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國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題及解決措施論文（共 2篇）第 1 篇：國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)案例教學(xué)問(wèn)題及解決措施 1 引言 國際市(shi)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是國際許多經(jīng)濟類(lèi)本科專(zhuān)業(yè)如國際經(jīng)濟與貿易、國際金融、市場(chǎng)施論市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等的營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)必修課，學(xué)好這門(mén)課對學(xué)生來(lái)說(shuō)非常重要，問(wèn)題文它有助于大學(xué)生開(kāi)拓視野，及解決措增強學(xué)習的國際興趣；有助于拓展本專(zhuān)業(yè)學(xué)生未來(lái)的就業(yè)之路；有助于培養大學(xué)生的理論創(chuàng )新能(neng)力和風(fēng)險承受能ヽ(′ー｀)ノ力；也有助于大學(xué)生觸類(lèi)旁通(tong)、舉一反三、市場(chǎng)施論靈活運用國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)知識的營(yíng)銷(xiāo)能力。因此，問(wèn)題??文許多普通本科高等院校都采用案例教學(xué)法教授學(xué)生，及解決措引導學(xué)生，國際增強學(xué)生的市場(chǎng)施論創(chuàng )新思維能力和動(dòng)手能力。通過(guò)各種案例，營(yíng)銷(xiāo)讓大學(xué)生充┐(′д｀)┌分理解和掌握知名企業(yè)在國際??市場(chǎng)上成功營(yíng)銷(xiāo)的問(wèn)題文經(jīng)驗，企業(yè)成功營(yíng)銷(xiāo)背后的及解決措國際營(yíng)銷(xiāo)理論基礎和理論框架，讓學(xué)生真正做到將國際營(yíng)銷(xiāo)理論和營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐有機地結合起來(lái)，案例教學(xué)的目的就在于通過(guò)著(zhù)名企業(yè)家的真人真事讓學(xué)生能夠理解和掌握國際營(yíng)銷(xiāo)的相關(guān)理論和相關(guān)知識，進(jìn)一步激發(fā)大學(xué)生學(xué)習國際營(yíng)銷(xiāo)的興趣，提高大學(xué)生的創(chuàng )新能力和應用能力，也有助于大ヽ(′▽?zhuān)?/學(xué)生在今后的營(yíng)ヾ(′ω｀)?銷(xiāo)實(shí)踐中不斷豐富和完善國際營(yíng)銷(xiāo)理論?？梢?jiàn)案例教學(xué)法在國際市場(chǎng)營(yíng)( ?ヮ?)銷(xiāo)教學(xué)方法體系中起著(zhù)不可替代的作用。但當前，部分普通本科高等院校在進(jìn)行案例教學(xué)的過(guò)程中存在著(zhù)一些問(wèn)題，這些問(wèn)題如果不加以解決，就會(huì )(hui)影響到國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)案例教學(xué)的效果，不利于充分發(fā)揮案例教學(xué)的優(yōu)勢和長(cháng)處，必須引起相關(guān)教師的高度重視并在今后的教學(xué)過(guò)程中加以解決。

2 國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)案例教學(xué)存在的問(wèn)題 案例過(guò)于陳舊，不能適應時(shí)代發(fā)展的要求 相當一部分國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教科書(shū)上的一些案例都千篇一律，較為雷同，引用?的都是幾十年前的老例子，列舉的企(╯°□°）╯業(yè)在當時(shí)具有一定的名氣和聲望，但時(shí)過(guò)境遷，有些當時(shí)知名的企業(yè)現在已經(jīng)不能適應市場(chǎng)發(fā)展的需要，呈現出衰敗跡象，甚至有些知名企業(yè)到現(′?