隨著(zhù)生活壓力的小紅增加和消費升級的驅動(dòng)，寵物開(kāi)始成為人們的書(shū)寵社交精神寄托，“年紀輕輕，物推物品玩轉貓狗雙全”也(ye)成了眾多年輕人定義人生贏(yíng)家的廣寵一大標準。

01 氪金式養寵??，牌何平臺打造千億級消費市場(chǎng)

近年來(lái)，營(yíng)銷(xiāo)萌寵經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)迎來(lái)全面爆發(fā)。小紅根據《2020年寵物行業(yè)白皮書(shū)》公布的書(shū)寵社交數據顯示，2020年全國城鎮寵物貓和寵物狗的物推物品玩轉數量達10084萬(wàn)只，市場(chǎng)規模達到2024億元。廣寵

此外，牌何平臺QuestMobile發(fā)布的營(yíng)銷(xiāo)《2020萌寵經(jīng)濟洞察報告》中指出(′?｀*)，相較于全網(wǎng)，小紅萌寵人群展現出較高的書(shū)寵社交線(xiàn)上消費意愿及消(╯‵□′)╯費實(shí)力，在2020年1ヽ(′ー｀)ノ0月，物推物品玩轉萌寵人群線(xiàn)上消費1000元以上的??用戶(hù)達┐(′д｀)┌24.7%，超過(guò)了全網(wǎng)人群5.9%。

圖｜QuestMobile

，在抖音搜索“寵物”，話(huà)(°□°)題視頻播放量高達649.3億次，快手的(de)相關(guān)播放量有206.6億次。(′?｀)

小紅書(shū)作為年輕人不可替代的生活方式平ヾ(′?｀)?臺和消費決策入口，具有制造流行和熱點(diǎn)的能力，憑借著(zhù)真實(shí)、向上、多元的社區氛圍，更是成為了深受廣大鏟屎官們喜愛(ài)的平臺。

千瓜數據顯示，小紅書(shū)萌寵動(dòng)物版塊2月熱(re)門(mén)話(huà)題中，榜首#我的萌寵#話(huà)題瀏覽增(zeng)量1.1??(??ヮ?)?*:???6億，榜二#貓咪日常#瀏覽增量8468.04萬(wàn)，榜三#萌寵#瀏覽增量5425.31萬(wàn)，合計產(chǎn)生的互動(dòng)增量總量超360萬(wàn)。

圖｜ヾ(′▽?zhuān)??千瓜數據

寵物經(jīng)濟以不可阻遏的勢頭進(jìn)一步發(fā)??展起來(lái)，其本質(zhì)上是??由用戶(hù)需求決定的。

“空巢青年”的情感寄托

近日，#31省結婚離婚大數據#引發(fā)全網(wǎng)熱議，登上微博熱(′▽?zhuān)?搜第一。根據民政部數據顯示，2020年我國結婚登記數據為813.1萬(wàn)對，創(chuàng )下了2003年以來(lái)的新低。

圖｜微博

單身群體正不斷壯大，在我國的成年人當??中，單身的人數已經(jīng)超過(guò)兩億，其中獨自居住的人數已經(jīng)超過(guò)7000萬(wàn)。

新華網(wǎng)報道援引的一項數據顯示，目前中國20~39歲的獨居青年人數量接近2000萬(wàn)，這些獨居青年被稱(chēng)為都市社會(huì )里的“空巢青年”，分布最為集中的五個(gè)城市為北京、上海、廣州、深圳、成都。

快節奏、壓力大的工作生活讓“空巢青年”缺少足夠的時(shí)間進(jìn)行深度社交，孤獨、焦慮成為他們的常態(tài)，因此，養寵物成了“空巢青年”

的重要方式。

圖｜網(wǎng)絡(luò )

“空巢老人”??的??陪伴與療愈

隨著(zhù)單身潮出現的，就是晚婚和少子化，與此同時(shí)也加劇了人口老齡化。國家衛計(′Д` )委預測，到2020年，我國60歲及以上老年人口將達2.55億左右，到203( ?ヮ?)0年中國空巢老人或超2億。

相比單身青年，老人情感陪伴需求更為強烈，子女外出務(wù)工、有了自己(′ω｀*)的家庭之后，很多老人通過(guò)養寵物來(lái)陪伴自己的晚年生活，推動(dòng)銀發(fā)族的寵物經(jīng)濟快速發(fā)展。

