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網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)不僅僅是制造企業(yè)短期的銷(xiāo)售策略，更是業(yè)何營(yíng)銷(xiāo)一種長(cháng)期的戰略。如果企業(yè)對于網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)(′▽?zhuān)?認識不足，開(kāi)展所投入的網(wǎng)絡(luò )人(′?｀)力、物力有限，制造操作人員的業(yè)何營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)度不足，必然無(wú)法達到真正的開(kāi)展(′?ω?`)效果。

A公司與B公司是網(wǎng)絡(luò )機械制造行業(yè)兩家實(shí)力相當??的競爭對手，隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )熱??(re)潮的(′ω｀)(de)制造興起，A、業(yè)何營(yíng)銷(xiāo)B公司的開(kāi)展老板都決定嘗試一下網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)。(O_O)不同的網(wǎng)絡(luò )是，A公司在做之前，制造經(jīng)過(guò)仔細挑選比較，業(yè)何營(yíng)銷(xiāo)選擇了一家比較有實(shí)力的開(kāi)展網(wǎng)絡(luò )服務(wù)公司做網(wǎng)絡(luò )整體規劃，從網(wǎng)站(′?｀)規劃、網(wǎng)站建設、網(wǎng)站推廣、網(wǎng)站維護，全部交由這家公司進(jìn)行整體服務(wù)。而B(niǎo)公司認為聘請網(wǎng)絡(luò )服務(wù)公司費用太高，于是購買(mǎi)了一套開(kāi)發(fā)網(wǎng)站的模板，聘請了一個(gè)網(wǎng)站開(kāi)發(fā)人員，自己進(jìn)行網(wǎng)站制作和網(wǎng)站推廣。

雖然兩家??公司都利用了網(wǎng)絡(luò )進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，但結果卻(╯‵□′)╯完全不同。一年之后，A公司的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)提升了45%，其中大部分的新客戶(hù)來(lái)自于網(wǎng)絡(luò )，為此A公司還專(zhuān)( ?ヮ?)門(mén)成立了一個(gè)網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售部，來(lái)跟進(jìn)網(wǎng)上訂單和服務(wù)。而B(niǎo)公司卻覺(jué)得網(wǎng)??絡(luò )投資過(guò)大，又沒(méi)有多少客(ke)戶(hù)咨詢(xún)，成交機率太低開(kāi)展網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，而決定關(guān)閉網(wǎng)站，撤銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )推廣，繼續用傳統的銷(xiāo)售模式。

同樣是做“網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)”，為何兩家公司得到的??結果卻如此不同？我們來(lái)看(kan)看兩家公司當初具體是如何實(shí)施網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的。

A公司的網(wǎng)絡(luò )服務(wù)公司：

1??）開(kāi)始網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)之前，先對A公司的公司背景、市場(chǎng)競爭環(huán)境、目標客戶(hù)、銷(xiāo)售渠道等做了全面的分析，制定了相應網(wǎng)絡(luò )(′?｀)營(yíng)銷(xiāo)的目標和總體策略；

2）根據網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策略，進(jìn)行網(wǎng)站欄目和頻道規劃、網(wǎng)絡(luò )推廣規劃等，將總體策略細化到每一個(gè)執行環(huán)節中。

3）選派專(zhuān)業(yè)的美工設計師和功能開(kāi)發(fā)人員制作網(wǎng)站，確保A公司的網(wǎng)站內容和功能能ヾ(′▽?zhuān)??夠在競爭對手中脫穎而出。

4）在網(wǎng)站建設完成后(′?ω?`)，對A公司的相關(guān)人員，從管理層到業(yè)務(wù)人員，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)培訓，讓公司里的每一個(gè)員工對網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)都有所了解。

5）為A公司挑選合適的推廣網(wǎng)站和推廣關(guān)鍵詞，為網(wǎng)站推廣制定規劃。

7）同時(shí)安排專(zhuān)門(mén)的人員在當地行業(yè)性的電子商務(wù)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站上及時(shí)發(fā)布公司最新產(chǎn)品開(kāi)展網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，配件和服務(wù)信息，對網(wǎng)上的客戶(hù)詢(xún)盤(pán)、咨詢(xún)等進(jìn)行及時(shí)跟進(jìn)回復。

