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前面我們發(fā)表了好幾篇實(shí)操文章，電商有興趣的品牌讀者可以到專(zhuān)欄文章列表查(╬ ò﹏ó)閱《雨果網(wǎng)Deal說(shuō)文章專(zhuān)欄》。今天我們來(lái)聊下關(guān)于從事推廣崗位的何推和方職業(yè)發(fā)展路徑，很多從ヽ(′?｀)ノ事推廣工作的廣分崗位小伙伴在和我們交流(liu)中有很多??職業(yè)發(fā)展困惑，為此Deal說(shuō)團隊專(zhuān)門(mén)??根據我(′Д` )們自身的不同經(jīng)驗來(lái)談一下這個(gè)(???)話(huà)題，僅代表一家之言。發(fā)展

跨境電商推廣這個(gè)崗位很多人都有誤解，階段有人覺(jué)得推廣就是思考刷單，就是電商發(fā)deal，要不就是品牌聯(lián)系紅人做測評，我們也看了一些跨境電商自媒體上的何推和方相關(guān)職業(yè)崗位解讀，也沒(méi)發(fā)現令人滿(mǎn)意的(′-ι_-｀)廣分崗位答案。

我們面試過(guò)很多人，不同發(fā)現一個(gè)很有意思的發(fā)展現象，就是階段大家都不太愿意做推廣，因為來(lái)錢(qián)不如銷(xiāo)售快(′?｀*)，這個(gè)不否認，尤其是現在這種浮躁的大環(huán)??境下大家都追求速成追求快，在實(shí)際職業(yè)生(╯°□°)╯涯中，一個(gè)三年經(jīng)驗的推廣可能收入還不如一個(gè)一年工作經(jīng)驗的亞馬遜銷(xiāo)售高。(′▽?zhuān)?但我們想告訴各位做推廣或者準備做推廣的小伙伴，選擇這個(gè)崗位，找個(gè)靠譜點(diǎn)的公司，以后大有作為。

下面是我們對這個(gè)崗位不同發(fā)展階段和方向的思考:

入門(mén)階段:

這個(gè)階段會(huì )比較興奮，感覺(jué)什么都新鮮。這個(gè)階段你應該選擇一個(gè)細分崗位切入推廣這個(gè)領(lǐng)域，一般從下面幾個(gè)大的流量入口對應的崗位選擇，分別為搜索流量（SEO和PPC），渠道流量（渠道推廣崗位），社交流量（社交運營(yíng)和社交廣告類(lèi)的崗位），EDM流量（就是郵件策劃類(lèi)型崗位）。

作為入門(mén)階段，一定要專(zhuān)注，從我們觀(guān)察來(lái)看，目前(qian)很多新人都是選擇渠道推廣這個(gè)崗位作為入門(mén)，就(jiu)是找下刷單人(ren)，發(fā)下deal，聯(lián)系下紅人做測評，這些統稱(chēng)為渠道流量，就是借助外(wai)部渠道的力量去推廣我們的產(chǎn)品和品牌。入門(mén)階段建議時(shí)間為一年，這一年內要把崗位對應的流量入口里面內容都學(xué)完一遍，建立一個(gè)完整的知識框架，另外無(wú)論你是否是市場(chǎng)營(yíng)??銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)出身，都建議在這一年內把科特勒版的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)認真(zhen)通讀一遍，在實(shí)操之外把營(yíng)銷(xiāo)學(xué)一些經(jīng)典理論框架建起來(lái)，理論無(wú)法幫你直接帶來(lái)多少訂單，但能教會(huì )你如何更(geng)好地從一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人角度去思考。

初級階段：

這個(gè)階段你?應該已經(jīng)非常(???)熟悉入門(mén)時(shí)候選擇的崗位對應的流量入口里面內容，而且你可能還是一個(gè)小組長(cháng)或者小主管了，??到了這個(gè)階段，你應該開(kāi)始疊加自己在推廣領(lǐng)域的技能，不能滿(mǎn)足于??某個(gè)單一渠道的能力，你應該很熟悉上面搜索，渠道，社交，電郵四大流量入口的玩法，即使達不到非常專(zhuān)業(yè)，但起碼能拿得出手，使自己成為具有復合引流能力并且具備持續學(xué)習新的流量玩法能力的┐(′?｀)┌推廣人，這個(gè)階段建議時(shí)間為兩年，同時(shí)需要注意提升自己團隊(T_T)管理能力，技術(shù)+管理兼備。

