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嘉興打工(′?｀)妹200塊擺地攤 （15年后成??千萬(wàn)富翁）

現在給你200塊錢(qián)，嘉興你能做什么？打工稍微像(′ω｀)腔一點(diǎn)的飯店也吃不起，有這么一位江西女人，妹塊十五年前，擺地兩手空空來(lái)嘉興，攤年靠著(zhù)借來(lái)的后成200塊錢(qián)擺地攤，做點(diǎn)小??生意(yi)。千萬(wàn)現在十五年過(guò)去，富翁當年的嘉興擺地攤的??打工妹，(′_ゝ`)已經(jīng)是打工在嘉興有車(chē)有房有店鋪的老板娘，他到底是妹塊做什么生意？

編繩子的女人叫阿蘭，今(′?｀)年39歲，擺地光看衣著(zhù)打扮，攤年看不出這是后成一個(gè)身家千萬(wàn)的老板娘。

阿蘭生在江西農村，千萬(wàn)16歲就到廣東的工廠(chǎng)打工。2002年才來(lái)的嘉??興。先后在秀城??飯店、嘉興賓館做服務(wù)員，當年工資600一個(gè)月。老公是嘉興人，當時(shí)在工廠(chǎng)里做保安，家庭條件很一般。

上有老下有小，光靠老公當(╬ ò﹏ó)保安的死工資，吃飯都成問(wèn)題。阿蘭坐不住了，開(kāi)始盤(pán)算著(zhù)做點(diǎn)小生意。做生意要本錢(qián)，但是自己家里根本拿不出，阿蘭只能偷偷找娘家人借。

阿蘭：我是兩百塊錢(qián)起家的，當時(shí)（老公）他沒(méi)錢(qián)，我問(wèn)我媽媽借的。

2003年的時(shí)候，200塊也只夠一家人在大飯店吃一頓，這點(diǎn)本錢(qián)能做點(diǎn)什么生意呢？阿蘭想了很久后，終于有了方向。

阿蘭：(′?｀*)我看到老阿姨戴著(zhù)一塊玉，或者一塊黃金，都穿了一根線(xiàn)，哎喲，我覺(jué)??得不好看，我一定要去學(xué)編繩，我就對ヾ(′▽?zhuān)??自己這樣承諾，后來(lái)到上海進(jìn)貨，進(jìn)貨的時(shí)(shi)候，賣(mài)他的線(xiàn)，我(wo)說(shuō)你能不能教我編繩子啊，他說(shuō)教你編繩子可以，你買(mǎi)我一百塊錢(qián)( ?ω?)的線(xiàn)，我就教你一個(gè)結，我說(shuō)好的，一百塊就一百塊。

就這樣，阿?蘭花兩百塊錢(qián)買(mǎi)了繩子，學(xué)會(huì )了編兩個(gè)結。2003年4月，挺著(zhù)大肚子的阿蘭在南門(mén)菜場(chǎng)門(mén)口擺一塊紅布，編繩的生意正式開(kāi)張。

繩子，十塊錢(qián)一把，成本幾乎可以(T_T)忽略???不計，五塊錢(qián)編一根，賺的(′；д；`)都是人工費。剛開(kāi)始動(dòng)作慢，人(ren)頭不熟，一天下來(lái)，只有三四十塊錢(qián)的賺頭。

生意剛起步的時(shí)候，為ヽ(′▽?zhuān)?ノ了省錢(qián)，阿蘭一天只吃一個(gè)燒餅，甚至連續好幾天，中飯都不吃。省下來(lái)的錢(qián)，全部用來(lái)進(jìn)貨。因為編繩子是手藝活，熟能生巧，慢(╬ ò﹏ó)慢地，阿蘭編繩的速度(′▽?zhuān)?)越來(lái)越快，加上自己又自學(xué)了金剛結、蝴蝶結、ヽ(′▽?zhuān)?ノ吉祥結等多種編法，生意也越來(lái)越好ヽ(′▽?zhuān)?ノ。

當年，嘉興南門(mén)菜場(chǎng)附近還有古玩市場(chǎng)，很多開(kāi)古玩店的老板，都找她來(lái)編繩。到2003年年底，只用了大半年時(shí)間，阿蘭的生意已經(jīng)多到來(lái)不及做。最多的時(shí)候，一天編三十條，進(jìn)賬一百多。在2003年，這樣的收入在嘉興已經(jīng)算蠻高了，一個(gè)月做下來(lái)，就可以買(mǎi)嘉興兩個(gè)平方的房子，但是阿蘭不滿(mǎn)足。

