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公司網(wǎng)??絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)范文
一、司的書(shū)范前言
（一）本案策??劃目的網(wǎng)絡(luò )文
（二）整體計(ji)劃概念
二、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分??析
（一）市場(chǎng)環(huán)境分析
（二）企業(yè)形象分析
（三）產(chǎn)品分析
（四）競爭分析
（五）消費者分析
三、營(yíng)銷(xiāo)SWOT分析
（一）營(yíng)銷(xiāo)目標和戰略重點(diǎn)
（二）產(chǎn)品和價(jià)格策略
（三）渠道和促銷(xiāo)策略
1、策劃門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的司的書(shū)范建立
2、網(wǎng)站推廣方案
（四）客戶(hù)關(guān)系管理策略
四、網(wǎng)絡(luò )文網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案
五、營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施計劃
六、策劃費用預算
七、司的書(shū)范方案調整
一、網(wǎng)絡(luò )文前言
全球現正陷入Internet的營(yíng)銷(xiāo)淘金熱(????)中，如何從Internet找到商機?策劃各行各業(yè)都使出渾身解數、Yahoo與Amazon的司的書(shū)范成功可(′_｀)以證明Internet商機無(wú)限、雖然本業(yè)還未賺錢(qián)。網(wǎng)絡(luò )文但大量的營(yíng)銷(xiāo)到訪(fǎng)人潮及具創(chuàng )意的行銷(xiāo)方式，顛覆了傳統營(yíng)銷(xiāo)渠道。小而美的企業(yè)也可能當主角了。也許你已經(jīng)來(lái)不及成為現存產(chǎn)業(yè)的重要品牌、但是你絕對有機會(huì )成為網(wǎng)絡(luò )上的知名品牌.
（??一）本案策劃目(???)的
互???聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)越來(lái)越多的改變我們的生活，人??們對電子商務(wù)的注意力已經(jīng)轉變到如何將這些??電子業(yè)務(wù)變成??更便捷、模塊化、個(gè)性化、更緊密集成的電子化服務(wù)，流程定制上(╬?益?)來(lái)，即要實(shí)現“你在WEB上工作”到“WEB為你工作”這一重大轉變。網(wǎng)絡(luò )資源的利用程度已經(jīng)可以很大地決定一個(gè)企業(yè)的生存與發(fā)(fa)展，(′▽?zhuān)?高賽爾公司雖已有自己的門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，但企業(yè)的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)才剛剛起步，尚未形成一套完整的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)戰略和方案，因而需要根據網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)的特點(diǎn)和企業(yè)資源，策劃出一套行之有效的網(wǎng)絡(luò )行銷(xiāo)計劃，以期能使傳統銷(xiāo)售和網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售有機地集合。
（二）整(zheng)體計劃概念
二、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析??
