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關(guān)于如何創(chuàng )建營(yíng)銷(xiāo)預算計劃的年最指南

許多??中小型公司每年都會(huì )忘記定期（通常每個(gè)季度，??但最肯定是成功每年一次）優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)預算，從而損失數萬(wàn)元。營(yíng)銷(xiāo)??預算營(yíng)銷(xiāo)

由于營(yíng)銷(xiāo)人員試圖實(shí)施去年營(yíng)銷(xiāo)預算計劃的市場(chǎng)再生版本，因此這可能導致針對錯誤的計劃受眾群體而(er)花費(fei)的前，在錯誤的年最廣告種類(lèi)上的超支以及生產(chǎn)率??的降低。

如果這描述了您的成(╯‵□′)╯功情況，那么我有個(gè)好消息-下個(gè)季度即將來(lái)臨，營(yíng)銷(xiāo)預算營(yíng)銷(xiāo)這是市場(chǎng)重新調整您的營(yíng)銷(xiāo)目標和策略的絕佳機會(huì )！

這份全面的年最營(yíng)銷(xiāo)預算??指南將幫助您了解成功制定營(yíng)銷(xiāo)預算計劃的來(lái)龍去脈。

頁(yè)面內容(╯°□°）╯︵ ┻━┻

• 什么是成功營(yíng)銷(xiāo)預算計劃？

• 我們應該在營(yíng)銷(xiāo)上花多少錢(qián)？ 1.每一份好的營(yíng)銷(xiāo)預算都從分析開(kāi)始查看您過(guò)去的營(yíng)銷(xiāo)趨勢，費用和結果。營(yíng)銷(xiāo)預算營(yíng)銷(xiāo)回顧您的市場(chǎng)競爭情況，以確定他們的計劃營(yíng)銷(xiāo)收入去向。更新您獨特的銷(xiāo)售主張。更新您的買(mǎi)家角色。2.定義您的年度目標和策略3.了解您所在行業(yè)和企業(yè)規模的營(yíng)銷(xiāo)支出占收入的百分比

• 如何確定您的營(yíng)銷(xiāo)預算針對年輕公司的營(yíng)銷(xiāo)預(′_｀)算建議成立公司的營(yíng)銷(xiāo)預算建議初創(chuàng )企??業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)預算最佳實(shí)踐

• 為ヽ(′ー｀)ノ您的業(yè)務(wù)獲取定??制營(yíng)銷(xiāo)計劃

什么是(shi)營(yíng)銷(xiāo)預算計劃？

營(yíng)銷(xiāo)預算計劃將所有與營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)的成本都考慮在內。這包括但不限于???類(lèi)似的東西。

• 網(wǎng)站設計與開(kāi)發(fā)

• PPC活動(dòng)

• 內容營(yíng)銷(xiāo)（包括博客）

• 社交媒體市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

• 搜索引擎優(yōu)化（SEO）??

• 營(yíng)銷(xiāo)人員和承包商

• 營(yíng)銷(xiāo)自動(dòng)化軟件

• 新聞稿（公共關(guān)系）

• 活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)

• 廣播廣告

• 電視廣告

• 獎項與認可??

• 直郵營(yíng)銷(xiāo)

質(zhì)量營(yíng)銷(xiāo)預算計劃還將詳細介紹企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略，目標和其他相關(guān)主題。這些事情可確保預算在正確的時(shí)間以正確的方式花費在正確的事情上。

我們應該在營(yíng)銷(xiāo)上花多少錢(qián)？

準備好調整您的營(yíng)銷(xiāo)預算( ?° ?? ?°)并在┐(′?｀)┌未來(lái)幾個(gè)月內取得成功嗎？您可??以按照以下3個(gè)步驟來(lái)創(chuàng )建營(yíng)銷(xiāo)計劃，該計劃可以取得成果，以確定您應該在營(yíng)銷(xiāo)上花費多少。

1.每一份好的營(yíng)銷(xiāo)預算都從分析開(kāi)始

不管您的營(yíng)銷(xiāo)預算有多??大，如果您將所有這些錢(qián)都花在(′▽?zhuān)?了錯誤的方向上，??您都不會(huì )發(fā)展自己的業(yè)務(wù)！這就是為什么每個(gè)成功的營(yíng)銷(xiāo)預算都始于策略??。

