每個(gè)網(wǎng)站的何確存在都有它的原因，但很(hen)多站長(cháng)說(shuō)不清網(wǎng)站的定網(wǎng)的基目標，(╬ ò﹏ó)這是目標很多企業(yè)或??個(gè)人站長(cháng)經(jīng)常忽略的問(wèn)題。盡管建站的網(wǎng)站目的是為了賺錢(qián)，但這卻不能成為營(yíng)銷(xiāo)意義上的運營(yíng)目的。

一、工作什么是本??內網(wǎng)站目標

網(wǎng)站目標必須是實(shí)在的、可操作??的何確、用來(lái)指導網(wǎng)站設(???)計及所有網(wǎng)站運營(yíng)行為的定網(wǎng)的基，而不是目標籠統的，表面的網(wǎng)站，敷衍了事的運營(yíng)。

網(wǎng)站目標必須在建站之前就確定下來(lái)，工作當在網(wǎng)站建設和設計中遇見(jiàn)多種選擇時(shí)，本內是何確否有利于達成目標成為取舍的標準。這里所說(shuō)(???)的網(wǎng)站目標是給企ヽ(′ー｀)ノ業(yè)和站長(cháng)本身看的，而不是給用戶(hù)、投資人或老板看的。

網(wǎng)站目標要非常明確，具有可操作性。很多時(shí)候站長(cháng)很難界(//ω//)定網(wǎng)站目標，賺錢(qián)、促進(jìn)銷(xiāo)售、建??立網(wǎng)絡(luò )品牌，這些看似正確??的寬泛目標，卻不能指導網(wǎng)站實(shí)踐。

對于網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)人員來(lái)說(shuō)，網(wǎng)站目標就是你想讓瀏覽用ヽ(′▽?zhuān)?ノ(yong)戶(hù)在網(wǎng)站上做什么。

二、如何設定網(wǎng)站目標

大部分電子商務(wù)網(wǎng)站最容易想到的目標是讓用戶(hù)把產(chǎn)品放入購物車(chē)，最終實(shí)現購買(mǎi)。但實(shí)際上不同的網(wǎng)站應該找??出最合適網(wǎng)站產(chǎn)品、用戶(hù)特征、業(yè)務(wù)流程的目標ヾ(′▽?zhuān)??。下面??舉幾個(gè)例子，幫助站長(cháng)明確怎樣定義網(wǎng)站目標。

1、用戶(hù)初次訪(fǎng)問(wèn)一個(gè)陌生網(wǎng)站很少有立即購買(mǎi)產(chǎn)品的沖動(dòng)，研究表明，用戶(hù)與網(wǎng)站接觸6-7次才能達到較高的購買(mǎi)率，除非網(wǎng)站是(shi)知名品牌，一般瀏覽者一旦離開(kāi)網(wǎng)站很少會(huì )回來(lái)，那么怎樣與潛在用戶(hù)接觸時(shí)當前迫?切需要解決的問(wèn)題。

電子郵件營(yíng)銷(xiāo)可能是比較常用的方法之一，如果網(wǎng)站運用了電子郵件營(yíng)銷(xiāo)，那么網(wǎng)站目標很可能應該是盡最大努力讓瀏覽用戶(hù)注冊電子雜志，收集盡可能多的潛在客戶(hù)的電子??郵件，而不是試圖說(shuō)服初次訪(fǎng)問(wèn)者買(mǎi)東西。

就茹萊神獸本人來(lái)說(shuō)，成為天貓注冊用戶(hù)多年，因為比較喜歡杰克瓊斯和彪馬兩個(gè)品牌，于是長(cháng)時(shí)間不下訂單，佐言的個(gè)人私人郵箱會(huì )不定期收到一些來(lái)自?xún)纱笃放仆扑]的當季新款產(chǎn)品的電子郵(′_｀)件，讓人不注意兩個(gè)品牌都很難，這邊是電子郵件營(yíng)銷(xiāo)的魅力所在之處??。

