不管是引流微商，寶媽?zhuān)茝V育兒、渠道化妝品、玩轉代購，種引海淘幾乎都是流推??圍繞著(zhù)女人來(lái)做文章。馬老師也講過(guò)女(????)人是(shi)廣渠電商消費的主力軍，支撐了半壁江山。引流那既然這樣，推廣我今天就和大家分享下如何利用信息差來(lái)賺女人的渠道錢(qián)。女人的玩轉產(chǎn)品在互聯(lián)網(wǎng)上ヽ(′?｀)ノ太多了，各種化妝品，種引代購，流推海淘幾乎都是廣渠利用了信息差在操作。
有的人皮膚黑，我告訴她用了我們的產(chǎn)品就能皮膚白;有些人痘痘多，我告訴她用了我們的產(chǎn)品就能祛痘;告訴她自己未來(lái)的樣子，通過(guò)場(chǎng)景植入到用戶(hù)的大腦(′?_?`)里。大家可以對(dui)比下市面上的爆款，分析下他們的營(yíng)銷(xiāo)思路，大同小異。
前陣子，家里鍋壞了，媳(′?ω?`)婦就推薦買(mǎi)一款韓國的麥飯石不粘鍋，據說(shuō)不粘鍋無(wú)油煙，至于是不是我也不清楚，畢竟我是不做飯的。我平時(shí)是不關(guān)注這些的，奇怪于媳婦那天強烈的推薦，我就去1688(′?_?`)上面看了下，結果找到了同款。知道是在小區的韓國(guo)代購那里買(mǎi)的，說(shuō)是韓國進(jìn)口鍋??。
這就是信息差，包括很多海淘或者其他類(lèi)型的產(chǎn)品，你覺(jué)得是海外(wai)代購，可能商品都沒(méi)出過(guò)中國，所有的快遞信息，訂單小票都是在國內生成的。這就是信息差。??
阿里巴巴0.5元/片，不包郵20片就算10元；
淘寶24.9元 20片包郵，平均1塊2/片。
按照運費5-8元來(lái)看(批量走這種??價(jià)格都能談到)，還有7—10元/盒的毛利， 當然這里面還有很多的運營(yíng)成本，具體的這里就不細算了。
為什么同樣的產(chǎn)品商家就敢這么賣(mài)?就是因為信息差不對等，我知(zhi)道你們所不知道的信息，這就是信息??差的價(jià)值。因為有大把的人(ren)都以為淘寶是零售的，1688??是批發(fā)的。這些信息在我們圈內看來(lái)幾ヾ(′▽?zhuān)??乎都是習以為常的事情，但是圈外太多人完全不清楚1688還能買(mǎi)嗎?
這就是圈子的價(jià)值，特別在互聯(lián)網(wǎng)，如果你想賺錢(qián)，千萬(wàn)不要ヽ(′ー｀)ノ自己一個(gè)人瞎琢磨，找到適??合自己的圈子跟著(zhù)一起做即可。
推廣，引流
推廣，引流
提到了面膜就和大家發(fā)散下，看看第(di)三張照片，朋(╬?益?)友圈的面膜產(chǎn)品大家都看到過(guò)吧?除了一些大品牌外，還有很多OEM代加工的。這些產(chǎn)品從哪兒來(lái)的?除去有資源的自己對接小工廠(chǎng)外貼牌生產(chǎn)外，余下的小團隊很多都是直接通過(guò)阿里巴巴代工貼牌。這中間的價(jià)差，你們要懂。
越便宜的面膜成本越低，因為低端面膜的功效單一，沒(méi)有添加更多的營(yíng)養成本。女人(′_ゝ`)的市場(chǎng)實(shí)在是太(╯°□°)╯大了，除了提到的面膜，還有各種口紅，彩妝，香水。大家都可以通過(guò)16(′▽?zhuān)?88???了解到相關(guān)的信息，和朋友圈發(fā)布的雜牌產(chǎn)品進(jìn)行對比。
化妝品其實(shí)算一個(gè)比較特殊的類(lèi)別了，因為不管是生產(chǎn)，銷(xiāo)售，經(jīng)營(yíng)都需要一系列的資質(zhì)，而且還要保證產(chǎn)品的品質(zhì)。
推廣，引流
很多人做女人的生意，都有個(gè)誤區，總覺(jué)得賣(mài)東西就是賣(mài)給朋友圈的人。你(ni)的朋友圈人多，可??能會(huì )有轉化，但是這些流量很多都是??沒(méi)價(jià)值的，我們在網(wǎng)絡(luò )做生意，要更多的去拓展外部的流量渠道。
很多人第一次更多的是礙于情面購買(mǎi)，當你的產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重或者沒(méi)有對應的信任背書(shū)的時(shí)候，很多人會(huì )對復購產(chǎn)生很大的抵觸情緒。
