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觸(′▽?zhuān)?達量和曝光量在漏斗的社交第一階段非常重要；因此，不(bu)要太快對鏈接點(diǎn)擊量和瀏覽量等指標感到失???望。媒體相反，銷(xiāo)策要專(zhuān)注于提高用戶(hù)的??略技到達率、優(yōu)化(hua)CPM、社交增加50-100%的媒體視頻播放量。

02 漏斗的銷(xiāo)策中層：研究

你的企業(yè)贏(yíng)得了獎項，聘請了行業(yè)大牛，略技推出了一款產(chǎn)品反響大熱——因而你在社交網(wǎng)(′ω｀)站上大肆宣傳。社交然而，媒體你卻并沒(méi)有看到多少人來(lái)慕名而來(lái)“登門(mén)拜訪(fǎng)”。銷(xiāo)策

在營(yíng)銷(xiāo)漏斗的媒體中層階段，你要尋找的銷(xiāo)策是營(yíng)銷(xiāo)合格線(xiàn)索（MQ(/ω＼)L）??：??那些訪(fǎng)問(wèn)過(guò)你的網(wǎng)頁(yè)、下載過(guò)你的內容等，因而很有傾向要成為你的付費客戶(hù)的人們。

過(guò)(guo)去兩年我都完成了各季度社交(′?｀)媒體MQL目標，因此下面我??要分享一些概述性策略，這些策略幫助我建立其了一個(gè)可靠的線(xiàn)索列表。

1. 使用領(lǐng)英和Facebook的線(xiàn)索消息工具

這個(gè)方法無(wú)須用戶(hù)額外點(diǎn)(dian)擊其他內容，保持了??用戶(hù)體(ti)驗的流┐(′д｀)┌暢性，因為(wei)這是在同一個(gè)平臺上就完成了信息收集。

這個(gè)方法可以應用至所有的門(mén)控資產(chǎn)內容，如技術(shù)白皮書(shū)和在線(xiàn)研討會(huì )，并與自動(dòng)化工具（如Zaヽ(′▽?zhuān)?ノpier）集成運作，使MQL信息實(shí)時(shí)更新進(jìn)客戶(hù)關(guān)系管理系統（CRM）。

2. 人性化運作

會(huì )話(huà)式營(yíng)銷(xiāo)在當今紛繁復雜的社交媒體環(huán)境中取得了前所未有的成績(jì)。

3. 不要低??估??自然流量

付費活動(dòng)當然有助于提高品牌知名度和定位潛在受眾，而自然推廣內容能讓人們更加了解你的品牌。嘗試創(chuàng )造(zao)性地運用平臺功能，打動(dòng)和吸引你的受眾。

我們制作以下的推特帖子是為(╯°□°)╯了(′?｀*)吸引營(yíng)銷(xiāo)人員——只需創(chuàng )造力和努力社交媒體營(yíng)銷(xiāo)案例，沒(méi)有付費推(′?｀)廣。

4. 你的策略中還要考慮知識(′▽?zhuān)?)共享平臺

在Quora或活躍的領(lǐng)英群組等問(wèn)答網(wǎng)站上有著(zhù)各路人才的豐富見(jiàn)解和經(jīng)驗分享，這些都不可低估！如果你能找準自己的定位，就很容易找到合適的受眾。

在Quora上推廣最佳答案和以興趣/話(huà)題為基礎鎖定目標，這個(gè)方法讓我們獲益良多。

在潛在線(xiàn)??索產(chǎn)生過(guò)程中社交媒體營(yíng)銷(xiāo)案例ヽ(′▽?zhuān)?ノ，有許多指標會(huì )分散你的注意力，而且它們通常毫無(wú)意義。因此重點(diǎn)要放在一些活動(dòng)指標上，如CTR（點(diǎn)擊率）、CPL（基于集客營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)生的(°□°)成本衡??量）和線(xiàn)索數量ヽ(′▽?zhuān)?ノ。

同樣重要的是，要時(shí)刻關(guān)注行業(yè)基準，這樣你就可以跟進(jìn)成交案例，并按月和按季度優(yōu)化??營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

20(╬ ò﹏ó)19年第一季度和第二季度線(xiàn)索信??息廣告的比較

03 漏斗底部：購買(mǎi)

要實(shí)現漏斗頂端的目標（知??名度），社交媒體是最流行的方法，同時(shí)它也確實(shí)(shi)能將線(xiàn)索用戶(hù)轉化為發(fā)展對(dui)象乃至客戶(hù)。

但功勞不只屬于社交媒體本身——它必須在你(°o°)打下正確的基礎之后，有策略地去做。如果你沒(méi)有足夠努力地在社交平臺上建立自己(???)的品牌，就無(wú)法贏(yíng)得線(xiàn)索用戶(hù)足夠的信任，來(lái)說(shuō)服他們從簡(jiǎn)ヽ(′▽?zhuān)?ノ單的點(diǎn)擊或下載轉向購買(mǎi)(???)企業(yè)的軟件。

做足準備以后，下面是一些有效的方法來(lái)??實(shí)現漏斗底部的目標（購買(mǎi)），推動(dòng)社交網(wǎng)站的轉化率：

1??. 通過(guò)demo訪(fǎng)客找回

瀏覽了這些廣告，線(xiàn)索用戶(hù)已經(jīng)了解你?的業(yè)務(wù)及其報價(jià)。訪(fǎng)客找回（Retargeting）主要有兩種方法：

在網(wǎng)頁(yè)上設置轉換鍵，找回那些訪(fǎng)問(wèn)過(guò)定價(jià)頁(yè)面、演示(′?ω?`)頁(yè)面和其他漏斗頁(yè)面底部購買(mǎi)環(huán)節的用戶(hù)；找回那些參(′；д；`)與過(guò)你之前活動(dòng)的有意向的線(xiàn)索用戶(hù)。

你可能并不總要定位到產(chǎn)品的終端用戶(hù)。例如，你可能會(huì )發(fā)布針對高管的廣告和(he)帖子，他們是決策者而不是終端用戶(hù)。為他們量身定制能讓他們感興趣的信息，引導他們安排團隊中的合適人選來(lái)了解你的報價(jià)。

在領(lǐng)英這樣的平臺上，經(jīng)理和高管經(jīng)常向團隊成員推薦工具和委派任務(wù)，這可能帶來(lái)大量的演示請求和轉換量。

3. 從賬號出發(fā)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)

以合適的公司、職位、甚至個(gè)體專(zhuān)業(yè)人士為目標進(jìn)行微定位，有??助于在銷(xiāo)售拓展代表（SDR）行動(dòng)之前與線(xiàn)索用戶(hù)建立友好關(guān)系。