兒童服裝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)及品牌策略分析 DATE: 2026-05-05 08:38:21
在(zai)現代市場(chǎng)經(jīng)濟條件下，兒童隨著(zhù)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的服裝不斷變化，童裝企業(yè)如何通過(guò)建立與市場(chǎng)需求相適應的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)體系童裝營(yíng)銷(xiāo)，制定有效的營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)策略來(lái)監控和預測周( ?ω?)邊市場(chǎng)。營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的及品變化，及時(shí)運用適當的牌策營(yíng)銷(xiāo)策略，使公司的略分營(yíng)銷(xiāo)策略和營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境發(fā)生變化，成為童裝企業(yè)推動(dòng)自身業(yè)務(wù)發(fā)展的兒童主要(′ω｀)工作。
中國童裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展很快，服裝市場(chǎng)需求迅速擴大，市場(chǎng)童裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景被廣泛看好。營(yíng)銷(xiāo)(′▽?zhuān)?)中國擁有龐大的及品童裝消費主體，童裝市場(chǎng)具有極大的牌策開(kāi)拓潛力。根據有關(guān)人口統計(ji)年鑒，略分經(jīng)查過(guò)相關(guān)的兒童資料顯示，中國14歲以下的兒(er)童約有3.14億，其中城市近1億，農村2億多。將形成龐大的兒ヾ(?■_■)ノ童┐(′?｀)┌服(T_T)裝消費市場(chǎng)。
童裝涵蓋了0-16歲年??齡段人群的全部著(zhù)裝??。童裝企業(yè)進(jìn)行童裝品牌定位，可(ke)以通過(guò)年齡層細分市場(chǎng)。按年齡段可以細分為嬰兒裝、1-3歲段的幼兒裝、 4-6歲段的小童裝、7-9歲段的中童裝、10-12歲段的大童裝、13-16歲段的少年裝。從國內童裝市場(chǎng)的現實(shí)經(jīng)營(yíng)狀況看，中國嬰兒裝、幼兒裝、小童裝和中童裝發(fā)展已初具規模，產(chǎn)業(yè)(′ω｀*)層次比較明(ming)顯，擁有各自的領(lǐng)軍企業(yè)，品牌數量相對較多。
目前，童裝市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)模式呈多元化格局，大致可劃分為：童裝批發(fā)經(jīng)營(yíng)市??場(chǎng)和童裝品牌經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)。其中，童裝批發(fā)經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)是以滿(mǎn)足低端消費需求為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)定位，該類(lèi)市場(chǎng)特點(diǎn)是大眾化、常規化、規?；?hua)，價(jià)格定位較低，產(chǎn)品批發(fā)銷(xiāo)售渠道依賴(lài)于1億多的兒童低端消費者。國內最有代表性的童裝批發(fā)經(jīng)營(yíng)市ヾ(′?｀)?場(chǎng)，有浙江省湖州織里童(′?ω?`)裝市場(chǎng)和廣東省佛山童裝市場(chǎng)，該市場(chǎng)已經(jīng)形成童裝產(chǎn)業(yè)集群效應。
近幾年，童裝市場(chǎng)呈現多種經(jīng)濟成份，多渠道流通的競爭態(tài)勢。從童裝企業(yè)所有制性質(zhì)劃分，可分為國內合資企業(yè)、中??外合資企業(yè)、外商獨資企業(yè)、私營(yíng)企??業(yè)和個(gè)體工商戶(hù)。從流通渠道劃分，可分為企業(yè)自營(yíng)(直銷(xiāo))、加(jia)盟經(jīng)營(yíng)、批發(fā)經(jīng)營(yíng)和授權托管經(jīng)營(yíng)。不同所有制企業(yè)根據各自制定的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，采用不同的經(jīng)營(yíng)模式以及不同的流通渠道來(lái)組建營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，他們?yōu)樽非蠼?jīng)營(yíng)效益最大化，認識??到開(kāi)發(fā)終端營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )才是實(shí)現經(jīng)營(yíng)利潤最有效途徑，也是企(′▽?zhuān)?)業(yè)(ye)追求自身發(fā)展的經(jīng)營(yíng)戰略目標。不乏有許多童裝企業(yè)，開(kāi)始建立(╬?益?)各自的營(yíng)銷(xiāo)通路或采用多種經(jīng)營(yíng)模式開(kāi)發(fā)(fa)終端商場(chǎng)和營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，以提高企業(yè)品牌(產(chǎn)品)的市場(chǎng)占有率。
