我向不少朋友推薦過(guò)一部電視劇《天道》，選擇很多朋友看了后非常的大于的具感慨，最近找我交流的努力就不?少。

很多朋友跟我說(shuō)，天道體讓他們最震撼的選擇基本是兩點(diǎn)，一點(diǎn)是大于的具強勢文化和弱勢文化的區別，一點(diǎn)是努力逆向思維。

我說(shuō)，天道體這還不是選擇最為核心的點(diǎn)，其實(shí)是大于的具《天道》思維的具體應(ying)用而已。

現在網(wǎng)上有不少關(guān)于這部電視劇的努力各種解┐(′д｀)┌讀，有(you)些是天道體從謀慮的角度來(lái)解讀，有些是選擇從個(gè)人成長(cháng)的角度來(lái)解讀，更多的大于的具是從商業(yè)經(jīng)營(yíng)的角度來(lái)解讀。

今天我們就重點(diǎn)來(lái)聊聊與此相關(guān)的努力幾個(gè)問(wèn)題吧。

等、靠、要

我們前幾年的新聞評論里經(jīng)常出現的用于批(pi)評一些國有企業(yè)，一些落后地區的時(shí)候，經(jīng)常用到這幾個(gè)詞，就是等、靠、要的(′?ω?`)思想嚴重。

等、靠、要說(shuō)到底就(′?_?`)是弱勢文化的典型特征，說(shuō)白了，等的是什么？靠的是什么？想要的又是什??么？都是在等待被破格對待，等待擁有優(yōu)勢地位、優(yōu)勢資源的人的垂青，能夠被破格對待(′?_?`)，等靠要的就是破格，就是和別人不一樣的待遇。

為什么這么說(shuō)呢？比如說(shuō)很多人創(chuàng )業(yè)，極其渴望得到風(fēng)險投資，這種使用別人的資金來(lái)提升自己的實(shí)力的方式本身沒(méi)有錯，有些人的錯是錯在了心態(tài)上；與此類(lèi)似的(de)還有，很多人創(chuàng )業(yè)，總是覺(jué)得能夠拿下某個(gè)大客戶(hù)，或者攻下某位核心領(lǐng)導(dao)，就能躺著(zhù)賺錢(qián)了。

這里需要說(shuō)明一下，很多時(shí)候，這些行為本身基本是一致的，而區(qu)別在于你是用什么樣的心態(tài)，是用(yong)什么樣的思維方式來(lái)進(jìn)行選擇的。

我們先來(lái)看一段《韓非子(?Д?)》的內容：

田伯鼎好士而存其君，白公好士而亂荊。其好士則同，其所以為則異。公孫友自刖而尊百里，豎刁自宮??而諂桓公。其(qi)自刑則同，其所以自刑之為則異?；圩釉唬骸笨裾邧|走，逐ヾ(′▽?zhuān)??者亦東走。其東走則同，其所以東??走之為則異。故曰：同事之人，不可不審察也。”

簡(jiǎn)單的翻譯一下：

田伯鼎喜??歡士人，挽救過(guò)他的君主；白公勝喜歡士人，卻擾亂了楚國。他們喜歡士人是相同的，但用士人干的事情卻是不同的。公孫友自己砍掉腳來(lái)使百里奚獲得高官，豎刁自行閹割來(lái)奉承齊桓公。他們自我用刑是相同的，但他們自我用刑的目的卻是不同的?；葑诱f(shuō)：??“瘋子向東邊跑；追趕的???人也向東邊跑。他們向東邊跑的行為是相同的，但他??們所以向東邊跑的目的卻是不同的。所以說(shuō)，對做了同樣事情的人，不可不嚴格地加以考察?！?/p>

其實(shí)，引用這一段就是為了說(shuō)明上邊的問(wèn)??題，有些人?看了一些著(zhù)名企業(yè)家的傳記，看到了很多他們一些做事的具體方法，或者說(shuō)是一些具體的案例，就總覺(jué)得自己也可以用，而且覺(jué)得是大受啟發(fā)，┐(′д｀)┌但是自己做起來(lái)的時(shí)候，卻發(fā)現是自己誤入歧途了。

原因就是，即使當事人說(shuō)的完全能夠客觀(guān)的表述，但是你和他本身不同，你們所處的時(shí)代不同，環(huán)境更是出現了很大的變化，更為重要的(de)是，你和他的思維方式不同，即使采用完全相同的方式，起到??的效果可能也會(huì )有天壤之別，而區別就在于，你是不是真的能夠“實(shí)事求是”，知道什么樣的??環(huán)境、什么樣的條件下，該如何ヽ(′▽?zhuān)?ノ做出最優(yōu)的選擇，而不是這種選擇是不是有人用過(guò)，更不是有人成功的使用過(guò)。??

