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【2019年正規薅ヾ(′?｀)?羊毛暴利網(wǎng)賺項(′_ゝ`)目：擼平臺優(yōu)惠金漏洞網(wǎng)上賺錢(qián)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)推廣方案，產(chǎn)品產(chǎn)品才好產(chǎn)品長(cháng)期穩定，營(yíng)銷(xiāo)擁1對1指導
本文總結了品牌營(yíng)銷(xiāo)中“簡(jiǎn)潔”“簡(jiǎn)單”的推廣區別，以及其中的案范文應??用案例與原理??。
本文總結了品牌營(yíng)銷(xiāo)中“簡(jiǎn)潔”“簡(jiǎn)單”的產(chǎn)品產(chǎn)品才好產(chǎn)品ヽ(′ー｀)ノ區別，以及其中的營(yíng)銷(xiāo)擁應用案例與原理。
今天這篇文章，推廣其實(shí)也沒(méi)啥特別聚焦的案范文主題，只是產(chǎn)品產(chǎn)品才好產(chǎn)品記錄了在工作中對品牌和簡(jiǎn)潔的一些思考，就算是ヽ(′?｀)ノ營(yíng)銷(xiāo)擁隨筆吧。
希望它(′；д；`)還像以前一樣，推廣能給從事品牌相關(guān)的案范文朋友帶來(lái)一點(diǎn)點(diǎn)啟發(fā)和參考。
1.100分的產(chǎn)品產(chǎn)品才好產(chǎn)品LOG(′_ゝ`)O該長(cháng)什么樣？
我們在與他人共事的時(shí)候，最尷尬的營(yíng)銷(xiāo)擁情(qing)況是什么？
我想最尷尬的就是：你做這件事的目標是A，而他做這件事的推廣目標卻是B。
方向不一樣，最后的結果要么是四不像，要么就特別難產(chǎn)。
就拿設計LOGO來(lái)說(shuō)，不同的人的設計目標，很可能就是不一樣的：
我們很難去判定誰(shuí)才是最正確的。畢竟，大家都是站在自己的立(li)場(chǎng)，從自己的角度去評價(jià)一個(gè)事，永遠沒(méi)有絕對的客觀(guān)。
我又想起(qi)了小學(xué)課本上《畫(huà)楊桃》的那一課
那么，若從營(yíng)銷(xiāo)的角度來(lái)看??，LOGO設計的終極目標是(shi)什么呢？
或者這樣問(wèn)：一個(gè)完美的LOGO應該達到什??么樣的效果？
這個(gè)問(wèn)題我想過(guò)很久，直到一個(gè)多月前才想通。
以前我就說(shuō)過(guò)，評價(jià)一個(gè)LOGO的好壞，不能只看LOGO本身，而是要看它具體的使用場(chǎng)??景，比如：LOGO墻，廣告，包裝，產(chǎn)品，品牌形象，和其他一切與品牌有關(guān)的物??料??上。
那么，在這些物料上，一個(gè)絕對完美的LOGO應起到什么作用呢？
我們(′?_?`)知道：一切的營(yíng)銷(xiāo)行為（打廣告，做路演，做陳列，甚至包括產(chǎn)品研發(fā)）都是為了讓人(′?｀*)去??購買(mǎi)/認同某個(gè)東西。
若按照這個(gè)邏輯，一個(gè)100分的LOGO就應該達到這樣的效果——受眾不用看其他東西，只需看到LOGO，就想要(yao)購買(mǎi)。
比如：1張廣告圖，上面什么??都不需要放，只需1個(gè)LOGO，就能自動(dòng)賣(mài)貨；1個(gè)包裝，上面也什么都不需要放，只需1個(gè)LOGO，就能自動(dòng)賣(mài)貨…（先不考慮“名牌因素”）
為什么要求只放LOGO而不放其他信息？原因很簡(jiǎn)單——信息多了就不容易讓人記住，這會(huì )增大企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)成本。
好吧，也許你會(huì )認為：這純粹是天方夜譚。
不過(guò)，這并不代表沒(méi)有往這個(gè)方向走的品牌，而且別人做的確實(shí)很成功。（雖然它可能只做到了70分，但的確是我見(jiàn)過(guò)最好的品牌設計了）
是誰(shuí)呢？——天貓。
通過(guò)上圖我們能很直觀(guān)的看出：不管是名字，LOGO，ICON，形象，廣告還是快遞箱，天貓的品ヽ(′ー｀)ノ牌元素??都是高度的統一——就是那只“貓”。
而這種高度的統一，(??-)?就能極大的降低企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)成本——不管受眾是看到了它的LOGO，形象還是包裝盒，都能與整個(gè)“天貓”的品牌系統產(chǎn)生直接的聯(lián)系。（夸張點(diǎn)說(shuō)：看(kan)1遍等于看6遍）