營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，是指對企業(yè)的生存和發(fā)展產(chǎn)生影響的各種外部條件。營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理過(guò)程中不可控制的因素，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的優(yōu)劣成敗，在于營(yíng)銷(xiāo)管理者能否順應不斷變化的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境。公司的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境是指在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)之外，能夠影響營(yíng)(⊙_⊙)銷(xiāo)部門(mén)發(fā)??展并保持與目標顧客良好關(guān)系的能力的各種因素和力量。(′▽?zhuān)?營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境既能提供機遇，也可能造成??威脅。成功的公司必須持續不斷地觀(guān)察與適應變化著(zhù)的環(huán)境。
（一）市場(chǎng)環(huán)境分析
我國的黃金銷(xiāo)售量從1982年??的0.7噸增??長(cháng)到目前的大約140噸,從而使中國成為世界第三大黃金消費國,照此速度增長(cháng)的話(huà)我國的黃金??市場(chǎng)規模會(huì )發(fā)展得令人吃驚.據有關(guān)??部門(mén)統計,世界上大約7,000人就擁有一家金店,而我國目前僅有8,000多家金店,即使僅以發(fā)達地區的2億消費者計算，也才達到25,000人(′?｀*)才有一家金店,在大城市僅有55%的居民擁有珠寶首飾,中小城市這一比(bi)例僅為23%,而東部的農村更少,僅達到17%.目前??以及將來(lái)黃金禮品市場(chǎng)的增長(cháng)動(dòng)力主要來(lái)自婚慶需求，境外游客需求，還有贈品等．中國人由于受傳統的影響，對黃金特別鐘愛(ài)，除了購買(mǎi)項鏈，戒指，耳環(huán)，手鏈外，一些純金小擺設比如磨砂或空心的生肖等??飾物也頗受歡迎．但是最受歡迎的仍然是那些表面深度光處理過(guò)的首飾，含有建筑風(fēng)和自由風(fēng)格的抽象圖樣的款式仍舊受歡迎。在銷(xiāo)售上，黃金名店和連鎖點(diǎn)形┐(′д｀)┌式站主要地位，一些大的商場(chǎng)等也設有專(zhuān)柜，—這些方(′?｀)式(shi)都是傳統的行銷(xiāo)，在e化的當今時(shí)代似乎有點(diǎn)落伍。隨著(zhù)中國的入世，黃金(╯°□°)╯市場(chǎng)也逐步走向開(kāi)放，這更是給黃金行業(yè)的發(fā)展帶來(lái)了生機，另外人民銀行也對黃金報價(jià)改為每周一次，使黃金價(jià)格更貼國際行情。
（二）企業(yè)形象分析
1、公司簡(jiǎn)介
某金銀公司現已發(fā)展成為擁有高賽爾標準金條，金銀制品創(chuàng )新制作、系列收藏珍ヽ(′?｀)ノ品的設計開(kāi)發(fā)及貴金屬?lài)H貿易于一身(shen)的綜合性企業(yè)，市場(chǎng)已遍及全國、歐美、印度及東南亞地區。
2(?⊿?)、我們的理念
公司信奉“創(chuàng )造市場(chǎng)，與伙伴分享”的經(jīng)營(yíng)理念，秉承“吾以精誠鑄真金”的經(jīng)營(yíng)之道網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案范文，與我們的股東、員工、客戶(hù)、供應商齊心協(xié)力，精誠合作，開(kāi)辟市場(chǎng)，共享利益。
3、我們的團隊
公司啟用“德才兼備，唯才是用”的人才機制，管理人員中擁有碩士、大學(xué)本科學(xué)歷的占95%。引進(jìn)優(yōu)秀的海外留學(xué)管理人才，運用先進(jìn)的管理系統，創(chuàng )建高效率的(de)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)團隊。
我們的榮譽(yù)
