),關(guān)鍵詞越是精準,ROI就會(huì )比較高,成本也就會(huì )越低,因為關(guān)鍵詞越精準(zhun)跟用戶(hù)搜索的詞是一樣的,CTR也會(huì )提高很多。根據目前投放自己的產(chǎn)品詞跟??品牌詞ROI可以達到1:30左右，優(yōu)化相對做的還錯不錯。

既然關(guān)鍵詞這么重要,推薦幾個(gè)獲取(/ω＼)關(guān)鍵詞的工具跟插件,之前也有介紹過(guò)大家可以去看下：推薦10個(gè)常用的谷歌SEO關(guān)鍵詞分析挖掘工具

1.谷歌關(guān)鍵詞規劃師（(??-)?Google keywords planner）,在google ads account的工具與設置里面,主輸入主要關(guān)鍵詞,可以看到每個(gè)月的大(╬ ò﹏ó)概搜索量，以及頁(yè)面的最高出價(jià)以及最低出價(jià),另外還可以拓寬一些(xie)KWS.

3.SeoStack Keywo??rd Tool插件, 免費(??-)?工具，可以很輕松的找到長(cháng)尾關(guān)鍵詞

4.Soolve（https://soovle.com）是一個(gè)有趣的文字云整合搜索結果，讓你一次可以看到不同搜??索引擎的結果

6.UberSuggest（https://app.neilp??atel.com）長(cháng)尾關(guān)鍵詞神器以及網(wǎng)站分析

8.SEMRush??大家都比較熟悉,做SEO最重要的工具之一

9.SERPstat（https://serpstat.com）跟Semrush類(lèi)似,功能也是非常強大,可以分析關(guān)鍵詞,長(cháng)尾關(guān)鍵詞以及網(wǎng)站分析

10.Spyfu（www.spyfu.com）Spyfu不只幫你找到你的競爭對手所使用的關(guān)鍵字，同時(shí)也告訴你每一個(gè)字他們所投入廣告的成(cheng)本和排名

11.Word Tracker(www.wordtracker.com)Word Tracker是結合Google、Amazon和Youtube的搜索引擎，主要專(zhuān)注在你鎖定的關(guān)鍵字之流量?jì)?yōu)化.

12.Keyword tool doヽ(′ー｀)ノminator:結合了Google、Amazon、Youtube、Bing、eBay、Google Shopping、Etsy的消費者關(guān)鍵字，比較麻煩的一點(diǎn)是它必須安裝與瀏覽器相關(guān)的擴充套件才可以開(kāi)始使用，而免付費的方(′▽?zhuān)?案一天只使用(°ロ°) !3組關(guān)鍵字，每項軟件也是拆開(kāi)的

14.Term Explorer:Ter??m Explorer是一個(gè)(ge)比較整合型的工具，??它可以給你比(bi)Google更多的整合型結果

15.iSpionage: iSpionage則是透過(guò)廣告的ヽ(′ー｀)ノ結果和ヽ(′▽?zhuān)?ノ重復關(guān)鍵??字告訴你關(guān)鍵字(′?｀)更好的使用方式。 此外也可以追蹤競爭對手的登錄頁(yè)面，讓你實(shí)時(shí)看到他們網(wǎng)站流量的改變，以此操作自己的關(guān)鍵字

16.Cyfe: Cyfe跟iSionage有點(diǎn)像，但最主要的目的是它可以整合自??己的網(wǎng)站SEO工具在同一個(gè)頁(yè)面??，包括社群媒體、Google分析工具等??，還能實(shí)時(shí)監測競爭對手的信息，優(yōu)點(diǎn)就在于它使用簡(jiǎn)單，排版與界面ヽ(′▽?zhuān)?ノ也非常討人歡心

