“一分錢(qián)，常推詞個(gè)詞分一分貨，廣中十分錢(qián)，必不步驟買(mǎi)不錯”，可少價(jià)格是到多衡??量(′▽?zhuān)?)產(chǎn)品或服務(wù)價(jià)值最直接體現，因此，價(jià)格價(jià)格SEMer在日常推廣中，費用費用必不可少會(huì )遇到很多價(jià)格費用詞，玩好如何去分析并轉化成為一大難點(diǎn)。常推詞個(gè)詞分
可愛(ài)并可恨的廣中價(jià)格
在營(yíng)銷(xiāo)基礎“4P”中單獨列出價(jià)格促銷(xiāo)，可見(jiàn)其在營(yíng)銷(xiāo)中的必不步驟地位，通過(guò)推廣分析了解不難發(fā)( ?° ?? ?°)現，可少價(jià)格費用詞有以下幾個(gè)特點(diǎn)：
1. 離成交一步之遙，到多有了需求，價(jià)格價(jià)格了解完產(chǎn)品，費用費用價(jià)格合意就是購買(mǎi)了，是成交的最后一個(gè)環(huán)節。
2.點(diǎn)擊率高，行業(yè)平均CTR為2%-3%，價(jià)格詞CTR為25%+，比整個(gè)賬戶(hù)高20%+
3.CPC偏高┐(′д｀)┌，行業(yè)CPC為4.5-5.5，價(jià)格詞為7元左右，價(jià)格高出很多
4.價(jià)格轉化致命，一問(wèn)價(jià)格高了，電話(huà)一掛，轉化為0
正因為價(jià)格詞，具備以上特點(diǎn)，愛(ài)TA立馬能變現，恨TA“翻臉”不認人，所以我們要好(hao)好了解TA，摸透TA的性格，才能和(he)TA白頭偕老。
備注：以上數據來(lái)源于法律行業(yè)，某段時(shí)間的數據，并不代表有一定代表性。
本文將以法律服務(wù)行業(yè)為例子，進(jìn)行??敘述說(shuō)明，任何方法從實(shí)踐中來(lái)，也要用到實(shí)踐中去。
1、費用詞的關(guān)鍵屬性
到底什么詞才叫費用詞呢？(′▽?zhuān)?很多人有不同看法，我總結了行業(yè)費用詞有以下17個(gè)包含屬性：
2、費用詞隸屬購買(mǎi)決策最重要ヾ(′ω｀)?的階段
現代營(yíng)銷(xiāo)學(xué)之父ヾ(′?｀)?科特勒教授，把消費者購買(mǎi)分為五個(gè)階段，通過(guò)每個(gè)階段結合關(guān)鍵詞、心理過(guò)程和行為ヽ(′▽?zhuān)?ノ決策進(jìn)行分析。
經(jīng)過(guò)分析得出費用(′?_?`)詞處于第四個(gè)(ge)階段購買(mǎi)決策期，決策克服了就是轉化。
3、費用詞核心需求分析
筆者選取的代表性關(guān)鍵(′?｀*)詞進(jìn)行分析
通過(guò)對關(guān)鍵詞的人群、需求進(jìn)行分析，可以得出，搜索費(fei)用詞是處于購買(mǎi)決策最后的一個(gè)環(huán)節，本質(zhì)??需求：解決問(wèn)題需要付出多少成本；支付成本是否劃算；(╬ ò﹏ó)擔心買(mǎi)貴了。
補充背景例子說(shuō)明:別人欠我2W，人失聯(lián)了，我需要找律師追回欠款，從債權人角度，要了解以下幾個(gè)信息：
1.律師費要收多少錢(qián)（付出成本）
2.花錢(qián)請律ヾ(′?｀)?師劃算嗎？（要回2W，很多人最多預算30%律師費，6K(′Д` )內才能接受，劃算問(wèn)題）
3.咨詢(xún)同行多方報價(jià)（看底價(jià)，自己花錢(qián)是不是貴了怕上當）
4、費用詞成交解決方法
“付出成本”通過(guò)CTA立即報價(jià)、免費咨詢(xún)解決；
“成本劃算”采用承諾先委托后收費┐(′?｀)┌、律師調解、提供免費法律援助予以解(/ω＼)決；
“怕買(mǎi)貴了”行業(yè)價(jià)格公示、ヽ(′ー｀)ノ價(jià)格監督投訴等解決。
落地(°o°)頁(yè)部分截圖
總之??，不(bu)同詞性的關(guān)鍵詞代表不同意圖，提升詞性的轉化，必須解決實(shí)際問(wèn)題，(′ω｀)從客戶(hù)角度出發(fā)，設身處地分析客戶(hù)行為和心理(′?_?`)活動(dòng)，總結出本質(zhì)需求，然后結合產(chǎn)品去滿(mǎn)足需求促成轉化。
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