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有多少商務(wù)會(huì )議禮品廠(chǎng)家管理者真正重視過(guò)營(yíng)銷(xiāo)管理？企業(yè)又有多少管理者將營(yíng)銷(xiāo)管理當作企業(yè)管理(???)之首？

許多人會(huì )說(shuō)，商務(wù)會(huì )議禮品廠(chǎng)家營(yíng)銷(xiāo)管理就是營(yíng)銷(xiāo)管市場(chǎng)，管客戶(hù)，管理無(wú)非是企業(yè)一些款項，數據，營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售報表等等，管理但管理這些數據、企業(yè)報表等只是營(yíng)銷(xiāo)最基本的管理，如果這(′▽?zhuān)?樣，管理無(wú)須企業(yè)大張旗鼓地招聘營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理，企業(yè)天天求賢若渴，營(yíng)銷(xiāo)滿(mǎn)天下獵頭，管理上(shang)述工作完全可以招聘一兩個(gè)文員(′；ω；`)既可進(jìn)行系(′ω｀)統管理，??企業(yè)就像目前珠三角眾多的營(yíng)銷(xiāo)“三來(lái)一補”和代工企業(yè)一樣，只要有幾個(gè)營(yíng)銷(xiāo)文員就好了，管理不必要進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，也不需要售后服務(wù)；許多老板談及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，及營(yíng)銷(xiāo)管理時(shí)常常是一頭霧水，滿(mǎn)眼迷茫，常常扼腕嘆息，心楸不已。

商務(wù)會(huì )議禮品廠(chǎng)家營(yíng)銷(xiāo)管理究竟管的是什么？

營(yíng)銷(xiāo)是個(gè)系統工程，營(yíng)銷(xiāo)管理同樣繁瑣復冗，對于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的數據、報表之類(lèi)，僅是基礎性工作企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理，業(yè)內認為，皮具皮具禮品營(yíng)銷(xiāo)管理要管以下幾個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題：

關(guān)鍵(jian)問(wèn)題一：營(yíng)銷(xiāo)管理是什么？

營(yíng)銷(xiāo)管理，管的是市場(chǎng)戰略、政策、規劃的執行和變化調整、產(chǎn)品銷(xiāo)售進(jìn)程，以及未來(lái)的市場(chǎng)發(fā)展。對銷(xiāo)售人員而言，營(yíng)銷(xiāo)就是銷(xiāo)售，就是賣(mài)產(chǎn)品，但是，在營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理看來(lái)，營(yíng)銷(xiāo)是產(chǎn)品在現在、將來(lái)階??段性市場(chǎng)中的一切表現，銷(xiāo)售人員關(guān)注的(de)是銷(xiāo)售額是否見(jiàn)長(cháng)，而禮品企業(yè)管理者應該看到的是，產(chǎn)品還有多久的生命周期、??多長(cháng)(′ω｀)的銷(xiāo)售動(dòng)力，還有，目前的市(′_ゝ`)場(chǎng)中，商務(wù)會(huì )議禮品廠(chǎng)家產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)政策是否適應市場(chǎng)趨勢；對大型企業(yè)和知名品牌而言，最忌諱的是追求短期利益，而忽略了長(cháng)期發(fā)展源泉，及品牌的擴張價(jià)值，所以說(shuō)??，營(yíng)銷(xiāo)管理要關(guān)注隱藏在產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)背后的市場(chǎng)發(fā)展和變化，管的也是這種危機觀(guān)念、競(′?｀*)爭觀(guān)念和發(fā)展觀(guān)念。

關(guān)鍵問(wèn)題二：營(yíng)銷(xiāo)管理管什么？

營(yíng)銷(xiāo)管理，管的是銷(xiāo)售人員的心態(tài)，以及對市場(chǎng)的掌控能力。大部分商務(wù)會(huì )議禮品廠(chǎng)家都進(jìn)行過(guò)營(yíng)銷(xiāo)培訓，但很少有企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)管理培訓，偶有參加過(guò)營(yíng)銷(xiāo)管理培訓的，基本上是“蜻蜓點(diǎn)水”，淺嘗輒止，更可笑的是，許多人壓根就沒(méi)做過(guò)營(yíng)銷(xiāo)，也不具備職業(yè)履歷，卻給一大幫在市場(chǎng)一線(xiàn)爬摸滾打過(guò)的銷(xiāo)售人員講??營(yíng)銷(xiāo)，實(shí)在??令人啞然。

