一：會(huì )員卡促銷(xiāo)

SPA會(huì )所基本的美容促銷(xiāo)手段，也成為主要的院沙促銷(xiāo)方式之一，如：月卡、龍會(huì )流程季卡、策(╬?益?)劃年卡;如：金卡、店的活動(dòng)方銀卡、最佳積分卡、美容貴賓卡、院沙會(huì )員卡等。龍會(huì )流程

作用:穩定住忠誠老顧客。策劃

運用方法:在顧客護理期間，店的活動(dòng)方為顧客辦理此卡比每單次消費的最佳費用低；辦理年卡比辦理月卡總和消費要低；購買(mǎi)產(chǎn)品享受優(yōu)惠及折扣，享受院內各種優(yōu)惠項目。美容

場(chǎng)合對接：月卡、(′▽?zhuān)?院沙季卡、龍會(huì )流程年卡、積分卡適合于任何大小的SPA會(huì )所，金卡、銀卡、貴賓卡、會(huì )員卡適合大型的SPA會(huì )所、大型SPA會(huì )所。

二： 折扣促銷(xiāo)

運用方法：據不同的季節、節日推出不同的折扣商品，帶動(dòng)其它商(╬ ò﹏ó)品ヾ(′▽?zhuān)??的銷(xiāo)售??；或某一新項目推出時(shí)，嘗試后享受折扣。

特別提示：SPA會(huì )所持久經(jīng)營(yíng)項目和基礎保障項目，盡量不要(yao)打折；開(kāi)發(fā)項目或配套產(chǎn)品，可以適當的打折扣以促進(jìn)消費。

場(chǎng)合對接：適??用于任何類(lèi)型SPA會(huì )所

三：免費試做促銷(xiāo)

作用：吸引新的(′ω｀)顧客群體，或推出新項目，先感受(shou)再消費

運用方法：為有需求的群體(ti)在即定的時(shí)間集中免費試用，先體驗效果再培養成為主顧客（一般四次左右）。然后再做好客戶(hù)跟蹤，電話(huà)回訪(fǎng)，再試做，再溝通。

場(chǎng)合對接：適用于小型??、(???)中型SPA會(huì )所

四：消費積分贈品促銷(xiāo)

作用：回饋老顧客。老顧客在(??-)?消費達到一定的金額后贈送一?些禮品，促進(jìn)顧客繼續消費，帶給顧客一種心靈上的慰寄。

運用方法(fa)：先設定一定積分，達到一定額度返一定的積分（50，80，100——30積分等），然后兌換產(chǎn)品、禮物(′?｀*)、項目，療程等，還可以參加其他的優(yōu)惠活動(dòng)。

特別提示：其額度不需太高（年終歸零）

場(chǎng)合對(dui)接??：任何類(lèi)型的SPA會(huì )所均可

五：次數促銷(xiāo)（消費后的(╬ ò﹏ó)附帶促銷(xiāo)）

作用：穩定住即將成為老顧客的人群（讓顧客感受到SP(°o°)A會(huì )所更多的優(yōu)惠）

運用方法：在第幾次??護理后可免費進(jìn)行一次指??定的項目或療程，第幾次做護理后又是免費，若干次(ci)為一個(gè)促銷(xiāo)段，以此來(lái)設定。

場(chǎng)合對接：適用于中(zhong)、小型SPA會(huì )所。

六：活動(dòng)促銷(xiāo)

作用??：短期內使銷(xiāo)售量激增。利用各種節假日(╬?益?)，SPA會(huì )所可

運用方法：利用各種節日請一些專(zhuān)家、名??人通過(guò)某些活動(dòng)項目進(jìn)行此類(lèi)大型的促銷(xiāo)活動(dòng)。其中包括：動(dòng)聯(lián)誼促銷(xiāo)、專(zhuān)家促銷(xiāo)、名人促銷(xiāo)、旅游促銷(xiāo)。

場(chǎng)合對接：適合規模較??大SPA會(huì )所等。

七： 有獎促銷(xiāo)

作(zuo)用：激勵消費的手段（在顧客購買(mǎi)了某一款產(chǎn)品或某些價(jià)位的產(chǎn)品后）

運用方法：贈送一些??小禮品如：小飾物，小禮品，眉筆、絲巾、工藝品等；或在店內設定某一時(shí)段的摸獎活動(dòng)（據消費后的金額(′Д` )）

場(chǎng)合對接：各種SPA會(huì )所都適用。

八：派單(???)促銷(xiāo)

作用：吸引更多的新顧客，擴大經(jīng)營(yíng)商圈，提高SPA會(huì )所知名度

運用方法：將有SPA會(huì )所形象的宣傳單，體(╥_╥)驗單在SPA會(huì )所附近派單、SPA會(huì )所商圈內定點(diǎn)派單、送到商(′▽?zhuān)?圈住宅的顧客┐(′д｀)┌信箱內等

特別提示：在派單上可印制SPA會(huì )所內免費試做的項目，激發(fā)顧客的消費嘗試欲望，促使(′_ゝ`)顧客登門(mén)進(jìn)行更多的咨詢(xún)和服務(wù)需求。

場(chǎng)合對接：小、中型SPA館，大型SPA會(huì )所開(kāi)業(yè)

九：人情促銷(xiāo)

作用：(′ω｀)打動(dòng)消費者，建立長(cháng)期(//ω//)穩定的顧客群體。

運用方法：如：聯(lián)誼會(huì )，周年酒會(huì )、(T_T)問(wèn)候促銷(xiāo)(利用電腦或手機在各大節日送去問(wèn)候)??、顧客檔案節┐(′д｀)┌日問(wèn)候(顧客(ke)生日、婚慶日)等促銷(xiāo)活動(dòng)，讓顧客感到關(guān)懷，拉近距離。

場(chǎng)合對接：據SPA會(huì )所內經(jīng)營(yíng)的(de)實(shí)際情況來(lái)選擇ヽ(′ー｀)ノ

十：會(huì )員促銷(xiāo)(VIP會(huì )員制）

運用方法：會(huì )員制有兩種形式：一種是銷(xiāo)售會(huì )??員卡，交若干會(huì )費后即可成為長(cháng)期會(huì )員，全面的享受各種會(huì )員優(yōu)惠和服務(wù);另一種是贈送會(huì )員卡，顧客在一定期限內消費達到一定金額后，即可被??贈于會(huì )員卡，獲得會(huì )員資格。

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