2018年8月18日，好整合營(yíng)劃中合營(yíng)劃手是銷(xiāo)??策銷(xiāo)策一個(gè)非常具有紀念意義的日子。相識10年的福品中鹽紅四方肥業(yè)公司陳勇總經(jīng)理，為中鹽美福品牌（湖南醴陵基地）進(jìn)軍華南市場(chǎng)與肖然品牌農業(yè)達成戰略合作，牌整中鹽紅四(???)方肥業(yè)吹響了全面進(jìn)軍華南經(jīng)濟作物區市場(chǎng)的??(de)樣做鹽美號角！

美福品牌自誕生的好整合營(yíng)劃中合營(yíng)劃手那一刻起，就肩負著(zhù)紅四方肥業(yè)股份有限公司二次創(chuàng )業(yè)和單獨ヽ(′ー｀)ノ運行ヾ(′?｀)?元年的銷(xiāo)策銷(xiāo)策重要??角色。無(wú)奈美福品牌湖南醴陵基地遲遲未動(dòng)工，福品中鹽美福生態(tài)肥業(yè)股份有限公司的牌整名稱(chēng)申請雖然已經(jīng)審核，但是樣做鹽美至今公司名稱(chēng)沒(méi)有變??更，美福品牌沒(méi)有單獨運行的好整合(′?_?`)營(yíng)劃中合營(yíng)劃手品牌機制，也無(wú)法建立網(wǎng)站、銷(xiāo)策銷(xiāo)策微信公眾號等等品牌傳播體系，福??品也沒(méi)有任何的牌整廣告和推廣，在華南市場(chǎng)競爭白熱化的今天，中鹽美福品牌該如何進(jìn)行突破？

由于中鹽美福剛剛成立，缺少對經(jīng)濟作物區種植技術(shù)和種植方案的系統研究，美福目前的產(chǎn)品規劃與紅四方品牌基本上沒(méi)有差異，美(′ω｀)福品牌20多人的年輕團隊，其中一(′；ω；`)半沒(méi)有車(chē)輛，都屬于新人，這種情況下，美福品牌想要取得突破談何容易？

由于美福品牌湖南ヽ(′ー｀)ノ醴陵基地開(kāi)工日期和投產(chǎn)日期都很難確定，在未來(lái)的一年甚至更長(cháng)的時(shí)間，美福品牌20多人的年輕團隊不知(zhi)道還能(neng)堅持多久？

如何度過(guò)這段未知而艱難的日子，如何能夠激發(fā)美福團隊的激情?如何為湖南醴陵基地投產(chǎn)之日，能夠邀請到華南市場(chǎng)足夠的優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)(′?_?`)商客戶(hù)?如何在缺醫少藥（缺少適合(he)華南經(jīng)作區(/ω＼)的產(chǎn)品系統）的情況下，能夠另辟蹊徑突破困境?

時(shí)代變了，環(huán)境變了，種植戶(hù)ヽ(′▽?zhuān)?/變了，中鹽美福品牌作為一個(gè)全新的品牌，如何突破瓶頸，如何用創(chuàng )新的(de)產(chǎn)品和種植方案吸引客戶(hù)，如何用高端的品牌??定位引導市場(chǎng)，(′?_?`)需要我們上下同欲，腦洞大開(kāi),才有機會(huì )取得最終的勝利和長(cháng)足的發(fā)展！

美福產(chǎn)品規劃體系不完善，不太適應華南經(jīng)濟作物區，代加工硝硫基產(chǎn)品質(zhì)量一般，價(jià)格和運距都沒(méi)有任何優(yōu)勢???，(′_｀)廣東市場(chǎng)到貨價(jià)格甚至比一線(xiàn)品(′?ω?`)牌還高，客戶(hù)很難接受。