某金銀公司致力于為社會(huì )創(chuàng )造價(jià)值，以??真誠服務(wù)于社會(huì )，公司以?xún)?yōu)秀的業(yè)績(jì)和規范的運作被評為成都市“優(yōu)秀外(wai)商投資企業(yè)”、獲得成都市高新區“納稅大戶(hù)”的稱(chēng)號、成都市“雙優(yōu)”企業(yè)獎及出口創(chuàng )匯重??點(diǎn)企業(yè)；由于公司堅持誠信經(jīng)營(yíng)的方針，在資信等??級評級中被授予“AAA”級。
4、公司前景
隨著(zhù)中國經(jīng)濟與世界經(jīng)濟逐步接軌，中國黃金市場(chǎng)的穩??步發(fā)展，某金銀公司將在貴金屬行業(yè)勇于創(chuàng )新(xin)、進(jìn)取、誠信經(jīng)營(yíng)，為發(fā)展黃金投資市場(chǎng)，加快西部經(jīng)(jing)濟大開(kāi)發(fā)，起到積極領(lǐng)先的作用，積極開(kāi)拓高賽爾牌金條市場(chǎng)及金銀制品，為進(jìn)入??中國黃金企業(yè)十強努力進(jìn)取。
（三）產(chǎn)品分析
本公司金條買(mǎi)賣(mài)為西部黃金市場(chǎng)開(kāi)辟了新的投資渠(?Д?)道；本公司可以利用自身的路透信息終端在第一時(shí)間為投資者獲取準確的世界貴金屬市場(chǎng)信息，方便快捷地提供黃金、白銀等貴金屬產(chǎn)品(?⊿?)的投資理財咨詢(xún)服務(wù)。
本公司引進(jìn)國際先進(jìn)的全套電鑄工藝生產(chǎn)線(xiàn)，采用德國先進(jìn)的工藝、原料、技術(shù)，具備國內(′?_?`)一流的圓雕、浮雕純金銀制品的制作技術(shù)，工藝精湛。中國足協(xié)委托本公司制造2003年“藍帶中國足協(xié)杯”金杯，而且由本公司制作的“四羊方尊”、“樂(lè )山大佛”等?精品已被國(guo)家部委作為出訪(fǎng)外交時(shí)的國禮贈品。
本金銀制品制造優(yōu)良、價(jià)格合理、信譽(yù)度高，可為客戶(hù)提供全方位企業(yè)文(T_T)化(hua)形象宣傳方案，并量身定做、開(kāi)發(fā)、設計高檔純金銀工藝品、禮品、紀念品、收藏品、企業(yè)形象宣傳品。
（四）競爭分析
按本公司的實(shí)力來(lái)看，在我國國內競爭者是很少的。但是，我們也不能粗心大意，一旦放松警惕就可以讓別人有虛而入。我們先看一下一個(gè)競爭者的資料：
中寶戴夢(mèng)得投資股份有限公司1999年(nian)6月成功地在上ヽ(′▽?zhuān)?ノ海證券交易所上市，2000年通過(guò)國際資本運作與世界K金王國首飾制造(zao)商強強聯(lián)合，將著(zhù)名品牌“OROP”引進(jìn)中國市場(chǎng)，并已在國內注冊了“OROP”商標。中寶戴夢(mèng)得獲得了國內唯一對意大利首飾企???業(yè)出料加工權。實(shí)現原料、技術(shù)、工藝、產(chǎn)品、品牌和(′ω｀)市場(chǎng)優(yōu)勢組合。依托??意(′?｀)大利國際領(lǐng)先的設備、技術(shù)和生產(chǎn)工藝，占領(lǐng)國內K金精品市場(chǎng)；運用“OROP”品牌的設計優(yōu)勢和影響力，取得國際品牌中國市場(chǎng)(???)的??成功，依據國內巨大的市(shi)場(chǎng)需求，建立長(cháng)期、穩定的產(chǎn)品發(fā)展體系。中寶戴夢(mèng)的投資股份有限公司擁有代表歐洲文化藝術(shù)ヽ(′▽?zhuān)?ノ風(fēng)格的國際品牌。具有起點(diǎn)高、國際化、專(zhuān)業(yè)化運作的特點(diǎn)，是中國珠寶上市公司進(jìn)軍國際市場(chǎng)、參與國際經(jīng)濟大循環(huán)的戰略(′?_?`)工程。
品牌特點(diǎn)：
品牌的宣傳定位：來(lái)自意大利的K金藝術(shù)
品牌的市場(chǎng)定位??：中、高檔??。
核心理念：佩戴者才是藝術(shù)的擁有者和創(chuàng )造者。
表現形象：經(jīng)典、高雅、時(shí)尚
獨特個(gè)性：藝術(shù)
“OROP”產(chǎn)品的特點(diǎn)：
設計引領(lǐng)國際潮流：以(yi)先于國內市場(chǎng)流行2—3年的前瞻概推出。
工藝特點(diǎn)：首飾制造王國——意大利先進(jìn)工藝制造。
品質(zhì)保證：堪稱(chēng)世界第一，通過(guò)國際、國內三級檢測。