等靠要所代表的弱勢文化最大的問(wèn)題就在于，出發(fā)點(diǎn)是我有什么，我的條件是什么，希望從自(zi)己的已有資源進(jìn)行逐步ヽ(′▽?zhuān)?ノ的積累實(shí)現自我發(fā)展，這是絕大多數人的思維，如果再說(shuō)的明白一點(diǎn)，就是說(shuō)，我做到什么程度，能夠得到別人什么樣的施舍，這話(huà)??可能很不好聽(tīng)，但是(′ω｀)卻是我們很多人的思維方式，包括上邊說(shuō)到的通過(guò)去攻克某位重要人物，拿到大單，和一般情況相比，他選擇的是滿(mǎn)足重要人物的個(gè)人需求或者其他特殊需求來(lái)實(shí)現別人對他的破格垂青。

與此對應的就是強勢文化，其實(shí)和開(kāi)頭我們提到的另外一個(gè)點(diǎn)，也就是逆向思維，其實(shí)?就是一回事。

強勢文化或者??說(shuō)??逆向思維的最為重要的特征，說(shuō)白了就是以終為始，就是從想要的結果來(lái)倒推我們需要(yao)解決的問(wèn)題、整合的資源，其中最為重要的就是如何讓這些資源為我所用，而做到這一點(diǎn)，最為重要的就是要懂得“天道”，就是那些最為根本性的規律，而“天道”的規律中，最為重要的就是那些永恒不變的東西，那永恒不變的東西是什么？就是那些不以人的意志為轉移的規律，天道循環(huán)，日月昭??彰，生老病死，這都是終極規律，不變的還有人性，ヽ(′ー｀)ノ就是人性永遠(yuan)是趨利避害，能夠洞察人(′?ω?`)性、戰勝人性的人(ren)少之又少。

所以說(shuō)，要運用逆向思維，最為重要的是要對人性有深刻的洞察??，然后再利用人性永遠不變的趨利避害??的心理，來(lái)設計規則、制度，讓這種趨勢確立下來(lái)，??然后再根據相關(guān)的變化，“因勢利??導”，用改變利益分配的方式對趨勢進(jìn)行調整(zheng)和引導。

可以說(shuō)把逆向思維或者說(shuō)強勢文化ヽ(′?｀)ノ使用的最淋漓盡致的就是我們很多經(jīng)典里最早提到的湯武革命，ヽ(′▽?zhuān)?/也就是商湯替代了夏ヽ(′▽?zhuān)?ノ桀，周武王代替了商紂王。

我們來(lái)看一段《長(cháng)短經(jīng)(′?｀)·大體》里的一段內容：

湯武日而盡有夏商之財，以其地封，而天下莫敢不悅服；以其財賞，而天下皆競勸，通乎用非其有也。

(議曰：孫卿云：“修禮者王，為政者強，取??人者安，聚斂(╬?益?)者亡。故王者富人，霸者富士，僅存之國富大夫，亡國富筐篋、實(shí)(shi)府庫。是謂上溢下漏?！庇衷唬骸疤熳硬谎远嗌?，諸侯不言ヽ(′ー｀)ノ利害，大夫不??言得失?！?/p>

昔者周厲王好利，近(′?｀)榮公，芮良夫諫曰：“王室其將卑乎？榮公好專(zhuān)利而不知??大難。夫利，百物之所生也，天地之所載也；而有專(zhuān)之，其害多矣。天地百(′?_?`)物皆將取焉，何可專(zhuān)也??！所利甚多而不備大難，以是教王，其能久乎？”后厲王果敗。

魏文侯御廩災，素服避正殿，群(qun)臣皆哭。公子成父趨入賀曰：“臣聞天子藏于四海，諸侯藏于??境內。非其所藏，不有火災，必有人患。幸無(wú)人患，不亦善乎(′ω｀)！”孔子曰：“百姓足，君孰不足？”周諺有言曰：“囊漏儲中?！庇纱搜灾?，夫圣王以其地封，以其財賞，不與人爭利，乃能通于王道，是用非其有者也。)

故稱(chēng)：設官分職，君之體也；委任責成，君之體也；好謀無(wú)倦，君之體也；寬以得眾，君之體也；含垢藏疾，君之體也。君有君人之(zhi)體，其臣畏而愛(ài)之，此帝王所以成業(yè)也。