營(yíng)銷(xiāo)管理者，或者ヽ(′ー｀)ノ說(shuō)管理營(yíng)銷(xiāo)的中高層人員，本身是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)踐者、先鋒隊員，即具有單兵作戰的??能力，又可以團隊協(xié)作，即是單兵作戰的模范，也是團隊(dui)管理的核心領(lǐng)導。在各種具體的市場(chǎng)活動(dòng)中，不但本身能管理好市場(chǎng)和教會(huì )銷(xiāo)售人員管理好市場(chǎng)，還應能管理好銷(xiāo)售人員心態(tài)，善于調(diao)動(dòng)、激發(fā)銷(xiāo)售人員的潛能，以保證市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作的順利開(kāi)展。

關(guān)鍵問(wèn)題三：企業(yè)管理的核心

營(yíng)銷(xiāo)管理是??企業(yè)管理中的核心，也是企業(yè)管理之首。(′Д` )這里分兩種情況，一種是銷(xiāo)售型企業(yè)，比如阿迪達斯，這種企業(yè)沒(méi)有工廠(chǎng)，屬輕資產(chǎn)型企業(yè)，沒(méi)有生產(chǎn)環(huán)節，根本不存在生產(chǎn)管理，所以，這類(lèi)企業(yè)管的是銷(xiāo)售和市場(chǎng)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理，管的是品牌和市場(chǎng)價(jià)值，對它們而言，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與營(yíng)銷(xiāo)管理相比，營(yíng)銷(xiāo)管理更重要，這也是企業(yè)管理之核心。另一種是集研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售于一身的企業(yè)，國內許多企業(yè)，尤其在珠三角、長(cháng)三角、西南等地區，此類(lèi)企業(yè)面??臨復雜的管理程序和(′ω｀)環(huán)節。這么多層級的管理為的是什么？為的是保證代工(gong)的訂單不能出丁點(diǎn)差錯，為的是富士康的品牌形象和信譽(yù)，否則，一切營(yíng)銷(xiāo)努力付諸東流。

因此，無(wú)論是哪種類(lèi)型的企業(yè)，所有的管理都服務(wù)于營(yíng)銷(xiāo)，從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中來(lái)，還得回到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中去。

關(guān)鍵問(wèn)題四：營(yíng)銷(xiāo)管理的發(fā)展

營(yíng)銷(xiāo)管理，管的是未來(lái)的市場(chǎng)和品牌發(fā)展。大部分皮具皮具禮品管理者普便把產(chǎn)品等同于品牌，ヾ(′ω｀)?以為，只要產(chǎn)品一進(jìn)市場(chǎng)，品牌就有了，這絕對是個(gè)“童話(huà)式幻想”，就像做夢(mèng)，恍惚歷歷在目，其( ?▽?)實(shí)是過(guò)眼煙云，曇花再現；??

在營(yíng)銷(xiāo)管理中，品(′?｀*)牌的管理是重中之重，但是，在市場(chǎng)磨合初期，無(wú)品牌的說(shuō)法。大家都知道，品牌的內涵很多，既有有形的，也有無(wú)形的??，它需要積累，需要演化，需要包裝，當然也需要過(guò)硬的品質(zhì)和持續增長(cháng)的銷(xiāo)售數據，然而，這一切都需要時(shí)間的洗禮和市場(chǎng)的證明，這個(gè)洗禮和證明的??過(guò)ヾ(＾-＾)ノ程就是管理的過(guò)程，其管理工作看得見(jiàn)，需持之以恒，但是，其過(guò)程卻摸不著(zhù)看不見(jiàn)，談營(yíng)銷(xiāo)管理時(shí)，管理(li)者應看到這些背后的工作和品牌的發(fā)展。

所以，對現在的(de)商務(wù)會(huì )議禮品廠(chǎng)家來(lái)說(shuō)，企業(yè)要想在營(yíng)銷(xiāo)上取得好的成績(jì)，就必須深入了解企業(yè)的(???)營(yíng)銷(xiāo)管理，只有深入了??解了，??企業(yè)才能運用營(yíng)銷(xiāo)取得產(chǎn)品銷(xiāo)售，也才能獲得市場(chǎng)份額