款式豐富：常規產(chǎn)品近5000個(gè)款式，每年主推約30款領(lǐng)先市場(chǎng)潮流2—3年的最時(shí)尚精美的純手工款式，全年上市幾百款國際流行首飾。
經(jīng)典、高雅、時(shí)尚的風(fēng)(′▽?zhuān)?)格使每一件飾品都是藝術(shù)杰作。產(chǎn)品分為高、中、低三個(gè)檔次，以適應市場(chǎng)不同目標消費群的需求。??產(chǎn)品的價(jià)格除具常規的以克為單位計量外，還根據不同款式的工藝難度及其他附加值予以分類(lèi)定價(jià)。
產(chǎn)品的風(fēng)格是在變化(′?｀)中的組合，既可成套佩戴，又可獨立裝飾。
產(chǎn)品??具有自用和禮品贈送等多種用途。產(chǎn)品??包裝新穎、時(shí)尚化、國際化。
采用code128碼，高端產(chǎn)品實(shí)行每(mei)件1號，┐(′д｀)┌跟蹤服務(wù)。
從以上可以看出中寶戴夢(mèng)得和本公司一樣都是把產(chǎn)品定位在中、高檔，強調高雅與藝術(shù)，而且也有一定的海外基礎，但是，本公(gong)司在海外的名氣更大，技??術(shù)上更先進(jìn)，從國內來(lái)說(shuō)則很難分辨誰(shuí)的知名度要旺一些。他們也有共同的弱??勢，就是網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)這一塊作得不是很完善ヽ(′▽?zhuān)?ノ。所以單是從這一方面來(lái)講，本公司和競爭者都是在同一起跑線(xiàn)上，主要是看誰(shuí)反映更快?？偠灾?，本公司的優(yōu)勢占上風(fēng)。
在金銀行業(yè)，雖然可ヽ(′▽?zhuān)?ノ以與本公司(???)媲美的不多，但是不可相提并論的偽劣產(chǎn)品此時(shí)卻成了“競爭者”。前不久有關(guān)部門(mén)對7??5家經(jīng)銷(xiāo)企業(yè)的106批金銀飾品進(jìn)行了監督抽查，合格61批，抽查合格率為57．5％。其中純金飾品抽查合格率為57．5％；銀飾品抽查合格率為57．6％。在本次被抽查的不合格產(chǎn)品中，全部表現為含量ヽ(′▽?zhuān)?ノ不足。尤其是銀鎖飾品內墊銅鐵現象十分普遍。這些飾品加工粗糙、成色低，甚至含有對人體有害元素，對消費者健康構成威脅。
金銀飾品質(zhì)量問(wèn)題嚴重(???)這無(wú)疑帶給我們一個(gè)訊息：本公司的產(chǎn)品會(huì )因此而受到嚴重影響！所以，在此，我建議本公司采用建設并推出金銀珠寶質(zhì)量檢測證書(shū)互聯(lián)網(wǎng)查詢(xún)系統，查詢(xún)人只需在金銀珠寶證書(shū)查詢(xún)欄目中輸入檢測證??(zheng)書(shū)??的編號以及證書(shū)所示商品的質(zhì)量；網(wǎng)頁(yè)上即可顯示出所查詢(xún)證書(shū)的電子信息。這樣不但讓消費者的權益受到保障而且使本公司自身也受益匪淺，雙盈得以體現。
（五）、消費者分(fen)析
對于本公司的網(wǎng)絡(luò )產(chǎn)品主要是針對觀(guān)念比較新的人群，因為他們更容易從傳統的交易模??式中解脫出來(lái)，對于網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)予以肯定。一般的人群習慣了傳統的交易，要讓他??們沒(méi)有看實(shí)貨、質(zhì)量等就直接電子交匯，那是不容易接受的。而且，黃金制品的購買(mǎi)較其他商品更講究(//ω//)，要看光澤、精細度等，那就更難讓人抉擇。金銀是貴重的高檔產(chǎn)(′?｀*)品，消費者的購買(mǎi)行為是延展性決策，所ヽ(′ー｀)ノ以在這一塊要注意使購買(mǎi)過(guò)程盡量簡(jiǎn)單化、標準化、程序化。而對于有錢(qián)、圖方??便、繁忙、頭腦“新”的人群要加以激發(fā)（特別是女性）。
三、SWOT分析
內部
外部
強勢（S）弱勢（W）機會(huì )（O）威脅（T）
¨1先進(jìn)的設備¨2和工藝專(zhuān)利
¨3資金雄厚
¨4高素質(zhì)的員工，¨5高效率的團隊
¨┐(′д｀)┌8產(chǎn)品線(xiàn)廣，¨9組??合合理，¨10具有特色
¨11寬廣的信息渠道，¨12及時(shí)準確的獲取黃金市場(chǎng)的各種信息¨13在國內知名¨14度不¨15高??