ω?`)在已經(jīng)被兼并或被重組或破產(chǎn)倒閉，這樣的案例(⊙_⊙)如果再將成功的一面向學(xué)(xue)生講授，教師必須要結合企業(yè)的發(fā)展歷史，結合當今實(shí)際，使學(xué)生了解其來(lái)龍去脈，而不能片面地講述過(guò)去的輝煌，如果仍然用現有的營(yíng)銷(xiāo)理論去講述，那學(xué)生就會(huì )感(gan)到困惑，不知道老師所講授的營(yíng)銷(xiāo)理論是適用于過(guò)去的環(huán)境還是適(╯°□°）╯︵ ┻━┻用于現在的環(huán)境。 案例偏重于國內 在國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)案例講授(?⊿?)過(guò)程中，部分老師所講案例側重于國內企業(yè)??的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐活動(dòng)，好一點(diǎn)的話(huà)??就會(huì )講授國內企業(yè)在國際市場(chǎng)上的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐活動(dòng)，因為這方面的案例較多，容易找到，而且有現成??的營(yíng)銷(xiāo)理論來(lái)加以支撐，不必花費額外的時(shí)間和精力來(lái)尋找。而對于國際知名企業(yè)在(?????)國際市場(chǎng)上的成功營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐活動(dòng)講述不多，這樣就限(′▽?zhuān)?制了學(xué)生的思維，學(xué)生的知識視野得不??到開(kāi)拓。比如，在講授國際化營(yíng)銷(xiāo)戰略??時(shí)國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文，大都喜歡講授海爾公司的成功營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐案例，闡述海爾如(′?｀*)何開(kāi)??展國際營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，它的國際市場(chǎng)細分策略??、國際目標(′ω｀)市場(chǎng)選擇策略、國際目標市場(chǎng)覆蓋策略、國際市場(chǎng)上的產(chǎn)品策略、國際市場(chǎng)上的定位策ヽ(′?｀)ノ略、國際市場(chǎng)上的分銷(xiāo)渠道策略等。

對于微軟公(gong)司、沃爾瑪公司、戴爾公司、豐田汽車(chē)公司、索尼公司等所采用的國際營(yíng)銷(xiāo)策略則講授并不多。 案例涵蓋范圍過(guò)于??狹窄 在現有的國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)案例教(jiao)學(xué)中，各類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)理論所對應的案例范圍過(guò)于狹窄。首先，所講授案例絕大多數是知名跨國實(shí)體??企業(yè)，這些企業(yè)的名字對(′_ゝ`)于大多數學(xué)生可以說(shuō)是非常熟悉。如講授自然環(huán)境對企業(yè)從事國際營(yíng)銷(xiāo)的影(ying)響時(shí)就會(huì )引用通用汽車(chē)公司在伊拉克的案例，講授國際目標市場(chǎng)覆蓋策略中的無(wú)差異營(yíng)銷(xiāo)策略時(shí)就會(huì )引用可??(′?_?`)口可樂(lè )公司的例子ヽ(′▽?zhuān)?ノ，實(shí)際上這些企業(yè)都是國際上響當當的跨國企業(yè)，學(xué)生非常熟悉，但對于廣大的中小企業(yè)開(kāi)展國際營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的例子引用甚少，甚至沒(méi)有。其次，所講授公司的案例，絕大多數是美國的(′；ω；`)企業(yè)，偶爾也有中國、日本德國的一些知名企業(yè)，對于其他國家的著(zhù)名企??業(yè)，其在國際市場(chǎng)上成功營(yíng)銷(xiāo)的案例講授很少。