隨著(zhù)童裝市場(chǎng)新(xin)一輪消費群體的誕生??，其消費觀(guān)念和消費習慣受到生活質(zhì)量改善的影響，對童裝的需求趨向于品牌化、個(gè)性化和時(shí)尚化。未來(lái)幾年中，童裝市場(chǎng)消費對象以年輕家庭為主，由于這些家庭主要成員(/ω＼)年齡都在二十歲至三十歲之間，他們的消費習慣和需求心理是以(yi)品牌商品為主。無(wú)論是中國的動(dòng)畫(huà)形象藍貓，還是來(lái)自外國的卡通片米老鼠??和唐老鴨，兒童都是其主要目標受眾群體。從商業(yè)運作上講，在服裝上運用卡通圖案是一種很有效的營(yíng)銷(xiāo)手段。運用卡通人物、漫畫(huà)形象的童裝設計風(fēng)格，一方面利用了動(dòng)畫(huà)片對于兒童的強大影響力，另一方面反過(guò)來(lái)又促進(jìn)了動(dòng)畫(huà)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。
1. 品牌策略
把品牌注入一種文化或叫品牌故事，品牌就有了內涵和外延的空間，產(chǎn)品也就(jiu)有了個(gè)性和風(fēng)格。如香港卓妮(國際)??服飾有限公司開(kāi)發(fā)的“小豬嚕?！毕盗?lie)童裝，塑造的了小豬嚕嚕機智聰明，活潑可愛(ài)，敢于戰斗的天不怕地不(bu)怕的形象，就深得童心的喜愛(ài)。在短短的時(shí)間內就發(fā)展了100多家自營(yíng)和代理加盟店，幾乎是以每日一店的速度發(fā)展。
企業(yè)要在社會(huì )公眾中樹(shù)立良好的形象才能吸引消費者來(lái)購買(mǎi)商品,童裝市場(chǎng)形象營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)可從市場(chǎng)形象、產(chǎn)品形象、社會(huì )形象、員工形象展開(kāi)和塑造。商場(chǎng)在開(kāi)展形象營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)應運用公共關(guān)系與政府機構或其他企業(yè)聯(lián)合舉辦與?營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)有關(guān)的公關(guān)活動(dòng)。
產(chǎn)品是指能夠提供給市場(chǎng)，用于滿(mǎn)足人們的欲ヽ(′ー｀)ノ望和需要的各種事物?，F代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的產(chǎn)品策略包括三個(gè)方面：核心產(chǎn)品、形式產(chǎn)品、附ヽ(′▽?zhuān)?/加產(chǎn)品(′?｀)?，F階(′_｀)段童裝主要集中在形式產(chǎn)??品的競爭即產(chǎn)品的質(zhì)量、產(chǎn)品特色、產(chǎn)品款式、產(chǎn)品品牌、產(chǎn)品(′?_?`)包裝等。
4. 產(chǎn)品和價(jià)格，營(yíng)銷(xiāo)組合策略
確定好市場(chǎng)定位，接下來(lái)設計產(chǎn)品與價(jià)格方案。兒童服裝的種類(lèi)很多，兒童服裝可根據衣著(zhù)功能分??為內衣和外衣兩大類(lèi)，我們經(jīng)營(yíng)外衣類(lèi)。
產(chǎn)品大致分為5類(lèi)：學(xué)生裝、運動(dòng)裝、休閑裝、盛裝、特??價(jià)區。
5. 促銷(xiāo)策略
促銷(xiāo)生產(chǎn)或者經(jīng)營(yíng)者通過(guò)人員和非人員推??銷(xiāo)，向消費者傳達商品??和勞務(wù)的信(′?｀)息，說(shuō)服消費者購買(mǎi)的一系列營(yíng)銷(xiāo)ヽ(′?｀)ノ活動(dòng)，消費者經(jīng)歷從“認識——了解——興趣——行動(dòng)”的過(guò)程。
促銷(xiāo)策略包括：人員推銷(xiāo)、廣告、營(yíng)業(yè)推廣、公共關(guān)系。而銷(xiāo)售工作成敗，在很大程度上要受廣(guang)告促銷(xiāo)的制約。兒童作為一個(gè)消費群體其消費方式比較特殊，不但沒(méi)有經(jīng)濟收入，而且所有消費都要依賴(lài)父母童裝營(yíng)銷(xiāo)，是名副其實(shí)的“消費者”。