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做營(yíng)銷(xiāo)的情感營(yíng)銷(xiāo)目的說(shuō)簡(jiǎn)單點(diǎn)就是想要打動(dòng)消費者。而打動(dòng)消費者不是分享從理性層面就是從感性層面入手。從理性層面出發(fā)，情感消費者可能愿意買(mǎi)單；從感性層面出發(fā)，營(yíng)銷(xiāo)消費者會(huì )歡天喜地的核心買(mǎi)單。

其中，情感營(yíng)銷(xiāo)情感營(yíng)銷(xiāo)便是分享屬于從感性層面出發(fā)，主攻消費者內心的情感營(yíng)銷(xiāo)方式。今天我(????)們就來(lái)簡(jiǎn)(°o°)單講講做好情感營(yíng)銷(xiāo)的營(yíng)銷(xiāo)三大核心點(diǎn)：

第一：情感營(yíng)銷(xiāo)的基礎是要懂得感統身受

從自我視角出發(fā)的營(yíng)銷(xiāo)方案，容易高估消費者對產(chǎn)品的核心理解，讓用戶(hù)根本看不(′?｀)懂你做的情感??營(yíng)銷(xiāo)廣告。

舉個(gè)例子：做一個(gè)洗衣粉的分享情感營(yíng)銷(xiāo)方案(′▽?zhuān)?，首先??目標客戶(hù)應該是情感定位于家庭主婦。你營(yíng)銷(xiāo)的營(yíng)銷(xiāo)核心應該是闡明用你的洗衣粉可以幫助主婦們在清洗衣服時(shí)帶來(lái)的切實(shí)好處，比如輕松去污漬、核心去污種類(lèi)更多，用量更少等等??。而不是利用一大堆數據和消費者看不懂的專(zhuān)業(yè)名詞。

在(zai)情感營(yíng)銷(xiāo)(°ロ°) !的前期策劃中，首先將消費者的痛點(diǎn)找出來(lái)，然后用簡(jiǎn)單實(shí)用的語(yǔ)言去表達，你的產(chǎn)品可以解決這些麻煩。這個(gè)才是做好情感??營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)最佳切入口。否ヾ(′▽?zhuān)??則，任你的煽情手??段再高明，消費者依然會(huì )不明所以。??

第二：選擇最適合的情感主張

既然是情感營(yíng)銷(xiāo)，情感的元素肯定包含很多，有親情、友情、愛(ài)情，(╯‵□′)╯也可以是堅韌、頑強、不放棄等等美好的品質(zhì)。

那么在選擇情感營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，一定要懂得選擇其中最恰當的一個(gè)，作為貫穿你整個(gè)方案的主旨。

情感營(yíng)銷(xiāo)中最大的關(guān)鍵點(diǎn)，就是如???何選擇最合適的情感(′▽?zhuān)?主張，又如何能讓這個(gè)情感主張直擊用戶(hù)的心靈？

1：選擇的情感(gan)主張要與產(chǎn)品或品牌本身緊密相連。

有非常多的產(chǎn)品，都做過(guò)情感營(yíng)銷(xiāo)，但能讓消費者真正記住的，可以說(shuō)是寥??寥無(wú)幾。其中最主要的一個(gè)原因就是你的情感主張太隨便???，太亂。情感主張與自身的產(chǎn)品根本沒(méi)啥關(guān)系。

例如那些情人節一到，就盲目跟風(fēng)的！你的產(chǎn)品或服務(wù)與愛(ài)情八竿子打不著(zhù)，卻硬要湊個(gè)熱鬧！或許在情(???)人節因為你的促銷(xiāo)能有一點(diǎn)銷(xiāo)量，但是節日一過(guò)，能讓消費者記住那幾乎是不可能的！因為你根(gen)本無(wú)法打動(dòng)用戶(hù)的心。

舉個(gè)我個(gè)人覺(jué)得比較成功的例子：南方(fang)黑芝麻湖，一提到它，消費者腦海里就會(huì )冒出家的味道??和童年的味道，情不自禁的會(huì )想起家，想到自己小的時(shí)候。

這個(gè)品牌的情感營(yíng)銷(xiāo)之所以能夠??如此深入人心，就是因為它將產(chǎn)品和溫情以及家的味道緊(?⊿?)密結合，傳遞了品牌關(guān)愛(ài)相隨的訴求。

2：努力捕捉還沒(méi)有或者較少被商業(yè)開(kāi)發(fā)的人類(lèi)共有情感

現在有太多的產(chǎn)品，在歌頌自由、夢(mèng)想可貴，還有珍惜當下，不輕言放棄等等這類(lèi)情感主張。我個(gè)人建議，你就不要再去重復強調(diao)了。這種千篇一律甚至可以說(shuō)已經(jīng)爛大街的情感主張，消費者已經(jīng)提不起興趣，更不要(yao)說(shuō)打動(dòng)他們了！

第三：情感營(yíng)銷(xiāo)需要選擇合適的傳播媒介??

成功的互聯(lián)網(wǎng)情感營(yíng)銷(xiāo)必定是優(yōu)質(zhì)的情感營(yíng)銷(xiāo)內容加上合適的傳播媒介共同完成的。

光有優(yōu)質(zhì)的情ヾ(′▽?zhuān)??感營(yíng)銷(xiāo)內容，卻沒(méi)有合適的傳播媒介和方??式，依然無(wú)法做好。

互聯(lián)網(wǎng)傳播時(shí)代，有更多???樣化的傳播媒介，以及豐富有創(chuàng )意的傳播方式，選擇合適的媒介，才能讓更多人知道你的營(yíng)銷(xiāo)???內容，營(yíng)銷(xiāo)的影響力才能大幅度提升。獲得更大的傳播價(jià)值以及營(yíng)銷(xiāo)轉化。

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代雖然有鋪天蓋地的廣告與紛繁的信息，但只要掌握了消費者的七情六欲，從心出發(fā)去挖掘消費者內心的訴求，再通過(guò)符合當下傳播習慣的營(yíng)銷(xiāo)推廣方式與多樣化的傳播渠道，才能引起消費者的情感共鳴，讓消費者真正認同你的產(chǎn)品。