市面上的實(shí)體實(shí)體店，按照做??活動(dòng)的店線(xiàn)動(dòng)方頻次，可以分為三種，下促銷(xiāo)活一種是案品從來(lái)不做活動(dòng)的，多見(jiàn)于具有頂級流量的牌實(shí)店鋪或完全不會(huì )做活動(dòng)的老板開(kāi)的店鋪；二種是經(jīng)常做活動(dòng)的店鋪，多見(jiàn)于高頻消費或有個(gè)戲精老板開(kāi)的體店店鋪；三種是偶爾做個(gè)活動(dòng)，多見(jiàn)于想起一出是營(yíng)銷(xiāo)一出的老板開(kāi)(kai)的店鋪。

那么哪(°o°)種方式更好呢？策劃這樣問(wèn)的話(huà)，其實(shí)沒(méi)有答案。實(shí)體正確的店線(xiàn)動(dòng)方問(wèn)題應該是哪種方式更適合自己呢？因為別人做的好的方案，搬過(guò)(′ω｀*)來(lái)不一定適用，下促銷(xiāo)活我見(jiàn)過(guò)太多照葫蘆畫(huà)成瓢的案品現實(shí)案例了，一方面是牌實(shí)活動(dòng)執行不到位，當?然更重要的體店原因是不符合當下的情況，盲目的??營(yíng)( ?ヮ?)銷(xiāo)做活動(dòng)不僅沒(méi)有效果，還會(huì )起到相反的作用。那么活動(dòng)到底如何做，才能有效?果呢？

在做活動(dòng)之前，大家首先要有思維(′?｀)框架，拿做活動(dòng)(dong)來(lái)說(shuō)，活動(dòng)不是想當然的去做，也不是看到別人做了個(gè)(/ω＼)買(mǎi)一送一，覺(jué)得自己也可以來(lái)做個(gè)試試，而是首先要??確定活動(dòng)的目的，然后定出活動(dòng)的目標，根據目標確定活動(dòng)的形式，確(que)定了形式后，敲定推廣方式（即曝光量），跟進(jìn)活動(dòng)執行，如果??有條件，還要做出備??選方案，以應對活動(dòng)執行期間的(de)突發(fā)狀況。待活(huo)動(dòng)結束后，最要緊的也是絕大多數商家都( ?° ?? ?°)忽略沒(méi)有(′；д；`)做的，就是活動(dòng)復盤(pán)??。

接下來(lái)進(jìn)入干貨環(huán)節，按照活動(dòng)思維框架，我們在做活動(dòng)前，首先??要確定活動(dòng)目的，那么做活動(dòng)的目的有哪些呢？大致有以下幾種??：引流、拉升付費、提升粘性、增加趣味性和增加曝光量。根據活(huo)動(dòng)目的，把我之前整理的活動(dòng)方案，進(jìn)行了分類(lèi)，大家稍微修改下，就可以應用到自己的店鋪之中了。

一、引流活動(dòng)方案

90%以上的實(shí)體店老板(/ω＼)最頭大的問(wèn)題是沒(méi)有(you)客人或客人少，做活動(dòng)吸引客人進(jìn)店，是最為迫切的需求，而吸引客戶(hù)到店最簡(jiǎn)單有效的ヾ(′?｀)?方法就是打折了，這里有十一個(gè)引??流活??動(dòng)方案請收好。

1、活動(dòng)名稱(chēng)：新店開(kāi)張隨天數遞減折(?????)扣

活動(dòng)玩法：新店開(kāi)張第一天，全場(chǎng)5折，第二天全場(chǎng)6折，第三天ˉ\_(ツ)_/ˉ全場(chǎng)7折，第四天至第七天全場(chǎng)8折，第八天之后恢復原價(jià)。

活動(dòng)說(shuō)明：限于剛開(kāi)的店鋪，隨著(zhù)折扣力度減小，引流的效果會(huì )越來(lái)越弱，這屬于正?，F象。如果產(chǎn)品品質(zhì)好，復購率不用擔心。

2、活動(dòng)名稱(chēng)：第二份半價(jià)

活動(dòng)玩法：購買(mǎi)第二份??同樣商品時(shí)，五折。

活動(dòng)說(shuō)明：適用于高頻低價(jià)的產(chǎn)品，??比如奶茶、冰淇淋，把這個(gè)玩法玩的爐火純青的要數麥當勞甜筒第二份半價(jià)了，有很多人就是沖著(zhù)第┐(′д｀)┌二份半價(jià)才去買(mǎi)的。

3、活動(dòng)名稱(chēng)：定時(shí)折扣

活動(dòng)玩法：早十一點(diǎn)之前消費全場(chǎng)8折，晚十一點(diǎn)??之后消費送水果拼盤(pán)。

活動(dòng)說(shuō)明：緩解用餐高峰期的客流，也可以額外引流到對價(jià)格敏感的用戶(hù)。

4、活動(dòng)名稱(chēng)：前一百名到店送禮??品

活動(dòng)說(shuō)明：這ヾ(′?｀)?種活動(dòng)多見(jiàn)于商(′?ω?`)家??重大節點(diǎn)時(shí)，比如國慶活動(dòng)、周年慶之類(lèi)的。(╯°□°）╯通過(guò)送禮品，可以鎖定當天的流量至少有100人次，(′?｀)避免當天因客流量少給商家造成的尷尬。

