小紅書(shū)推廣過(guò)程中，小紅小紅品牌想要更好更快地抓住用戶(hù)注意力，書(shū)做書(shū)爆必須要聚焦某一賣(mài)點(diǎn)，爆款爆款從打造爆品開(kāi)始，公式個(gè)賣(mài)讓消費者產(chǎn)生強烈的點(diǎn)總打造心智認知(zhi)，從而提高品牌影響??力。結種

01

3個(gè)可復制的草思爆品公式

透視一核多元邏輯

一款產(chǎn)品如何讓自己具???備爆品的基因？從產(chǎn)品(′ω｀)研發(fā)策略到推廣環(huán)節可以參考一核多元的爆品公式，基于A(yíng)IPL消費決策路徑和三大經(jīng)典爆品公式，小紅小紅有策略地進(jìn)行開(kāi)發(fā)和挖掘產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)。書(shū)做書(shū)爆

圖丨果集??·千瓜數據

認知是爆款爆款??AIPL消費決策路徑的第一個(gè)環(huán)節，具(°□°)備市場(chǎng)廣泛認知特性的公式個(gè)賣(mài)產(chǎn)品更容易成(cheng)為爆品。比如小棕瓶、點(diǎn)總打造神仙水等熱門(mén)單品；精華、結種面膜(′▽?zhuān)?等熱門(mén)品類(lèi)；早C晚A、草思骨相化妝等熱門(mén)概念，小紅小紅這些都具有強認知，自帶強(′ω｀*)流量屬性。

當然， 僅僅是如此還不夠。認知之后需要讓消費者對你產(chǎn)生濃厚的興趣，滿(mǎn)足其多重需求（比如功效??彩妝、情感價(jià)值??等等(′ω｀)）。

進(jìn)入購買(mǎi)環(huán)節(jie)，影響決策的核心因素就是價(jià)格。大牌平替（價(jià)格優(yōu)惠）則屬于(╯‵□′)╯精準擊中了用戶(hù)對價(jià)格的關(guān)注。至于能否讓用戶(hù)形成忠誠度，還需在產(chǎn)品品質(zhì)下足功夫。由此，可以得知爆品的核心公式=熱門(mén)特性+其他特性。

1.爆品公式1=熱門(mén)單品+價(jià)格優(yōu)惠

第一個(gè)爆品公式適用于有一定受眾基礎、產(chǎn)品┐(′д｀)┌聲量和口碑的品類(lèi)單品，或同時(shí)擁有熱門(mén)成分和價(jià)格優(yōu)勢的產(chǎn)品（平替）。

例如【T??imeless】cef精華 的配方，幾乎和修麗可CE精華一致，還在此基礎上把VC的濃度提高了5%， 但其百元的價(jià)格非常適合學(xué)生黨。

圖丨小紅書(shū)

2.爆品公式2=熱門(mén)品類(lèi)+多重需求

鎖定當下消費者關(guān)注的熱門(mén)品類(lèi)，從功能、使用場(chǎng)景、健康/情緒價(jià)值等多??重方向??觸達用戶(hù)需求，是打造爆品的第二個(gè)經(jīng)典公式。

- 彩棠-修容盤(pán)

首先是產(chǎn)品的功能需求，比如彩妝類(lèi)目中的熱門(mén)品類(lèi)-修容，可細分為高光、???陰影和腮紅，為了滿(mǎn)足消費者的多重需求，國貨彩妝品牌【彩(°□°)棠】推出的三色修容盤(pán)，既能用于淚溝、法令紋的修飾，還能??用來(lái)做山根、鼻頭等面部輪廓高光，以及顴骨、下頜線(xiàn)處的陰影，達到一盤(pán)多用的效果，能大大提升產(chǎn)品的使用率。

圖丨果集·千瓜數據-熱門(mén)筆記

- 元氣森??林-夏季限定氣泡水

近兩年，元氣森林帶火了“氣泡水”賽道，并憑借「0糖0脂0卡」的概念風(fēng)靡全網(wǎng)。作(zuo)為一款飲料，它不僅僅滿(mǎn)足了“解渴好喝”這一基本需求，還把產(chǎn)品定位偏向于對健康有要求以及??想要減肥卻酷愛(ài)飲料的人群。