再次，所講授的案例覆蓋的營(yíng)銷(xiāo)理論過(guò)于集中于某些方面，最主要的是集中于國際營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境、國際目標市場(chǎng)覆蓋策略、國際市場(chǎng)品牌策略和國際市場(chǎng)分銷(xiāo)渠道策略，對于國際市場(chǎng)上的產(chǎn)品策略、國際市場(chǎng)上的價(jià)格策略、國際市場(chǎng)??上的促銷(xiāo)策略引用(yong)的案例不是很多，而恰恰價(jià)格策略和促銷(xiāo)策略是國(′-ι_-｀)際企業(yè)運用最多的(′?｀)策略，也是最為活躍(/ω＼)和創(chuàng )新的因素(′；д；`)，在這方面，許多┐(′?｀)┌國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的教科書(shū)涉及的較少，這是需要以(yi)后加強的部分。

最后，所講授案例絕大多數是從事實(shí)體(ti)產(chǎn)品生(′ω｀)產(chǎn)和銷(xiāo)售的知名企業(yè)，對于新興的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，涉及的并不多，而這卻是未來(lái)產(chǎn)業(yè)升級和發(fā)展的方向，未來(lái)任何國際企業(yè)只有和互聯(lián)網(wǎng)相互結合，成為“互聯(lián)網(wǎng)+”??才會(huì )具有一定的市場(chǎng)競爭優(yōu)勢，??所以，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)從事國??際營(yíng)銷(xiāo)的案例過(guò)少也是一種缺陷和不足。 3 解決ˉ\_(ツ)_/ˉ措施 不斷更新案┐(′?｀)┌例以適應時(shí)代發(fā)展的要求 在國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)案例教學(xué)中，要增(zeng)加大量的近十年來(lái)的國際營(yíng)銷(xiāo)案例，因近十年以來(lái)，國際營(yíng)銷(xiāo)的環(huán)境發(fā)生了巨大的變化，無(wú)論是政治環(huán)境，還是經(jīng)濟環(huán)境，無(wú)論是文化環(huán)(′ω｀)境，還是自然環(huán)(′_｀)境，都已經(jīng)發(fā)生了相當大的變化，有的國際企業(yè)由于運用了新的營(yíng)銷(xiāo)理論，取得了巨大的成功。有的國際企業(yè)由于沒(méi)能適應新的科技環(huán)境，缺乏創(chuàng )新精神而逐漸走向了衰敗，有的企業(yè)以前主要從事國內營(yíng)銷(xiāo)，現在卻不斷壯大，而且大力進(jìn)軍國際市場(chǎng)，有的企業(yè)從成功走向了失敗，有的企業(yè)從失敗又走向ヽ(′▽?zhuān)?ノ了成功，其背后一定是使用或不使用以及使用不當國際營(yíng)銷(xiāo)理(li)論的緣由。因此，客觀(guān)(guan)上要求教師每年都??要對國際營(yíng)銷(xiāo)的案例教學(xué)講稿進(jìn)行不斷地更新，既要讓學(xué)生了解一些國際企(′?｀)業(yè)從事國際營(yíng)銷(xiāo)的失敗原因，特別是背后的營(yíng)銷(xiāo)理論原因，同時(shí)也要讓學(xué)生了解一些國際企業(yè)在國際市場(chǎng)從事?tīng)I銷(xiāo)的成功經(jīng)驗，特別是要掌握其??背后的營(yíng)銷(xiāo)原理，以適應時(shí)代發(fā)展的要求。

其次，所列舉的例子不能僅局限于美國企業(yè)，也可多舉一些中國、日本、德國、法國、英國等一些國家企業(yè)的例子，因不同國家的企業(yè)在面對同一營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題時(shí)所適用的營(yíng)銷(xiāo)理論和營(yíng)銷(xiāo)方案不盡??相同，還可列舉一些南美洲國家和非洲國家的??一些企業(yè)，比如可以舉出巴西的鐵礦石企業(yè)是如何開(kāi)拓國際市場(chǎng)的，為什么在前幾年會(huì )取得巨大的成功，通過(guò)案例分析，??可以讓學(xué)生認識到其重要原因在于其ヽ(′ー｀)ノ國際目??標市場(chǎng)選擇的準確性(xing)，它將(′-ι_-｀)中國作為自己最重要的國際目標市場(chǎng)，而中國前幾年大力發(fā)展鋼鐵產(chǎn)業(yè)、汽車(chē)產(chǎn)業(yè)、建筑業(yè)、鐵路業(yè)，這些行業(yè)的ヽ(′ー｀)ノ快速發(fā)展客觀(guān)上導致對鐵礦石的需求大增。