一、平臺品推品牌定位、推廣用戶(hù)畫(huà)像

當進(jìn)入一家新公司或者是做教接手一個(gè)項目時(shí)首先要快速了解品牌定位什么，產(chǎn)品推廣方向是解產(chǎn)什么？產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢是什么？同行競爭者都要哪些（優(yōu)勢是什么、劣勢是廣方什么，自身產(chǎn)品和競品有什么區別）、平臺(T_T)品推自家產(chǎn)品在行業(yè)內處于什么水平？推廣用戶(hù)畫(huà)像是(shi)什么樣的（產(chǎn)品的ヽ(′▽?zhuān)?ノ用戶(hù)群體是誰(shuí)？）

品牌定位的目的：

創(chuàng )造品牌核心價(jià)值

與消費者建立長(cháng)期的、穩固的做教關(guān)系

為企業(yè)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和營(yíng)銷(xiāo)??指引方向

品牌定位其實(shí)是在公司創(chuàng )始在公司創(chuàng )建時(shí)就定下來(lái)，然后在發(fā)展中不斷去補充拓展的解產(chǎn)。其中了解的廣方不僅包括品牌還有公司文(???)化、發(fā)展方向。平(ping)臺品推??在推廣的推廣過(guò)程不僅是宣傳產(chǎn)品也是在宣傳公司的品牌形象。一個(gè)品牌的做教形象會(huì )吸引用戶(hù)與之產(chǎn)生互動(dòng)。

品牌定位。解產(chǎn)如果沒(méi)有(′?｀)正確的廣方品牌定位，無(wú)論其產(chǎn)品質(zhì)(′；д；`)量再高，性能再好，無(wú)論怎樣使盡促銷(xiāo)手段，也不能(neng)成功。所以在宣傳推廣的過(guò)程中要圍繞著(zhù)其品牌定位，因為產(chǎn)品而認識品牌，以為(wei)品牌而選擇產(chǎn)品，與消費者建立長(cháng)期互動(dòng)關(guān)系。

了解??產(chǎn)品推廣方向：當前階段是快速吸引用戶(hù)(╯‵□′)╯呢，還是讓更多的用戶(hù)產(chǎn)生消費??呢？

在這里就(jiu)必須要了解用戶(hù)的成交流程（也可以說(shuō)是??(shi)用戶(hù)成長(cháng)過(guò)程(cheng)）

Ps：如果領(lǐng)導讓你寫(xiě)一份產(chǎn)品信息說(shuō)明進(jìn)行全網(wǎng)推廣時(shí)要怎么做？

答┐(′д｀)┌：看這份產(chǎn)品信息的人處于成交流程的第幾個(gè)環(huán)節，接下來(lái)的環(huán)節是哪一個(gè)。用戶(hù)的需求有哪些，產(chǎn)品哪些功能能夠解決用戶(hù)的需求，讓用戶(hù)對產(chǎn)品產(chǎn)生價(jià)值滿(mǎn)足感。用戶(hù)可能想看到產(chǎn)品信息(′ω｀)、產(chǎn)品功能解讀還有同類(lèi)產(chǎn)品的對比，所以對外推廣的ヾ(′?｀)?宣傳文案就按照上面的思路進(jìn)行編輯整理。關(guān)??鍵詞選擇：用戶(hù)在這個(gè)階段喜歡用的關(guān)鍵詞怎么樣？好嗎？有哪些？疑問(wèn)詞偏多還有品牌詞+產(chǎn)品詞，產(chǎn)品詞+價(jià)格等等

產(chǎn)品在行業(yè)內處于什么地位？是初創(chuàng )期還是上升期(qi)還是成熟期？不??同時(shí)期推廣策??略也有所不同！

用戶(hù)??的自然特性：性別、年齡、地域、教育水平??、出生日期、職業(yè)、星座等等

用戶(hù)興趣特征：興趣愛(ài)好、使用APP/網(wǎng)站，瀏覽/收藏內容、互動(dòng)內容、品牌偏好、產(chǎn)品偏好等

用戶(hù)社會(huì )特征：婚姻狀(zhuang)況、家庭情況、社交/信息渠道偏好等等

用??戶(hù)消費特征：收入狀況、購買(mǎi)力水平、易購商品、購買(mǎi)渠道偏好、最后購買(mǎi)ヽ(′▽?zhuān)?ノ時(shí)間、購買(mǎi)頻次等等

對用戶(hù)畫(huà)像的越了解推廣就越精準，其推廣成本也就越低。公司(╯‵□′)╯對做推廣的同事考核kpi就是花最少的錢(qián)引來(lái)最精準的用戶(hù)，用戶(hù)畫(huà)像是影響其kpi重要條件之一。

