目前電商中的跨境主流就是獨立站以及亞馬遜（當然還有速賣(mài)通，Ebay等銷(xiāo)售渠道），電商本文的該何廣推廣前提是假設我們目前都有已經(jīng)有成熟的亞馬遜店鋪以及獨立站網(wǎng)站下海外推廣的全貌模式，因此本文將不涉及到亞馬遜頁(yè)面的做推優(yōu)化以及獨立站的??站內優(yōu)化（SEO/鏈接嵌入等問(wèn)題。）
目前的跨境跨境電商有??3個(gè)目的階段，動(dòng)銷(xiāo)-引流-品牌。電商而海外推廣也有3個(gè)模式，該何廣折扣模式-內容模式-廣告模式。做推其中顯而易見(jiàn)，跨境折扣模式對應的電商就是動(dòng)銷(xiāo)??目的跨境電商推廣，而廣告以及(ji)內容模式都是該何廣以引流為主要目(′；ω；`)的，也肯定對(dui)品牌以及動(dòng)銷(xiāo)有著(zhù)輔助的做推作用。
尤其是跨境品牌，需要長(cháng)期的電商內容模式下的流量曝光。單目前市場(chǎng)下的該何廣海外推廣說(shuō)實(shí)話(huà)，大多并沒(méi)有涉及品牌。往往大部分的亞馬遜電商，甚至獨立站都執迷于第一個(gè)環(huán)節-動(dòng)??銷(xiāo)。(?????)
因此，我們先來(lái)講講第一環(huán)節-折扣模式。
折扣??模式目前非常單一，只要你(⊙_⊙)的產(chǎn)品品類(lèi)??需求符合??折扣力度的需求，單靠單價(jià)需吸引敏感性(′?ω?`)人群。通過(guò)“產(chǎn)品名稱(chēng)+產(chǎn)品價(jià)格+折扣力度+產(chǎn)品鏈接”組成了折扣發(fā)布的4要素。
大多數的亞馬遜站外服務(wù)商提供的正是這些服務(wù)(????)，以美國站為例，Slickdeals發(fā)帖、Dealnews發(fā)帖、TechBargains發(fā)帖，Cnet Deals發(fā)帖，Kinja Deals發(fā)帖等還有很多主流的折扣網(wǎng)站。這里的折扣網(wǎng)站除了SD/KINJA/CNET Deals你都可以通過(guò)郵件發(fā)送給編輯一些優(yōu)質(zhì)折扣，他們會(huì )有(you)可能免費為你上線(xiàn)你(′ω｀)的折扣，而SD通常也可以找活躍用戶(hù)去幫你上線(xiàn)折扣，通常費用20$，其余的主流折扣網(wǎng)站通常收費為每次150$-250$.
以及除了主流的折扣網(wǎng)站以外還盛行的FB Group 紅人群發(fā)帖，其特點(diǎn)就是這些FB GROUP發(fā)帖價(jià)格優(yōu)惠，也隨著(zhù)ヽ(′▽?zhuān)?ノ越來(lái)越多的中國(guo)賣(mài)家涌入折扣網(wǎng)站（競爭力更大意味著(zhù)你的折扣力度需要更大）,而這(???)些紅??人就是那些長(cháng)期發(fā)低折扣網(wǎng)站的群組管理員。只要你上FB去搜幾個(gè)通用關(guān)鍵詞：US Deals/ Amazon Deals/ Codes/ Coupons / Promos,，其實(shí)就會(huì )出現很多FB Group, 你便可以通過(guò)聯(lián)系管理員進(jìn)行發(fā)帖，通常發(fā)帖費用在每個(gè)帖子2$-5$。
獨立站也是同樣的道理，以banggood/gearbest/tomtop等為例的獨立站也會(huì )在這些主流折扣網(wǎng)站發(fā)帖以外，也會(huì )在FB GROUP下找到很多群主管理員去發(fā)帖。而這里的群主管理員不僅只是單純的發(fā)低價(jià)折扣的這群管理員，你(ni)可以延伸去發(fā)掘與你的產(chǎn)(°□°)品有關(guān)聯(lián)度的群組。如，你的產(chǎn)品是家電產(chǎn)品：微波爐，可以延伸去發(fā)掘一些食譜，做菜的群組，去配合做一些內容上??的(de)測評，同時(shí)可以配送一定力度的折扣給該群組的其他(ta)成員。
這里，我們??便進(jìn)入了第二環(huán)節：內容模式。