這一段文字字意其實(shí)很簡(jiǎn)單，不用過(guò)多的翻譯，相信大(da)家基本都能讀懂字意。

這里簡(jiǎn)單介紹??一下《長(cháng)短經(jīng)》的文體，一般先是引用諸子的觀(guān)點(diǎn)，或者講一段歷史事實(shí)的描述，后邊(╬?益?)會(huì )跟著(zhù)一段“議曰”，這是作者對觀(guān)點(diǎn)或者歷史事實(shí)的評論或解讀，最后一般會(huì )有“故稱(chēng)”或“故曰”，這是作者對這一問(wèn)題的總結性的評論以及對行動(dòng)的指導。

像很多講??如何成為一個(gè)領(lǐng)導者的書(shū)一樣，《大體》也是講作為帝王、領(lǐng)導者的核心職責是什么。這里講的很全面：設官分職、委任責成、好謀無(wú)倦、寬以得(de)眾、含垢藏疾。

初看，這(°□°)些觀(guān)點(diǎn)并沒(méi)有什么特別之處，很多經(jīng)典也好，現代的領(lǐng)導力方面的書(shū)籍也好，大部分都是講這(′?｀)樣的內容。

但是這一篇最重要的不是這些，而是為什么要這么做的底層邏輯和逐步的推理。

這(′▽?zhuān)?背后的底層邏輯是什么呢？這個(gè)底層邏輯就隱藏在“湯武日而盡有夏商之財，以其地封，而天下莫敢不悅服；以其財賞，??而天下皆競勸，通乎用非其有也?！袄锏淖詈笠? ?° ?? ?°)句：通乎用非其有也。前文還有一句：先王知其如此也，故用非其有，如己有之，通乎君道者ヾ(′▽?zhuān)??也。

我們現在的創(chuàng )業(yè)，其實(shí)和湯武革命一樣，要想創(chuàng )業(yè)成功，特別是沒(méi)資源、沒(méi)人脈的情況下，該如何去做。說(shuō)到底，就是如何使??用本來(lái)就不屬于自己的東西。這既包括別人的智力、技術(shù)、機能、別人的人脈、別人的資源；如何讓你(ni)的合伙人、團隊成員，人盡其才，物盡其用，這些本來(lái)是都不屬于你的東西。

很多人會(huì )說(shuō)，創(chuàng )業(yè)者就是要給員工畫(huà)大餅。要用大餅??去忽悠投資人、忽悠員工拼命，但是投資人、員工為什么會(huì )相信未來(lái)你能把??大餅分給大家？畫(huà)大餅的能力其實(shí)是創(chuàng )業(yè)者核心能力的綜(′?｀*)合表現。而且是(shi)忽(′▽?zhuān)?悠式的畫(huà)大餅，本身也不可能長(cháng)久。

很多人想創(chuàng )業(yè)，但是總是抱怨自己一沒(méi)資金、二沒(méi)技術(shù)、三沒(méi)人脈，這種思維方式都是將自己的邏輯設置為：我得具備什么什么樣的條件，才能去ヽ(′▽?zhuān)?/做這些事。對任何人來(lái)講，?資金、人才、資源永遠是(′?｀)稀缺的，即使完全用自有資金，如何發(fā)現人才、挖掘人才、人盡其才這是更大的課題，如果學(xué)不會(huì )如何使用本來(lái)不屬于自己的東西，你可能只適合做一些自己一個(gè)人完成的工作（但是這樣的工作隨著(zhù)社會(huì )分工的細化越來(lái)越少）。

即使不是領(lǐng)導者、創(chuàng )業(yè)者，對于普通人而言，如何使用本來(lái)不屬于(′_ゝ`)你的東西決定??了你的價(jià)值。

可能我們更為熟悉的一句歌詞：沒(méi)有槍、沒(méi)有炮，敵人給我們造，沒(méi)有吃、沒(méi)有穿，敵人給我們送上前。對于我們理解這兩種文化的區別則大有裨益。

我覺(jué)得這一段可以很清楚的說(shuō)明白強勢文化和弱勢文??化的根本性的不同。

我們經(jīng)常說(shuō)選??擇大于努力，那這里的選擇到底是每一件事情的具體的選擇或者說(shuō)決策呢？還是對心態(tài)和底層邏輯的選擇呢？當然是后者，因為具體的選擇千差萬(wàn)別，但是背后的邏輯卻像最開(kāi)始的那一段說(shuō)的一樣，相同的行為背后卻有著(zhù)不同的底層邏輯。這才是最為根本的區別。