需要戰略關(guān)注的領(lǐng)域包括：

查看您過(guò)去的營(yíng)銷(xiāo)趨勢，費用和結果ヽ(′▽?zhuān)?ノ。

• 您去年的行銷(xiāo)結果如何？

• 您的網(wǎng)站獲得了多少流量？

• 您的營(yíng)銷(xiāo)工作產(chǎn)生了多少客戶(hù)？

• 某些博客文章或廣告系列的效果是(????)否比其他更好？

分析所有這些信息將確保您利用上一年的經(jīng)驗教訓并將您的成功經(jīng)驗延續到接(′▽?zhuān)?下來(lái)的12個(gè)月。

回顧一ヽ(′▽?zhuān)?ノ下ヽ(′▽?zhuān)?ノ您的競爭情況，以確定他們的營(yíng)銷(xiāo)(???)收入去向。

現在您已經(jīng)知道您的營(yíng)銷(xiāo)方式在去年取得了(le)怎樣的回報，現在是時(shí)候分析您的競爭對手了。戴上偵探的帽子，進(jìn)行偵察！

這可以包括查看LinkedIn和Facebook上的競??爭對手資料（他們今年是否報告了重大成就或新聞？）以及對其網(wǎng)??站進(jìn)行SEO審核（流量增加了??嗎？2019年以來(lái)表現最佳的博客文章是什么？）。在分析客戶(hù)??的競爭對手時(shí)，我們通常會(huì )問(wèn)四個(gè)問(wèn)題。

1. 他們在營(yíng)銷(xiāo)方面做得如何？

2. 他們在營(yíng)銷(xiāo)方面做得不好嗎？

3. 他們的核心營(yíng)銷(xiāo)信息是什么？

4. 我們可(ke)以從他們那里學(xué)到什么？

更(???)新您獨特的銷(xiāo)售主張。

武裝競爭對手的研究，坐下來(lái)將您的(de)公司與他們的公司進(jìn)行比較。您是否清楚與眾不同之處(′?_?`)？定義獨特的賣(mài)點(diǎn)或關(guān)鍵差異因素對于成功的營(yíng)銷(xiāo)預算計劃至關(guān)重要。

更新您的??買(mǎi)方角色???(′ω｀)。

您的營(yíng)銷(xiāo)結果僅與您的人口統計研??究一樣好-畢竟，您找不到適合70歲以下人群的成功的營(yíng)銷(xiāo)滑板！查看2019年您的最佳客戶(hù)是誰(shuí)，并使用此數據更新(′；д；`)您的買(mǎi)家角色。

通過(guò)采取這些步驟并確定策略，可以確保營(yíng)銷(xiāo)預算的方向正確。

2.定義您的年度目標和策略

既然您已經(jīng)掌握了一些可靠的策略，是時(shí)候進(jìn)行構想了–在下一個(gè)季度和一年中，您的目標是什么？您需要使增長(cháng)和銷(xiāo)售目標與營(yíng)銷(xiāo)目標保持一致，以便創(chuàng )建成功的營(yíng)銷(xiāo)預算計劃。

需要幫助定義公司目標嗎？以下(′?｀)是您的領(lǐng)導團隊需要回答(′?_?`)的一些問(wèn)題：

• 我們的業(yè)務(wù)愿景是什么？

• 我們需要克服哪些障礙

• 我們面臨著(zhù)行業(yè)和市場(chǎng)的(de)哪些(xie)趨勢？

• 我們希望在未來(lái)五年內在公司中看到哪些長(cháng)期變化？十年后呢？

回答這些問(wèn)題將幫助您確定今年的目標。當F(O_O)北京永燦幫助規劃營(yíng)銷(xiāo)績(jì)效時(shí)，我們將關(guān)注定性和定量(′?｀)目標。

定性目標的一個(gè)例子可能是–改善我們網(wǎng)站轉換訪(fǎng)客的方式，使他們有更好的體驗，并且我們從網(wǎng)站轉換更多的線(xiàn)索。

量化目標的一個(gè)例子–將我們網(wǎng)??站上的銷(xiāo)售(╯°□°）╯線(xiàn)索轉換率從4％提高到6％，以每月獲得50個(gè)新的合格銷(xiāo)售線(xiàn)(xian)索。

從定性和定量的(de)角度看待您的營(yíng)銷(xiāo)目標將成為制定營(yíng)銷(xiāo)預算計劃的指南(nan)。

此外，如果您無(wú)法量化目標，它(ta)將提供跟蹤您??的數字所需的工作指示。

3.了解您所在行業(yè)(ye)和企業(yè)規模的營(yíng)銷(xiāo)支出占收入的百分比

當然，您的營(yíng)銷(xiāo)預算計劃將是獨特的，并根據您的業(yè)務(wù)策略和目標進(jìn)行定制。也就是說(shuō)，了解您所在行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)預算趨勢可能會(huì )有所幫??助。例如，???當您的所有競爭僅(╬ ò﹏ó)花費3％時(shí)，也許您無(wú)需在營(yíng)銷(xiāo)上花費10％。