美福營(yíng)銷(xiāo)26人的(╯°□°）╯營(yíng)銷(xiāo)團隊，只有一半紅四方挑選出來(lái)的業(yè)務(wù)???員，最大年齡不超過(guò)35歲，另一半是既沒(méi)有車(chē)輛也沒(méi)有工作經(jīng)驗20出頭的新兵，兩人一組合計12個(gè)小組面對華南市場(chǎng)，滄海一粟，華南市場(chǎng)各大品牌競爭已經(jīng)進(jìn)入白熱化，經(jīng)銷(xiāo)商渠道已經(jīng)相當成熟，在存量時(shí)代，美福品??牌處于如此尷尬的境地中，赤手空拳去挑戰競爭，其結局不言而喻。

美福的湖南醴陵基地的運距優(yōu)勢還是不錯的，但是至今未開(kāi)工，具體的投產(chǎn)日期無(wú)法確定，很多客戶(hù)都抱著(zhù)觀(guān)望的態(tài)度( ?° ?? ?°)，導致客戶(hù)開(kāi)拓進(jìn)展緩慢。另外，我們??目前的產(chǎn)品不太適合（缺少葉菜類(lèi)低含量如1(′▽?zhuān)?5-5-15之類(lèi)的硝硫基產(chǎn)品）廣東市場(chǎng)，導致廣東海南市場(chǎng)顆粒無(wú)收。

華南市場(chǎng)整體的種植水平雖然不如山東，但??是用肥量還是非(°□°)常大的，營(yíng)銷(xiāo)推廣工作相對于山東等地大棚市場(chǎng)還是相對比較容易一些。但是由于目前可以選擇的產(chǎn)品品牌太多，各種推廣方式和促銷(xiāo)手段層出不窮，依靠常規的推廣模式很難奏效，???美福品牌又面臨很多缺陷，渠道開(kāi)拓艱難，人員配備又非常局限，想要短期內有大的突破幾乎無(wú)可能。

美福華南市場(chǎng)推廣雖然比較艱難，但是各大品牌與經(jīng)銷(xiāo)商之間的矛盾也與日俱增??，他們需要新的品牌來(lái)作為與其他??廠(chǎng)家博弈的籌碼。再加上美福品牌湖南醴陵運距的優(yōu)勢，只要我們不改美福品牌定位高端的初心，在條件不具備的情況下，廣交經(jīng)銷(xiāo)商朋友，制造契機和等待湖南醴陵基地建設投產(chǎn)，我堅信美福品牌在華南市場(chǎng)一定有機會(huì )取得成功的！

廣闊的華南經(jīng)濟作物區市場(chǎng)，是魚(yú)龍混雜的農資江湖！

第一類(lèi)市場(chǎng)以廣東海南為核心，主要是外資品牌和廣東本地品牌主，考慮到美福湖南??基地與廣東市場(chǎng)的運距優(yōu)勢，第一類(lèi)市場(chǎng)是(shi)我們必須高度重視并一定要拿下的核心市場(chǎng)。

第二類(lèi)市場(chǎng)以廣西云南(nan)四川為半徑的市場(chǎng)，各種國產(chǎn)品牌都有一定的(de)市場(chǎng)份額，以各大肥料巨頭為核心圈，輔助眾多二三線(xiàn)品牌紅海(′▽?zhuān)?廝殺，考慮到湖南基地的運距與本地品牌之間的劣勢，第二類(lèi)市場(chǎng)我們需要逐步滲透。

華南市場(chǎng)雖然種植結(⊙_⊙)構豐富，種(zhong)植面積大，農戶(hù)的種植水平不高，用肥水???平一般。我們發(fā)現不少經(jīng)銷(xiāo)商、零售商的倉庫里堆放著(zhù)大量的??低含量復合肥。并且還有很大一部分農戶(hù)（特別是珠三角葉菜區域）使用低含量的復合肥，是根據價(jià)格選肥，而不是根據效果來(lái)選肥。并且農戶(hù)對于滴灌等新型施肥技術(shù)運用的不多。

華南市場(chǎng)各大品牌各種營(yíng)銷(xiāo)手段層出不窮，競爭處于白熱化狀態(tài)，廝殺慘烈。產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，大品牌與經(jīng)銷(xiāo)商之間的博弈非常激烈，矛盾重重。部分地區品牌渠道混亂，很多肥料品牌迫于營(yíng)銷(xiāo)壓ヾ(＾-＾)ノ力，對很多經(jīng)銷(xiāo)商痛下殺手，要么出局，要么打款等等，經(jīng)銷(xiāo)商對此苦不堪言，矛盾不斷激化。