那條狗要么很難有存在感，要么會(huì )將整個(gè)的營(yíng)銷(xiāo)成本增大1倍，如果京東鐵了心要把它打造成具有影響力的IP??的話(huà)…
因為??在人們的集體潛意識里，“京東”跟“狗”沒(méi)有任何天然聯(lián)系，這是兩個(gè)「相互獨立」的信息，而你非要讓它們產(chǎn)生聯(lián)系？那就花更多錢(qián)唄…
好(hao)吧，考慮到京東（行業(yè)老二/三）的狗跟天貓（行業(yè)老大）的貓還有點(diǎn)聯(lián)(/ω＼)系，那就寬容點(diǎn)——┐(′д｀)┌成本只增加0??.5倍，這是多少億來(lái)著(zhù)？
OK，咱們再只說(shuō)回LOGO。
那么具體而言，要(╬?益?)想讓LOGO達到上述的終極效果（廣告只放LOGO就能賣(mài)貨），它應該滿(mǎn)足什么條件呢？
很簡(jiǎn)單，我們通過(guò)分析那些有效的廣告就知道了。
我們知道，要想讓消費者從什么都不知道到買(mǎi)單，你的廣告至少需要回答4個(gè)問(wèn)題：
我是誰(shuí)？ （品牌名字）我是什么??？（品類(lèi)/行業(yè)）有( ?ヮ?)何不同？（購買(mǎi)理由）何以見(jiàn)得？（讓人相信）
而要想讓單個(gè)的LOGO變成有效(′?_?`)的廣告，你的LOGO就必須同時(shí)回答這4個(gè)問(wèn)題。有時(shí)還要回答第5個(gè)問(wèn)題——如何購買(mǎi)？也(????)就是銷(xiāo)售線(xiàn)索。
是的，這的確非常困難（天貓都只??做到了1,2,5）…但(dan)這不??就是所有品牌人該走的方向嗎？
2. 何為簡(jiǎn)單？何為簡(jiǎn)潔？
關(guān)于這個(gè)問(wèn)題，我先直接引用知乎用戶(hù)@ヽ(′ー｀)ノ岳蒙的答案了：
（PS，這里的信息，主要是指受眾能直接感知的信息，而不需要別人再加(jia)以解釋?zhuān)?/p>
我們ヽ(′▽?zhuān)?ノ還是先來(lái)看LOGO設計的例子：
請問(wèn)上圖兩個(gè)LOGO誰(shuí)更簡(jiǎn)潔？
我想大部分人都會(huì )說(shuō)：“耐克！”
其實(shí)不是的。
耐克的LOGO只做(zuo)到了(le)簡(jiǎn)??單，(′ω｀)并沒(méi)(mei)有上升到簡(jiǎn)潔??的高度。
一個(gè)“??√”就是一個(gè)“√”，它??能有什么隱性的信息呢？“對”嗎？這好像又跟這個(gè)品牌沒(méi)啥關(guān)系…將這個(gè)“√”與“(╬?益?)NIKE”聯(lián)系在一起，這里的成本其實(shí)是相當高的。
反觀(guān)另一個(gè)LOGO，雖然它在視覺(jué)上更加ヾ(′▽?zhuān)??復雜，但它無(wú)疑是個(gè)更簡(jiǎn)潔的方案——一個(gè)圖形就把「品牌名字」和「行業(yè)屬性」全都表達出來(lái)了，這就是所謂的“信息比很高”。（我從來(lái)沒(méi)說(shuō)它是什么名字和行業(yè)，但你應該猜得到）
當然，它的字體識別度確??實(shí)不高，但這是另一個(gè)問(wèn)題…
我們再拿廣告文案來(lái)舉例，請看以下兩個(gè)廣告語(yǔ)：
紅幺雞成都麻將，成都人自己研發(fā)的手機游ヽ(′▽?zhuān)?ノ戲紅幺??雞成都麻將，成都人自己的手機游戲
“成都人自己研發(fā)的手機游戲”，這句話(huà)能說(shuō)明什么呢？無(wú)非就是“更正宗”嘛，畢竟成都人更懂成都麻將。
但“成都人自己的手機游戲”就不一樣了，它不僅涵(//ω//)蓋了“更正宗”這個(gè)概念，還??更可能包含了以下隱性信息（也就是聯(lián)想）：
成都人更愛(ài)玩它；（在定位理論中被稱(chēng)為“受青睞”）專(zhuān)為成都人定制；（專(zhuān)屬感）游戲里有很多成都人；（暗示了產(chǎn)品的社交屬性）
因為信息量過(guò)大就會(huì )產(chǎn)生一個(gè)問(wèn)題：100個(gè)人看到這句話(huà)，就可能有100種不同的解讀，除非你的產(chǎn)品的確(′?ω?`)能滿(mǎn)足這100種解讀背后的需求，否則你就是在經(jīng)營(yíng)一個(gè)可(ke)能對大部分人都無(wú)效的品牌。