過(guò)去幾年的一些營(yíng)銷(xiāo)預算趨勢包括：

• B2C公司在營(yíng)銷(xiāo)方面的支出是B2B公司的兩倍（分別為14.9％和8.9％）。

• CMO報告稱(chēng)，他們平均將公司總收入的7.9％用于營(yíng)銷(xiāo)。

• 根據CMO的說(shuō)法，在線(xiàn)銷(xiāo)售額占??總銷(xiāo)售額10％以上的公司會(huì )將總預算的13％用于營(yíng)銷(xiāo)。

• 缺乏互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售的企業(yè)僅將其預算的10.6％用于營(yíng)銷(xiāo)。

• 自2017年以來(lái)，B2B和B2C業(yè)務(wù)一直在不斷??增加其營(yíng)銷(xiāo)預算。

• 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)預算一直在轉移到數字渠道，這種趨勢預計在可預見(jiàn)的將來(lái)還會(huì )繼續。研究預測，到2024年，數字營(yíng)銷(xiāo)預算將從44％增加到54％。

• 大多數B2B營(yíng)銷(xiāo)人員將其總營(yíng)銷(xiāo)預算的40％用于內容營(yíng)銷(xiāo)。

當然，這些數字是各個(gè)經(jīng)濟部門(mén)的平均值。除了這些，您還需(xu)要找到特定行業(yè)和市場(chǎng)上的數字。

另外，請記住，這些百分比是參(′?_?`)考值。許多公司根據其獨特的業(yè)務(wù)目標和策略而花費超過(guò)或低于行業(yè)平均水平的費用–您的業(yè)務(wù)可能也(′▽?zhuān)?會(huì )這樣做。

需要完整的營(yíng)銷(xiāo)計劃，而不僅僅是預算？閱讀我們的ヽ(′▽?zhuān)?/最終營(yíng)銷(xiāo)計劃指南可(ke)能會(huì )讓您受益。

如何確定您的營(yíng)銷(xiāo)預算

結合前三個(gè)步驟將幫助您鞏固營(yíng)銷(xiāo)預算計劃，但是您如何確定最終的人民幣數字呢??？

影響公司營(yíng)銷(xiāo)支出的最大因素之一是(shi)公司的年齡。你經(jīng)營(yíng)多久了？

針對年輕公司的營(yíng)銷(xiāo)預算建議

如果您是一家剛成立1至5年的新公司，那么??您需要在營(yíng)銷(xiāo)預算計劃中更具活力和競爭力。您正在與更老，更老牌的企業(yè)競爭，并且通過(guò)在營(yíng)銷(xiāo)方面進(jìn)行更多投資，您增加了將客戶(hù)從競爭中轉為業(yè)務(wù)的機會(huì )。??

對于年輕的企業(yè)，大多數專(zhuān)家建議您將總收入的12 – 20％用于營(yíng)銷(xiāo)預算。

成立公司的營(yíng)銷(xiāo)預算建議

您是老公司嗎？已有5年或以上歷史的企業(yè)不需要在營(yíng)銷(xiāo)上花費太多，因為它們已經(jīng)擁有成熟的品牌形象。

對(dui)于較老的公司，專(zhuān)家建議您將總收入的6 – 12％用于營(yíng)銷(xiāo)。

初創(chuàng )企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)預算最佳實(shí)踐

如果您的公司是一家初創(chuàng )企業(yè)或新企業(yè)，那么您在營(yíng)銷(xiāo)上的花費將取決于您的獨特情況和營(yíng)運資金。

因為您是市場(chǎng)上的新面孔，所以您希望在營(yíng)銷(xiāo)上投入更多的資金，但是除非您確定自己的業(yè)務(wù)可行，否則您不應該退出任何大???筆營(yíng)銷(xiāo)費用。

為您的業(yè)務(wù)獲取定制營(yíng)銷(xiāo)計劃

您仍(//ω//)然對如何制定預ヽ(′▽?zhuān)?/算計劃感到困惑嗎？立(li)即與我的營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家團隊聯(lián)系，我們將創(chuàng )建自定義營(yíng)銷(xiāo)計劃，以提高您的營(yíng)銷(xiāo)投資回報率并增加銷(xiāo)售量。

我們已??經(jīng)為中??小型企業(yè)提供了超過(guò)10年的服務(wù)，并擁有必要的專(zhuān)業(yè)知識(shi)和資源來(lái)為您的企業(yè)調整營(yíng)銷(xiāo)策略。

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