5、活動(dòng)名稱(chēng)：三人行，一人免單

活動(dòng)玩法：三個(gè)(/ω＼)人一起前往消費，一人獲得免單資格，本質(zhì)上相當于是每個(gè)人打(′；ω；`)了6.6折。

活動(dòng)(dong)說(shuō)(shuo)明：適用于理發(fā)(fa)、美容店或者購買(mǎi)門(mén)票的業(yè)務(wù)。

活動(dòng)玩法(fa)：5元錢(qián)辦理會(huì )員，當天會(huì )(hui)員區的食品免費吃。

7、活動(dòng)名稱(chēng)：霸王餐券

活動(dòng)(′ω｀*)說(shuō)明：發(fā)傳單的方式去引流，??適用于新店開(kāi)張，需要注意的是霸王餐券領(lǐng)取可以設置個(gè)門(mén)檻，比如掃碼送霸王餐券，容易得到的東西，用戶(hù)不珍惜，設置門(mén)檻，用戶(hù)會(huì )當做寶。

8、活動(dòng)名稱(chēng)：指定省份身份證8折

活動(dòng)玩法：例如深圳開(kāi)的火鍋店，在11月份凡是持有重慶身份證的用戶(hù)到店消費，一律8折。

活動(dòng)說(shuō)明：可以配上情懷，比如讓重慶人享受正宗的重慶火鍋。目的是給部分人以尊貴感，用戶(hù)一旦覺(jué)得自己有了特權，就容易去消費。

9、活動(dòng)名稱(chēng)：最萌身高差88折

活動(dòng)玩法：情人節或者??其他與情侶有關(guān)的日子，男女情侶吃飯，身高相差18CM以上，享受88折(′?｀)。

10、活動(dòng)名稱(chēng)：憑準考證打8折

活動(dòng)玩法：活動(dòng)期間，用餐結束后，出示高考準考證打8折。

活動(dòng)說(shuō)明：適用于高考結束后，說(shuō)是為了給高考學(xué)生的福利，實(shí)際上還是為了拉新。也可以根據高考成績(jì)來(lái)減免消費金額，高考100分減10元，而且頂天了700分，減70元。

11、活動(dòng)名稱(chēng)：熟人介??紹打9折

活動(dòng)玩法：讓用戶(hù)留(//ω//)手機號加入會(huì )員，之后有朋友來(lái)消費，報??他的手機號享受9??折。

活動(dòng)說(shuō)明：熟人打折讓用戶(hù)有了面子，當有其他人ヾ(＾-＾)ノ問(wèn)用戶(hù)??ヾ(′?｀)?哪??家店比較好時(shí)，他一定(ding)會(huì )推薦這家報自己號碼可以打折的??店。

二、拉升付費活動(dòng)方案

拉升付費??本質(zhì)上是提升客單價(jià)，在人流量穩定的情況下，提升營(yíng)業(yè)額只有通過(guò)提升客單價(jià)的方式了，拉付費(fei)不能太過(guò)火，否則是殺雞取卵，用戶(hù)復購率降低，最終得不償失。這里有5個(gè)拉升付費的活動(dòng)方案，可以參考下。

1、活動(dòng)名稱(chēng)：買(mǎi)5份送1份

活動(dòng)說(shuō)明：適用于低客單價(jià)的店面，比如??奶茶店、賣(mài)雞翅鴨脖的店等。

2、活動(dòng)名稱(chēng)：套餐組合

活動(dòng)玩法：將店里主打的(′ω｀)食物，組合成套餐，比如單買(mǎi)原價(jià)30元，套??餐價(jià)格25元。

活動(dòng)說(shuō)明：適用于高頻低價(jià)的快餐店。我經(jīng)常去的一家西安面館，肉夾饃10元一個(gè)，面皮9元一份，??稀飯5元一份，三個(gè)打包一起買(mǎi)21元，每次去了我都會(huì )買(mǎi)套餐。

活動(dòng)玩法：在店里裝一個(gè)扭蛋機，消費滿(mǎn)60元(′?_?`)可以扭一次，獲得小玩具。

活動(dòng)說(shuō)明：??適用于目標用戶(hù)是親子居多的店鋪，金額可以根據實(shí)際情況來(lái)( ?° ?? ?°)調整，比正?？蛦蝺r(jià)高一些即可。

4、活動(dòng)名稱(chēng)：充值返利

活動(dòng)玩法：開(kāi)通會(huì )員卡，??充值500，返100元；充值1000元，返300元。

活動(dòng)說(shuō)明：多見(jiàn)于美業(yè)，如果是餐飲店也可以做，充值返利的金額根據利潤率來(lái)定，別虧就好(hao)。

5、活動(dòng)名稱(chēng)：滿(mǎn)減或滿(mǎn)送

活動(dòng)玩法：消費滿(mǎn)20(′?_?`)0元，減20元，消費滿(mǎn)200元，送禮??品。

活動(dòng)說(shuō)明(ming)：適用于服裝店、餐飲店。

三、提升粘性的活動(dòng)

