美容院的美容第??一步??：美(T_T)容店的選址

一、美容院的院選定位

（一）?美容院的形態(tài)定位：

首先要確定自己要開(kāi)什么樣的店ヾ(′?｀)?，是址的最佳址策以服務(wù)性(╯°□°）╯︵ ┻━┻為主，推銷(xiāo)產(chǎn)品為輔的位置；還是以推銷(xiāo)產(chǎn)品為主的，以服務(wù)性收費為附的什分。

（二）美容院的享美經(jīng)營(yíng)定位：

1. 目標顧客定位：低、中、容店上層次的美(mei)容女性或男性。

2. 價(jià)格定位：低、院選中、址的最佳址策高檔定位。位置

3. 產(chǎn)品定位：是什分植物的，還是享美生物的等等。

4. 服務(wù)定位：是容店專(zhuān)業(yè)護膚為主，還是美容銷(xiāo)售產(chǎn)品為主等等。

二、美容院的地點(diǎn)選擇

1. 盈利性：

在營(yíng)業(yè)地址的周?chē)丝谟卸嗌?，這些人中有多少人愿意進(jìn)行美容、美發(fā)消費，她們愿意花多少錢(qián)來(lái)消費，美容院是否能盈利。

2. 便利性(′?ω?`)：

美容院設置的位置是顧客來(lái)店方便的路徑??及┐(′?｀)┌地方為最佳地點(diǎn)。

3. 發(fā)展(zhan)性：

選定設定的地點(diǎn)??，不僅要觀(guān)察現在，更要展望未來(lái)人口增加及地區未來(lái)提高的傾向。

4. 回避競爭：

盡管可以在經(jīng)營(yíng)管理、銷(xiāo)售、服務(wù)上??求新求變，尋求差異經(jīng)營(yíng)，但在選址上還是要盡量(′ω｀)選擇競爭少的地段，避免進(jìn)行正面競爭。

（二）商圈的設定

所謂商圈，就是進(jìn)行消費時(shí)，優(yōu)先選擇到該店消費的顧客所分??布的地區范圍，即該店的輻射區域。商圈??的概念對美容院經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)極為重要，這個(gè)不僅關(guān)系到顧客(╯°□°）╯與價(jià)??格的定位，而且也決定著(zhù)日后業(yè)務(wù)的拓展走向。依據所在的地理位置，商??圈可分為4類(lèi)：

1、 住宅區

此區域的顧客比較固定，屬于經(jīng)常性消費，而且年齡分部比較廣，從20歲左右的年輕人到50、60歲的中年老人，各個(gè)年齡適合中低價(jià)位的消費。美容院應以平實(shí)的裝潢、合理的價(jià)格招徠顧客，價(jià)格切忌勿定(′?ω?`)得太高，采取薄利多銷(xiāo)的方式為好。住宅區是小本經(jīng)營(yíng)者可納入重點(diǎn)考慮區域。

商務(wù)繁忙的人往往最講究形象設計(ji)，她們對美容的需求量很大，這類(lèi)人群的消費能ヾ(′ω｀)?力較強，對于美容院的硬件設施和軟件服務(wù)質(zhì)量有相當高的要求。此(ci)區域適合以專(zhuān)業(yè)形象為訴求的實(shí)力雄厚的中高檔美容院，可通過(guò)強調技術(shù)的專(zhuān)業(yè)水準，一流的服務(wù)質(zhì)量、舒適的環(huán)境來(lái)滿(mǎn)足消費者的需求。

3、 鬧市區

即休閑娛樂(lè )區，此區域一般為年輕人聚集地。由于時(shí)下的年輕人消費能力較強，且(′▽?zhuān)?喜歡追逐時(shí)尚潮流，注重以出眾的外表化裝扮來(lái)突出自己與眾不同的個(gè)(?Д?)性，他們對美容院里的氣氛相當講究。此區域適合崇尚自我、尊重個(gè)性的美容院。

4、 郊區

由于現代社會(huì )住宅郊區化的傾向越來(lái)越明顯，美容院也逐漸由市區往郊區遷移。目前，郊區的常住人口還比較少，消費需求??也不是很強烈，但其發(fā)展潛力卻不可小視。