所以，這里我給大家一個(gè)(ge)建議。女人愛(ài)美，但是更要懂(╯‵□′)╯的保護自己，在你沒(méi)法保證自己要賣(mài)的產(chǎn)品符合相關(guān)資質(zhì)、有國家的信任背書(shū)或者各種專(zhuān)利技術(shù)都是合法合規真實(shí)的情況下，因為網(wǎng)上太多微商的商品( ???)資質(zhì)都是P的。
建議選擇外用(′_ゝ`)的比如各種暖宮寶、足貼這些(xie)對人體幾乎無(wú)任何顯性傷害的產(chǎn)品。這也是很多微??商團隊從早期的化妝品逐漸轉型的原因，因為準入門(mén)檻變高，風(fēng)險增大了。
提到了這么多，??分析了女性產(chǎn)品的特征，其實(shí)我們身邊有太多可以挖掘的商品，大家可(ke)以根據我前面的提示結合自己的情況找到適合自己的產(chǎn)品，這里我就不一一展開(kāi)了。
互聯(lián)流量為王，很多人為什么說(shuō)微商不好做，就是因為自己沒(méi)有外部流量，都是依靠自(zi)己朋友圈的人，被屏蔽的多了，發(fā)的廣告肯定沒(méi)什么效果。而且微信對于朋友圈的廣告系統也會(huì )選擇性的屏蔽掉一部分，可想而知很多微商發(fā)的廣告價(jià)值太低了。接下來(lái)就和大家詳細的講下關(guān)于女性實(shí)體產(chǎn)品的引流方法和思路。
做任何產(chǎn)品的引流我ヾ(′▽?zhuān)??們仍然是記住一點(diǎn)：我們的用戶(hù)在哪兒，我們就去哪兒。如果有現成的精準流量池子，我們肯定要做的。如果沒(méi)有，我們只能退而求其次選擇泛流量的渠道。簡(jiǎn)單的說(shuō)，就是如果我們能夠找到女人的集聚地做推廣是最好的。如果沒(méi)有，我們就只能找到大流(′▽?zhuān)?)量的平臺做推廣。今天我重ヽ(′ー｀)ノ點(diǎn)和大家分享3個(gè)引流的渠道和方法。
一、微信群
很多人會(huì )說(shuō)現在這個(gè)群都快被爛了，好多都是廣告和機器人的群?；ヂ?lián)網(wǎng)首先就是量變到質(zhì)變，前期就是辛苦的積累管道??，才能為后面的躺賺做準備。微信群通過(guò)哪些渠道加呢?
1、通過(guò)搜索引擎搜索微信群
推廣，引流
2、通過(guò)百度貼吧里面的精準池塘找到微信群??。相當于??(yu)利用各種關(guān)鍵詞在貼吧站內搜索。
推廣，引流
推廣，引流
大家在貼吧里面搜索的時(shí)候，大家如果想不到多的關(guān)鍵詞，就在百度上面搜索關(guān)鍵詞挖掘工具，在里面輸入主關(guān)鍵詞，然后就會(huì )出來(lái)很多個(gè)長(cháng)尾關(guān)鍵詞。
推廣，引流
推廣，引流
3、豆瓣里面搜索，相關(guān)的方法和貼吧一致。
推廣，引流
當你知道如何利用關(guān)鍵詞的時(shí)候，其實(shí)你就能夠找到各種各樣的同行，然后用小號加到同行的圈子里面去，然后就準備好話(huà)術(shù)挨個(gè)加即可?，F在也有自動(dòng)加??群好友的工(′?ω?`)具，大家可以百度搜索下WeTool。
類(lèi)似的這種渠道還有好多，QQ部落、陌陌或者專(zhuān)屬寶媽的APP，這里我就不一一展開(kāi)了。
二、垂直類(lèi)的社交電商平(ping)臺
這種平臺太多了，不懂就百度，大家要深刻理解這點(diǎn)。當??你不知道就去百度上面去搜索或者你加(◎_◎;)入的圈子里面，向同行學(xué)習了解。
推廣，引流
或者大家直接通過(guò)自帶的APP商店，在(╬?益?)分類(lèi)里面找到同類(lèi)型的APP。
推??廣，引流
這里我以小紅書(shū)作(zuo)為代表和大家分享下如何在上面進(jìn)行吸粉和引流。核心思路就是持續分享自己或者其他人的產(chǎn)品使用體驗，分享的文字要用心，字數要有保證，里面的排版看著(zhù)舒服。
如果大家??不會(huì )寫(xiě)，沒(méi)有關(guān)系。記住我教給大家的復制改編優(yōu)化，我們完全可以在ヽ(′ー｀)ノ新浪微( ?▽?)博上面搜索一些在小紅書(shū)上面大家喜歡看的內容，(???)全面的復制改編，這樣我們不就是原創(chuàng )的嗎?