在推廣過(guò)程中，品牌結合不同的消費場(chǎng)景和消費需求不斷推出新品，同時(shí)(shi)在小紅書(shū)等各大社媒平臺種草營(yíng)銷(xiāo)，例如??“(′?｀)纖茶”、“燃茶”以及近期推出的“夏季限定海鹽系列”飲品。

例如在下圖種草筆記中??，創(chuàng )作者用“新鮮水果+氣泡水、冰箱冷凍半小時(shí)”的文案將用戶(hù)一秒帶入夏天，同時(shí)形容海鹽椰(?_?;)子口味的飲品“奶里奶氣跟喝椰奶一樣”，讓大家仿若身臨其境正在烈日炎炎中品嘗該產(chǎn)品。

圖丨小紅書(shū)

了解當下消費趨勢，通過(guò)數據分析發(fā)現正在增長(cháng)的潛力品類(lèi)，是品牌打(da)造爆品獲得快速增長(cháng)的又一密鑰。

- “早C晚A-露得清A醇精華

伴隨成分黨的爆火，品牌更加注重成分功效的優(yōu)勢產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，并通過(guò)社媒平臺營(yíng)銷(xiāo)傳遞價(jià)值理念，從而培育消費者心智，加強品牌認知?！霸鏑晚A”便是在此趨勢下衍生的又一護膚概念。

早C晚A：即早(T_T)上使用含有維C類(lèi)成分（包括原型VC、VC衍生物）的護膚品，晚上使用含有維A類(lèi)成分（包括A醇、A醛、A酯）的護膚品。二者結合使用，既能美白提亮皮膚，也能讓皮膚更加年輕(′?｀*)，狀態(tài)更好。

護膚品牌【露得清】則( ?° ?? ?°)是在小紅書(shū)??種草該護膚理念排名前列的品牌之一，果集·千瓜數據顯示，品牌種草筆記內容??關(guān)鍵詞中，“a醇”、“精華”、“露得清a醇”排名為第二、三、四，占比分別為(wei)48.75%??、47.95%、28.33%。

圖丨果集·千瓜數據-品牌分析

品牌通過(guò)單品類(lèi)的內容種草持續打造爆文搶占核心賽道，從而打造出品牌爆品。據悉，在去年雙十一期間，【露得清】線(xiàn)上渠道銷(xiāo)售總額首次破億，其中維A醇系列產(chǎn)品銷(xiāo)量亮眼，在行業(yè)內領(lǐng)先。

- 預制菜-市場(chǎng)教育階段下的高潛力品類(lèi)

果集·千瓜數據-關(guān)鍵詞趨勢分析顯示，近90天內小紅書(shū)“(°ロ°) !預制菜”相關(guān)筆記篇數和曝光互動(dòng)量均呈現出增長(cháng)趨勢，其中單日最(′?ω?`)高筆記預估閱讀近40萬(wàn)，可以預見(jiàn)的是，在疫情持(chi)續下，2022年預制菜賽道下必然會(huì )迎來(lái)一波品類(lèi)擴張，對更多的消費者進(jìn)行市場(chǎng)教育和品類(lèi)認知。

圖丨果集·千瓜數據-關(guān)鍵詞趨勢分析

02

12個(gè)賣(mài)點(diǎn)提煉方法論

品牌爆文助推爆品

品牌通過(guò)爆品公式讓產(chǎn)品擁有爆品基因后，需要在內容??營(yíng)銷(xiāo)中體現出獨特的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)從而精準觸達用戶(hù)，讓用戶(hù)對品牌、產(chǎn)品的價(jià)值認知更加具體，在其產(chǎn)生相關(guān)消費需求的時(shí)候能第一時(shí)間聯(lián)想到特定品牌，而這些基??因和賣(mài)點(diǎn)也是產(chǎn)生小紅書(shū)爆文??筆記的前提。

那么品牌在小紅書(shū)種草時(shí)該如何提煉產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，通過(guò)打造爆文助推品牌爆品呢？我們總結了如下12個(gè)賣(mài)點(diǎn)提煉方法論，分為產(chǎn)品自帶優(yōu)勢與消費利益點(diǎn)兩大方向，共同構建成??產(chǎn)品的價(jià)值體系。