如何快速了解用戶(hù)畫(huà)像

1、問(wèn)公司銷(xiāo)售

2、問(wèn)公司客服

3、問(wèn)公司運營(yíng)同事

4、問(wèn)公司產(chǎn)品同事

5、查看各個(gè)推廣后臺給出用戶(hù)畫(huà)像是什么樣的？

6、頭腦風(fēng)暴（讓公司凡是能直(zhi)接或者間接??接觸到用戶(hù)的同事坐在一起進(jìn)行一場(chǎng)頭腦風(fēng)暴，把能想到的用戶(hù)特征寫(xiě)出來(lái)，知道寫(xiě)不出為止）

二(′?｀)、PR公關(guān)

新產(chǎn)品上線(xiàn)如何讓市場(chǎng)快速的知道產(chǎn)品，這時(shí)就需要用到pr公關(guān)了。

Pr公關(guān)主要分為兩類(lèi)：媒體類(lèi)、自媒體類(lèi)

媒體選擇：行業(yè)媒體、互聯(lián)網(wǎng)媒體

Ps：選擇的自媒體平臺用戶(hù)群體畫(huà)像要一致。

（1）創(chuàng )始人傳記，媒體專(zhuān)訪(fǎng)

（2）網(wǎng)站團隊展示，公司文化展示

（3）開(kāi)放日（我現在負責運營(yíng)推廣的是一個(gè)商鋪交易互聯(lián)網(wǎng)平??臺，在每???月的20號我，我們向用戶(hù)提供一個(gè)參觀(guān)公司的一個(gè)活動(dòng)，我們會(huì )有專(zhuān)人帶領(lǐng)進(jìn)行參觀(guān)，然后在會(huì )議室與專(zhuān)人負責講解我(╬?益?)們公司業(yè)務(wù)，相當于是一個(gè)會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)，有專(zhuān)人負責跟蹤拍攝，結束后將開(kāi)放日內容、照片發(fā)送到相關(guān)媒體??平臺進(jìn)行宣傳推??廣。）

（4）大型活動(dòng)、公益活動(dòng)，如新聞發(fā)布會(huì )，品牌變更大事活動(dòng)

三、市場(chǎng)推廣

2、廣告：sem、信息流、廣點(diǎn)通，新品發(fā)布會(huì )配合媒體廣告，ヽ(′ー｀)ノ資源合作（同業(yè)、異業(yè)）(?????)，行業(yè)平臺廣告、門(mén)戶(hù)網(wǎng)站廣告

3、活動(dòng)：產(chǎn)品活動(dòng)（父親節、母親節、返利活動(dòng)、團購活動(dòng)、紅包活動(dòng)）、微信微博活動(dòng)（獎品要以用戶(hù)喜好，和公司宣傳品相關(guān)，例如文(wen)化衫、紅包、關(guān)注抽獎、邀約幾個(gè)用戶(hù)就能發(fā)紅包、入選留言就發(fā)文化衫），異業(yè)合作（品牌合作、活動(dòng)贊助）

四、流??量（流量從哪里來(lái)？）

1、SEO

2、ASO

3、安卓市場(chǎng)優(yōu)化

4、文章導流（??軟文投放、KOL推廣等）

5、??論壇私信，與論壇版主合作

6、群運營(yíng)

群目的：導流到社群，一對一加人，產(chǎn)品轉化

第一批用戶(hù)什么來(lái)？（發(fā)動(dòng)公司所有人來(lái)轉）

群規則制定（群內制度）

群活動(dòng)策劃執行（線(xiàn)下見(jiàn)面、線(xiàn)上老師分享、群內競）

日?；顒?dòng)及轉化（將生活相關(guān)的，業(yè)務(wù)相關(guān)的內容進(jìn)行分享、早中晚問(wèn)候、話(huà)題討論）

Ps：社群管理者，及公司會(huì )接觸到用戶(hù)的員工，一定要透徹產(chǎn)品知識。

7、新媒體渠道及運作（新媒體矩陣）

兩微一端

微信朋友圈

（媒體矩陣）百度貼吧、一點(diǎn)資訊、網(wǎng)易博客、今日(′?｀)頭條、百家號等平臺

以微信公眾號為主，一點(diǎn)資訊、 新浪博客、網(wǎng)易博客(′?｀)等媒體平臺為輔（不僅作為(wei)公眾號引流渠道，也可作為優(yōu)化渠道）。

百度貼吧可作為產(chǎn)品社群運作管理，不僅能夠被百度收錄同時(shí)可進(jìn)行互動(dòng)，但要注意負面信息。

在實(shí)際工作中，要注意各個(gè)渠道配合與協(xié)同，明確推廣目標各個(gè)渠道的內容是什么樣的，以何種形式出現ヽ(′▽?zhuān)?ノ，頻率如何，每個(gè)渠道產(chǎn)生效果的周期是不(′ω｀*)一樣的，所以要提前做規劃。