所以，最佳狀態(tài)就是：它的信息量剛好等于產(chǎn)品能(neng)滿(mǎn)足的那幾個(gè)需求點(diǎn)。
很多人在提到“簡(jiǎn)潔”的時(shí)候，總喜歡說(shuō)“我們要做減法”。
其實(shí)這樣的描述是有問(wèn)題的。
簡(jiǎn)潔不是做減法，而是除法。
更形象地說(shuō)：簡(jiǎn)潔的關(guān)鍵不是削減，而是「壓縮」。（削減是簡(jiǎn)單，壓縮才是簡(jiǎn)潔，可參考上文提到的對“簡(jiǎn)單??”和“簡(jiǎn)潔”的定義）
我們就拿“簡(jiǎn)潔”的代表——第一??款iPhone手機來(lái)看，你會(huì )發(fā)(╬?益?)現：雖然它表面上減去了許多功能鍵，但實(shí)際上它的內置功能比當時(shí)絕大部分的手機都要多。
是的，壓縮無(wú)疑是比削減更高一層次的操作，即使削減本身已經(jīng)很難——削減考驗的是人性“貪多”的本能，而??壓縮既考驗人性，還考驗技術(shù)實(shí)力。
我們知道：認識一個(gè)事物/道理的最佳辦法，并不是看完世界上所有跟它類(lèi)似/跟它相符的案例，而是要試著(zhù)去尋找反例，從多個(gè)??角度，更全面的看待它。
那么產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)推廣方案，那個(gè)人人??(?????)都崇尚的“簡(jiǎn)潔”，我們能找到什么跟它相違背的成功案例嗎？
當然有，比如椰樹(shù)牌椰汁的包裝…
我想幾乎沒(méi)人會(huì )(hui)說(shuō)“是的”。但這并不妨礙它能成為該品類(lèi)的老大。
拋開(kāi)生產(chǎn)技術(shù)方面的壁壘不說(shuō)，椰樹(shù)的包裝的ヽ(′▽?zhuān)?ノ確是個(gè)(ge)非常好的設計。
首先，大量大面積的ヽ(′▽?zhuān)?/對比色塊在視覺(jué)上是非常搶眼的（營(yíng)銷(xiāo)中的“沖突理論”在平面設計里同樣適用），尤其是當它大規模陳列的時(shí)候，真的非?！皦延^(guān)”。
其次是跟它的使用場(chǎng)景有關(guān)——雖然它上面的文案非常非常多，但它并不指望你看完這些信息再買(mǎi)（??因為??你早就看過(guò)它的廣告了），更不(bu)會(huì )要求你全都能記住。
它所追求的效果，是你把它放在桌子上時(shí)，不經(jīng)意瞄一眼，就能看到它隨便哪一個(gè)「碎片化」的賣(mài)點(diǎn)。（這么多文字若是放在平面廣告上，肯定是不合適的，因為廣告跟消費者的觸點(diǎn)沒(méi)有包裝那么多）
那為什么可口可樂(lè )就沒(méi)寫(xiě)這么多賣(mài)點(diǎn)呢？
我想并不是因為可口可樂(lè )公司的人寫(xiě)不出這么多賣(mài)點(diǎn)，而是因為可樂(lè )是一種不健康的“享樂(lè )型產(chǎn)品”，它沒(méi)必要用這么多文字來(lái)喚起人們的理性狀態(tài)（要用也用歌詞），人太理性就不喝可樂(lè )了…
而那些偏理性的產(chǎn)品，比如健康食品，偽健康食品，保健品，書(shū)籍和一些主打“性?xún)r(jià)比”的產(chǎn)品，就更適合用較多的文字來(lái)明確產(chǎn)品的各項信息。
嗯，如果涼茶在包裝上能再多學(xué)學(xué)椰樹(shù)，我認為它今天的銷(xiāo)量會(huì )更大。
再說(shuō)回“簡(jiǎn)潔”。
為(′?｀)什么我們需要簡(jiǎn)潔？
至少在文案層面，其實(shí)不就是因為：我們的確沒(méi)(mei)那么多(duo)機會(huì )跟消費者叨逼叨嗎…
但如果有機會(huì )的話(huà)，該說(shuō)的還是得說(shuō)。你別看iPhone的??線(xiàn)下廣ヽ(′▽?zhuān)?ノ告做的超級ヽ(′ー｀)ノ簡(jiǎn)潔（就只放了手機的照片），但別人在新品發(fā)布會(huì )(′▽?zhuān)?的時(shí)候，可是一直叨逼叨了120多分鐘。
另一方面，就像可口可??樂(lè )一樣——如果你想讓人購買(mǎi)一些理性狀態(tài)下不太會(huì )購買(mǎi)的產(chǎn)品(⊙_⊙)，再多的文案可能都比不上一張“帶感”的圖片。（圖??(tu)像更容易喚起情感）
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