特種肥料的進(jìn)口品牌比較多，更有甚至假洋鬼子（在國外注冊一個(gè)公司，授權國內??廠(chǎng)家生產(chǎn)）更是橫行霸道，攪局市場(chǎng)。進(jìn)口品牌常規肥料的價(jià)格一般比國產(chǎn)同含量的品牌高2000元(?_?;)/噸左右，特種肥料(╯°□°)╯（水溶肥、生ヾ(?■_■)ノ物刺激(T_T)素、葉面肥等等）價(jià)格更是國產(chǎn)特肥價(jià)格的2-3倍。市場(chǎng)上崇洋媚外的心態(tài)，導(′▽?zhuān)?致市場(chǎng)混亂不堪！

只要是真正的進(jìn)口肥品牌，無(wú)論效果好(hao)壞，總能夠在(zai)華南市場(chǎng)找到一片發(fā)展的空間。中鹽美福品牌肩負中鹽安徽紅四方肥業(yè)公司在2019年單獨運行的元年，從大田作物區向經(jīng)濟作物區進(jìn)軍(O_O)的使命，必須定位于比肩一線(xiàn)高端品牌，但是又要靠近進(jìn)口品牌，從某種意義上來(lái)說(shuō)，中鹽美福品牌要區別于市場(chǎng)上任何一個(gè)品牌，價(jià)格定位甚至在某些特殊產(chǎn)品和特殊市場(chǎng)方面比一線(xiàn)品牌都要高出一個(gè)層次(ci)。

這個(gè)品牌定位，不是從自身出??發(fā)，而是切切實(shí)實(shí)地從種植戶(hù)的需求出發(fā)。站在全球農業(yè)的高度，整(??ヮ?)?*:???合世(′_ゝ`)界上優(yōu)質(zhì)的進(jìn)口肥料和相匹配的種植技術(shù)，構建中鹽美福品牌的科學(xué)化、立體化、國際化的全球視野，服務(wù)中國現代農業(yè)！同時(shí)，選定了世界上最大的動(dòng)物藍鯨作為品牌形象標志，用藍鯨的尾巴圖形作為品牌形象圖(tu)騰，設計出一系列的海報和(he)系列產(chǎn)品包ヾ(′?｀)?裝！

美福生態(tài)肥料主題廣告語(yǔ)：美福生態(tài)能，種植黃金態(tài)！

所以，中鹽美福品牌要聯(lián)手世界上優(yōu)秀的特種肥料企業(yè)，引進(jìn)產(chǎn)品、引進(jìn)技術(shù)、引進(jìn)人才，加入到中鹽美福品牌的陣營(yíng)當中，借助中鹽美福湖南醴陵基地投產(chǎn)之日，形成美福進(jìn)口版和美福國產(chǎn)版這樣一個(gè)中西合璧的復合品牌，在中國復合肥市場(chǎng)上形成一個(gè)全新中西合璧的復合品牌。這(zhe)樣，從競爭定位的角度來(lái)說(shuō)，既不至于被進(jìn)口品牌蓋起鋒┐(′ー｀)┌芒，又不至于淪落為國產(chǎn)品牌同一紅海陣營(yíng)進(jìn)行廝殺。

通過(guò)中西合璧的競爭定位，美福品牌在市場(chǎng)拓展、價(jià)格政策、營(yíng)銷(xiāo)模式方面就有了更大的自主權，整合中外優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品為先??鋒，依托湖南醴陵基(′?｀)地，構建一個(gè)全新的中鹽美福黃金種植方案(′▽?zhuān)?。