17.Ahrefs也是一款發(fā)掘關(guān)鍵字利器,跟similarweb,sermush并成為SEO必備的三駕馬車(chē)。 除了根據你輸入的種子關(guān)鍵詞,可以獲取很多(⊙_⊙)拓展延伸的關(guān)鍵詞,與關(guān)鍵詞相關(guān)的問(wèn)題以ヽ(′▽?zhuān)?/及Newly discov(//ω//)ered的??詞,后續很單獨介紹這個(gè)工具。

18.Google tr(′_ゝ`)end,其實(shí)也是可以可以看到一些熱門(mén)詞以及搜索量上升的詞。

1??9.MOZ,也是一款關(guān)鍵詞的好工具,功能跟Ahrefs差不多。

上圖就是Google ads account的截圖,搜索廣告,展示廣告跟視頻廣告（除了Youtube masterhead廣告,這個(gè)是要由google內部員工幫忙設置）都是在這個(gè)賬號設置的。 首先點(diǎn)擊上圖中的&(′_｀)#8221;+”符號,選擇廣告營(yíng)銷(xiāo)目標：

銷(xiāo)售：吸引用戶(hù)在網(wǎng)站，應用內,通過(guò)(guo)電話(huà)或在實(shí)體店出手購買(mǎi)，主要適用于搜索,展示,購物,視頻,智能,發(fā)現

潛在客戶(hù)：鼓勵用戶(hù)采取行動(dòng),以此爭取潛在客戶(hù)及其他轉化，適用于搜索,展示,購物,視頻,智能,發(fā)現

網(wǎng)站流量：吸引目標受眾訪(fǎng)問(wèn)您的網(wǎng)站,適用于搜索,展示,購物,視頻,發(fā)現

產(chǎn)品( ?° ?? ?°)和品(′_｀)牌鐘意度：吸引用戶(hù)了解您的產(chǎn)品和服務(wù)，適用于展示,視頻

品牌認知和覆蓋度：覆蓋廣泛的受眾并培養知名度，適用于(yu)展示,視頻

應用宣傳：吸引更多的用戶(hù)安裝應用并與之互動(dòng)，適用于應用廣告

比如選擇以銷(xiāo)量為目標,然后Contin??ue,選擇搜索,然后網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn),然后選擇投放的區域跟使用語(yǔ)言,地理位置也可以進(jìn)行針對性投放,但最小半徑大概在20公里左右，這個(gè)可以用(yong)于線(xiàn)下店鋪訪(fǎng)問(wèn)的投放,以你的店鋪為原點(diǎn) 半徑20公里的距離受眾展示。

接下來(lái)就是設置預算以及出價(jià),就是你?????愿意每天支付的廣告ヾ(＾-＾)ノ費用,這個(gè)費用的制定可以(yi)參考谷歌關(guān)鍵詞規劃師給出的預估每月的關(guān)鍵詞搜索量以及競價(jià)的CPC，再參考下目前K(′ω｀)WS投放廣告展(?????)示份額（Impression share）,就大概可以算出來(lái)一個(gè)合理的預算。另外廣告投放時(shí)間可以選擇全天也可以選擇一天中的某個(gè)(ge)時(shí)刻

接下來(lái)就是廣告附加信息,附加信息鏈接,附加宣傳信息，附加電話(huà)信息等, 附件信息目前對于谷歌優(yōu)化轉化扮演者非常重要的角色,除了可以提高廣告的展示面積,給予用戶(hù)更多的信息,還可以提高CTR，吸引更多用戶(hù)點(diǎn)擊, 如果不設置附加信息,搜索廣告只有一個(gè)鏈接可(╬?益?)以點(diǎn)擊,如果添加鏈接,可以多添加4條落地鏈接，更能引起用戶(hù)點(diǎn)擊。

剛在網(wǎng)上搜到??一條廣告??,這樣可以更清楚看到下面紅色方框中的附加信息,大家也更容易明白,如果沒(méi)有附加鏈接說(shuō)明,就只有上面的??一行標題1，標題2，標題3以及一句??文案。