因此，在國際營(yíng)銷(xiāo)講稿中要不斷地更新這些內容，引導學(xué)生充分理解和掌握這些重(zhong)要的國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論。再次，所列舉的營(yíng)銷(xiāo)案例的理(╯°□°）╯論覆蓋面應該更為全面，不能局限于某些領(lǐng)域，案例應涉及更多的國際市場(chǎng)產(chǎn)品策略、國際市場(chǎng)價(jià)格策略和國際市場(chǎng)促銷(xiāo)策略。最后，案例應體現(xian)出創(chuàng )新性企業(yè)的成功經(jīng)驗，特別是近十年來(lái)國際市場(chǎng)上新(xin)崛起的互聯(lián)網(wǎng)、先進(jìn)制造業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)+企業(yè)，他們代表了未來(lái)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的方向，只有這樣(yang)，國際營(yíng)銷(xiāo)案例教學(xué)才能真正呈現出自己的魅力和威力，成為教學(xué)手段中的一把利器。 第 2 篇：我國企業(yè)參與國際市(′-ι_-｀)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的策略分析 企業(yè)發(fā)展到一定階段，走國際化道路是企業(yè)生存發(fā)展的戰略選擇。

隨著(zhù)世界經(jīng)濟全球化、國際貿易自由化、世界經(jīng)濟一體化的發(fā)展，企業(yè)的國際化經(jīng)營(yíng)成為不可逆轉的時(shí)代潮流，以世界市場(chǎng)為目標??的全球化經(jīng)ヽ(′?｀)ノ營(yíng)(°o°)是未來(lái)企業(yè)走向更高發(fā)展道路的重要途徑。目前，對于我國及一些發(fā)展中國家的企業(yè)來(lái)說(shuō)，進(jìn)行國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)面臨著(zhù)困難和障礙，對于企業(yè)的未來(lái)發(fā)展存在著(zhù)很大的挑戰性。 一、我國企業(yè)參與國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的動(dòng)因 企業(yè)自身因素 1.國內企業(yè)市場(chǎng)飽和及競爭激烈 21 世紀以來(lái)，國內市場(chǎng)已逐漸形成供過(guò)于求的買(mǎi)方市場(chǎng)格局，尤其是家電、汽車(chē)、服裝、鞋類(lèi)等市場(chǎng)產(chǎn)品供過(guò)于求的趨勢更加明顯。此外，國(guo)外的產(chǎn)品通過(guò)各種渠道大量的涌入國內市場(chǎng)，使國內市場(chǎng)出現(′?_?`)飽和狀態(tài)，競爭變得越來(lái)越激烈。為了尋求機遇和新的生存空間，許多企業(yè)都會(huì )走向國際市場(chǎng)來(lái)適應未來(lái)企業(yè)發(fā)展的趨勢，尤其是一些有實(shí)力的大企業(yè)，他們已經(jīng)開(kāi)始在積極的尋求和開(kāi)拓國際市場(chǎng)。 2.獲取ヾ(′▽?zhuān)??國外先進(jìn)科學(xué)技術(shù)及管理技術(shù) 我國企業(yè)走向國際市場(chǎng)的重要原因之一就是(?⊿?)學(xué)習國外先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)及管理經(jīng)驗。由于我國企業(yè)發(fā)展起步較??晚，生產(chǎn)力比較(′▽?zhuān)?低下，要??想使企業(yè)能夠得到快速的發(fā)展，就必須要有先(xian)進(jìn)??的科學(xué)技術(shù)及管理技術(shù)作為發(fā)展的支柱。一方面，企業(yè)要通過(guò)自??身的努力不斷實(shí)現企業(yè)生產(chǎn)力水平的提高；另一方面，企業(yè)也要走向國際市場(chǎng)，通過(guò)對外貿易與經(jīng)濟合作，不斷了解、學(xué)習和引進(jìn)(jin)國外先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)和先進(jìn)的管理技術(shù)。

