企業(yè)微信獲取客戶(hù)的社群實(shí)操成本越來(lái)越高，且質(zhì)量偏低。裂變社群是案例企業(yè)連接用戶(hù)最直接的平臺(′ω｀),換句話(huà)說(shuō)微信社群已經(jīng)成為企業(yè)拉新，留存爆汁群裂變，拆解轉化的(′▽?zhuān)?)何利重要渠道。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)從前幾年的用社流量池打法轉成用戶(hù)池打法，社群就是群裂企業(yè)的用戶(hù)池社。群運營(yíng)是變漲小公司顛覆大品牌的一大殺器，無(wú)數頭頂「粉絲經(jīng)濟」的粉的方法小公司0成本營(yíng)銷(xiāo)，成功逆襲大品牌。社群實(shí)操我是裂變錢(qián)QQ/微信：9301558伴隨著(zhù)社群運營(yíng)，“裂變”這兩個(gè)字一直很火，案例做運營(yíng)的拆解伙伴應該在朋友圈??每天都能看到各式各樣的裂變海報，也經(jīng)常會(huì )加入各(??ヮ?)?*:???式各樣的何利裂變群，比如送實(shí)體書(shū)的用社、送鋼筆的的、免費聽(tīng)課的、送資料包的……社群裂變可能對很多人來(lái)說(shuō)，似乎都只是一個(gè)很模糊的概念，看得見(jiàn)卻不知道怎么去實(shí)操，但其實(shí)并它沒(méi)有你想象中的那么的難。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是無(wú)限循環(huán)的“病毒式”營(yíng)銷(xiāo)。那么具體怎么操作呢？在開(kāi)始一個(gè)社群裂變之前，我們需要做些什么工作呢？一ヾ(＾-＾)ノ、裂變增長(cháng)的關(guān)鍵流程1.價(jià)值錨點(diǎn)確定根據當(′Д` )前自身情況或者熱點(diǎn)，分(fen)析用戶(hù)需求從而確定誘餌。(′?_?`)誘餌的表現形式可以是產(chǎn)品、課程(′?_?`)、資料包、服務(wù)等。誘餌應該遵循的3個(gè)原則：A、用戶(hù)真實(shí)想要的，B、與自身定位或者企業(yè)息息相關(guān)的，C、真實(shí)可以提供的2.裂變流程、規則的設計裂變流程的設計主要是以最終(′?_?`)想要達成的目標為落腳點(diǎn)進(jìn)行設計，并設計相應的裂變規則（分享朋友圈，發(fā)送至微信群等）爆汁群裂變，最好是自己先體驗一下(xia)，流程是否通暢。3.裂變海報做一次裂變活動(dòng)，海報是必不可少的一部分，因此我們事先要準備好裂變海報(bao)。一張成功的裂變海報包含6大要素：用戶(hù)身份、主標（+副標）、內容大綱、信任背書(shū)、緊迫感、額外價(jià)值。這6大要素，其中主標、內容大綱、急迫感的設計是必不可少的，因此海報的文案主要是圍繞的3個(gè)方面來(lái)設計，而且事先要準備好3-5個(gè)版本的海報以供選擇，方便篩選。4.文案話(huà)術(shù)的設計文案話(huà)術(shù)需要準備3-5個(gè)版本，以??便放在不同的場(chǎng)景中，好的文(′_ゝ`)案相當于你多推了幾十個(gè)群，相信文??案的力量。ヾ(＾-＾)ノ我是錢(qián)QQ/微信：93015585.裂變工具在做裂變前，去了解一下那些工具比較適合你，最好可以試用看看，比如：爆汁、建群寶等，如果是小范圍的裂變，可以嘗試使用微小寶的免費工具：wetool6.裂變群的維護維護社群的規則，實(shí)時(shí)把控(′▽?zhuān)?)裂??變社群的氛圍，解答用戶(hù)的疑問(wèn)，對發(fā)廣告或ヾ(＾-＾)ノ者搗亂的用戶(hù)及時(shí)移出。二、裂變增長(cháng)的關(guān)鍵(′Д` )因素對于??社群裂變來(lái)說(shuō)，影響裂變增(zeng)長(cháng)的因素有很多，但我認為關(guān)鍵的影響因素有3點(diǎn)：1、誘餌誘餌主要分為三大類(lèi)：一干貨、產(chǎn)品或服務(wù)、紅包。誘餌還必須(xu)具備一個(gè)最核心的條件：抓住用戶(hù)注意力。因(yin)此無(wú)論是實(shí)體產(chǎn)品、虛擬產(chǎn)品、或者服務(wù)，我們需要分析什么樣的福利才能打動(dòng)目標用戶(hù)，要能擊中用戶(hù)痛點(diǎn)的誘餌才能為下一步轉化做準備。2、裂變海報在社群裂變中，誘餌的載體一般都是海報，傳播是否成功，海報成了關(guān)??(guan)鍵性因素。①標題的大小要(yao)保證在??(zai)朋友圈或者微信群里，不點(diǎn)開(kāi)就能看得很清楚。②活動(dòng)提煉的內容要清晰、文??案要直擊痛點(diǎn)③制造緊迫感、稀缺性比如，在二維碼旁邊加上“原價(jià)39??9元，今天掃碼即可0元免費領(lǐng)取”“前200??名免費領(lǐng)取”，這樣的文字，制造緊迫感，利用緊迫性和稀缺性來(lái)讓用戶(hù)快速參與活動(dòng)（在之前的文章中也提到過(guò)）。3、推廣渠道推廣渠道直接決定本次活動(dòng)的覆蓋的面，ヾ(′▽?zhuān)??覆蓋面越廣，活動(dòng)的傳播范圍也就越寬，參與的人數也就越多，所以在開(kāi)始活動(dòng)之前，就要想清楚渠道從哪里來(lái)。啟動(dòng)的渠道可以是朋友圈、社群(′ω｀)、新媒體矩陣、kol等等，但是我們在注意的是在活動(dòng)開(kāi)始前，不要把?所有(you)的渠道一次性使用完，要分開(kāi)使用，低成本試錯，根據數據反饋不斷做優(yōu)化調整。用戶(hù)成功領(lǐng)取福利(li)之后，社群裂變到這兒就算是圓滿(mǎn)了，后續就是留存轉化的問(wèn)題了。最后，作為運營(yíng)人，要知道任何方法論都是會(huì )過(guò)時(shí)的，可能現在很火、很有效的海報裂變過(guò)幾年就沒(méi)人用了，??未來(lái)會(huì )涌現出更多的新玩法。