關(guān)于女性社群的趁早運營(yíng)（做了好幾年的??“趁早”有話(huà)說(shuō)）

在與趁早創(chuàng )始人王瀟的對談中，她始終認為自己的關(guān)于社群經(jīng)濟建立是一種無(wú)心之舉，所謂“無(wú)心插柳柳成蔭”，女性對于女性社群的社群運營(yíng)，我認為趁早是好年話(huà)說(shuō)有發(fā)言權的(de)。

王瀟ヾ(′▽?zhuān)??，趁早《時(shí)尚Cosmo》前任主編，關(guān)于作家，女ヽ(′ー｀)ノ性著(zhù)有《女人明白要趁早》《三觀(guān)易碎》等女性暢銷(xiāo)書(shū)(shu)，社群過(guò)往的好年話(huà)說(shuō)職業(yè)經(jīng)歷，這位讓這位女性創(chuàng )業(yè)者自帶品牌光環(huán)，趁早在2??013時(shí)她正式注冊“趁早”品牌——從女性管理( ?ω?)工具手冊入手，關(guān)于她的女(?????)性粉絲也從書(shū)迷轉化為趁早品牌早期的種子用戶(hù)，社群建立大抵也就是社ヾ(′?｀)?群從這個(gè)時(shí)候開(kāi)始的。

據王瀟表述，好年話(huà)說(shuō)趁早的社群運營(yíng)經(jīng)歷了三個(gè)(ge)階段，第一階段在2014年以前，以往王瀟的社會(huì )化身份較多——“前央視女主播”“女性暢銷(xiāo)書(shū)作者”，品牌前(qian)期自然增長(cháng)了一些粉絲，但趁早本身對于這些自發(fā)而成的粉絲群并非沒(méi)有選擇，而是從中選擇了相對優(yōu)質(zhì)的88個(gè)讀書(shū)會(huì )，開(kāi)始正式運營(yíng)，目前又建立了54個(gè)跑團。

至此進(jìn)入了第二階段，趁早要做自己的電商產(chǎn)品，在那個(gè)時(shí)期大概賣(mài)了三十萬(wàn)余本趁早女性管理手冊，一種幫助女性管理日常行為的筆記本，既然想要做女性品牌，光有一本手冊必然是不足的，第二階段趁早開(kāi)始做產(chǎn)品線(xiàn)的延伸。

在今年8月完成A輪融資之后，趁早開(kāi)始創(chuàng )建運動(dòng)服裝產(chǎn)品線(xiàn)“Shape Your Life”，并且不僅僅在健身的時(shí)候穿，據趁早表述，他們認為這(zhe)條產(chǎn)品線(xiàn)代表著(zhù)一種(╥_╥)時(shí)尚運動(dòng)的生活方式，既可以是運動(dòng)裝備也可以是日常穿搭。同時(shí)，??趁早也在線(xiàn)下推出了跑團活??動(dòng)，成立跑團基金，專(zhuān)供參與跑團活動(dòng)的粉絲福利，基本是線(xiàn)上+線(xiàn)下(xia)的打法。

最近，趁早則跟中信銀行合作推出了一張聯(lián)名信用卡，同時(shí)也是趁早的會(huì )員卡，這應該算是趁早社群運營(yíng)的第三階段，將社群運營(yíng)和錢(qián)直接掛鉤。關(guān)于這張信用卡的玩法是這樣的，本來(lái)中信自己有一張女性卡，但一直沒(méi)有做到精準營(yíng)銷(xiāo)，所以趁早提出這個(gè)想法的時(shí)候，二者倒是蠻契合，那么這張卡能給趁早的粉絲帶來(lái)ヽ(′▽?zhuān)?/怎樣的消費升級呢，據王瀟( ?ヮ?)表述，獎勵機制是很重要的一點(diǎn)，使用趁早產(chǎn)品完成打卡的用戶(hù)，可以選擇獲得更高級別的信用額度，或者選擇換取信用卡積分。

近期，趁早的跑團也在和澳大利亞黃金海岸旅游局合作，由趁早社群內部甄選符合標準的女孩，到澳大利亞黃金海岸參加馬拉松。當然，這里面也會(huì )有信用卡的事兒，比如最終甄選出的名額只有幾個(gè)，在王瀟的設想中，其他粉絲也會(huì )有需求，想去到比賽現場(chǎng)，她舉例說(shuō)一次活動(dòng)或許要一萬(wàn)左右，中信可以針對這個(gè)活動(dòng)增加授信，來(lái)支持趁早的粉絲先旅行后(′?｀)還款。在王瀟看來(lái)，目前跟中信的合作還在第一步，后期他們會(huì )推更加細分領(lǐng)域（旅游、健身(shen)）的信用卡??，支持粉絲消費升級。

趁早商業(yè)模式很清晰，圍繞內容做社會(huì )化營(yíng)銷(xiāo)，主打??線(xiàn)上+線(xiàn)下的玩法，除了自產(chǎn)商品之外，趁早也和一些女性大眾消費品合作，比如和寶??潔公司合作的衛生巾、和kindle合作的閱讀器。

當然，社群運營(yíng)怎么能少了粉絲的環(huán)節，在趁早自建(jian)的粉絲體系里，有一些用戶(hù)已經(jīng)上升到達人的級別，王瀟稱(chēng)這些人在內部體系里算是紅人，趁早會(huì )在將來(lái)把這些人推出去，知道王瀟的人不少，但是社群要進(jìn)行繁殖，光靠王瀟一個(gè)人(╬?益?)還是有限的，養新人不失為(⊙_⊙)社群壯大的一條路。