1.產(chǎn)品自帶優(yōu)勢

可突出產(chǎn)品成分優(yōu)勢、研發(fā)實(shí)力、專(zhuān)業(yè)背書(shū)，例如華熙生物下的護膚品牌【潤百顏】、【夸迪】。

- 效率：時(shí)間+品類(lèi)

三分鐘急救面膜、三分鐘奇跡護發(fā)素、潤喉糖主打“金嗓?喉寶，入口見(jiàn)效”。

- 選擇：為不同用戶(hù)需求提(ti)供( ?ω?)適配方案

擁有多個(gè)色號選擇的口紅、粉底液，??或一個(gè)產(chǎn)品能滿(mǎn)足用戶(hù)的不同需求如：歌劇魅影多色遮瑕ヽ(′?｀)ノ。

圖(tu)丨小紅書(shū)

- 重塑認知：改變行業(yè)固有特性和消費習慣

讓消費場(chǎng)景精(′ω｀)細化、日?；?，如茶飲品牌【CHALI茶里】按時(shí)段劃分的每日茶，分??別覆蓋了“早餐元氣”、“飯后解膩”、“下午怡神”和對應睡前場(chǎng)景的晚安茶。

- 方便：為用戶(hù)提供便捷、省去麻煩

例如便攜性高的獨立包裝產(chǎn)品，或預制菜、空氣炸鍋類(lèi)產(chǎn)品。

圖丨茶里-天貓官方旗艦店

- 稀缺：限量、限時(shí)、預售

- 價(jià)格優(yōu)勢、性?xún)r(jià)比

沒(méi)有中間商賺??差價(jià)，產(chǎn)地直發(fā)，或自帶工廠(chǎng)，能在保證效果的??前提下打出價(jià)格優(yōu)勢。

良好的服務(wù)不僅可以瞬間吸引客戶(hù)，還能引發(fā)口碑相傳。

- 附加值：顏值、配套設備

在提供同??樣的產(chǎn)品時(shí)，比競品額外多提供價(jià)值更容易吸引客戶(hù)。例如【五菱】宏光MINIEV，洞察小紅書(shū)用戶(hù)“愛(ài)裝飾”特點(diǎn)，在平臺主打“外觀(guān)”營(yíng)銷(xiāo)，撬動(dòng)大批高線(xiàn)城市用戶(hù)的興趣，有效推動(dòng)了該車(chē)型銷(xiāo)量。

圖丨小紅書(shū)

- 情感需求：自我認同與情緒滿(mǎn)足

例如大胸內衣品牌【奶糖派】??在今年的三八婦女節以一支(zhi)《大可不“避”——遇見(jiàn)不同??的自己》的宣傳短片，在突出品牌的核心賣(mài)點(diǎn)的同時(shí)，ヽ(′ー｀)ノ與消費者建立有效的(′?｀)情感(gan)溝通。

- 社交需求

馬斯洛需求層次理論中提出消費者具備社交需求，香水、名車(chē)都是可用于社交的經(jīng)典(╥_╥)產(chǎn)品，在具體文案中可體現為“在電梯里被追問(wèn)的香水”、“閨蜜送的口紅”等???。

圖丨果集·千瓜數據

- 價(jià)值共鳴：ヾ(＾-＾)ノ健康、環(huán)保等

【歐(╯°□°）╯︵ ┻━┻萊雅】大海(?Д?)王者防曬霜倡導海洋(╯‵□′)╯環(huán)保；【Freitag(′?｀)】瑞士環(huán)保??包，材質(zhì)采用卡車(chē)篷布、肩帶再利用廢棄安全帶。

3.“一句話(huà)組合”歸(′▽?zhuān)?)納核心賣(mài)點(diǎn)

通過(guò)以(′▽?zhuān)?上12個(gè)賣(mài)點(diǎn)提煉方法論總結出產(chǎn)品的價(jià)值體系??，接下來(lái)進(jìn)入小紅書(shū)筆記內容的布局階段。

同時(shí)，根據果集·千瓜數據-熱搜詞榜發(fā)現小紅書(shū)當下正在流行的熱詞和長(cháng)期流行的熱詞(′?ω?`)，再結合產(chǎn)品自帶優(yōu)勢與消費利益點(diǎn)進(jìn)行組合，例如4月熱詞第ヾ(′?｀)?一的“截斷式眼妝”，品牌可以通過(guò)在化妝教程中融入彩妝、護膚、個(gè)護、美瞳等各類(lèi)產(chǎn)品。一句話(huà)組合文案如：“扁平臉也能駕馭！保姆級截斷式眼妝教程”。