由于湖南醴陵基地開(kāi)工(′▽?zhuān)?日期未定(ding)，基地投ヾ(′▽?zhuān)??產(chǎn)日期更是無(wú)法確定，因此，在中鹽美福品牌湖南醴陵基地投產(chǎn)之前，保持美福營(yíng)銷(xiāo)團隊的積極性，維持美福品牌運作的基本費用，廣交華南市場(chǎng)的優(yōu)秀年輕的經(jīng)銷(xiāo)商朋友??，為湖南醴陵基地投產(chǎn)之日，立刻擁有優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷(xiāo)商渠道資源，就必須高度重(zhong)視美福品牌進(jìn)口版的相關(guān)推動(dòng)工作，整合幾個(gè)國家的基礎肥料、特種肥料、生物刺激素等等形(//ω//)成??美福品牌進(jìn)口版的黃金種植方案。

這是中國首家用進(jìn)口產(chǎn)品貼牌自己品牌的案例。這與市場(chǎng)上漫天飛舞的進(jìn)口肥品牌、國產(chǎn)企業(yè)與國外品牌合資并主打國外品牌、品牌國產(chǎn)肥料換上進(jìn)口品牌外衣的假洋鬼子品牌都不一樣！憑借這樣的品牌創(chuàng )新定位，讓中鹽??美福品牌站在全球化的視角，拉開(kāi)了與國內品牌的差距，為中鹽美福品牌今后的發(fā)展埋下了重重的伏筆

通過(guò)緊張的市場(chǎng)走訪(fǎng)和品牌定位規劃，黃金樹(shù)計劃—中鹽美福品牌??營(yíng)銷(xiāo)戰略規劃得到中鹽紅四方領(lǐng)導的認同。但是，問(wèn)題來(lái)了，就近選什么樣的進(jìn)口產(chǎn)品呢？既要滿(mǎn)足華南經(jīng)濟作物區的市場(chǎng)需要，又必須能夠貼牌美福品牌，而不是淪為國外品牌的墊腳石！

通過(guò)眾多的進(jìn)口肥料的接觸和洽談，我們終于選擇了比利時(shí)羅西爾和意大利的普羅蒂歐作為合(he)作伙伴。美福布拉班（比利時(shí)原裝進(jìn)口）：傾力引進(jìn)比利時(shí)ROSIERS.A公司（since 1880）的原裝進(jìn)口??肥料，暢銷(xiāo)歐洲大陸，擁有百年歷史。精選來(lái)自阿爾卑斯山的優(yōu)質(zhì)火山巖礦質(zhì)原料，選用德國鉀鹽為鉀源與優(yōu)質(zhì)的聚磷酸銨為磷(◎_◎;)源，采用法國(guo)AZ(′?_?`)F雙管硝酸銨熱熔工藝生產(chǎn)，造就布拉班進(jìn)口肥料國際一流 國內領(lǐng)先的卓越品質(zhì)。

傾力引進(jìn)意大利普羅蒂歐的核心原料及技術(shù)，源自歐洲大陸，擁有百年歷史。率先將國際先進(jìn)技術(shù)、頂(′-ι_-｀)尖制造工藝應用于國內農業(yè)，為作物提供含有新技術(shù)的科學(xué)種植養護套餐，幫助種植戶(hù)提高產(chǎn)量并??獲得更大收益。

美福品牌（進(jìn)口版）的引進(jìn)，打破目前美福品牌市場(chǎng)拓展的僵局，快速拓展經(jīng)濟作物區優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商資(???)源，吸引大批年輕有為的實(shí)力經(jīng)銷(xiāo)商加盟美福品牌，為湖南醴陵基地投產(chǎn)之前做好充ヽ(′▽?zhuān)?ノ分的準備。??

