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董明珠和李佳琦直播的不同（傳統網(wǎng)紅直播的新形式有哪些）
高亢的董明的新音調、快節奏的??珠和直播語(yǔ)氣和時(shí)刻(′_ゝ`)飽滿(mǎn)的精神狀態(tài)，這是李佳電商主播給人ヽ(′?｀)ノ的第一印象。然而，琦(′?｀)直這次有人卻另辟蹊徑，播的不同開(kāi)創(chuàng )了一場(chǎng)有別于傳統網(wǎng)紅直播的傳統新形式……
最近，董明珠也下場(chǎng)直播了。網(wǎng)紅4月24日晚8點(diǎn)，形式董明珠準時(shí)亮相抖音直播間，董明的新剛一上線(xiàn)就吸引了超10萬(wàn)人在線(xiàn)圍觀(guān)，珠和直播開(kāi)播僅10(╯°□°）╯分鐘就突破了百萬(wàn)音浪，李佳累計觀(guān)看(′▽?zhuān)?)量達到431萬(wàn)。(′▽?zhuān)?琦直
然而，播的不同就是傳統這樣一場(chǎng)備受關(guān)注的直播首秀，??卻遭遇了“翻車(chē)”的網(wǎng)紅尷尬。在直播的一個(gè)小時(shí)里，店鋪總的商品銷(xiāo)售額僅為22.53萬(wàn)元。其中，銷(xiāo)ヾ(′▽?zhuān)??量最高的商品是新冠空氣凈化器，但也僅僅賣(mài)出了3臺。 有為其辯護的說(shuō)，
“董小姐是假賣(mài)貨真造勢，壓根沒(méi)把賣(mài)貨當任務(wù)?！?
也有為其甩鍋的說(shuō)，
“董明珠首秀評論區最多的(de)內容是卡頓，因為網(wǎng)絡(luò )不順暢，正常直播都不能看完整，更何況買(mǎi)東西???！?
……
所以，董明珠的本意究竟為何？如果網(wǎng)絡(luò )通暢，董小姐能不能交出一份滿(mǎn)意的答卷，縱觀(guān)整場(chǎng)直播，她又做對了什么？
一、董明珠直播首秀N個(gè)槽點(diǎn)
按道理來(lái)說(shuō)，憑借董明珠(╯‵□′)╯“網(wǎng)紅企業(yè)家”(′Д` )身份、格力電器品牌的加持，以及事前眾多媒體的預熱，當晚的直播效果應該是非常好的。
所謂“事出反常必有因”。不妨，就讓我們一起來(lái)回顧這場(chǎng)直播，看看格力究竟犯了哪些錯(′?_?`)誤？
在直播過(guò)程中，頻繁出現重音、斷線(xiàn)、??雜音、畫(huà)面與聲音不匹配、聲音消失等故障。
現場(chǎng)不少粉絲呼吁說(shuō)：
“董明珠該好好管管IT部門(mén)了！”
也有人這樣調侃說(shuō)：
“恐怕也只有董明珠才能在這樣差勁的直播體驗中，依然能夠維持同時(shí)在線(xiàn)人數10萬(wàn)以上的成績(jì)吧。要是換做其他人，早就退場(chǎng)了，順便把這個(gè)品牌也列入黑名單?！?
沒(méi)想到，平常能說(shuō)會(huì )道的(de)董明珠，首次直播竟然敗給了網(wǎng)速。除此之外，還有哪些槽點(diǎn)呢？
有網(wǎng)友表示，董明珠直播首秀的介紹方式缺少與網(wǎng)友的互動(dòng)感。甚至在第二天談及這件事時(shí)，董明珠自己也表示了“想和大家互動(dòng)交流”、“但設備卻老是卡頓”、“直播首( ?ω?)秀很失敗”。
無(wú)疑，要是單純從用戶(hù)的角度來(lái)看，這場(chǎng)直播是讓人失望的，效果沒(méi)有預想中好。但只要認真分析就不難發(fā)現，這場(chǎng)直播背后顯然不僅僅只是一場(chǎng)直播這么簡(jiǎn)單。
在直播江湖已是高手如云的當下，董明珠大可選擇請“李佳琦們”出手，又或者是采??用常規的直播帶貨方式。而偏要劍走偏鋒，不像一般網(wǎng)紅主播那樣興致勃(′?_?`)勃地去吆喝帶貨，那她的這一步究竟又意欲何為呢？
二、醉翁之意不在“帶貨”
新抖后臺數據顯示，董明(′?ω?`)珠直播首秀??當晚累計觀(guān)看431.78萬(wàn)，在線(xiàn)人數峰值21.63萬(wàn)，而商品銷(xiāo)售額僅為22.53萬(wàn)(′ω｀)元。如果僅是以一場(chǎng)“直播帶貨”的標準來(lái)衡量，那這樣的結果，董小姐的成績(jì)顯然是不盡如人意的。
“很多人認為線(xiàn)上帶貨主要就是能賣(mài)出去很多東西，然而作為消費者，有時(shí)候則會(huì )更希望在這個(gè)過(guò)程中能了解更多產(chǎn)品的知識?、找到自己的需求。比如說(shuō)我在做直播的過(guò)程中，更多是把產(chǎn)品的特性展現出來(lái)?！?