我們草根互聯(lián)網(wǎng)想在網(wǎng)絡(luò )賺錢(qián)，一定要理解什么是拿來(lái)主義，學(xué)習已經(jīng)賺錢(qián)那批ヽ(′ー｀)ノ人，她們怎么做的ヽ(′ー｀)ノ我們就怎么做。千萬(wàn)不要用自己不賺(T_T)錢(qián)的腦袋想問(wèn)題。當然，不管賣(mài)任何產(chǎn)品，起碼都是正規廠(chǎng)家生產(chǎn)的，有相關(guān)資質(zhì)的正規產(chǎn)品。
大??(′▽?zhuān)?家看下下面這張圖，帖子有2萬(wàn)多次的收藏，5000多個(gè)贊，??說(shuō)明了什么?帖子這么大的曝光率，評論下面留了自己的店鋪地址，小號問(wèn)店鋪地址，大號回復。單單這一篇帖子，我相信她就賺了不少。這種類(lèi)型的APP操作方法都是如此，大家持續的在(T_T)上面分享心得體會(huì )即可。
推廣，引流
三、短視頻的引流方法
現在的短視屏肯定是抖音最火。也有很多人通過(guò)抖音吸粉引流，做的不亦樂(lè )乎。就如同之前(qian)的自媒體一樣，任何平臺都有他的規則，我們要做的就是利用平臺的規則達到快速吸粉的目的。
今天分享的這個(gè)操作方法，目前是全網(wǎng)最新的，這里我以抖音為例來(lái)講解引流的方法?；鹕胶涂焓值乃悸奉?lèi)似，只是有部分的細節有些不同。
利用抖音增大我們產(chǎn)品的曝光??率。如果你打算長(cháng)期經(jīng)營(yíng)，就好好的積累精準粉絲。不斷的分享自己的產(chǎn)品信息即可。很多人會(huì )說(shuō)，(′?｀*)自己的產(chǎn)品不好拍攝，自(′?｀*)己長(cháng)相太丑，怎么辦???
這種(zhong)類(lèi)型的，就可以操作泛粉，自己可以拍一些熱門(mén)的視頻，如果你不會(huì )拍也沒(méi)關(guān)ヽ(′ー｀)ノ系，我接下來(lái)就會(huì )教大家偽原創(chuàng )上熱門(mén)的方法。當你拍的這些視頻積累???了粉絲后，就可以發(fā)一個(gè)自己產(chǎn)品的視頻，這樣你的曝光率也蠻高??了。
比如，你拍了一個(gè)搞笑的有100萬(wàn)的播放量，然后你在個(gè)性簽名那里留了自己的經(jīng)營(yíng)范圍。這些人看到你的主頁(yè)時(shí)候，不也是增加了??自己的曝光率嗎?而(′?_?`)且你還可以定期的發(fā)一次自己產(chǎn)品視頻。
如果你理解不了，那就在上面找到同行。多看看他們每天發(fā)的什么，或者你在上面看看??那些每天堅持發(fā)視頻，有幾十萬(wàn)粉絲的(de)人，留的有微信的，加他們的微信，看看他們都在做什么?
利用視頻找同行，有個(gè)小技巧。大家一定要用一個(gè)(ge)新號注冊，然后去搜索同行的關(guān)鍵詞，把出來(lái)的用戶(hù)全部關(guān)注了。然后系統就會(huì )推送關(guān)注用的視頻信息，你給他們都點(diǎn)贊，都評論下，多看下。然后就會(huì )發(fā)現系統給你推薦的幾乎都是你的同行了。
關(guān)于短視頻，很多人總以為靠刷，就能上熱門(mén)，可能早起有一定的可(ke)能性，但是隨著(zhù)平臺機制的完善，靠刷這個(gè)(′_ゝ`)把一個(gè)名不見(jiàn)經(jīng)傳的短視頻頂上熱門(mén)概率是很低的。講到這里，肯定要和大家講下目前抖音平臺的推??薦規則。
舉個(gè)例子吧，比如你發(fā)了一個(gè)視頻，系統先給你推送給1000人，評論點(diǎn)贊轉??發(fā)達達到系統設置的臨界值，說(shuō)明你這個(gè)視頻質(zhì)量高，就會(huì )繼續ヽ(′▽?zhuān)?ノ推送給1萬(wàn)人，同理，繼續推送給10萬(wàn)人，100萬(wàn)人。當(′▽?zhuān)?)你發(fā)現你的視頻一直卡在那里不動(dòng)的時(shí)候(hou)，只是你因為你在那個(gè)范圍的臨界值沒(méi)有達到而已。
講到這里ヾ(′▽?zhuān)??，很多人會(huì )和說(shuō)，系統推薦的時(shí)候，不是??要達到一定的點(diǎn)贊評論數量才給推薦嗎?不是可以刷(?⊿?)嗎?
