網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)渠道策略可分為以下三類(lèi):
一、網(wǎng)絡(luò )網(wǎng)絡(luò )渠道推式策略
企業(yè)主導性強,網(wǎng)絡(luò )網(wǎng)絡(luò )需投入較多資源進(jìn)行推廣;
依賴(lài)中間渠道的營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)覆蓋范圍和銷(xiāo)售能力;
適用于產(chǎn)品標準化、市場(chǎng)需求穩定的層的渠道策情況。
二、略分渠道拉式策略
通(???)過(guò)市場(chǎng)需求的網(wǎng)絡(luò )網(wǎng)絡(luò )拉動(dòng),利用消費者主動(dòng)購買(mǎi)行為帶動(dòng)銷(xiāo)售,營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)常見(jiàn)于電商平臺。層的渠道策
以消費者為中心,略分需通過(guò)價(jià)格優(yōu)惠、網(wǎng)絡(luò )網(wǎng)絡(luò )促銷(xiāo)活動(dòng)吸引購買(mǎi);
依賴(lài)網(wǎng)絡(luò )平臺的營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)流量和用戶(hù)粘性;
適合高競爭、差異化產(chǎn)品。層的渠道策
三、線(xiàn)上線(xiàn)下ヾ(′▽?zhuān)??融合策略
覆蓋全渠道場(chǎng)景,??提升用戶(hù)體驗;
可通過(guò)線(xiàn)上線(xiàn)下聯(lián)動(dòng)增強品牌信任;
補充說(shuō)明
其他分類(lèi)方式:
部分資料將渠道策略分為會(huì )員網(wǎng)絡(luò )、分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )、服務(wù)網(wǎng)絡(luò )、生產(chǎn)網(wǎng)絡(luò )等類(lèi)型,但此類(lèi)分類(lèi)更側重渠道結構?而非策略模式。
實(shí)施建議:中小企業(yè)可根據產(chǎn)品特性、目標客(ke)群選擇策略,例如:
產(chǎn)品標準化且競爭大時(shí)采用推式策略;
需強化線(xiàn)下體驗時(shí)結合線(xiàn)上線(xiàn)下融合策略。
電話(huà):18969242624
網(wǎng) 址:http://www.hunqingrc.com/