就這樣，2004年，阿蘭在南門(mén)菜場(chǎng)租了個(gè)(ge)小(′ω｀)店面，一邊幫人編繩，一邊賣(mài)飾品。后來(lái)，南門(mén)菜場(chǎng)的古玩市場(chǎng)搬到了梅灣街，阿蘭又帶著(zhù)老公，每天凌晨三ヽ(′▽?zhuān)?/點(diǎn)多，趕到梅灣街擺攤。

凌晨三點(diǎn)，肯定不會(huì )有人來(lái)叫阿蘭編繩子，也不會(huì )來(lái)買(mǎi)什么飾品，那么這個(gè)時(shí)間做點(diǎn)什么呢？阿蘭腦子的確是活絡(luò )。

阿蘭：我邊擺攤邊賣(mài)泡面，賺五毛錢(qián)一桶，那個(gè)時(shí)??候是200(′_ゝ`)8年，我一只手端著(zhù)泡面(mian)，一只┐(′д｀)┌手拿水壺，這個(gè)大哥，你要不要吃泡??面啊，你擺攤，你走不開(kāi)，我幫你泡一包，賺你五毛錢(qián)，他說(shuō)好的好的，真的我想想我以前，真的是（苦），我老公打死他不會(huì )去的，我還去賣(mài)礦泉水，反正賺五毛錢(qián)，我賣(mài)的，我從街頭走到街尾。

人家擺攤，一天不賣(mài)掉東西就沒(méi)賺頭(tou)，但是(shi)阿蘭的泡面???、礦泉水生意，倒是穩賺不賠的。時(shí)間又到了2009年，古玩市場(chǎng)又搬到月河，這個(gè)時(shí)候的阿蘭，??已經(jīng)有點(diǎn)家底了，她拿出家里的所有積(′?｀*)蓄，在月(yue)河開(kāi)了家店鋪，編繩子的生意繼續做，但是賣(mài)的東西已經(jīng)變成金器珠寶。

阿蘭

因為我幫別人編繩子的時(shí)候，經(jīng)手的玉、翡翠、水晶比較多，然后你習慣了，看多了，你就認識了，自然就懂了，然后覺(jué)得翡翠、玉、賺得多一點(diǎn)，來(lái)的比較快一點(diǎn)，就往這邊發(fā)展，但是編織永遠都在編，就是說(shuō)一直沒(méi)有停過(guò)，我的客戶(hù)就是從我擺地攤，到現在一直跟著(zhù)我。除了有一批固定老主顧，阿蘭還非常注重發(fā)展新客戶(hù)，因為月河是景區，來(lái)往的游客特別多，接待不同的游客，阿蘭很有套路。

阿蘭：來(lái)了四川的客戶(hù)，我就跟他說(shuō)四川話(huà)。然后有時(shí)候遇到廣州人，他們問(wèn)??，這個(gè)多少錢(qián)啊，我說(shuō)幾塊錢(qián)，他說(shuō)你是廣東人？我說(shuō)不是廣東人，會(huì )說(shuō)一點(diǎn)點(diǎn)廣東話(huà)，然后他說(shuō)不錯不錯，很好很好，所以我(wo)喜歡學(xué)，我覺(jué)得人總歸是要學(xué)到老，做到老。

因為愛(ài)學(xué)習，阿蘭掌握了多種方言，不管是哪里來(lái)的游客，都可以用方言聊上幾句，馬上就拉近距離，生意就來(lái)了?，F在，阿蘭這個(gè)一百多平的小店，一年做下來(lái)，四五十萬(wàn)ヾ(?■_■)ノ的純利潤肯??定沒(méi)問(wèn)題。去年，阿蘭生了老二，在南湖區買(mǎi)了一套大平層，還換了一輛奔馳車(chē)。接下去的人生，阿蘭也有規劃，培養兩個(gè)兒子出山，把生意再做大。

回想過(guò)去，從當年娘家借兩百塊錢(qián)擺地攤，十五年下來(lái)，有大平層，有豪華車(chē)，有自己的店鋪，身家八位數，一步步走來(lái)，阿蘭也是感慨萬(wàn)千。阿蘭說(shuō)，接下來(lái)不管生意做成什么樣，她都不會(huì )放棄編繩子。而且還(hai)是堅持親力親為。