¨1(°ロ°) !6網(wǎng)站設計不¨17合理，¨18訪(fǎng)問(wèn)量不¨19高¨20互聯(lián)(lian)網(wǎng)的高速發(fā)展，¨21為網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)提供了實(shí)現的平臺
¨22網(wǎng)上用戶(hù)(╯°□°）╯︵ ┻━┻的不¨23斷增長(cháng)，¨24帶來(lái)了更大的市場(chǎng)空間
¨25國家近年??來(lái)逐步的放寬了黃金市場(chǎng)的管??制，¨26有了更寬松的政(????)策環(huán)境
¨27經(jīng)濟的高速發(fā)展帶來(lái)更多的潛在客戶(hù)¨28競爭對手多，¨29溫州的等地的禮品生產(chǎn)商產(chǎn)品充斥著(zhù)成都市場(chǎng)
¨30國際國內市場(chǎng)近日來(lái)金銀??價(jià)格不¨31斷上漲導致產(chǎn)(′_｀)品成本上升??（環(huán)境分析中有詳細介紹）
四、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案
（一(′?_?`)）營(yíng)銷(xiāo)目標和戰略重點(diǎn)
根據以上的分析，我們可以看出企業(yè)雖然在國際以及業(yè)內是知名企業(yè)，可是在國內很少人知道本公司，當然對它的產(chǎn)品也就知之甚少。根據這一存在的主要問(wèn)題我們實(shí)施網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案的最根本的??目的就是要把企業(yè)宣傳出去(/ω＼)！所要實(shí)現的目標是在短期內（大概一個(gè)月）建立一個(gè)全新的網(wǎng)站并迅速投以使用，用一年的時(shí)間既到2004年底2005年初時(shí)將企業(yè)網(wǎng)上知名度提高到國內同行業(yè)前幾名。
而我們的戰略重點(diǎn)在于：以網(wǎng)絡(luò )為重點(diǎn)輔以其他相關(guān)媒介進(jìn)行廣告宣傳、拓展市場(chǎng)，為產(chǎn)品準確定位，突出企業(yè)形象和產(chǎn)品特??色，采取差異化的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)競爭策略。
（二）產(chǎn)品和價(jià)格策略
首先我們(????)需要了解客戶(hù)需要的是什么樣的產(chǎn)品，在產(chǎn)品同質(zhì)化越來(lái)越嚴重的今天(tian)我們需要為顧客提供有創(chuàng )意，非常有個(gè)性化的產(chǎn)品，要不(bu)停的創(chuàng )新。在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的平臺下我們可以讓顧客自己來(lái)創(chuàng )意自己喜歡的產(chǎn)品，為顧客量身定制。
本公司的金銀制品都是優(yōu)質(zhì)品，它的價(jià)格是以國際市場(chǎng)的金銀的價(jià)格為標準，價(jià)格非常的透明，市場(chǎng)上同重量和含金量的金銀制品的價(jià)格差別不大，但是禮品的價(jià)格空間就非常大了。含金量的多少和工藝的好ヽ(′?｀)ノ壞很大程度的決定了它的價(jià)格空間。