殊途可以同歸，就是說(shuō)每個(gè)人選擇到道路不一樣??，那是因為時(shí)間、地點(diǎn)、人物本身的不同做出的最理性的選擇，他們做出這些選?擇的底層邏(′ω｀*)輯和心態(tài)卻可能是一樣的。

而同途卻可能注定了南轅北轍，因為你學(xué)習別人經(jīng)驗的方式是“刻舟求劍”。

道理可能已經(jīng)說(shuō)得很清楚了，那該如何去做呢，或者說(shuō)這么做的條件是什么呢？

知人、知用、知道。這三個(gè)詞，我們現在也經(jīng)常用，但是管子這里有更深的含義。我們一個(gè)一個(gè)來(lái)看：

寡交多親，謂之知人。

意思就是主動(dòng)去(′?｀)結交的人不多，但是主動(dòng)親附的人很多，這叫做知人。不過(guò)，這里要提醒一下，如果只是說(shuō)知人，可能容易理解錯誤，這里應該是知人善任。即使不是領(lǐng)導者，我想我??們應??該也可以多一些啟發(fā)，我們現在很多人喜歡應酬(′?｀*)，其實(shí)應酬的目的就是結交朋友，我們經(jīng)常說(shuō)(′?｀*)朋友多了路好走，整體來(lái)講確實(shí)是這樣的。但是我們也得考慮效率問(wèn)題，如果從(cong)這個(gè)角度而言，我們的很多社交、應酬是無(wú)效的，或者說(shuō)效用是負的(de)。那什么才是有效用的社交呢？對于領(lǐng)導者而言，知人善任，才會(huì )有更多的人來(lái)投奔你，??為你做事。而對于普通人而言，做到知人，選擇能夠與自己志同道合的??人交往，大家互助共進(jìn)，而不是交一些酒肉朋友，以利相交，或者以勢相交的朋友，不可能長(cháng)久，也不可能穩固。

寡事成功，謂之知用。

這一條也一樣，也是講給最高領(lǐng)導者的。意思就是，做的事情少，但是成績(jì)卻很大。這個(gè)就是會(huì )用。這只是字面的意思。對于領(lǐng)導者而言，最佳的狀態(tài)就是無(wú)為ヽ(′▽?zhuān)?ノ而治要，就是抓主要工作，抓主要矛盾，而不是過(guò)度的查收具體工作，具體的執行環(huán)節，這個(gè)?我們前邊講過(guò)了。當然，這里還包括了會(huì )用人，會(huì )用人不僅包括把合適的人放在合適的位置上，還要知道如何調動(dòng)他的積極性和主觀(guān)能動(dòng)性。對于普通人??而言，我們能不能把精力集中在一點(diǎn)，集中在最重要??的事情上，能不能利出一孔，力出一孔，第一個(gè)是利益的利，第二個(gè)是力量的力，能不能實(shí)現長(cháng)期的ヾ(′?｀)?有效積累，這是人和人拉開(kāi)差距的最為重要的一個(gè)點(diǎn)。

聞一言以貫萬(wàn)物，謂之知道。

我們現在經(jīng)常用知道了這(zhe)個(gè)詞，現在我們所說(shuō)的知道了，更傾向(xiang)于聽(tīng)到了，而這個(gè)詞的本意是得道，就是對道，也就是最高的那個(gè)終極規律有了深刻的認知，才能夠聞一言而貫萬(wàn)物，這是得道的狀態(tài)。對于我們??而言，即使不能做到像顏回那樣??聞一知十，也起碼要做到子貢所(suo)說(shuō)的聞一知二，其實(shí)這也就是舉一反三，簡(jiǎn)單點(diǎn)說(shuō)，就是要學(xué)會(huì )舉一反三，要善于思考，善于總結規律，我們才有可能向聞一言以貫萬(wàn)物靠近，才有可能真的知道。

上邊也提到了，雖然全篇內(nei)容都是講給領(lǐng)導者聽(tīng)的，但是對于普通人而言，也有非常重( ?ヮ?)要的啟發(fā)意義。

其實(shí)，管子這里所說(shuō)的三知，最為重要的前提是??知己，也就是個(gè)人心性的修煉，也就是前邊的文章里講到生之養、生之德。

有游夕之業(yè)于人，無(wú)亡荒之行于身，才能夠真正做到知己、知人、知用、知道，人生想不成功都難(′?ω?`)。

做到知??己、知人、知用(//ω//)、知道，才能真正的開(kāi)始使用強勢文化、逆向思維，才(//ω//)能夠真正懂得如何去使用那些本來(lái)不屬于你的東西。