請所有??玩短視頻朋友記住這句話(huà)，觸發(fā)的規則是系統根據推薦的用戶(hù)點(diǎn)ヽ(′▽?zhuān)?/贊評論的情況，而不是按照你的號來(lái)刷，(′ω｀)簡(jiǎn)單的??說(shuō)就是系統??從池子里面找到1000個(gè)人，把視頻發(fā)給他們看，發(fā)現視頻不錯，就會(huì )從池子里面繼續選更多的人，但是刷贊的朋友??，是沒(méi)法保證這1000人就是我們刷的那些號的。
而且現在幾大短視頻平臺，他們的有一個(gè)共同的數據庫，就比如你在抖音上面7月5日發(fā)的視頻，你7月6日在傳到快手視頻上，這個(gè)視頻就會(huì )被判定會(huì )搬運。如果你發(fā)完抖音后，馬上再去發(fā)快手，可能就不會(huì )。因為他們內部也會(huì )有一個(gè)數據上傳的延遲。??
不刷贊，那我們普通人如何能夠上熱門(mén)呢?我們首先要明白抖音上熱門(mén)的六大因素。
1、賬號，??也就是說(shuō)你這個(gè)賬號是不是(′ω｀)正常號，是老號還是新號。這個(gè)很多平臺的規則都是類(lèi)似的，老號的權重還是要高的。大家可以自己注冊養(yang)著(zhù)，養著(zhù)的時(shí)候每天模擬正(zheng)常用戶(hù)的習慣，點(diǎn)點(diǎn)贊，評論下。也可以去??買(mǎi)一些老號。
關(guān)于賬號，如果你只是賣(mài)??賣(mài)自己的產(chǎn)品或者服務(wù)，或(′▽?zhuān)?者就是單純的玩抖音吸粉，就老老實(shí)實(shí)用自(′?_?`)己的手機號注冊完就可以。
3、IP。同一個(gè)IP你有N個(gè)賬號發(fā)布太多非系統自(°□°)帶攝像(xiang)功能，這樣肯定是不好的。你要去模擬一個(gè)正常用戶(hù)的使用習慣。要記得用手機自帶的攝像功能錄像。
4、作品。這個(gè)大家都能懂吧，原創(chuàng )的最好，沒(méi)有原創(chuàng )直接搬運也是可以的。ヾ(′ω｀)?但是有一些技巧和方法，蘋(píng)果和安卓的方法類(lèi)似，只不過(guò)用的工具會(huì )有點(diǎn)差別。大家千萬(wàn)不要認為搬運就??是單純的改下MD5值就可以了，這都是很老的技術(shù)了。
目前主流的平臺，都是截取不同視頻的某一秒，點(diǎn)(dian)對點(diǎn)上下浮動(dòng)???的檢測相識(shi)度。簡(jiǎn)單的說(shuō)就，系統截取2個(gè)視頻的第二秒這一貞的畫(huà)面進(jìn)行點(diǎn)與點(diǎn)的檢測對比。所有我們要做偽原創(chuàng )，肯定是要解決(°□°)這個(gè)技術(shù)問(wèn)題。讓系統檢測不出來(lái)，我們的視頻是搬運的。
5、時(shí)間發(fā)??布。發(fā)布的視頻時(shí)間盡量在晚上6點(diǎn)–12點(diǎn)這個(gè)時(shí)間，因為刷的人多，大家都在玩手機，看的人多了，曝光率也會(huì )增大，這一點(diǎn)都理解吧。
6、定位。在沒(méi)有多少粉絲的時(shí)候，定位還是有很大影響的。除非你的作品很優(yōu)秀。
因為前(O_O)面和大家講過(guò)(guo)的，我們的發(fā)布視頻后，系統會(huì )把你的??視頻推送給附近的某些人。如果你在農村或者郊區，你周?chē)挠脩?hù)少，就會(huì )導致你的播放量觸發(fā)不了系統的推薦機制。所以，我們要在二三線(xiàn)城市的市中心發(fā)布這個(gè)視頻。切記!
以上總共和大家分享了3種不同渠道的引流方法，大家找到一個(gè)適合自己的，死磕到底。不斷的釋放自己內容，就一定會(huì )賺錢(qián)。
