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企業(yè)面對的網(wǎng)??絡(luò )市場(chǎng)是同質(zhì)市場(chǎng)，或者企業(yè)把整個(gè)市場(chǎng)看作是目標(biao)一個(gè)無(wú)差異的整體，而認??為消費者( ???)對某種需求基(′?_?`)本上是市場(chǎng)??一樣的，可以作為一個(gè)同質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)目標市場(chǎng)??加以對待網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，在這兩種情況下，策略企業(yè)采用的網(wǎng)絡(luò )就是無(wú)差異性營(yíng)銷(xiāo)策略。實(shí)現無(wú)差異性營(yíng)銷(xiāo)策略的目標企業(yè)，是市場(chǎng)把整個(gè)市場(chǎng)作為一個(gè)大目標，忽略了(′?｀*)消費者之間存在的營(yíng)銷(xiāo)不明顯的差異，針對消費者的策略共同需要，制定同一生產(chǎn)和銷(xiāo)售計劃，網(wǎng)絡(luò )以實(shí)現開(kāi)拓市場(chǎng)，目標擴大銷(xiāo)售的??市場(chǎng)目的。采用這一策略的營(yíng)銷(xiāo)??企業(yè)，一般勢力都較為強大，策略采ヽ(′ー｀)ノ用大規模生產(chǎn)方式，又有廣泛而可靠的分銷(xiāo)渠道，以及統一的廣告宣傳等。

采取無(wú)(′Д` )(wu)差異性營(yíng)銷(xiāo)(????)策略的優(yōu)點(diǎn)是，大批量的生產(chǎn)和儲運，必然會(huì )降ヽ(′?｀)ノ低單位產(chǎn)品的成本；無(wú)差異的廣告宣傳等促銷(xiāo)活動(dòng)可以節省大量成本；不搞市場(chǎng)細分，也相應減少了市場(chǎng)調研、產(chǎn)品研制等所要耗費的人力、物力和財力。但是這種市場(chǎng)策略也存在許多缺點(diǎn)，即這種策略對大多數產(chǎn)品是不適用的。特別是在網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)中，客戶(hù)需求趨于個(gè)性化，正因為如此，網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)中采用無(wú)差異性營(yíng)銷(xiāo)策略的企業(yè)幾乎沒(méi)有。

差?異性營(yíng)銷(xiāo)策略，是指公司在網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)細分的基??礎上，設計不同產(chǎn)品和實(shí)行不同的營(yíng)銷(xiāo)組合方案，以滿(mǎn)足各個(gè)不同細分市場(chǎng)上消費者需求。

這種策略，適用于小批量、多品種生產(chǎn)的公司網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，日(ri)用消費品中絕大部分商品均可采用這種策略選擇網(wǎng)絡(luò )目(╬?益?)標市場(chǎng)。在消費需求變化迅速、競爭激烈的當代，大多ヽ(′▽?zhuān)?/數公司都積極推行這種策略。其優(yōu)點(diǎn)主要表現在：有利于滿(mǎn)足不同消費者的需求；有利于公司開(kāi)拓網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)，擴大銷(xiāo)售，提高市場(chǎng)占有(you)率和??經(jīng)濟效益；有利于提高市場(chǎng)應變能力。差異性營(yíng)銷(xiāo)在創(chuàng )造較高銷(xiāo)售額的同時(shí)，也增大了營(yíng)銷(xiāo)成本，生產(chǎn)成本、管理成本和庫存成本、產(chǎn)品改良成本及促銷(xiāo)成本，使產(chǎn)品價(jià)格升高，失去競爭優(yōu)勢。因此，公司在采用此策略時(shí)，要權衡利弊，即權衡銷(xiāo)售額擴大帶來(lái)ヽ(′ー｀)ノ的利益大，還是增加的(′ω｀)營(yíng)銷(xiāo)成本大，進(jìn)行科學(xué)決策。例如寶潔公司，根據客戶(hù)需求和自身產(chǎn)品特點(diǎn)，將旗下3ヽ(′▽?zhuān)?ノ00多種產(chǎn)品細分為72個(gè)細分市場(chǎng)，并為每一個(gè)細分市場(chǎng)開(kāi)設了獨??立的網(wǎng)站和實(shí)施獨立的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策略。

3、集中性營(yíng)銷(xiāo)策略

集中營(yíng)銷(xiāo)策略亦稱(chēng)密集營(yíng)銷(xiāo)策略，是指企業(yè)集中(zhong)力(li)量于某一個(gè)或幾個(gè)細分市場(chǎng)上，實(shí)行專(zhuān)業(yè)化生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)，??以獲取較高的市(◎_◎;)場(chǎng)占有率的一種策??略。

實(shí)施這種策略的公司要考慮的是(shi):與其在整個(gè)市場(chǎng)擁有較低的市場(chǎng)占有率，不如在部??分細(′?_?`)分市場(chǎng)上擁有很高的市場(chǎng)占有率。這種策略主要適用于資源有限的小公司。因為小(╬?益?)公司無(wú)力顧及整體市場(chǎng)，而大公司又經(jīng)常容易忽視某些小市場(chǎng)，所以易于取得營(yíng)銷(xiāo)成功ヽ(′▽?zhuān)?ノ。這種策略?xún)?yōu)點(diǎn)是:

（1）公司可深入了解特定細分市場(chǎng)的需求，提供較佳服務(wù)，有利于提高企業(yè)的地位和信譽(yù)；

（2）實(shí)行專(zhuān)業(yè)化經(jīng)營(yíng)，有利于降(??-)?低成本。只要網(wǎng)絡(luò )目標市場(chǎng)選擇恰當，集中營(yíng)銷(xiāo)??策略常為公司建立堅強的立足點(diǎn)，獲得更多的經(jīng)濟效益。

但是，集中營(yíng)銷(xiāo)策略也存在不足之處，其缺點(diǎn)主要是公司將所有力量集??中于某一細分市場(chǎng)，當市場(chǎng)消費者需求??發(fā)生變化或者面臨較強競爭對手時(shí)，公司的應變能力有限，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險很大。公司可能陷入經(jīng)營(yíng)困境，甚至倒閉。因此，使用這種策略時(shí)，選擇網(wǎng)絡(luò )目標市場(chǎng)要特別注意競爭對手的變化，建立完善的客戶(hù)服務(wù)體系，防止客戶(hù)(′ω｀)的流失。

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