圖丨果集·千瓜數據-熱搜詞榜

通過(guò)賣(mài)點(diǎn)+小紅書(shū)熱搜流量紅利詞組合為筆記關(guān)鍵內容，持續種草助推爆文影響用戶(hù)心智，為爆品的產(chǎn)生助力。

03

輿情??定位用戶(hù)需求

數據分析力加碼產(chǎn)品競爭力

通過(guò)果集·千瓜數據-關(guān)鍵詞趨勢分析中??的小紅書(shū)筆記標簽詞云和評論詞云分析可以提煉出適合產(chǎn)品種草的方向和關(guān)鍵詞。

- 以“防曬”為例

1、針對膚??質(zhì)：干皮、油皮、敏感肌

2、產(chǎn)品功效：美白、防曬、清爽

3、使用場(chǎng)(′▽?zhuān)?)景：外出?、居家

4、種草形式：測評、出行攻略

圖丨果集·千瓜數(shu)據-關(guān)鍵(jian)詞趨勢分析

同時(shí)，分析相關(guān)詞的爆款筆記，解構其內容布局策略。

搜索“防曬 干皮”顯示下圖爆文筆記，筆記標題中“干敏皮”、“邊防曬邊養膚”直接鎖定目(′▽?zhuān)?)標群體并凸顯產(chǎn)品功效；筆記封面圖采ヽ(′ー｀)ノ用3：4大圖格式，拼圖展示涂防曬的(╥_╥)前后對比和產(chǎn)品質(zhì)地，用“牛奶”“狂曬都不黑”作補充說(shuō)明。

筆記文案中，第一段作者率先介紹產(chǎn)品名稱(chēng)、總結產(chǎn)品功效；第二段形容產(chǎn)品使用感受，如“流動(dòng)性強”、“水潤”、“清爽”、“不假白不拔干”、“上妝不搓泥”，解答消費者對于防曬產(chǎn)品的主要疑問(wèn)；第三段用具體的防曬值、專(zhuān)業(yè)背書(shū)、使用場(chǎng)景表明產(chǎn)品的防曬實(shí)??力；第四段則是說(shuō)明產(chǎn)品除了防曬效果之后，還含有養膚成分，能滿(mǎn)足使用者的多重需求。

圖丨小紅書(shū)

通過(guò)分析多篇行業(yè)產(chǎn)品的爆文筆記之后，再進(jìn)行歸納總結，為品牌小紅書(shū)內容營(yíng)銷(xiāo)提供思路和靈感來(lái)源，提高產(chǎn)品競爭力。

總結

在品牌品類(lèi)同質(zhì)(T_T)化越來(lái)越嚴重的市場(chǎng)趨勢下，提煉好產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)變得更具有挑戰性，如何在(zai)小紅書(shū)總結并輸出具備爆品基因的關(guān)鍵賣(mài)點(diǎn)，擊中核心消費者痛點(diǎn)？通過(guò)分析平臺爆款內容( ?ω?)、深挖產(chǎn)品優(yōu)勢和消費者需求我們能找到答案。

基于A(yíng)IPL消費決策路徑下，┐(′д｀)┌通過(guò)熱門(mén)單品+價(jià)格優(yōu)勢、熱門(mén)品??類(lèi)+多重需求、熱門(mén)概念+潛力品類(lèi)這三大經(jīng)典公式，讓產(chǎn)品具備爆品基因。

用產(chǎn)品自帶優(yōu)勢+消??費利益點(diǎn)中12個(gè)方法論提煉產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，同時(shí)“一句話(huà)組合”小紅書(shū)熱搜紅利詞，構建爆文基礎、助推品牌爆品。

通過(guò)小??紅書(shū)關(guān)鍵詞筆記和評論輿情分析，發(fā)現當下消費者對于品類(lèi)產(chǎn)品的實(shí)(O_O)時(shí)需求，對標同行，總結種草思路和爆款ヾ(′?｀)?打造方法。

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