內容模式，顧名思義，不再是冷冰冰??的產(chǎn)品名字+產(chǎn)品鏈接+折扣力度+價(jià)格的組合了，而是對你的產(chǎn)品，品牌，甚至所在平臺（獨立站）進(jìn)行宣傳。Tips:如何建立你的內容模式排兵布陣，下方也會(huì )提到Youtub??e-3H模型的哦。
這里可以進(jìn)行內容模式的渠道以及方式有很多，視頻-Youtube/Facebook，文章-Blog/Faceboo(?Д?)k，圖片-Instagram/Pinterest/Reddit/Facebook，Post-Reddit/Facebook/Instagram，以上都可以。
以美國站為例，Unboヽ(′▽?zhuān)?ノxtherapy就是典型的科技類(lèi)Youtub??er 大V，可以與其合作發(fā)視頻，foodnetwork.com就是典型的Top的??網(wǎng)站，可以與其合作發(fā)文章等。
判斷Youtube的輔助工具有很多，如SocialBook/ Noxinfluence，目前針對Youtube/Instagram的搜索以及判斷型工具大多都需要付費。只有不斷地判斷Youtube的類(lèi)型以及用戶(hù)畫(huà)像是否符合你產(chǎn)品的推廣，你才能快速(′-ι_-｀)找出精準的推廣者。
而需要文章外鏈的輔助工作也有不少，如SimilarwebPro/ahref.com,可以迅速找出行業(yè)的TOP 100ヽ(′ー｀)ノ網(wǎng)站，(°ロ°) !或者競爭對手的引流網(wǎng)站。同理，可以通過(guò)判斷競爭對手的合作網(wǎng)站，以及自行篩選網(wǎng)站的內(nei)容是否符合你的產(chǎn)品推廣是跨境電商推廣，你才可以減少更多的試錯機會(huì )。Tips: 搜索時(shí)記得利用搜索技巧，如site:站點(diǎn)域名，可以將搜索范圍縮小至特定的網(wǎng)站。Intitle: 內容，將搜索范圍縮小至網(wǎng)頁(yè)標題中。
當然，內容模式不僅是可以依靠KOL（權威的人或者機構），也可以通過(guò)你的官方社交媒體或者網(wǎng)站，此時(shí)是建立你的品牌理論和形象的最好時(shí)機。
這里，我們便進(jìn)入了第三環(huán)節：廣告模式。
因?為，當你的官方社交媒體或者網(wǎng)站建立初期，是沒(méi)有足夠的流量的。??此時(shí)，便需要廣告的輔助去進(jìn)行引流。
個(gè)人愚見(jiàn)，常見(jiàn)(jian)的一些主流廣告形式如下：
廣告不僅可以依靠Google&Facebook的主流廣告，也有很多KOL（權威的機構網(wǎng)站或者人）提供廣告形式的(de)合作。
最后，無(wú)論是內容模式還是廣告模式的推廣前提，都需要有個(gè)統一的內容風(fēng)格。以及只有當你的內容有足夠產(chǎn)品??力需求+創(chuàng )意點(diǎn)的結合，才會(huì )引爆話(huà)題潮流，逐漸形成客戶(hù)間自發(fā)式的討論。也就意味著(zhù)，這顆海外推廣的石子投出去后，引起??了足夠的波浪，為你的品牌附上了更多的價(jià)值。
在此，給大家推薦Youtube內容-3H模型。此模型可以為大家針對內容上以及廣告上梳理應如何建??立我們的內(╯‵□′)╯容和廣告的推廣形式??以(′▽?zhuān)?及內容價(jià)值。
3H means : ‘hero, hub, help’
Hero—就是有品牌大型活動(dòng)或者新品推出時(shí)的重點(diǎn)視頻，通常全年只會(huì )做1-2次。
適合品牌的大型活動(dòng)，可對接線(xiàn)上線(xiàn)下共同舉行，如美國的Vidcon活動(dòng)。
Hub—就??是需要統一風(fēng)格定期更新推出的系列視頻。
統??一風(fēng)格不意味著(zhù)死板，結合產(chǎn)品亮點(diǎn)的創(chuàng )意活動(dòng)，有時(shí)候Hub類(lèi)型視頻也可以成為Hero。
Help—就是以解答消費者疑惑以及消(xiao)費者一般會(huì )去以“How to”去搜索相關(guān)(◎_◎;)知識性的系列視頻??。
總結：
個(gè)人認為的適合跨境電商的營(yíng)銷(xiāo)階段分析如下，歡迎大家共??同探討！