2、再比如，??如果銷(xiāo)售的(???)產(chǎn)品是軟件，很可能網(wǎng)站目標不是讓瀏覽者直接購買(mǎi)，而是吸引瀏覽者下載免費試用軟件。最后的銷(xiāo)售達成是通過(guò)軟件本身的易用性及強大功能，試用軟件有效期結束后用戶(hù)需要付費才能繼續使用，或者限制免費版功能。

3、有的網(wǎng)站是為了最終提供某種無(wú)法線(xiàn)上完成或必須客制??化的服務(wù)，這時(shí)網(wǎng)站目標(?Д?)可能是促使瀏覽者與企業(yè)聯(lián)系，了解進(jìn)一步情況。聯(lián)系ヾ(?■_■)ノ的方式可能是填寫(xiě)在線(xiàn)表格，可能是發(fā)電子郵件，也可能是直接給企業(yè)打(da)電話(huà)。

無(wú)論那種聯(lián)系方式，站長(cháng)都應該很明確，網(wǎng)站目標不是直接產(chǎn)生線(xiàn)上訂單，而是促使瀏覽者采取行動(dòng)，聯(lián)系企業(yè)或站長(cháng)。

4、有的網(wǎng)站延續線(xiàn)下?tīng)I銷(xiāo)模式，并不試圖直接產(chǎn)生銷(xiāo)售，而是希望用戶(hù)索取樣(?Д?)品并使用樣品，然后在通過(guò)后續聯(lián)系，或業(yè)務(wù)人員直接推銷(xiāo)等方法產(chǎn)生最終銷(xiāo)售。這時(shí)網(wǎng)站目標就應該是促使瀏覽者填ヽ(′?｀)ノ寫(xiě)表格，要求網(wǎng)??站郵寄樣品或??產(chǎn)品目錄。

5、有的網(wǎng)站是為了輔助實(shí)體店的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，，網(wǎng)站本身并不能產(chǎn)生任何交易。當然對有實(shí)體店的企業(yè)來(lái)說(shuō)，線(xiàn)下(xia)與網(wǎng)上直接銷(xiāo)售并不矛(′Д` )盾。??但有時(shí)企業(yè)由于某種原因建設網(wǎng)站純粹是為了輔助(′ω｀*)實(shí)體商店ヽ(′▽?zhuān)?ノ，這時(shí)網(wǎng)站目標應(ying)該怎樣定義需要花費一點(diǎn)心思。

比如網(wǎng)站目標可能是促使用戶(hù)拿起電話(huà)，咨詢(xún)實(shí)體商店的具體地址、營(yíng)業(yè)時(shí)間。如果再進(jìn)一步考慮，是否還能有更具吸引力的網(wǎng)站目標？

比如在網(wǎng)站上提供專(zhuān)用折扣券，瀏覽者在網(wǎng)?上打印折扣券，可以到實(shí)體店使用，這時(shí)網(wǎng)站目標可以很明確地定義為吸引用戶(hù)打印折扣券。

6、有的網(wǎng)站主要依靠廣(guang)告盈利，網(wǎng)站目標顯然與上面討論的以銷(xiāo)售產(chǎn)品或服ヽ(′▽?zhuān)?ノ務(wù)為主的(′ω｀*)網(wǎng)站不同。如果網(wǎng)??站是以PPC廣告，也就是點(diǎn)擊付費廣告為(′?｀)主，那么網(wǎng)站目標就是讓用戶(hù)點(diǎn)擊廣告鏈接。