與傳統的直播??帶貨方式不同，董明珠的這場(chǎng)直播主要以產(chǎn)品介紹為主，開(kāi)播前一小時(shí)均沒(méi)有涉及煽動(dòng)性購買(mǎi)或放鏈接的情況，后期甚至還有格力客戶(hù)出鏡(??ヮ?)?*:???談產(chǎn)品使用感受。從形式上就能看出，與其說(shuō)這次直播是一場(chǎng)??帶貨實(shí)力的比拼，不如說(shuō)是格力對自身技術(shù)實(shí)力的大秀。
畢竟如果是按照“低單價(jià)、高折扣”的核心，董小姐的直播也一點(diǎn)都不符合“直(zhi)播帶貨”的選品標準。在這場(chǎng)直播里，當晚共上架了38件商品，從空調到廚電、冰箱、洗衣機、智能門(mén)鎖等等都一應俱全。但是產(chǎn)品價(jià)格并不便宜，例(???)如16999元的柜式空調、18999元的空氣能熱水器、12000元的新冠空(╬ ò﹏ó)氣凈化器等等，都屬于高質(zhì)高價(jià)路線(xiàn)。
與直播帶貨??的本質(zhì)就是“促銷(xiāo)”不同，
不可否認，這次直播讓格力的品牌實(shí)現了一定程度上的曝光，是一次披著(zhù)直播外衣的(de)品牌營(yíng)銷(xiāo)，直接從“直??播帶貨”的(′?ω?`)層面提升到“直播帶品牌”的高度。
三、直播+電商是格力的(de)營(yíng)銷(xiāo)新試探
實(shí)際上，就在首秀十天(tian)前，董明珠在接受央視采訪(fǎng)談及直播話(huà)題時(shí)，曾表示直播帶貨是一種新模式，
“大家都往這個(gè)方向走的時(shí)候，我依然還是堅持我的線(xiàn)下?！?
但隨后，董明珠還是很快就投身直播，如此大轉變，跟格力的近況密不可分。
根據此前格力披露的業(yè)績(jì)報告顯示，2020年第一季度凈利(li)潤13.3億至17.??1億元，同比下降70%至77%。而用董明珠自己的話(huà)來(lái)說(shuō)就是，
“今年2月格力電器基本沒(méi)有銷(xiāo)售，相比往年損失近200億元，三四月份同樣不容樂(lè )觀(guān)?！?
顯然，要想讓格力迅速恢復常態(tài)，線(xiàn)上發(fā)力不失為一個(gè)大招。
這里就涉及到最近非?；鸬?de)CEO直播風(fēng)潮，麥當勞中國首席執行官張家茵、林清軒總裁孫來(lái)春、攜程聯(lián)合創(chuàng )始人董事局主席梁建章、銀泰商業(yè)CEO陳曉東紛紛下場(chǎng)直播……面對線(xiàn)下停擺帶來(lái)的重擊，CEO們成為了“至(zhi)暗時(shí)刻”的新生代流量，也在悄然影響著(zhù)直播生態(tài)的布局。
而CEO們下場(chǎng)做直播，他們獨特的人設不僅是吸引觀(guān)眾的(????)看點(diǎn)，更是產(chǎn)品、(′?_?`)品牌的新信任背書(shū)。這不僅僅是特殊環(huán)境下的低成本營(yíng)銷(xiāo)方??式，更成了和年輕消費者??打招呼的開(kāi)場(chǎng)白，自然成為企業(yè)在疫情期間迅速增強線(xiàn)上曝光的利器。
何況近期正值“428格力品牌日”，與其說(shuō)董明珠這是場(chǎng)直播帶貨，還不如說(shuō)是場(chǎng)直播品牌推廣。正如她在后續的采訪(fǎng)中所言，
“我在想怎樣能帶著(zhù)幾萬(wàn)家門(mén)店同時(shí)去做從線(xiàn)上線(xiàn)下融合，形成一個(gè)更完美的營(yíng)銷(xiāo)模式?！?
畢竟CEO直播與網(wǎng)紅直播不同，(???)網(wǎng)??紅帶貨更多是作為品牌的媒介出現，而CEO直播不僅在賣(mài)貨上能形成推力，而且更是能實(shí)現一定的品牌效應。
如今，董明珠與“李佳琦們”不同，已經(jīng)“向右”邁出了屬于自己的關(guān)鍵一步，那么在接下來(lái)的直播中，她是否會(huì )越挫越勇，為(wei)我們帶來(lái)更多線(xiàn)上直播生態(tài)的新試探呢？值得期待。
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