美福品(′?_?`)牌進(jìn)口版的引進(jìn)，能夠促進(jìn)美福品牌定位高端成為可能。通過(guò)美福品牌（進(jìn)口版）黃金種植方案，不僅為美福品牌打開(kāi)了通往(′?_?`)華南市場(chǎng)的大門(mén)，為今后湖南醴陵基地產(chǎn)能釋放打下良好的基礎，更有可能通過(guò)華南市場(chǎng)的影響輻射，未來(lái)3-5年能夠打通東南亞市場(chǎng)??黃金通道的重要跳板！

中鹽美福品牌立足高端，(′?｀)放眼全球，整合世界上優(yōu)質(zhì)的肥料技術(shù)和產(chǎn)品，全力打造中鹽(°ロ°) !美福品牌，通過(guò)進(jìn)口高端的肥料技術(shù)和肥料產(chǎn)品、生物刺激素、土壤調理等等，結合美福湖南醴陵基地的常規肥產(chǎn)品，形成中西合璧的美福黃金種植方案，為廣大的種植戶(hù)提供高水平的產(chǎn)品和方案，幫助其增產(chǎn)增收！

通過(guò)此舉，為美福湖南醴陵基地充分釋放產(chǎn)能，加強市場(chǎng)推廣和營(yíng)銷(xiāo)政策的力度，掌握的足夠的籌碼，為今后掃平華南市場(chǎng)假進(jìn)口肥，溯本清源，體現央企擔當，盡顯美福品牌風(fēng)范！

五、黃金樹(shù)( ?ヮ?)計劃助力中鹽美福突破華南市場(chǎng)渠道堅冰

2019年的9月，中鹽美福品牌進(jìn)口版規劃和進(jìn)口肥料合約全部簽署完畢。美福26人的營(yíng)銷(xiāo)團隊歡呼雀躍。大半年的市(′?ω?`)(shi)場(chǎng)開(kāi)拓的困境讓很多年輕的美福團隊成員們得到了歷練，中鹽美福進(jìn)??口版的引進(jìn)，奠定了中鹽美福全球化的視野ヽ(′?｀)ノ，體現了央企的擔當，也讓中鹽美福這個(gè)年輕的品牌終于跳出了國產(chǎn)品牌紅海競爭的低緯度，向著(zhù)國際化品牌發(fā)展！

短短不到3個(gè)月，中鹽美ヽ(′?｀)ノ福品牌就在華南市場(chǎng)打開(kāi)了局面。廣東、海南、廣西、云南、四川等地的客戶(hù)，因為對中鹽美福品牌中西合璧的定位而產(chǎn)生濃厚的興趣，再加上中ヽ(′ー｀)ノ鹽央企的背景和湖南醴陵基地的運距優(yōu)勢，紛紛與中鹽美福簽訂了獨家代理協(xié)議。ヽ(′?｀)ノ

2020年的春季，雖然農資市場(chǎng)遭到猝不及防的新冠疫情沖擊，但是，中鹽美福品牌的市場(chǎng)開(kāi)拓沒(méi)有受到絲毫影響。十多個(gè)美福黃金戰斗小組依然通過(guò)微信等工具加快美福品牌經(jīng)銷(xiāo)商的開(kāi)拓。4月份疫情剛剛穩定，中鹽美福黃金戰斗小組就奔赴華南市場(chǎng)。??

雖然美福湖南醴陵基地的建設如火如荼，但是，美福品牌除了進(jìn)口肥之外，還沒(méi)有適合華南市場(chǎng)的產(chǎn)品，只有通過(guò)湖北紅四方的高塔生產(chǎn)全水溶的黃金態(tài)礦源黃腐酸鉀產(chǎn)品。雖然加上300元/噸的運費，到達華南市場(chǎng)每噸高達4000元左右，但是依托品牌美福進(jìn)口版的高端定位，美福黃金態(tài)產(chǎn)品仍然占據ヽ(′▽?zhuān)?ノ了一定的市場(chǎng)份額。

2020年10月，中鹽美福湖南??醴陵(′?｀*)基地終于試車(chē)投產(chǎn)，2020年12月，中鹽美福經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)到湖南醴陵歡聚一堂，參加中鹽美福品牌嘉年華，中鹽美福品牌的經(jīng)銷(xiāo)商就超過(guò)了200多家，創(chuàng )造了中國肥料市場(chǎng)上的新銳品牌成長(cháng)的奇跡！衷心祝福中鹽美福品牌，能夠扛鼎中國高端復合肥品牌的大旗，走全球化、國際化的發(fā)展之路，沖出華南市場(chǎng)，進(jìn)軍東南亞，為中鹽美福品??牌的發(fā)展騰飛譜寫(xiě)傳奇篇章！

