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在這前一步是國內私域引流，即如何將全渠(′?_?`)道的私域私域用戶(hù)引流至私域（微信）。我花了將近一周時(shí)間，流量整理了線(xiàn)下、運營(yíng)引流電商平臺、平臺微信、大??平大盤(pán)點(diǎn)抖音、臺全小紅書(shū)ヽ(′ー｀)ノ、知乎、B站、快手8個(gè)平臺的引流(liu)入口，匯總出來(lái)分享給大家。毫無(wú)疑問(wèn)，如果你做私域運營(yíng)，這篇文章是你必看內容。

根據你的產(chǎn)品和用戶(hù)選擇合適的平臺，并了解每個(gè)平臺的運營(yíng)方法，并按照文章提到的引流方法去導流。

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01

線(xiàn)下渠道引流

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這么做有兩個(gè)邏輯：

2、即便線(xiàn)上流量每個(gè)一兩百塊??，但只要這些人到店，第一次就能輕松(╯°□°)╯回本，后面全是利潤。

線(xiàn)下企業(yè)或門(mén)店適用的引流方式，通過(guò)人工引導和店鋪??廣告物料引導進(jìn)入(?????)門(mén)店的社群，便于企業(yè)統一運營(yíng)。

1

門(mén)店物料引流

方式：門(mén)店收銀臺、商品展架、店鋪墻面二維碼，識別會(huì )進(jìn)入小程序二維碼

引流流程：門(mén)店收銀臺掃碼——加入企業(yè)微信客戶(hù)群

2

門(mén)店工作人員引流

收銀員、BA、導購等工作人員通過(guò)工牌或宣傳單頁(yè)

引流流程：購物購物中/付款后——員工(gong)出示店鋪二維碼/活動(dòng)海報——掃碼加群以上私域運營(yíng)引流方式，可以根據企業(yè)私域布局情況組合使用，形成私域渠道引流矩陣。

京東、淘(╥_╥)寶等電商平臺

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以京東、??淘??寶、天貓、拼多多等電商平臺為例，可以將優(yōu)質(zhì)用戶(hù)引流至私域。將高凈值用戶(hù)沉淀到私域進(jìn)行長(cháng)期運營(yíng)。

1

店鋪首頁(yè)引流

方式：通過(guò)首頁(yè)櫥窗標注“加微信群享老客福利”等優(yōu)惠字樣，引導用戶(hù)到微信中添加好友

路徑：店鋪頭圖引導添加微信——企業(yè)( ?° ?? ?°)微信通ヽ(′?｀)ノ過(guò)好友——推送入群活碼

2

店鋪客服話(huà)術(shù)引導

方式：在售前/售后階段引導用戶(hù)添加企業(yè)微信，基于低價(jià)引流優(yōu)惠引導；

優(yōu)惠/禮品話(huà)術(shù)引導——??用戶(hù)添加企業(yè)微信——(′?｀)企業(yè)(′ω｀)微信通過(guò)好友——入群活碼—??—發(fā)放新人獎勵

3

包裹箱ヾ(?■_■)ノ單引導

方式：通過(guò)包裹箱單內??二維碼或入群(′?ω?`)卡片，引導用??戶(hù)掃碼入群；

路徑：包裹箱單二維碼??——用戶(hù)添加企業(yè)微信——企微自動(dòng)回復引導入群——發(fā)放獎勵

4

AI Call智能外呼電話(huà)引導

方式：基于A(yíng)I Call，給予歷史下單或會(huì )員用戶(hù)相應福利，為社群導流；

路徑：呼出智能語(yǔ)音電話(huà)——發(fā)送短信鏈接（贈送禮品）——點(diǎn)擊跳轉小程序——掃入群碼——領(lǐng)取社群新人禮

03??