8）組織相關(guān)負責人，在行業(yè)性門(mén)戶(hù)網(wǎng)站上發(fā)布網(wǎng)絡(luò )廣告，注冊VIP會(huì )員，及時(shí)動(dòng)態(tài)發(fā)布公司產(chǎn)品，配件和服務(wù)信息。

9）收集客戶(hù)聯(lián)系方式，對新老客戶(hù)進(jìn)行定期郵件問(wèn)候，并發(fā)送新品及促銷(xiāo)信息。

10）為(╬?益?)網(wǎng)站做好搜索引擎優(yōu)化，提高搜索引擎的搜索機率，讓搜索核心關(guān)鍵詞時(shí)自然排名靠前。

11）根據生產(chǎn)銷(xiāo)售情況以及網(wǎng)站的客戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)情況，及時(shí)(shi)調整網(wǎng)站內容和功能和網(wǎng)絡(luò )(′?｀*)推廣策略。

B公司??自主搭建網(wǎng)絡(luò )平臺：

功能，都給人很不專(zhuān)業(yè)ヽ(′▽?zhuān)?ノ的感覺(jué)。

1）網(wǎng)站選用的是現成的模板，雖然聘請了網(wǎng)站開(kāi)發(fā)人員，但是既做程序又做設計，不管是網(wǎng)站設計(ji)還是網(wǎng)站

2ˉ\_(ツ)_/ˉ）網(wǎng)站完成后，內容就一直沒(méi)有更新過(guò)。一年之后新聞還是一年前的，甚至網(wǎng)站上還有些測試的信息。

3）網(wǎng)站推廣所選擇的關(guān)鍵詞不準確，客戶(hù)難以搜索到企業(yè)網(wǎng)站。也一直怕花錢(qián)，??不做網(wǎng)絡(luò )廣告和加盟會(huì )員等網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)。

4）由于網(wǎng)站沒(méi)有做好優(yōu)化，搜索引擎的排名十分靠后。

5）客戶(hù)在網(wǎng)站??上的留言一直沒(méi)有人回復，偶爾打電話(huà)過(guò)來(lái)咨詢(xún)還被前臺認為是騷擾電話(huà)給回絕了(le)。

從以上案例可以看出，企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)要想成功，以下三個(gè)問(wèn)題非常重要：

網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)不僅僅是企業(yè)短期的銷(xiāo)售策略，更是一種長(cháng)期的戰略。如果企業(yè)對于網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)??認識不足，所投入的人力、物力有限，操作人員的專(zhuān)業(yè)度不足，必然無(wú)法達到真正的效果。只有真正意識到網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的重(′_｀)要性，并把網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)納入企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的重要環(huán)ヾ(′ω｀)?節，才有可能取得成功。

2、企業(yè)所選擇的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)公司是否專(zhuān)業(yè)。

目前雖然有許多公司打著(zhù)“網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)公司”的旗號，但真正所從事的業(yè)務(wù)卻是五花八門(mén)。有些(xie)是做搜索引擎推廣的，有些是做網(wǎng)絡(luò )廣告的，還有一些是做其他??網(wǎng)絡(luò )產(chǎn)品的。企業(yè)在選擇網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)公(gong)司時(shí)，一定要分清該公司是提供整體的顧問(wèn)服務(wù)還是銷(xiāo)售某種產(chǎn)品。如果只是銷(xiāo)售產(chǎn)品的公司???，必然以該產(chǎn)品(′?ω?`)為導向，無(wú)法為企業(yè)提供總體的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策略。只有挑選專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)顧ヽ(′▽?zhuān)?ノ問(wèn)服務(wù)公司，才能把控全局，站在營(yíng)銷(xiāo)的高度為企業(yè)提供顧問(wèn)服務(wù)。

3、企業(yè)的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策略是否執行到位。

不少公司花了很高的費用進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)推廣，卻忽(′ω｀)視了網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)具體的執行。如網(wǎng)站內容的更新、網(wǎng)站詢(xún)盤(pán)的跟進(jìn)、網(wǎng)站的搜索優(yōu)化、網(wǎng)站的反饋跟蹤等。其實(shí)這些環(huán)節恰恰是決定網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)成敗的關(guān)鍵。企業(yè)在推行網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)是，一??定要把網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的思想貫徹到公司每一個(gè)部門(mén)，每一個(gè)員工，對于每一個(gè)細節，都需??要關(guān)注，只有這樣才能最終把網(wǎng)上的意向(xiang)客戶(hù)轉化為現實(shí)中的客戶(hù)??資源。