美容院拓客方案（30家都用的這4大絕招）

本文是美容我在幫30多家美容院做營(yíng)銷(xiāo)指導中，總結出的院拓一些經(jīng)驗，??但由于執行環(huán)境不同??，客方僅供參考，都用需要靈活變通使用。絕招

這篇文章主要和大家分享一下產(chǎn)品設置的美容策略，我主要把產(chǎn)品它分為流量型產(chǎn)品，院拓頻次型產(chǎn)品和盈利型產(chǎn)品，客方接下來(lái)詳細介紹一下各個(gè)產(chǎn)品的都用戰略定位，以及他的絕招設置戰略?？赐耆奈蚁嘈拍愕拿廊輰Ξa(chǎn)品設置及其營(yíng)銷(xiāo)會(huì )有一個(gè)全新的認識，就像服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)中的院拓一??個(gè)概念一樣，感知會(huì )大于期望?？头?/p>

1??.流量型產(chǎn)品拓客

2.頻次型產(chǎn)品轉化

3.盈利型產(chǎn)品吃利潤

4.營(yíng)銷(xiāo)漏斗產(chǎn)品組合

流量型產(chǎn)品？都用

首先來(lái)確認一下概念，所謂流量型產(chǎn)品說(shuō)得通俗一點(diǎn)就是絕招就是就是??能給你帶來(lái)大量ヽ(′?｀)ノ的客流量，走流量的一款產(chǎn)品，這類(lèi)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)周期短，冷啟動(dòng)簡(jiǎn)單，輕交互，意在誘導用戶(hù)分享圖片??到朋友圈，容易病毒傳播，，從而產(chǎn)生流量裂變。

最典型的流量型產(chǎn)品就是拓客卡，這種產(chǎn)品可能賺不了錢(qián)，比如推出38元1次體驗卡，這樣的產(chǎn)品是覆蓋不了成本的，但是我們必須去做，做這個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候決不能患得患失，不能剖腹藏珠，見(jiàn)噎廢食，必須有誠意，必須讓客戶(hù)真實(shí)地感受到服務(wù)，讓你的真實(shí)瞬間充分展現出來(lái)，提高轉化率。所以我們經(jīng)營(yíng)者一定要把眼光放在次月，而不是當下，絕對不能計較眼前的得失，否則既不能轉化客戶(hù)又可能虧錢(qián)。

柯叫獸美(′；д；`)容院營(yíng)銷(xiāo)干貨

具體做法

1.挑選產(chǎn)品

①單品定位：選對目標群體，選擇的單品要盡可能與目標用戶(hù)的定位相吻合，比如你的對象是中年婦女，你們你的( ???)產(chǎn)品就要根據這一(′?ω?`)類(lèi)人士的膚質(zhì)進(jìn)行匹配。

③流通性強：?jiǎn)纹芬者m性強、變現能力強、適應人群范圍廣。

2.推廣

①線(xiàn)上推廣

對于線(xiàn)上推廣，這類(lèi)產(chǎn)品主要推薦病毒裂變，讓你的推廣內容自發(fā)性的像病毒一樣裂變出去，具體可以參考??我的文章

②線(xiàn)下推廣

要做線(xiàn)下推關(guān)，首先要了解你的群體，比如你的目標群體是中年婦女，那么你就要想他們回去哪里，比如菜市場(chǎng)，超市，那么你的推廣就要集中在這幾個(gè)地方

頻次型產(chǎn)品？

所謂的頻次型產(chǎn)品就是為了培養(yang)消費者消費習慣的產(chǎn)品，其目的不是為了賺錢(qián)，而是吸引客戶(hù)不斷上門(mén)，只要客戶(hù)上門(mén)頻率高，我們就會(huì )有很多再次成交的機會(huì )。典型的頻次型產(chǎn)品“有ヽ(′?｀)ノ580元洗臉加面膜月卡，(′_ゝ`)單次深層潔臉加(jia)面部護理180元，而一個(gè)月5次，今天只收580元”

決定??成敗的幾個(gè)細節??！(′▽?zhuān)?！

②不能操之過(guò)急：產(chǎn)品是磨(/ω＼)合出來(lái)的：頻次??型產(chǎn)品。就像抗生素一樣，有先鋒1代，2代，3代。我們的頻次性產(chǎn)品要不斷的去磨合，不斷的(′ω｀*)去調整這個(gè)產(chǎn)品內的內容服務(wù)項目，不斷去調整價(jià)格，最終(′_ゝ`)，摸索出來(lái)幾套只適合我們這家店的頻次型產(chǎn)品。

③充分利用這個(gè)產(chǎn)品培養忠誠客戶(hù)：對于開(kāi)了會(huì )員的，復購的用(╬ ò﹏ó)戶(hù)要給與一定的差別對待，做好內部營(yíng)銷(xiāo)，盡量滿(mǎn)足客戶(hù)的需求，使其感知大于期望。

別急著(zhù)在頻次產(chǎn)品上就想著(zhù)賺大錢(qián)，這才是重點(diǎn)！一旦轉化成忠誠客戶(hù)，在保鮮期內，你就可以快速的獲利了，但是要注意?。?！你的產(chǎn)品一定要靠譜，不能有欺詐行為，產(chǎn)品服務(wù)要讓消費者(zhe)滿(mǎn)意。

柯叫獸美容院運營(yíng)干貨

我研究??了近30個(gè)美容院，發(fā)現很多美容院不盈利都有一個(gè)共性，就是因為在產(chǎn)品組合上存在很大的問(wèn)題，一是三種產(chǎn)品的定位不準確，沒(méi)銜接；二是，流量型產(chǎn)(′_ゝ`)品供應不穩定，勞而無(wú)果，頻次型產(chǎn)品選擇強推盈利但效果甚微，盈利型產(chǎn)品華而不實(shí)，這樣的現狀是很難產(chǎn)生盈利的，這三種產(chǎn)品不是分離的，我們要把他看成一個(gè)漏斗??，營(yíng)銷(xiāo)漏斗設計就是研究產(chǎn)品組合的一門(mén)學(xué)問(wèn)，最簡(jiǎn)單的原則是：

①流量型產(chǎn)品無(wú)限供應，邀客上門(mén)，換取客戶(hù)數據

②頻次型產(chǎn)品要促銷(xiāo)出售，定位要定在培養忠誠客戶(hù)，養成客戶(hù)消費習ヽ(′▽?zhuān)?ノ慣。

③盈利型產(chǎn)品要選擇忠誠客戶(hù)，銷(xiāo)售時(shí)(╯°□°)╯要因風(fēng)吹火，做好流程設置，做好準備工作，要有足夠的鋪墊

以前都說(shuō)懂行的人( ???)就能賺到錢(qián)，但現在不一樣了，現在的錢(qián)是給懂原理會(huì )系統運營(yíng)的人賺的！作為一個(gè)美容院的老板，他的每一個(gè)決定的邏輯性和目的性要求都是非常清晰的。比如產(chǎn)品的設置，(/ω＼)就需要??清楚了解他的目的，( ???)定位，策略。這些都要有一個(gè)理論化和系統化ヽ(′▽?zhuān)?ノ的模???型，再到可控性的執行。