3.獲取國外低成本的生??產(chǎn)資源，引進(jìn)外資 我國企業(yè)通過(guò)進(jìn)出口貿易，可以探測及找到國外低成本的原材料及勞動(dòng)力資源，這樣就可以降低企業(yè)成本，提高生產(chǎn)效益。企業(yè)進(jìn)行出口貿易不僅可以為國家創(chuàng )匯，還可以引進(jìn)外資。據統計數據顯示，ヽ(′▽?zhuān)?ノ我國的企業(yè)通過(guò)對外貿易與經(jīng)濟合作，成為吸收外資最多的(de)發(fā)展中國家之一??。 外部因素 根據瑞士洛桑國家管理學(xué)院公布的資料顯示：中國的國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)競爭力排列世界第 33 位。也就是說(shuō)在世界( ???)貿易組織中，比中國有競爭力的國家也就 30 多個(gè)，而世貿組織140 個(gè)組織成員國都是(shi)中國企業(yè)可以進(jìn)入的空間，這說(shuō)明中國企業(yè)在國際市場(chǎng)的發(fā)展機遇還是非常大的。 1.良好的國內經(jīng)濟環(huán)境 良好的國內經(jīng)濟環(huán)境為企業(yè)進(jìn)行國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)提供了有效條件。我國的宏觀(guān)經(jīng)濟運行良好，整體經(jīng)濟實(shí)力不斷提高，宏觀(guān)經(jīng)濟一直保持著(zhù)良好的發(fā)展態(tài)勢，中國的經(jīng)濟進(jìn)入到了一個(gè)穩定、快速的增長(cháng)期。這對我國企業(yè)進(jìn)行國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)非常有利的因素，因為企業(yè)在本國的穩定快速發(fā)展，是企業(yè)參與并且融入到國際市場(chǎng)的基礎和有效保障。 2.具有一些優(yōu)勢行業(yè)和產(chǎn)業(yè) 在國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，我國還是具有一些優(yōu)勢行業(yè)和產(chǎn)業(yè)的。

由于我國自然資源豐富，勞動(dòng)力充足，所以在密集型產(chǎn)業(yè)中，我國具有較大的優(yōu)勢，例如在紡織、服裝等行業(yè)，我國的出口額逐年增加，出現了一些如李寧、雅戈爾等知名的品牌，這些企業(yè)在國際市場(chǎng)上具有一定的競爭力。還有我國的家??電行業(yè)，在國際市場(chǎng)中具有較大的影響，比如長(cháng)虹、海爾等，他們的ヾ(′ω｀)?生產(chǎn)水平已經(jīng)達到世界先進(jìn)水平，在國??內外都有很高的信譽(yù)。另??外，第三產(chǎn)業(yè)中的一些企業(yè)，也具備了在國際市場(chǎng)競爭的條件。 3.高科技的發(fā)展和獨有的民族特色 雖然我國企業(yè)在整體技術(shù)上不占優(yōu)勢，但是有些領(lǐng)域還是有非常大的競爭優(yōu)勢的。在高科技迅速發(fā)展的今天，我國在尖端技術(shù)方面已經(jīng)達到先進(jìn)的世界水平，比如航天、載(zai)人飛船和衛星發(fā)射等高科技領(lǐng)略均是世界領(lǐng)先的。而尖端技術(shù)對于國民經(jīng)(╬ ò﹏ó)濟、軍事實(shí)力和政治影響力有重要作用，所以，高科技的發(fā)展對我國企業(yè)參與國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)具有很大的促進(jìn)作用，為我國的企業(yè)提供優(yōu)越的技術(shù)保障。這也為我國企業(yè)參與國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)提供了有利的條件。 另外，我國具有的悠久歷史和(he)燦爛文化，對于世界的發(fā)展有著(zhù)重要的影響力?；谶@些豐厚的文化底蘊，我國的一些民族企業(yè)在參與國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的競爭中就有了一定的優(yōu)勢。還有涉及中國???獨有技術(shù)的一些行業(yè)，比如民族手工藝、中醫中藥材技術(shù)等(deng)。