接下來(lái)就是設置廣告組，可以設置一組也可以設置多組廣告組, 輸入對應的關(guān)鍵詞，要想獲得比較不錯的效果,最好讓一個(gè)廣告組中的所有廣告和關(guān)鍵詞圍繞一種產(chǎn)品或服務(wù)，因為廣告的相關(guān)性也是谷歌廣告優(yōu)化很重要的一個(gè)因素，比如你的關(guān)鍵詞是手機產(chǎn)品，但落地頁(yè)是穿戴產(chǎn)品或者其他產(chǎn)品,給用戶(hù)的體驗感就不是很好。

在下圖紅(╬?益?)色方框輸入網(wǎng)址跟產(chǎn)品,可以抓取???一些關(guān)鍵詞,添加為投放的關(guān)鍵詞詞包中，這里要注意上文提高的幾種關(guān)鍵詞的匹配形式。

設置好廣告組之后，就是設置廣告文本,也建議每個(gè)廣告組里面多一(′?｀)些廣告,谷歌廣告會(huì )針對比較好的廣告優(yōu)先展示??，另外需要注意的是標題跟文案的字符要求headline是(shi)30個(gè)字符以?xún)?文案是在90個(gè)字符以?xún)?，盡量精簡(jiǎn),可以設置3個(gè)標題以及2個(gè)文案。

到此為止,谷歌??的搜(′?_?`)索廣告廣告就設置好了,接下來(lái)就是谷歌系統的審核階段，一般大概在24個(gè)小時(shí)以?xún)茸笥?，投放搜索廣告關(guān)鍵詞,跟文案都很重要,建議是關(guān)鍵詞??的不同匹配形式單獨創(chuàng )建廣告組,不要所有的詞,比如完全匹配,詞組匹配,廣泛匹配等都放在一個(gè)???廣ヽ(′ー｀)ノ告組, 一般相對來(lái)說(shuō)完全匹配的詞會(huì )好些,廣泛匹配的轉化低些,如果把這些都放到一個(gè)廣告組中去, 就會(huì )拉低整個(gè)??的廣告投放質(zhì)量，關(guān)鍵詞投放之后要每天都要看每個(gè)詞的表現情況,對于某些不理想的關(guān)鍵詞可以暫停投放。

還有比較重要的一點(diǎn)就是Google ads account要與GA相關(guān)聯(lián)起來(lái), 這樣既可以在Google ads account里面直觀(guān)看到每個(gè)詞的轉化情??況，比如說(shuō)購買(mǎi),加入購物車(chē),注冊等轉化,在GA上面的google ads那里也能看到每個(gè)詞的轉化情況，比如帶來(lái)點(diǎn)擊次數,成本,CPC,用戶(hù)數,會(huì )話(huà)數,跳出率ヾ(′?｀)?,每次會(huì )話(huà)瀏覽頁(yè)數,電子商務(wù)轉化率,交易次數收入等，以及桌面端,移動(dòng)端等不同設備的表現情況，鏈接上GA之后基本上所有的數據從前端曝光到后續轉(zhuan)化，前后端打通,整個(gè)鏈路的轉化path你都可以知道的一清二楚，并能以多種表格形式去呈現結果,對(O_O)于優(yōu)化廣告賬ヾ(′?｀)?號結構,非?？简炄说膬?yōu)化能力跟整合能力。

下文主要是講下關(guān)于谷歌搜(′?_?`)索廣告的優(yōu)(′▽?zhuān)?)化建議：

1.每日查看廣告系列的數據、關(guān)鍵字搜索字詞、競價(jià)分析；

2.看關(guān)(guan)鍵字的展示份額，值越大表示廣告效果越好；

3.提升廣告關(guān)鍵字質(zhì)量度，降低點(diǎn)(dian)擊成本；

4.結合GA數據，(′▽?zhuān)?對受眾分析，定位受眾人群的性別、年齡段、城市區域等；

5.結合賬戶(hù)具體情況具體分析，然后實(shí)施優(yōu)化調整，再看結(′?ω?`)合數據看賬戶(hù)的表現