微信渠道引流

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微信作為私域流量運營(yíng)的主戰場(chǎng)，其實(shí)也有著(zhù)很多私域引流的入口。

1

搜一搜

方式：在搜索欄搜索相關(guān)品牌，會(huì )出現該品牌的??(de)線(xiàn)下實(shí)體店方位、直播詳情、網(wǎng)上精品商城小程序、官方賬號（公眾號、小程序、視頻號）???等等。完全相當于微信端的“企業(yè)官網(wǎng)”。

2

菜單欄

3

公眾號自動(dòng)回復

通過(guò)設置歡迎語(yǔ)、關(guān)鍵詞回復等，支持文字鏈形式，支持跳轉小程序及外部鏈接，支持二維碼圖(′▽?zhuān)?片。

4

公眾號客服消息

由服務(wù)號給48小時(shí)之內回復信息、點(diǎn)擊菜單欄、完成支付的用戶(hù)主動(dòng)推送，可跳轉到小程序和網(wǎng)頁(yè)，支持二維碼圖片，無(wú)次數??限制。

這個(gè)咱們依然以名創(chuàng )優(yōu)品為例(′_｀)。

5

公眾號模板消息

模板消息僅用于公眾號向用戶(hù)發(fā)送重要的服務(wù)通知,只能用于符合其要求的服務(wù)場(chǎng)景中,如信用卡刷卡通知,商品購買(mǎi)成功通知等。不支持廣告等營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)消息以及(ji)其它所有可能對用戶(hù)造成騷擾的消息。

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公眾號圖文消息

公眾號分為訂閱號和服務(wù)號。訂閱號每天一次推送，服務(wù)號每月4次推送。支持圖文、圖片、視頻等形式，推文中可植入小程序、外鏈、視頻號、二維碼圖片，實(shí)現私域導流。但現在服務(wù)號推送變?yōu)??小紅點(diǎn)，提醒作用變弱。

7

公眾號廣告

通過(guò)文章??中部和底部等廣告插入，支持小程序、公眾號、外鏈等形式的導流。

8

小程序客服會(huì )話(huà)

從其他頁(yè)面進(jìn)入到??小程序，可以利用小程序客服會(huì )話(huà)功能(neng)發(fā)送鏈接、圖片等，引導進(jìn)入私域。

9

授權過(guò)小程序 的用戶(hù)可以訂閱服務(wù)通知，且小程序可以不限時(shí)下發(fā)一條服??務(wù)通知。

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小程序頁(yè)面支持直接點(diǎn)擊圖片跳轉到公眾號圖文，還可以支持二維碼圖片導流。

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視頻號個(gè)人介紹

支持??以文字形式(′?｀)放微信號、郵箱號、企業(yè)微信等，便于搜索添加。

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視頻號私信

通過(guò)電子資料、福利獎品等引導用戶(hù)私信??，完成私域(′?ω?`)用戶(hù)導流。

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視頻號短視頻介紹

支持關(guān)聯(lián)公眾號圖文鏈接，圖??文里可以植入二維碼圖片、小程序、外鏈等。

視頻號中帶標簽

通過(guò)視頻簡(jiǎn)介帶標簽的形式，引導用戶(hù)點(diǎn)擊查看同類(lèi)目下的其他內容，從中可以添加聯(lián)系方式，實(shí)現引流。

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微信/企業(yè)微信的私聊/群聊功能

這個(gè)很好理解，可以針對已經(jīng)進(jìn)入私域的用戶(hù)進(jìn)行消息觸達，發(fā)送圖文消息、私人消息、二維碼、視頻號等內容。這個(gè)常見(jiàn)于組建企微個(gè)人號矩陣等場(chǎng)景。

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朋友圈廣告

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小程序廣告

在小程序內，通過(guò)開(kāi)屏、信息流、banner廣告位(wei)置，引導用戶(hù)添加微信，支持??小程序、圖文消息、二維(°ロ°) !碼等跳轉。