這些也都為我國企業(yè)進(jìn)行國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)提供了有利條件。?? 二、我(wo)國企業(yè)進(jìn)行國際市場(chǎng)??營(yíng)銷(xiāo)存在的問(wèn)題 我國大多數企業(yè)的國際營(yíng)銷(xiāo)意識淡薄 由于我國企業(yè)受計劃經(jīng)濟的影響太深刻，導致了一些陳舊的觀(guān)念從根本上制約著(zhù)我國企( ?ω?)業(yè)的(′?｀*)發(fā)展。因此，大多數企業(yè)的國際營(yíng)銷(xiāo)意識淡薄，表現為缺乏主動(dòng)的開(kāi)拓精神。在現代的國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，企業(yè)開(kāi)(kai)展國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的重要目標是獲取更多的(de)優(yōu)質(zhì)客戶(hù)和良好的銷(xiāo)售渠道，這是需要企??業(yè)主動(dòng)去爭取的。因此在競爭越來(lái)越激烈的國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，企業(yè)要開(kāi)展國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，就必須建立新的國際營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念，否則，將會(huì )遇到很大??的困難，營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)將會(huì )很難順利展開(kāi)。 我國企業(yè)缺乏對市場(chǎng)調查重要性(′ω｀)的認識 目前，許多企業(yè)雖然對廣告宣傳提高了重視度，但是對市場(chǎng)調查仍然不夠重視，認為得不到立竿見(jiàn)影的效果。而實(shí)際上企業(yè)的營(yíng)(???)銷(xiāo)是一個(gè)完整的體系，市場(chǎng)調查就是最基本的一步，它直接影響產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售以及售后服務(wù)，如果不了解市場(chǎng)行情就不可能建立良好的營(yíng)銷(xiāo)體系。我國企業(yè)要想在國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中獲得生存和發(fā)展，就應該對國際市場(chǎng)行情有著(zhù)充分的了解和認識。 企業(yè)缺乏創(chuàng )新意識，不具有中國特色的營(yíng)銷(xiāo)戰略 21 世紀是知識經(jīng)濟的時(shí)代，是創(chuàng )新經(jīng)濟的新時(shí)代，在知識經(jīng)濟條件下??，企業(yè)的競爭力大小取決于其創(chuàng )新能力的強(qiang)弱。

企業(yè)的創(chuàng )新能力體現在多個(gè)方面(′▽?zhuān)?，營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新力是其核心要素之一，企業(yè)只有大力開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新，才能在新知識經(jīng)濟時(shí)代下得到更好的發(fā)展。我國的一些企業(yè)缺乏創(chuàng )新意識和創(chuàng )新思維，甚┐(′?｀)┌至害怕創(chuàng )新，因為創(chuàng )新ヽ(′ー｀)ノ就意味著(zhù)變革，而ヽ(′ー｀)ノ變革必然會(huì )帶來(lái)不確定性和風(fēng)險。一些企業(yè)缺乏打造創(chuàng )新的氛圍和機制，一直走在原來(lái)的老路上，在市場(chǎng)上的競爭力變得越來(lái)越弱(′?｀*)。另外，國內還有一些企業(yè)盲目效仿國外企業(yè)的做法，在面對國內外的市(shi)場(chǎng)競爭壓力下，他們沒(méi)有自己的營(yíng)銷(xiāo)戰略，更沒(méi)有具有中國特色的營(yíng)銷(xiāo)戰略作指導，其在國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)競爭中的結果可想而知。創(chuàng )建具有中國特色的營(yíng)銷(xiāo)戰略是我國企業(yè)在國際市場(chǎng)營(yíng)(′▽?zhuān)?銷(xiāo)競爭中立足的根本。 