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人民網(wǎng)評價(jià)：很久沒(méi)有這么經(jīng)典的不藥中??國電影了。豆瓣評分更是邏輯流量罕見(jiàn)地達到9.0。韓寒也發(fā)文給予了這部?電影很高的精準評價(jià)。

周末我也去點(diǎn)影院看了《我不是為王藥神》，影片講述了：一位中年男人程勇從印度代購開(kāi)始販藥斂財，社群神背社群最后良心發(fā)現的營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)故事。

的不藥確非常不錯，尤其是邏輯流量呂受益臨終前接受化療那段以及那一排排白血病群友送程勇入獄這二段，我看濕了眼睛，精準很心酸。為王

對于這部電影的社群神背社群解讀，大家見(jiàn)仁見(jiàn)智。營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)身為一個(gè)運營(yíng)人，不藥我從程勇找到QQ群各群主，用QQ群賣(mài)藥的做法中，看到了鮮活的社群營(yíng)銷(xiāo)案例。

這就是一套典??型的社群變現邏輯??！里面有非常多值得我們學(xué)習??的地方，今天我來(lái)跟大家分享一下。

1、抓住用戶(hù)的需求痛點(diǎn)??，發(fā)現商機

白血病人長(cháng)期需要便宜的??藥，程勇發(fā)現印度仿制藥“格列寧”價(jià)格便宜，專(zhuān)門(mén)治療白血病，藥效一樣，市場(chǎng)需求量大，利潤空間巨大。

然而，這是一個(gè)需要承(°□°)擔法律風(fēng)險的巨大商機，程勇選擇了它。

2、找到用戶(hù)(′?ω?`)中的KOL/意見(jiàn)領(lǐng)袖合作

劉思慧更貼近用戶(hù)、更懂用戶(hù)，用戶(hù)也更信任她，通過(guò)(guo)她帶來(lái)了更多的關(guān)鍵KOL（一、二、三院QQ群的群主），對社???群進(jìn)行了大量的裂變。

幾乎可以說(shuō)是零成本，程勇等人就通過(guò)QQ群拉攏了一大批非常精準的用戶(hù)群體。

首先，通過(guò)不(bu)斷在QQ線(xiàn)上和群友進(jìn)行溝通，答疑解惑，建立起信任關(guān)系。

其次，線(xiàn)下定期組織同城聚會(huì )，進(jìn)行深度鏈接，提??高熟識度，反過(guò)來(lái)促進(jìn)線(xiàn)上溝通。

影片當中精準社群營(yíng)ヽ(′▽?zhuān)?ノ銷(xiāo)，白┐(′д｀)┌血病友經(jīng)常在線(xiàn)下聚會(huì )精準社群營(yíng)銷(xiāo)，彼此分享對抗病魔的經(jīng)驗，互相鼓勵??和支持。

同樣的??，對于企業(yè)來(lái)說(shuō)，定期組織( ?° ?? ?°)用戶(hù)開(kāi)展線(xiàn)下聚會(huì )，收集用戶(hù)反饋信息，解答用戶(hù)疑難問(wèn)題，可以有效提升企業(yè)品牌的美譽(yù)度以及用戶(hù)的忠誠度。有了線(xiàn)下的熟識和信任感，線(xiàn)上溝通會(huì )變得更加順暢。

4、差異化運營(yíng)

呂受益、劉思慧等人既是買(mǎi)藥人（消費者），又是賣(mài)ヽ(′▽?zhuān)?ノ藥人（營(yíng)銷(xiāo)人員），他們作為社群的核心用戶(hù)群體，擁有雙重身份，程勇給予的藥價(jià)是3千元/瓶。

至于其他群主，他們是社群中的“局部意見(jiàn)領(lǐng)袖”，能夠對他??(ta)們自己所覆蓋的粉絲群體造成一定影響，??程勇給予他們的藥???價(jià)是4千元/瓶（8折優(yōu)惠）。

再看看普通用戶(hù)群??體，他們需要花費的藥價(jià)是全額5千元/瓶。

這正是社群用戶(hù)激勵機制的體現，誰(shuí)的貢獻價(jià)值大，就給他更多的(′_｀)獎勵，從而達到一定的激勵效果。

總結：從一開(kāi)始屢戰屢敗，到后來(lái)藥品的供不應求、財源廣進(jìn)，只不過(guò)是因為他們打開(kāi)了 QQ 社群這樣的一個(gè)突破口，發(fā)揮出了社群的優(yōu)勢。

電影中，警察首長(cháng)說(shuō)了一句(′?_?`)話(huà)：法律面前、人人平等。如今我們處在一個(gè)商機無(wú)限的社會(huì )(hui)，無(wú)論我們經(jīng)營(yíng)什么，都應該對法律抱有一顆敬畏之心！

——(′▽?zhuān)?) END ——

你在社群營(yíng)銷(xiāo)中還遇到過(guò)什么問(wèn)題？