茹萊神獸作為小說(shuō)愛(ài)好者，經(jīng)常會(huì )遇見(jiàn)很多以盈利為目的小說(shuō)網(wǎng)站，他們所采用的方式就是讓用戶(hù)(′?_?`)別無(wú)選擇的點(diǎn)擊廣告鏈接。當你看完一章小說(shuō)的時(shí)候，你會(huì )選擇點(diǎn)擊“下一章節”，如果小說(shuō)夠吸引人，那么你要看“下一章節”，就必須點(diǎn)擊“下一頁(yè)”，而小說(shuō)網(wǎng)站的廣告鏈接就是這個(gè)“下一頁(yè)”，真的讓用戶(hù)別無(wú)選擇。

如果網(wǎng)站是以CPM，也就是按顯示次數付費為主的廣告，策略則剛好相反，你需要用戶(hù)在網(wǎng)站上停留時(shí)間越唱越好，打開(kāi)頁(yè)面越多越好，最好不要離(li)開(kāi)網(wǎng)站。

不同的網(wǎng)站盈利模式、產(chǎn)品特性、用戶(hù)行為方式、業(yè)務(wù)流程，會(huì )形成不同的網(wǎng)站目標，站長(cháng)需要潛心研究才能正確定義網(wǎng)站目標。

如何確定網(wǎng)站運營(yíng)的各階段目標？

網(wǎng)站運營(yíng)的成功不是我們所??說(shuō)的。由于網(wǎng)絡(luò )運營(yíng)的復雜性和激烈的競爭，每一個(gè)像超人一樣的站長(cháng)都必須站在市場(chǎng)的前沿，做好網(wǎng)站的經(jīng)營(yíng)目(°ロ°) !標規劃。這個(gè)目標有成功的最終目標，以及每個(gè)開(kāi)發(fā)階段的子目標。根據每個(gè)開(kāi)發(fā)階段的不??同目標，選擇的優(yōu)化方法也不同。網(wǎng)站(′▽?zhuān)?)運營(yíng)經(jīng)驗告訴我們，只要子目標實(shí)現，最終目標就會(huì )實(shí)現。

確定最終目標

這里提到的網(wǎng)站的最終目標不是喊口號。什么樣的網(wǎng)站應該是業(yè)內(nei)最好的，或者應該有多出名。這些是空的。站長(cháng)建站經(jīng)驗告訴站長(cháng)，要想(′?ω?`)獲得投資，網(wǎng)站價(jià)值做扎實(shí)的網(wǎng)站運營(yíng)??，其最終目標必(bi)須是量化數據，比如最終實(shí)現了多少客戶(hù)、銷(xiāo)售多少、排(??ヮ?)?*:???名多少。只有這(zhe)些量化的可視數據，才能打動(dòng)投資者，有效分解整體目標。

設定階段目標

一個(gè)網(wǎng)站從新到成熟再到成功運營(yíng)，它所經(jīng)歷的階段看似簡(jiǎn)單，但沒(méi)有明確的時(shí)間分界點(diǎn)，因此確定階段目標很重要。通過(guò)個(gè)人網(wǎng)站建設經(jīng)驗，網(wǎng)站運營(yíng)可以初步(bu)確定每個(gè)階段的目標，ヽ(′ー｀)ノ然后根據實(shí)際情況進(jìn)行調整，從而明確網(wǎng)站的發(fā)展階段，并有效實(shí)施相應的優(yōu)化方法，從而保證網(wǎng)站的(de)發(fā)展達到預期目標(?⊿?)。

有效控制，確保目標實(shí)現

在網(wǎng)站發(fā)展的不同階段，目標不同，推ヽ(′▽?zhuān)?ノ廣和運營(yíng)方式也不同。建站經(jīng)驗提醒站長(cháng)，這些方法只有通過(guò)實(shí)際測試才能知道是否可行??，(◎_◎;)效??率如何。因此，對SEO優(yōu)化進(jìn)行有效的控制，關(guān)注實(shí)際的實(shí)施效果，及時(shí)調整SEO優(yōu)化方法是非常重要的。只有在注意過(guò)程中不斷調整或改變新的方法，行為才能針對目標，有效地實(shí)現目標。

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