三、我國企業(yè)進(jìn)行國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的策略 樹(shù)立全(quan)球化營(yíng)銷(xiāo)的觀(guān)念 全球化營(yíng)銷(xiāo)是一項不斷完善、不斷變化的??過(guò)程，這就需要我國企業(yè)來(lái)適應這種變化，把自己融入到全球化營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，面對不同國家不同的政治、經(jīng)濟、文化背景和語(yǔ)言等，樹(shù)立全球化營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念，體現企業(yè)的產(chǎn)品所具有的可認知性和時(shí)代的ヽ(′▽?zhuān)?ノ特征。 依靠科??技，加強產(chǎn)品和市場(chǎng)創(chuàng )新，提高國際市場(chǎng)競??爭力 科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力。我國企業(yè)要想在國際??市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中取得成ヽ(′ー｀)ノ功，就必(′▽?zhuān)?)須依靠科學(xué)技術(shù)，加強產(chǎn)品創(chuàng )新和市場(chǎng)創(chuàng )新，提高企業(yè)在國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中競爭能力。

市場(chǎng)創(chuàng )新是企業(yè)賴(lài)以生存和發(fā)展的動(dòng)力和源泉。面對越來(lái)越激烈的營(yíng)銷(xiāo)競爭，企業(yè)必須依靠科技的力量國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文，提高產(chǎn)品質(zhì)量，增強??企業(yè)品牌的美譽(yù)度和信譽(yù)度，積(ji)極尋找市場(chǎng)空白，開(kāi)發(fā)創(chuàng )造??新的市場(chǎng)。 進(jìn)一步(bu)深化外貿體制改革 進(jìn)一步深化外貿體制改革是推動(dòng)企業(yè)在國(guo)際市場(chǎng)穩定發(fā)展的保障，是適應新的企業(yè)經(jīng)濟發(fā)展形勢的客觀(guān)要求(′_｀)。改革開(kāi)放以來(lái)，國家逐漸減少了對外貿的干預，支持企業(yè)走外向型道路，提高企業(yè)逐步走向國際市場(chǎng)的積極性和主動(dòng)性。另外，國家還要從法規、政策等方面(′；ω；`)進(jìn)行引導，鼓勵和發(fā)展知識密集型產(chǎn)業(yè)和互補型產(chǎn)業(yè)，在鞏固原有市場(chǎng)的基礎上開(kāi)拓新市場(chǎng)，促進(jìn)企業(yè)進(jìn)行集約化經(jīng)營(yíng)，推動(dòng)企業(yè)走國際化、集團化的發(fā)展道路。 開(kāi)拓出口渠道，做好促銷(xiāo)工作 在國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，進(jìn)行促銷(xiāo)的手段很多，而針對我國企業(yè)的具體實(shí)情，我國的企業(yè)??首先應做好企業(yè)的宣傳工作，提高企業(yè)品牌知名度和信譽(yù)度，從而贏(yíng)得顧客的忠誠、合作伙伴的信任和政府的支持。企業(yè)除了要有先(╬?益?)進(jìn)的科學(xué)技術(shù)和可靠的產(chǎn)(◎_◎;)品質(zhì)量之外，建立和鞏固良好的企業(yè)形象尤其重要。另外，企業(yè)也可以利用中國在國際舞臺上越來(lái)越大的政治影響力，實(shí)行官方促銷(xiāo)，這也有利于企業(yè)在國際市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)。 綜上所述，要解決我國企業(yè)在進(jìn)行國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中出現的問(wèn)題，需要各方面的支持，包括企業(yè)和??政府，但主要還在于企業(yè)本身。只有政府和企業(yè)共同努力，(╬ ò﹏ó)采取相應的措施，下定決心去解決，我國企業(yè)走向國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的路一定會(huì )越來(lái)??越順。