金餑餑種植聯(lián)盟的初心是什么？

金餑餑聯(lián)盟最初的目的，就是提高農業(yè)行業(yè)的效率，在這個(gè)目標的研究中，確定了以作物為核心。邏輯上，就是如果整個(gè)行業(yè)都以作物為服務(wù)的對象，整個(gè)行業(yè)效率就會(huì )大幅提升。

轉型作物服務(wù)商，提升農業(yè)效率

加盟的作物服務(wù)商成為金餑餑聯(lián)盟的區域合作伙伴，承擔金(╯°□°）╯餑餑聯(lián)盟在區域內的組織工作(zuo)，并在金餑餑聯(lián)盟項目的推進(jìn)中，獲得各種能力。比如以金餑餑聯(lián)盟駐XXX區(qu)域(雙方協(xié)議區域)幫扶中心或辦事處名義開(kāi)展相關(guān)工作，為中國好水果萬(wàn)(′?｀)園計劃輸送目標ヽ(′▽?zhuān)?ノ種植果園，導入百果園果品收購和種植方案，服務(wù)基地果園果品達到百果園收購標準，可以進(jìn)入百果園5000家門(mén)店進(jìn)行銷(xiāo)售。

作物服務(wù)商跑步進(jìn)入金餑餑聯(lián)盟

為了給更多的作物服務(wù)商賦能，為中國好水果??萬(wàn)園計劃的種植基地提供科學(xué)管理方案和營(yíng)養方案，結合百果園的種植和收購標準(′▽?zhuān)?)，以及百果園品牌顧問(wèn)成長(cháng)策劃農產(chǎn)品品牌打造系統工程，金餑餑聯(lián)盟聯(lián)手多年服務(wù)基地種植專(zhuān)家和科研機構，為廣大的作物服務(wù)商和基地(′；ω；`)種植者，精心編撰了金餑餑聯(lián)盟種植服務(wù)商手冊，品牌農業(yè)種植??企業(yè)管理標準導入系統實(shí)戰手冊，希望能夠為作物(wu)服務(wù)商和種植基地提供全面實(shí)戰指導。想訂(/ω＼)購手冊或者加盟咨詢(xún)金餑餑聯(lián)盟，敬請加客服電話(huà)微信同步15553169877咨詢(xún)相關(guān)事宜。(′_ゝ`)

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肖然(′▽?zhuān)?品牌農業(yè)(╯°□°）╯︵ ┻━┻：20年品牌營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐經(jīng)驗。先后服務(wù)于大運摩托/大陽(yáng)摩托/TCL手機/金??正大控釋肥/史丹利/金農會(huì )/龍燈化學(xué)/祥云股份/巴斯夫/五洲豐肥業(yè)/優(yōu)而泰冷鮮肥料/(′?_?`)智慧蛙植保機器人/中鹽紅四方等等，著(zhù)有《踞點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)—中國農村市場(chǎng)實(shí)戰指引》、《升級——中國農資經(jīng)銷(xiāo)商的財富突圍》等專(zhuān)著(zhù)。( ?ヮ?)《農資與市場(chǎng)》第一專(zhuān)家團首??席營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)，《南方農村報》營(yíng)銷(xiāo)戰略(?_?;)顧問(wèn)?，F為金餑餑聯(lián)盟發(fā)起人，為傳統農資營(yíng)銷(xiāo)轉型作物服務(wù)??商轉型賦能。深圳成(cheng)長(cháng)策劃聯(lián)合創(chuàng )始人，攜手中國農業(yè)技術(shù)推廣協(xié)會(huì )主辦，《農資與市場(chǎng)》、百果園承辦，成長(cháng)策劃、金餑餑聯(lián)盟品牌共建ヽ(′ー｀)ノ的(de)“中國好水果—萬(wàn)園培養計劃”，致力于品牌農業(yè)的全程策劃推廣。