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發(fā)朋友圈帶“#”標簽

發(fā)朋友圈時(shí)帶上話(huà)題標簽、評論區帶上與引流內容相關(guān)的標簽，可以引流至私域(′_｀)。

公眾號文章帶標簽

發(fā)文章時(shí)帶上話(huà)題標簽，?引導用戶(hù)點(diǎn)擊查看以前的文(wen)章，從中可以添加聯(lián)系方式來(lái)引流。

視頻號直播

直播過(guò)程中直播間可以放二維碼并引導用戶(hù)截屏掃碼

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抖音粉絲群

當你有一定流量之后，可以開(kāi)設自己的粉絲ヾ(′ω｀)?群，還可以設置入群門(mén)檻。

比如關(guān)注群主超過(guò)7天、30天、60天，必須是活躍粉絲（要求30天內給群主點(diǎn)贊、評論、觀(guān)看直播天數超過(guò)7天）等。

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簡(jiǎn)介、頭像、背景圖三件套

通過(guò)設置個(gè)人信息，包括???簡(jiǎn)介、頭像以及背景圖等，完成引??流(liu)動(dòng)作??。

3

評論區

發(fā)送干貨資料包等福利，并??引導(╯‵□′)╯粉絲私信小助理領(lǐng)取，資料包里面就包含了微信社群活碼、公眾號關(guān)注二維碼等信息。

4

抖音小店

直播、視頻中投放抖音小店商品，通過(guò)購??前點(diǎn)擊客服，購后跳轉外鏈或發(fā)送短信等形式，引導添加微信。

05

小(xiao)紅(′▽?zhuān)?書(shū)引流

2021年底，小紅書(shū)宣布月活??達到2億，也說(shuō)明小紅書(shū)越來(lái)越成為(wei)一個(gè)重要的私域引流入口。

在了解小紅書(shū)如何引流之前，我們來(lái)看一看小紅書(shū)的推薦機制。

一般來(lái)說(shuō)，筆記(???)發(fā)布??后(′_ゝ`)會(huì )由機器先審核，這里審核的(′?｀)是敏感詞。

如果機審沒(méi)有問(wèn)題，就會(huì )直接進(jìn)入流量池（若是機ˉ\_(ツ)_/ˉ審不過(guò)關(guān)，筆記會(huì )被??屏蔽）。

理解了推送機制，我們再來(lái)看看小紅書(shū)的引流渠道。

1

私信回復

通過(guò)私信區提示添加微信號、發(fā)送二維碼圖片等形式，引導添加微信。

小紅書(shū)筆記和評論中是不能露出微信號等信息的，一旦被檢測到會(huì )被限流甚至(zhi)屏蔽?？梢酝ㄟ^(guò)私信發(fā)送微信號進(jìn)行引流。

但要注意的是，私信中不能出現外站鏈接ヽ(′?｀)ノ，或是“微信”字眼或拼音?？梢岳帽砬榛蛑C音，或帶有賬號的圖片。

2

評論區

常見(jiàn)的玩法是，可以在評論區引導用戶(hù)領(lǐng)取一份免費資料，想要資料的用戶(hù)私??信你領(lǐng)取，再引流到私域。

3

賬號簡(jiǎn)介區

支持以文字形式放微信號、郵箱號、微博號，便于用戶(hù)搜索添加。

4

筆記置頂

可以專(zhuān)門(mén)編輯一篇筆記，內含賬??(′_ゝ`)號信息或引導用戶(hù)私信（可以做成圖片或視頻的形式），長(cháng)期置頂。

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日簽組合

可以在你的主頁(yè)上設置日簽，內容可以是一張圖片或幾張圖片輪播5s左右，里面可以嵌入微信號，但有幾率違規。

還有一個(gè)小技巧，就是利用【瞬間】功ヽ(′▽?zhuān)?ノ能，每個(gè)瞬間(jian)放一個(gè)大字（如下圖），引導用戶(hù)私信你。

06

知乎的反作弊機制十分嚴格，在回答中不能添加二維碼或微信號導流，否則容易被禁言和封號。

1

賬號簽名區

支(zhi)持以文字形式放微信號、郵箱號、微(O_O)博號等，便于用戶(hù)搜索添加。

2

回答/文章/視頻/(′_｀)想法區

在視頻內容、視頻簡(jiǎn)介、文章及想法的結尾處展示微信號、公眾號、外鏈等，吸引用戶(hù)跳轉到相應處，達成引流。

3

評論區

這點(diǎn)跟抖音類(lèi)似，可以選取一些有些爭(zheng)議的話(huà)題，或是回答里本身(????)帶有容易引起(qi)討論的點(diǎn)，容易引發(fā)用戶(hù)評論和互動(dòng)。