在??這兩年時(shí)間里面，你依然需??要繼續補充營(yíng)銷(xiāo)學(xué)理論知識，這個(gè)階段推薦邁克爾·波特教授的經(jīng)典之作競爭三部曲：國??家競爭優(yōu)勢上下+競爭戰略+競爭優(yōu)勢，大家熟悉的波特五力模型就是他提出的，競爭三部曲是很多商學(xué)院研究生課程的必讀之ヾ(′ω｀)?物，非常非常經(jīng)(′?_?`)典，讓你在營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域有一種看大劉《三體》三部曲的感覺(jué)。

中級階段：

如果你踏踏實(shí)實(shí)好好利用前面三年時(shí)間，那么到了這個(gè)階(′；ω；`)段，你應該會(huì )產(chǎn)生很多想法，比如薪酬你可能不滿(mǎn)意，??覺(jué)得老板是傻叉云??云，如果你的公司還靠譜的話(huà)，相信這個(gè)時(shí)候你已經(jīng)是公司的中堅力量，假如公司平臺還不錯，建議你先繼續沉住氣，在你們整個(gè)職業(yè)生涯中，三年時(shí)間其??實(shí)只是很短的，需要走的??路還很長(cháng)，我們上班的目的就是??為了日后有一天不用再常規上班，這個(gè)時(shí)候你可以開(kāi)始為職業(yè)發(fā)展的下一階段做知識儲備。你可以問(wèn)自己一個(gè)問(wèn)題，如果我要(yao)單干，哪些能力是我現在沒(méi)有的，這個(gè)時(shí)候你可以開(kāi)始在做好現有本職ヽ(′▽?zhuān)?/工作外有意識地去訓練和學(xué)習：

市場(chǎng)調查能力：這個(gè)范圍很大，主要是目標市場(chǎng)定義，用戶(hù)需求，選品等環(huán)節，這里面學(xué)問(wèn)非常大，基本上可以說(shuō)是產(chǎn)品經(jīng)理了。

文案寫(xiě)作能力：寫(xiě)不好文案的推廣都不是(shi)好推廣(guang)，這個(gè)有時(shí)候和天賦真是有很大關(guān)系，當然也可以通過(guò)后天一些套路來(lái)學(xué)習。

建站能力??：如果你要自己創(chuàng )業(yè)，無(wú)論是做自媒體還是賣(mài)貨，有個(gè)網(wǎng)站才能算是搭建好了自己最基本的生??意模式(shi)。

推廣能力：如果你(′?｀*)到了中(′ω｀)級階段，推廣??應該不成問(wèn)題了，套路都一樣，如果要進(jìn)階，多看些(◎_◎;)國外大牛的博??客，比如moz blog或者search engine land，(′；ω；`)如果你真??正去看一段時(shí)間，基本上(╯‵□′)╯不會(huì )被國內???一些培訓機構或者所謂的大神割韭菜了??。

客服能力??：學(xué)會(huì )從用戶(hù)角度看問(wèn)題，換位思考。推薦小米??的一書(shū)。

到了這個(gè)階段，基本上需要思考自己的下一步方??向了，這是很重要(⊙_⊙)的一個(gè)拐點(diǎn)，如果你在公司，應該已經(jīng)是公司核心層并且老板給你畫(huà)的餅已經(jīng)開(kāi)始慢慢兌現，當然有合適的機會(huì )你也可以選擇創(chuàng )業(yè)，對于這塊我們建議不多。這個(gè)時(shí)候你應該多出來(lái)交流下，不要局限于自己的圈子，同時(shí)可以以過(guò)來(lái)人的身份輸出(′?_?`)一些優(yōu)質(zhì)內容給行業(yè)，不要怕分享，互聯(lián)網(wǎng)存在的一個(gè)很重要的意義就是消除知識鴻溝，跨境電商行業(yè)優(yōu)質(zhì)內容還是非常稀缺的。