我們在國際上ヾ(′ω｀)?的定位是在高端市場(chǎng)，產(chǎn)品都屬于純金銀高工藝的優(yōu)質(zhì)高端產(chǎn)品，自然(ran)價(jià)格也相對較高。在國內我們同樣只出???售優(yōu)質(zhì)品，定位在(zai)中、高端市場(chǎng)上。在國內具體環(huán)境來(lái)看，各(⊙_⊙)大金銀制品商產(chǎn)品多樣，且各種替代品充斥著(zhù)市場(chǎng)，而絕大多數消費者是非?？粗貎r(jià)格的，為了爭取一定市場(chǎng)份額我們將許多5百多元的禮品“換”成2到3百多元。注意，這的換不是指降低產(chǎn)品檔次，而是在保持??質(zhì)量和工藝不變的情(′ω｀)況下減輕它的重量將其的比ヽ(′ー｀)ノ例減小，多生產(chǎn)一些“小型ヽ(′▽?zhuān)?ノ號”的??產(chǎn)品。如：小型的國寶熊貓。
在產(chǎn)品包裝上采取統一包裝，在外形上采用相同的圖案，近似的色彩和共同的特征，使顧客容易辨別是本企業(yè)的產(chǎn)品并務(wù)必使其看上去精美有檔次以搞好產(chǎn)品的品牌形象。
（三）渠道和促銷(xiāo)策略
金銀制品在渠道上沒(méi)有什么大的突破，鑒于在國內網(wǎng)上在線(xiàn)銷(xiāo)售并不理想，且金銀這些貴重飾品的在線(xiàn)支付額大網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案范文，對網(wǎng)絡(luò )的安全要求高，消費者大都還是??喜歡以傳統的方式購買(mǎi)的(de)具體情況，我們將策略的重點(diǎn)放在建立一個(gè)宣傳資訊網(wǎng)站以及網(wǎng)站的推廣促?銷(xiāo)上。
1、門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的建立
本公司面向交易會(huì )員所的資訊網(wǎng)站，力求將本公司企業(yè)良好形象、豐富的財經(jīng)資訊、合理健全(quan)的交易程序作全面的展示，并??且能夠涵蓋企業(yè)辦公管理、在線(xiàn)知識管理、人力資源管理等公司信息。通過(guò)及時(shí)、有效的資訊提供，客服互動(dòng)在所有客戶(hù)面前樹(shù)立本公司更好的企業(yè)形象，為創(chuàng )造更好的社會(huì )效益和經(jīng)濟效益鋪墊基礎。
完善的企業(yè)網(wǎng)站解決方案其優(yōu)點(diǎn)在于：它會(huì )成為信息發(fā)布、信息收集、信息處理及信息共享的最??有效工具。通過(guò)借助完善的方案策劃書(shū)，本公司必須充分考慮網(wǎng)站未來(lái)信息流量大、信息密度高，信息面廣的特點(diǎn)，將信息服務(wù)有序的、實(shí)時(shí)(shi)的、準確的完成。同時(shí)，借助網(wǎng)站的互動(dòng)能力廣泛地收集來(lái)自企業(yè)內外部受眾的反饋信息，并加以整理和分析，ヾ(′?｀)?充分融合，然后以Intrane??t/Internet的形式讓信息自外向內再自??內向外有序流動(dòng)、形成一個(gè)閉環(huán)的信息系統，真正將信息服務(wù)提高一個(gè)層次。
2.1網(wǎng)站信息資源分析
公司靜態(tài)信息：公司簡(jiǎn)介、管理層介紹、組織機構圖、聯(lián)系方式、各種關(guān)聯(lián)網(wǎng)站鏈接等公司的各類(lèi)比較固定的圖文資料；
（2）會(huì )員信息
業(yè)務(wù)運營(yíng)相關(guān)靜態(tài)信息：查詢(xún)熱線(xiàn)、投訴熱線(xiàn)、總經(jīng)理郵箱、貴金屬交易須知、標準交易合同、收費須知、相關(guān)工具及常識；
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