但是最安全的方法還是等(?⊿?)別(bie)人來(lái)??私信你，再在私信中進(jìn)行導流，并且不能過(guò)于直接，需要變化話(huà)術(shù)。

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購買(mǎi)知+

知+是知乎官方提供的一種引流方式，相對也比較安全，不容易被封，可以利用知+插件引導到公眾號或者個(gè)人微信。

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私信區

通過(guò)私信區發(fā)二維碼鏈接、微信號等形式，或提示用戶(hù)返回文章點(diǎn)擊卡片進(jìn)入公眾號的形式，實(shí)現引流。

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直播區

這個(gè)和視頻號類(lèi)似，通過(guò)在直播間通過(guò)展示(′?｀*)專(zhuān)欄名稱(chēng)、公眾號名稱(chēng)等形式，達成引流。還可以回答用戶(hù)問(wèn)題，用戶(hù)互動(dòng)實(shí)現??引流。

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B站引流

1

簡(jiǎn)介、頭像、背景圖三件套

通過(guò)設置個(gè)人信息，包括簡(jiǎn)介、頭像以及背景圖等，完成引流動(dòng)作。

2

評論區

通過(guò)評論區引導，實(shí)現導流。

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彈幕引流

B站本身是個(gè)彈幕吐槽網(wǎng)??站，所以靠彈幕引流也是個(gè)不錯的引流方式。

很多人甚至都不是關(guān)注視頻內容本身，而是專(zhuān)門(mén)去看彈幕吐槽的。

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專(zhuān)欄引流

專(zhuān)欄是B站用戶(hù)經(jīng)?；钴S的(de)地方，主要是在上面寫(xiě)文章引流，內容要網(wǎng)站主題符合，要有獨到的分析才能獲得平臺的高推薦。

如果文章你不會(huì )寫(xiě)，你就去轉載，文章篇幅不要太短，也不要太水，還有內容符合主題差不多就可以了。

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直播引流

通過(guò)直播區公告、直播視頻嵌入等形式，公開(kāi)自己的微ヽ(′▽?zhuān)?ノ信號、群號、郵箱號等，引導ヽ(′▽?zhuān)?ノ用戶(hù)添加。

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快手引流

同為短視頻工具，快手的引流策略和抖音類(lèi)似。

1

簡(jiǎn)介、頭像、背景圖三件套

通過(guò)設置個(gè)人信息，包括簡(jiǎn)介、頭像以及背景圖等，完成引流動(dòng)作。

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通過(guò)評論區引導，實(shí)現導流。

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粉絲群

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快手???小店

直播、視頻中投放快手小店商品，購買(mǎi)后跳轉外鏈或發(fā)送短信，或者通過(guò)聯(lián)系客┐(′?｀)┌服的方式，引導添加微信。

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直播區

直播/視頻里會(huì )提示用戶(hù)在哪里領(lǐng)取福利/聯(lián)系主播，屏幕顯示電話(huà)、微信號、二維碼等等，引導用戶(hù)掃碼、添加好友。

總結到這里，相信大家已經(jīng)抓住部分規律了，比如我(wo)們都會(huì )用簡(jiǎn)介、背景墻(/ω＼)以??及頭像三件套、直播間、評論區、私信區等完成引流。

在實(shí)際操作的過(guò)程中，熟知各??個(gè)平臺的規則很重要，否則容易在引流時(shí)觸到平臺“紅線(xiàn)”，招致封號。畢竟你是在人家的??平臺下完成引流動(dòng)作。

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