圖｜網(wǎng)絡(luò )

在寵物經(jīng)濟最發(fā)達的美國，人口老齡化是推動(dòng)寵物市場(chǎng)繁榮最主要的因素之一。

目前，美國擁有寵物的家庭數量達到8460萬(wàn)戶(hù)，家庭滲透率高達70%，45歲以上占養寵人群??近50%。美國每年在寵物相關(guān)服務(wù)上的花費已達54.1億美元，寵物用品及非處方藥的花費達142.8億美ヽ(′ー｀)ノ元。

02 寵物品牌營(yíng)銷(xiāo)“必??殺技”，KOL引導情緒價(jià)值

多層級KOL種草，高效觸達用戶(hù)

通過(guò)KOL等關(guān)鍵意見(jiàn)領(lǐng)袖的種草營(yíng)銷(xiāo)是現今最火爆的帶貨模式，各大社交平臺上都留下了眾品牌種草的烙印和痕跡，“種草”逐漸成為當下新時(shí)代消費主義的象征??。

千瓜數據品牌分析顯示，皇家在小紅書(shū)相關(guān)種草達人??(′?ω?`)以粉絲量1千至5千的初級達人和粉絲量300以下的素人為主，其??次為腰部、頭部達人。此外，還可以查看到皇家在微博、抖音、微信平臺的投放達人選擇也呈現出這樣的分布模式。

圖｜千瓜數據

小紅書(shū)作為種草屬性極強(??-)?的平臺，相比頭部達人，腰、初部以下達人更能貼近用戶(hù)心理，真實(shí)的ヽ(′▽?zhuān)?ノ口碑分享和使用心得更具有信服力。(′?｀*)

皇家品牌正是深諳??此道，通過(guò)腰、初部達人的真實(shí)種草打造口碑，再結合各個(gè)層級KOL種草掀起聲勢，高效實(shí)現品牌增長(cháng)，成為小紅書(shū)2月寵物品牌商業(yè)投放榜排名第一的品牌。

萌寵視頻成引流利器

自媒體時(shí)代，人們對于信息的接收方式更加趨于短平快，品牌通過(guò)短視頻推廣產(chǎn)品不僅靈活性高、覆蓋面廣，還能呈現更多信息，幫助品(???)牌

，滿(mǎn)足不同的營(yíng)銷(xiāo)目標及訴求。

千瓜數據顯示，寵物品牌在小紅書(shū)投放的商業(yè)ヽ(′▽?zhuān)?ノ筆記中，視頻筆記(◎_◎;)的互動(dòng)總量遠高于圖文筆記的互??動(dòng)總量。(°ロ°) !如B??IS??SELL必勝品牌投放的這篇視頻筆記為小紅書(shū)近一個(gè)月寵物視頻商業(yè)筆記互動(dòng)總量最高，贊評藏和分享總和超3000。

圖｜千瓜數據

而選擇查看商業(yè)筆記圖文類(lèi)型，同樣是近一個(gè)月排名第一的筆記數據，瘋狂??小狗投放的這篇商業(yè)筆記互動(dòng)量總和不超過(guò)600。

圖｜千瓜數據

小紅書(shū)用戶(hù)傳統的

并沒(méi)(mei)有使萌寵圖文筆(°ロ°) !記獲得流??量?jì)?yōu)勢，相反，基于寵物本身的特殊(???)性，人們更樂(lè )意通過(guò)視頻去感受它們的鮮活和可愛(ài)。

此外，平臺扶持方面，小紅書(shū)也意識到視頻在未來(lái)主流內容形式中的重要性，會(huì )對在平臺申請了視頻創(chuàng )作者的用戶(hù)給予視頻流量扶持。

03 總結

和多數消費不同的是，寵物消費是一種情感消費，具有

，當城市的生活節奏越來(lái)越快，人們的情感需求就會(huì )愈加強烈，這其中蘊含的機會(huì )和空間都是不可限量的。

借助營(yíng)銷(xiāo)的力量，通過(guò)多層次KOL投放和萌寵視頻流量?jì)?yōu)勢，亦為品牌獲得其中紅利的大勢所趨。