提升粘性是為了增加用戶(hù)的復購率，減少用戶(hù)的流失率。很多商家做活動(dòng)時(shí)，都沒(méi)有關(guān)注過(guò)這一塊，覺(jué)得拉來(lái)人了，讓用(yong)戶(hù)多沖錢(qián)了，就萬(wàn)事大吉了，實(shí)際上細水長(cháng)流，才是真正能賺大錢(qián)的方式。如何細水長(cháng)流呢？做提升粘性的活(huo)動(dòng)即可，這里??有2個(gè)提升粘性的活動(dòng)方案。

1、活動(dòng)名稱(chēng)：買(mǎi)一送一

活動(dòng)玩法：活動(dòng)當天買(mǎi)了一份，贈送第二份，第二份需要次日至活動(dòng)結束前(qian)領(lǐng)取，活動(dòng)當天不能領(lǐng)取。

活動(dòng)說(shuō)明：活動(dòng)當天不能??領(lǐng)取，大家應該就明白了這個(gè)活動(dòng)和五折活動(dòng)(dong)的區別了，其目的是讓(′-ι_-｀)用戶(hù)有二次進(jìn)店的機會(huì )，第二次進(jìn)店難免有些人會(huì )產(chǎn)生其他消費，當然拿了就走的用戶(hù)也有，所以需要測試下復購率，從而決定選用哪款產(chǎn)品做引子比較合適。

2、活動(dòng)名稱(chēng)：集卡活動(dòng)

活動(dòng)玩法：每消費一次??，贈送一張笑臉卡（或蓋章），集齊五張卡，獲得免費消費一次的機會(huì )。

活動(dòng)說(shuō)明：活動(dòng)利用的是人們做事要做完的心理，如果做到一半會(huì )心里不自在。一旦用戶(hù)開(kāi)始集卡，復購N次是十分容易的。

四、增加趣味性的活動(dòng)

用戶(hù)在店里消費時(shí)，希望看到的不是冷冰冰的機器，而是(shi)有人情味的店鋪，這樣的店鋪，即使??產(chǎn)品服務(wù)一般，但是有親切感，用戶(hù)也樂(lè )于光(guang)顧的。趣味??性活動(dòng)本身不賺錢(qián)，也帶來(lái)不了立竿見(jiàn)影的效果，但是讓用戶(hù)開(kāi)心了，活動(dòng)的目的就達到了。

1、活動(dòng)名稱(chēng)：擲骰子

活動(dòng)玩法：結賬時(shí)，用戶(hù)擲骰子，擲出對1，免單，擲出其他對子打9折，擲出非對子無(wú)優(yōu)惠。

活動(dòng)說(shuō)明：適用于用戶(hù)人數較多的場(chǎng)合??，朋友之間會(huì )推出一個(gè)手氣王，不管結果如何，用戶(hù)一定會(huì )對這家店印象(xiang)深刻，在討論擲骰子聲中，用戶(hù)離開(kāi)了這家店。

2、活動(dòng)名稱(chēng)：跳遠打折

活動(dòng)玩法：在寬闊的地方設置一個(gè)立定跳遠的貼紙，根據跳遠的距離來(lái)打折。

活動(dòng)說(shuō)明：活動(dòng)會(huì )引起圍觀(guān)，如果有人跳的超遠，氛圍一下子就起來(lái)了，做這些(//ω//)活動(dòng)最好是讓性格外向的店員來(lái)引導，烘托氛圍，不要冷冰冰的。

3、活動(dòng)名稱(chēng)：折星星抵現金

活動(dòng)玩法：提供一些彩帶，給到用戶(hù)折星星，一個(gè)星星抵扣1毛錢(qián)。

活動(dòng)說(shuō)明：一般用于帶小孩的用戶(hù)，讓小孩有事做，有成就感，同時(shí)還能獲得減(╯‵□′)╯免，用戶(hù)是很開(kāi)心的，即動(dòng)了手，又占了便宜。

五、增加曝光的活動(dòng)

增加曝光的活動(dòng)是實(shí)體店一定要做的，相比于廣告ヾ(?■_■)ノ投放的費用，在店鋪里面做的增加曝光量活動(dòng)，成本低很多，而且效果也更好，現在一些網(wǎng)紅店靠激勵普通用戶(hù)發(fā)內容，妥妥的節省了一大筆營(yíng)銷(xiāo)推廣的費用。這里有幾個(gè)增加曝光量的活動(dòng)方案，可以收藏起來(lái)哦。

1、活動(dòng)名稱(chēng)：連續轉發(fā)推文吃霸王餐

活動(dòng)玩法：店(T_T)鋪發(fā)的推文(?_?;)，讓用戶(hù)轉發(fā)到朋友圈，每天轉發(fā)一次，??連續轉發(fā)10天，到店驗證后，享受免費霸王(wang)餐。

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